PAGE12XX金行銷售部薪酬與績效管理制度一、目的為適應企業發展要求，激勵銷售部員工的積極性，提高工作效率，鼓勵員工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的優秀員工，增強公司凝聚力和團隊榮譽感，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于XX金行銷售部所有人員。銷售人員薪資構成

工資=基本工資+績效工資+提成轉正與留用晉升晉級績效工資以月度為考核周期。2、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業績表現掛鉤，體現了員工在考核期內的工作績效。績效工資的基準額表4：績效工資基準額部門崗位績效工資基準額（元）銷售部經理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數碼800生產部經理1500生產助理1200機長1200副手400版房主管900版房工人700財務部經理1500其他人員1000人事行政部經理1500主管1200行政主管、倉管、庫管員、文員1000廚師800保潔600質檢部經理1500經理助理1000其他人員800總經理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。（2）績效工資計算公式將員工月度綜合考核得分換算為績效系數，并獲得相應的績效工資。具體計算公式如下：例如，某財務部員工績效考核得分為80，當月她的績效工資=800×80/100=640元。3、獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。（1）月度獎金適用范圍：月度獎主要針對銷售部和生產部員工，根據他們每月考核的情況確定。月考核成績低于60分者，或有嚴重違反公司規章制度行為的員工，免月度獎金。發放標準：銷售人員的獎金取決于銷售目標的超額完成情況；生產人員的獎金取決于生產目標的超額完成情況。（詳見銷售人員薪酬、生產人員薪酬中的具體說明）（2）年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內所有員工。但下列人員不包括在內：eq\o\ac(○,1)在本公司工作未滿一年者；eq\o\ac(○,2)中途離職者；eq\o\ac(○,3)工作中有重大過失者。發放標準：各部門根據年度考核結果，對部門所有員工進行升序排列，對排名在部門前3名的優秀員工，給予每人獎勵500元、300元、100元的獎金，對部門人數少于5人的，則給予前2名300元、100元的獎金。4、獎勵獎勵標準：見表5表5：公司獎勵一覽表獎勵指標考核周期獎勵條件獎勵全勤獎月度在全勤獎金計算期間內（一季）無遲到、早退、曠工、私自外出、請假以及經公司認定的其他情況，并且績效考核分平均在80分以上10元合理化建議獎月度積極主動為公司經營提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計算50元優秀員工年度一貫忠于職守、認真負責、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業楷模者，每年不超過5名200元見義勇為獎年度保護公司財物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見義勇為稱號，按次計算300元5、罰款罰款標準：見表6。表6：公司罰款一覽表項目罰款標準出勤遲到、早退、私自外出≤10分鐘5元/每次≤30分鐘10元/每次＞30分鐘罰半天工資/每次曠工第一天罰1.5倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動離職違反公司規章制度浪費公司財物按造成經濟損失的50%進行罰款工作時間處理私人事務5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上級別的會議與各種培訓50元/次在公司內打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動員工本人和上級都受到100元/次的罰款因疏忽或督導不力而發生損失按造成經濟損失的5%～50%進行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責任視情節嚴重程度處一次性罰金100元～500元其他員工無故以欺騙或不正當事由來逃避工作的或勒令停止工作時，不予以支付工資6、扣款主要是事假和病假2類。扣款標準：按天計算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計算，然后減去應扣天數的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節假日及正常工作時間以外，為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對生產一線工人和主管。管理崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。發放標準1、在正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1.5倍；

2、在周日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍。8、特別工資凡從事特殊職務的員工，可依下列規定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。（2）發放標準總經理批準的特別工資，標準由公司決定，并計入員工每月的工資中。特別工資根據公司和員工的具體情況是可以變動的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進行計算：（一）傳統業務1、薪酬結構月薪=基本工資+獎金（績效工資）+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1），工齡工資和學歷工資參照公司同一標準。2、獎金（含扣款）獎金每月進行，對傳統業務員來說，獎金相當于提成。獎金標準：獎金＝獎金基數×獎金系數。其中，每月的業務回款情況確定獎金基數，績效考核得分確定獎金系數。具體說明如下：獎金基數：獎金基數由有效回款確定。有效回款，即經過銷售經理成本核算過，并以公司實際到賬金額為準（見表8）。業務員每月的有效回款包括按時回款和延期回款。按時回款是指：自2010年7月1日起發生的、已送貨，并于60天內100%回款的訂單，其回款額計為按時回款額。