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江蘇

秋之圓裝飾

抖音推廣

營銷方案目錄CONTENTS品牌背景分析/抖音策略玩法/宣傳推廣策略/公司介紹/優秀案例TIKTOKPROMOTIONMARKETINGPLAN品牌推廣背景分析Part

OneBrandpromotionbackground品牌曝光通過品牌廣告強勢曝光，在定向區域投放，擴大知名度，給予受眾強大的存在感體驗。突出品牌持續市場認知度，增加品牌公眾形象。有效推廣吸粉引流通過平臺大數據分析，將廣告信息精準、有效地推送到有效群體中，并收集高質量銷售線索。通過抖音號內容傳播推廣，強勢鎖定本地粉絲，為后期消費鋪墊。并利用節點進行活動推廣，線上線下相結合。品牌推廣目的年齡、性別28-50+歲年齡段，有一定經濟實力基礎，對生活有一定追求且注重生活品質的人群?？蛻魶Q策因素裝修是一件大事，客戶會考慮的因素：品牌知名度、品牌口碑、裝修質量、設計風格、價格等多方面進行綜合考慮，一般會與家人商量決定，決策時間較長。中高端用戶秋之圓面向的是別墅、疊墅、大平層等需求的高端優質客戶，整體消費水平較高，更加注重品牌與品質。貨比三家業主裝修一般會選擇至少2-3家裝修公司了解，甚至更多。因此需要體現出本品牌的差異化，區別于別家的優勢。目標客群分析01020304官方賬號分析—粉絲增量較少，內容更新與互動率有待提升

近三個月賬號新增粉絲較少，作品點贊、評論和轉發相關互動量都有較大的提升空間。官方賬號分析—作品內容精細化運營，提高粉絲和互動量賬號現有總粉絲數：1134，總作品數量：69，總獲贊數：6831賬號現有作品的點贊、評論和轉發互動量均不高。后期運營在視頻內容創作中應該轉變視頻創作內容風格和加強用戶互動性，提升作品的完播率、互動率，進而提升粉絲黏性。提升互動率方法（1）：神評提出疑問型、人設性、陳述細節。提升互動率方法（2）：有梗標題簡明有梗，內容突出重點有反轉，吸引用戶繼續觀看作品。......秋之圓抖音策略玩法Part

TwoQiuZhiYuanin

TiktokStrategy品牌造勢 圈粉種草

通過本次活動在抖音樹立品牌形象，占領用戶心智，打造家裝行業的品質標桿。明確我們做本次在抖音推廣的目地訴求：話題示例：#秋之圓，預見你的理想家（推薦1）買房是為了滿足最基本的生活條件，但裝修讓人有了對生活的追求，秋之圓始于對匠心的堅守，忠于對家人的負責，用臻品和行動向每一位奮斗者致敬，用品質守護每個愛家的人！秋之圓——建筑每一間理想的房子，守護每一個幸福的家庭品質家裝，就選秋之圓！客戶參與方式：話題期間，上抖音拍攝視頻，曬出你的理想家裝或是分享你的家裝心得和提出你的家裝需求，添加話題，@秋之圓官方賬號，就可以將獲得秋之圓裝飾的超級大禮包！秋之圓裝飾在線發起——抖音話題挑戰賽

邀約常州本地達人矩陣，共同參與話題挑戰，軟植入秋之圓品牌并輸出創意視頻，打造秋之圓在抖音的流量陣地

秋之圓裝飾主KV秋之圓裝飾頭像定制話題話題參與規則話題視頻展現客戶參與方式：官方賬號發起抖音話題#秋之圓

用心筑家，全民筑巢、用戶通過闡述自己心中的家，通過視頻表達自己想要的理想家裝形式和生活方式，秋之圓將選取出點贊最高的用戶，并且宣告，秋之圓將與你一起筑造你心目中的理想家。（以免費或打折為宣傳噱頭吸引用戶參與話題）話題示例：#秋之圓，用心筑家（推薦2）秋之圓家裝，精心雕琢每一個裝修工藝和細節，每一步都用心筑造。秋之圓裝飾

“用心筑家，讓生活更有范兒”讓每一位用戶都能在秋之圓打造出屬于自己的品質之家！秋之圓裝飾在線發起——抖音話題挑戰賽

話題內涵：凝匠心鑄匠魂，品匠行塑樂居，讓每一個把家裝工程交給秋之圓的客戶都能做到放心、省心、舒心！除此之外，秋之圓還可以給客戶專業的一對一貼心優質服務。通過抖音平臺及視頻輸出，告訴消費者：秋之圓始終秉承工匠精神，鑄就品質家裝的行業典范，相較于其他品牌，我們在同等的價格條件下品質最優。品質家裝匠心設計秋之圓裝飾在線發起——抖音話題挑戰賽