延期回款是指：自2010年7月1日起發生的、已送貨，超過60天才100%回款的訂單，其回款額計為延期回款額。表8：獎金基數一覽表項目獎勵條件獎金基數=按時回款獎金+延期回款獎金按時回款獎金延期回款獎金延期≤15天15天＜延期≤30天30天＜延期≤45天45天＜延期≤60天回款獎金外勤業務員有效回款額＜5萬0延期回款額×（－0.5％）延期回款額×（－1％）延期回款額×（－1.5％）按每15天－0.5%依次類推5萬≤有效回款額＜10萬按時回款額×1％10萬≤有效回款額按時回款額×2％內勤業務員有效回款額＜8萬08萬≤有效回款額＜15萬按時回款額×0.5％15萬≤有效回款額按時回款額×1％備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應收款訂單（未收部分）；以上訂單超過正常回款周期仍未到賬回款的，繼續按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。獎金系數：獎金系數由績效考核結果確定。（見表9）表9：獎金系數確定標準績效考核得分≥90分≥80分≥70分＜70分獎金系數100％90％80％60％其它說明：內勤助理當月的獎金=內勤業務員當月回款獎金×20％。同時，銷售內勤助理的基本工資、獎金系數與傳統業務員的一樣。2010年7月1日前發生的訂單，10月1日前回款的計為有效回款，獎金=回款額×5‰；延遲收回款項的不計入有效回款額，即不參與獎金的計算。特殊訂單的回款周期超過90天，由銷售經理另行決定。回款延期超過60天的，繼續扣款。3、獎勵銷售部傳統業務員獎勵標準見表10。表10：傳統業務員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準對開發新客戶的一次性獎勵新開發的客戶在第一個月內訂單額大于5000元（含）獎50元/家新開發的客戶在第一個月內訂單額小于5000元獎10元/家4、津貼津貼見下表：崗位類型津貼數額（元）外勤業務員300內勤業務員200內勤助理1005、特別工資銷售部傳統業務人員的特別工資定為250元/月。6、舉例說明傳統銷售人員的薪酬計算假設該業務員已在公司工作一年三個月，學歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學歷工資，基本工資共計658元。他本月的有效回款額為8萬元，按時回款5萬元，延期10天回款3萬元，那么他的獎金基數為5萬×1％+3萬×0.5％=0.065萬元。本月他的績效考核得85分，那么他的獎金系數為90％，那么他本月的獎金=0.065萬×90％=585元。他本月的崗位津貼為300元。本月特別工資為250元。那么，他本月工資總額=658+585+300+250=1793元。（二）合版業務1、薪酬結構月薪=基本工資+獎金*績效考核系數+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）2、獎金銷售部合版業務員獎金標準為：獎金＝獎金基數×獎金系數1、獎金基數獎金基數=名片銷售額×1.5％＋海報銷售額×1％2、獎金系數獎金系數由銷售目標的完成情況確定（見下表）獎金指標獎金標準獎金系數銷售目標的完成情況A＞100％1.190％≤A＜100％1.080％≤A＜90％0.970％≤A＜80％0.860％≤A＜70％0.7A＜60％0.5說明：目標銷售額由銷售經理根據個人設定，不同的人每月銷售目標可能不同。3、獎勵表12.合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準開發新客戶的一次性獎勵新開發的客戶在第一個月內訂單額≥200元獎10元/家新開發的客戶在第一個月內訂單額≥300元獎15元/家新開發的客戶在第一個月內訂單額≥400元獎20元/家績效突出員工每月依據績效考核得分排名，評出最佳優秀主管1人，業務員3人。主管獎勵300元；業務員第一名獎勵300元；第二名獎勵150元；第三名獎勵50元。說明：部門每月獎金扣10%作為績效突出員工的獎勵基金。4、扣款表13.銷售人員扣款一覽表項目考核周期扣款標準完成銷售目標每周名片銷售量＜目標銷售量0.05元/盒海報銷售量＜目標銷售量1元/個客戶開發每周實際開發客戶數＜目標開發客戶數未完成的客戶開發數×2元/家虛報客戶開發，經客服部核實虛報的客戶開發數×10元/家送貨每周實際送貨家數＜目標送貨家數未完成的送貨家數×1元/家主管監察未發現，而經客服部核實10元說明：（1）銷售目標：每天開發海報業務5個或1500元；每天開發名片業務300盒或1200元，按周累計計算。（2）客戶開發目標：每天開發客戶少于5家的，按周累計計算。（3）送貨目標：每天送貨不少于25家，按周累計計算。（4）以上扣款按周累計，累計周一至周六的統計數據。5、津貼崗位類型津貼數額（元）外勤業務員300內勤業務員200內勤助理100特別工資銷售部合版人員特別工資400元/月。未轉正人員特別工資是200元/月。7、現以某合版外勤業務員為例，計算如下：假設該合版業務員已在公司工作兩年半，學歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計676元。本月他的績效考核得80分，那么他的績效考核系數=80/100=0.8。假設他目標是10萬，本月他實際海報5.5萬，名片5.5萬，則獎金為：（5.5萬*1.5%+5.5萬*1%）*0.9*100%+1萬*0.1%＝1247.5元。0.9是因為每月獎金扣除10%作為業務基金。津貼300元。特別工資400元。則他本月工資總額＝676+1247.5*0.8+300+400＝2374元。制作人員（傳統業務部分）1、薪酬結構美工：月薪=基本工資+計件工資*績效考核系數+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資詳見前面所述。績效考核系數傳統業務制作人員的計件工資由銷售部確定，其中含數量和相應的計件系數。考核系數見下表。考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.6績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資＝績效工資基準額*（績效考核得分/100）制作主管的績效工資基準額為1500元。4、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關部分。5、舉例說明美工計算如下：假設該美工在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計684元。績效考核得分假設為75分，計件工資為1000元，則計件工資*考核系數＝1000*1.0＝1000元。則本月工資總額＝684+1000＝1684元。制作主管計算如下：假設該制作主管在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計1002元。績效考核得分假設為75分，則績效工資＝1500*（75/100）＝1125元。則本月工資總額＝1002+1125＝2127元。制作人員（合版業務部分）1、薪酬結構美工：月薪=基本工資+績效工資基準額*績效考核系數+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數合版業務制作人員的考核系數見下表。考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.63、績效工資基準額合版美工績效工資基準額是變動的，其大小取決于其每月制作的數量，具體見下表：績效工資基準額（元）制作數量（PDF）名片單片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資＝績效工資基準額*（績效考核得分/100）制作主管的績效工資基準額為1500元。5、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關部分。6、舉例說明美工計算如下：假設該美工在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計684元。績效考核得分假設為75分，制作數量為6500個PDF，則績效工資基準額*考核系數＝800*1.0＝800元。則本月工資總額＝684+800＝1484元。制作主管計算如下：假設該制作主管在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計1002元。績效考核得分假設為75分，則績效工資＝1500*（75/100）＝1125元。則本月工資總額＝1002+1125＝2127元。物流人員（含搬運）1、司機的薪酬結構月薪=基本工資+獎金*考核系數+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結構月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資物流績效工資為績效工資＝績效工資基準額*考核系數績效工資基準額為1000元。3、獎金司機月度獎金標準為：單片畫冊特種產品貨物數量（張）獎金額（元）貨物數量（冊）獎金額（元）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上84、考核系數物流主管和司機的考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.65、舉例說明薪酬計算司機計算：假設該司機已在公司工作2年，學歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，100元的工齡工資，基本工資共計498元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數為1.0。假設當月司機獎金合計為1000元（由銷售部提供數據）。則本月工資總額=498+1000*1.0=1498元。物流主管：假設該物流主管在公司工作1年，學歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，50元的工齡工資，基本工資共計448元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數為1.0。那么績效考核工資為1000*1.0＝1000元。則物流主管當月工資總額=448+1000=1448元。6、搬運人員工資考慮到公司實際情況，搬運人員工資采用如下結構：月薪＝900+考核工資考核工資詳見下表：考核得分區間考核工資（元）【90，100】150【80，90）100【75，80）50【60，75）10【0，60）0（六）客服人員、數碼人員1、薪酬結構月薪=基本工資+績效考核工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。績效工資為績效工資＝績效工資基準額*考核系數績效工資基準額為800元。2、考核系數客服和數碼人員的考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.63、舉例說明薪酬計算客服計算：假設該客服已在公司工作1年，學歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計582元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數為1.0。則該客服當月工資總額=582+800*1.0=1382元。數碼人員：假設該數碼人員在公司工作1年，學歷為高中，崗位工資563元，基本工資合計633元。績效考核得分假設為75分，則績效工資＝800*1.0＝800元。則本月工資總額＝633+800＝1433元。（七）銷售經理1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售經理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資＝績效工資基準額*考核系數銷售經理績效工資基準額為1500元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.6獎金獎金=傳統回款獎金+合版回款獎金傳統回款獎金＝（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例合版回款獎金＝（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例獎金比例見下表銷售部經理獎金比例表傳統回款額（萬元）獎金比例合版回款額（萬元）獎金比例小于700小于1000【70，80）1%【100，110）0.8%【80，95）1.25%【110，125）1%【95，115）1.5%【125，145）1.2%【115，140）1.75%【145，165）1.4%【140，170）2%【165，190）1.6%【170,205)2.25%【190,220)1.8%大于2052.5%大于2202%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5；表6）銷售經理的薪酬計算如下：假設銷售經理學歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為770*2+50+50＝1640元。假設其考核得分為75分，則績效工資為1500*1.0＝1500元。假設傳統計劃回款為70萬元，合版計劃回款為100萬元，實際回款分別為80萬元、120萬元，則其獎金為（80-70）萬元*1.25%+（120-100）萬元*1%＝3250元。則本月所得薪酬為1640+1500+3250＝6390元。（八）銷售助理1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售經理助理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資＝績效工資基準額*考核系數銷售經理助理績效工資基準額為1200元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.6３、獎金獎金=銷售經理獎金*20%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5；表6）銷售經理助理的薪酬計算如下：假設銷售經理助理學歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為410*2+50+50＝830元。假設其考核得分為75分，則績效工資為1200*1.0＝1200元。假設銷售經理當月獎金為3250元，則銷售經理助理獎金為3250*0.2＝650元。則本月所得薪酬為830+1200+650＝2680元。六、生產人員薪酬（一）印刷機長、副手的薪酬結構1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+加班工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資印刷機長、副手的崗位工資、工齡工資、學歷工資、技能工資、獎金、獎勵、罰款、扣款等見前述。2、績效工資3、獎金（1）機長月度獎金計發標準：每月完成印數（萬）對應區間超出部分提成（元）210以下0【210，220）100【220，230）200【230，240）300【240，250）400【250，260）500260萬以上，每增加10萬印，增加幅度為150元副手月度獎金為機長獎金的30%。4、獎勵獎勵范圍：生產部員工獎勵周期：月度獎勵標準：見表10表10：生產人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準產品質量合格率達到99%以上，獎勵50元成本節約每節約一個百分比，獎勵50元技術創新將創新的成果運用到企業中，并為企業帶來一定的效益，獎勵100元5、罰款罰款范圍：生產部員工罰款周期：月度罰款標準：見表11表11：生產部人員罰款一覽表罰款指標罰款標準質量問題出現崗位職責范圍內的質量問題一次，罰款20元原材料浪費發現一次，罰款10元存在安全隱患被發現存在印刷安全隱患一次，罰款50元6、扣款詳見薪酬結構中的“扣款部分”。加班工資（1）公司安排加班時付給加班費，加班費的計算公式為：

月計薪天數＝（365天-104天）÷12月＝21.75天

加班工資基數按本市最低工資標準900元計算，如果在計算加班工資中同時計算了其他因素，比如計件，則加班工資的計算需另外考慮。（2）經總經理批準的加班工作，可予以發放加班工資。加班工資按如下標準執行：1.于正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1.5倍；

2.于公休日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3.于法定假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍。（4）舉例說明加班工資的計算方法（按月度計算）某員工于正常日超時工作78個小時（按每天3小時，每月26天計算），加班費=900÷21.75÷8×1.5×78=605元（取整）。舉例說明印刷機長、副手人員的薪酬計算方法以某印刷機長為例：假設該機長已在公司工作三年五個月，學歷為中專。他每月可拿到610元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學歷工資，技能工資600元，基本工資共計1380元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1200×(75/100)=900元。假設他本月完成260萬張的生產任務，可獲得獎金650元。加班工資為605元（按26天，每天3小時加班計算）。那么，他本月工資總額=1380+900+650+605=3535元。以某印刷副手為例：假設該副手已在公司工作1年，學歷為中專。他每月可拿到354元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，技能工資240元，基本工資共計664元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=400×(75/100)=300元。假設他本月完成260萬張的生產任務，可獲得獎金650*0.3＝195元。加班工資為605元（按26天，每天3小時加班計算）那么，他本月工資總額=664+300+605+195=1764元。（二）折頁、裁刀、裝訂崗位薪酬結構1、薪酬結構月薪=基本工資+計件工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+加班工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資折頁、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、計件工資計件工資＝∑（產品件數*產品系數）*考核系數其中：1、計件系數由生產部統一設置。2、考核系數＝考核得分/100裝訂人員考核系數考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.63、加班工資（1）公司不鼓勵員工超時工作。（2）如果確屬工作需要，導致員工加班，部門主管根據公司流程填寫《加班申請表》，報請總經理審批后執行，同時送人事行政部備案。（3）公司裝訂人員加班工資統一設定為3元/小時。（4）員工如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工作而導致超時工作的，公司不予考慮加班工資。4、舉例說明折頁、裁刀、裝訂人員的薪酬計算方法現以某折頁人員為例：假設該折頁人員已在公司工作3年，學歷為初中。他每月可拿到336元的崗位工資，150元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資130元，本月他的績效考核得75分，那么，他的基本工資為336+150+130＝616元。計件工資400元×1.0＝400元（其中計件部分根據生產部數據計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資為900÷21.75÷8×1.5×78=605元。他本月工資總額=616+320+605=1541元。以某裁刀人員為例：假設該裁刀人員已在公司工作2年，學歷為初中。他每月可拿到368元的崗位工資，100元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資130元，本月他的績效考核得75分，那么，他的基本工資為368+100+130＝498元。計件工資1000元×1.0＝1000元（其中計件部分根據生產部數據計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資為605元。他本月工資總額=498+1000+605=2103元。再以裝訂人員為例：假設該裝訂人員已在公司工作1年，學歷為初中。他每月可拿到316元的崗位工資，50元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資130元，那么他的基本工資為316+50+130＝496元。本月他的績效考核得75分，計件工資600元×1.0＝600元（其中計件部分根據生產部數據計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資為3×78=234元。他本月工資總額=466+600+234=1300元。（三）版房人員的薪酬結構1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資=崗位工資+學歷工資+工齡工資+技能工資版房人員的崗位工資、學歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。績效考核工資績效考核工資＝績效工資基準額*考核系數版房主管績效工資基準額為900元，版房工人績效工資基準額為700元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.63、舉例說明生產部版房人員的薪酬現以某版房工人為例：假設該版房工人已在公司工作1年，學歷為高中。他每月可拿到372元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，130元的技能工資，基本工資共計572元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=700×1.0=700元。那么，他本月工資總額=572+700=1272元。版房主管計算如下：假設版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學歷相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240＝955元。績效考核得分為75分，則其績效工資為900*1.0＝1200元。則當月工資總額為955+900＝1855元。（四）生產經理1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資生產經理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資＝績效工資基準額*考核系數績效工資基準額為1500元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.63、獎金生產經理的獎金主要取決于印刷機臺的印數和生產出的產品的銷售收入。兩者比例是7：3。銷售收入的獎金比例為0.0003，在3臺機器情況下，機臺印數的獎金比例見下表。每月完成印數（萬）對應區間超出部分提成（元）1260以下0【1260，1320）150【1320，1380）300【1380，1440）450【1440，1500）600【1500，1560）7501560萬（含）以上，每增加60萬印，增加幅度為200元在4臺機器情況下，機臺印數的獎金比例見下表。每月完成印數（萬）對應區間超出部分提成（元）1680以下0【1680，1760）150【1760，1840）300【1840，1920）450【1920，2000）600【2000，2080）7502080萬（含）以上，每增加80萬印，增加幅度為200元4、舉例說明生產經理的薪酬假設生產經理已在公司工作1年，學歷為大專。他每月可拿到1538元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學歷工資，基本工資共計1638元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1500×1.0=1500元。假設其本月印數1500萬（3機臺），生產出的產品的銷售收入為300萬元，本月獎金為750*70%+300萬*0.0005*30%＝975元。那么，他本月工資總額=1638+1500+975=4113元。（五）生產經理助理1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資生產經理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資＝績效工資基準額*考核系數績效工資基準額為1200元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.63、獎金生產經理助理的獎金主要取決于生產經理的獎金，暫定為生產經理獎金的30%。4、舉例說明生產經理助理的薪酬假設生產經理助理已在公司工作1年，學歷為大專。他每月可拿到755元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學歷工資，基本工資共計855元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1200×1.0=1200元。假設生產經理獎金為975元，則其獎金為975*0.3＝292.5元。那么，他本月工資總額=855+1200+292.5=2347.5元。說明：如果某人目前不具備生產經理助理的資格，只是做生產經理助理崗位職責中的部分職責（比如排單、統計等），則可按以下計算其工資：崗位工資設定為500元，績效工資基準額定為500元，獎金按生產經理獎金的20%計算。假設1年工齡，大專，則基本工資為600元。考核75分，則績效工資500元。獎金為195元（按生產經理獎金為975元計算），則工資總計為600+500+195＝1295元。（六）生產部其他人員薪酬1、膠包人員膠包人員在膠包工作的工資可根據相關人員的兼職設特別工資。2、理貨人員理貨人員工資不變，目前暫定為900元。3、打包人員打包人員工資結構為月薪＝900+績效考核工資其中績效考核工資＝300*考核系數績效考核系數取決于下表：考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90≤A≤1001.280≤A＜901.175≤A＜801.070≤A＜750.960≤A＜700.850≤A＜600.7A＜500.6七、財務部門薪酬1、薪酬結構財務人員的月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資財務人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款和罰款詳見前述。2、績效工資3、扣款扣款標準：見表12表12：財務部人員扣款標準序號扣款指標指標說明扣款標準1未按公司規定上報各種報表及信息報表出現未報、遲報或內容不符合公司規定要求，信息不完整、殘缺或失真1、一次未上報報表者，扣一個月考核工資的10%2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%2違反財務制度出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象4、出現未經批準的各種費用，扣一個月的考核工資50%5、費用支出超計劃，扣一個月考核工資10%-30%6、私自借款，扣一個月考核工資30%4、舉例說明財務人員的薪酬計算方法現以公司某會計為例：假設該會計已在公司工作兩年三個月，學歷為大專。她每月可拿到532元的崗位工資，100元的工齡工資，50元的學歷工資，基本工資共計682元。本月她的績效考核得80分，那么她的績效工資=1000×(80/100)=800元。那么，她本月工資總額=682+800=1482元。八、人事行政部門薪酬1、薪酬結構人事行政人員的月薪=基本工資+績效工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資人事行政人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款、罰款詳見前述。2、績效工資績效工資＝績效工資基準額*績效考核得分/1003、舉例說明人事行政部人員的薪酬（1）以某文員為例：假設該文員已在公司工作一年五個月，學歷為大專。她每月可拿到374元的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學歷工資，基本工資共計474元。本月她的績效考核得80分，那么她的績效工資=1000×(80/100)=640元。她本月工資總額=474+800=1274元。（2）以行政主管為例：假設他在公司工作3年，學歷為大專。他每月可拿到838元的崗位工資，50×3=150元的工齡工資，50元學歷工資，基本工資共計1038元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1000×(75/100)=750元。那么，他本月工資總額=1038+750=1788元。（3）以人事行政經理為例：假設該經理在公司工作3個月，學歷為本科。他每月可拿到1196元的崗位工資，無工齡工資，80元學歷工資，基本工資共計1276元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=1500×(75/100)=1125元。那么，人事行政經理本月工資總額=1276+1125=2401元。4、總經理助理由于總經理助理在性質上屬于人事行政類職務，故將其列入這一章。1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資總經理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資3、舉例說明總經理助理的薪酬假設該總經理助理已在公司工作1年，學歷為大專。她每月可拿到1200元的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學歷工資，基本工資共計1300元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=1200×(75/100)=900元。那么，她本月的工資總額=1300+900=2200元。九、質檢部門薪酬1、薪酬結構質檢人員的月薪=基本工資+績效工資+獎勵＋罰款＋扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資質檢人員的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效工資＝績效工資基準額*績效考核得分/1003、舉例說明質檢部人員的薪酬現以某制程檢驗員為例：假設該制程檢驗員已在公司工作3年，學歷為高中。她每月可拿到490元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計660元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=800×(75/100)=600元。那么，她本月工資總額=660+600=1260元。再以經理為例：假設該經理已在公司工作5年，學歷為高中。她每月可拿到1104元的崗位工資，250元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計1374元。本月她的績效考核得75分，那么她的績效工資=1500×(75/100)=1125元。那么，她本月工資總額=1374+1125=2499元。試用期薪酬試用期是指包括在勞動合同期限內，勞動關系還處于非正式狀態，用人單位對勞動者是否合格進行考核，勞動者對用人單位是否符合自己要求進行了解的期限。（一）適用范圍1、通過招聘進入本公司并登記在冊的試用期員工；2、通過公司招聘并與公司達成就業意向，在畢業前進入公司實習的大中專生、技校生。（二）試用期工資1、試用期工資=協議工資+獎勵+罰款+扣款2、作為試用期工資的主要構成部分，協議工資是由員工與人事行政部、部門主管協商約定的固定工資。此外，新員