抖音話題挑戰賽——創意達人&流量達人

軟植入品牌輸出創意視頻

視頻拍攝方向（1）：介紹品牌優勢，與其他裝修公司產生差異化例：常州本土品牌，以匠心沉淀11余載，深耕高端品質裝修領域11年，專業精英團隊。秋之圓的每一個產品從材料的選擇到工藝的運用，秉承著“以匠心筑臻品”，致力于打造極致家裝和精致服務。視頻作用：以企業背書為核心，展現品牌軟實力，賦予用戶選擇理由。秋之圓裝飾愿意助你一臂之力，陪你一起打造你想要的品質之家。邀請達人拍攝本次活動主要話題內容，煽動公眾情感，一起構建屬于自己的理想之家！視頻拍攝方向（2）：

簡單粗暴凸顯應用場景，直擊用戶痛點例：秋之圓發布全城樣板房征集令，全市征集50戶樣板房視頻作用：通過簡單粗暴的視頻引導高潛及精準用戶觀看視頻，產生銷售轉化。抖音話題挑戰賽——創意達人&流量達人

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我們對內容的規劃思路居家生活新體驗

實用價值針對用戶痛點，做單一空間/單品的知識科普。

按風格、金額、房型、需求等做主題內容合輯。打造網紅單品/高端空間，充分展示秋之圓的專業性及高端產品系列風格展示，凸顯出享受美好生活品質的正確打開方式。強化人物IP-秋小圓&小0姐人設標簽秋小圓#一個很懂空間規劃的設計師主打實用內容：八大空間規劃知識科普，按房型、金額的系列內容，單一空間的布局規劃豪宅，就要這么裝“臥室這么裝，老婆不想起床”#一個很懂軟裝的搭配師主打美觀內容：軟裝搭配的知識科普，按風格、潮屋搭配高端風格的軟裝規劃年輕人最愛的風格“書房這么搭，老公愛回家”小0姐本地達人矩陣冰冰常州吃貨粉絲量：10.5W帶貨等級：LV6帶貨分：1537創作風格：通過常州疊墅好房推薦側面進行家裝推廣小歇歇粉絲量：25.3W帶貨等級：LV5帶貨分：1206創作風格：真人出鏡進行口播、解說，探店拍攝阿胖看世界粉絲量：20.5W帶貨等級：LV4帶貨分：885創作風格：分享生活，分享常州，探店常州衣食住行犇媽探店官粉絲量：2.4W帶貨等級：LV5帶貨分：1323創作風格：真人出鏡形式，分享美好常州生活安安體驗官粉絲量：1.3W帶貨等級：LV5帶貨分：1142創作風格：常州吃喝玩樂推薦，本地商家推廣本地達人矩陣一碗ALICE粉絲量：1.7W帶貨等級：LV4帶貨分：997創作風格：常州優質探店

輸出，粉絲分布62%常州吳開心midori粉絲量：10.5W帶貨等級：LV5帶貨分：801創作風格：分享常州本地，粉絲分布65%常州魔仙島島主粉絲量：6.2W帶貨等級：LV3帶貨分：544創作風格：搞笑創作風格探店，粉絲分布61%常州毛毛兒探探探粉絲量：4.0W帶貨等級：LV5帶貨分：1367創作風格：常州優質內容博主，粉絲分布58%常州常州江小魚粉絲量：2.0W帶貨等級：LV6帶貨分：1258創作風格：常州優質內容博主，粉絲分布58%常州瑤啊瑤粉絲量：3.1W帶貨等級：LV6帶貨分：1563創作風格：常州達人榜，粉絲分布59%常州舒童粉絲量：1.1W帶貨等級：LV4帶貨分：986創作風格：常州城市星拍客，粉絲分布55%常州細狗粉絲量：10.2W帶貨等級：LV4帶貨分：888創作風格：優質視頻創作者，用心打造常州品牌商戶抖音宣傳推廣策略Part

ThreeTiktokpromotionstrategy推廣粉絲線索收集（強轉化人群）精準投放（鎖定有家裝需求的人群）大曝光（品牌露出，意在探索潛在人群）投放人群廣，為觸動需求，可以突出效果、性價比等營銷手段。觀看/傳播定義興趣成為品牌粉，持續關注且可能為品牌營銷活動買單有明確興趣、行業標簽人群，以迎合需求，突出解決痛點、帶入情景營銷。核心精準人群，以刺激決策、突出優惠，裝修質量為營銷手段。關注人群互動人群內容瀏覽人群廣告內容吸引觀看留下品牌印象對品牌和產品產生興趣，點贊或留言抖音宣傳推廣方向抖音推廣投放建議投放周期初步控制在三個月左右，利用持續性的廣告推廣探索精準人群，留下品牌印象。01投放前期廣告投放的前期，應該側重品牌硬廣形式，品牌廣告位具有高流量、高質量特點，可以加深品牌印象，強化推廣信息。建議以CPT+CPM的形式進行。02投放中期品效結合，結合品牌廣告和效果廣告，雙管齊下。同時前中期，根據廣告計劃診斷不斷完善和提升廣告素材質量，以提高廣告線索的數量和質量。建議以CPM+CPA的形式進行。03投放后期可以側重在效果廣告的形式上，重點是銷售線索的收集。建議以Ocpm+CPA的形式進行。04潛在人群可激發需求行業興趣人群

有明確興趣和意向核心垂直人群精準用戶強轉化人群測試期基礎定向：地區、年齡等人群廣，以觸動需求，突出效果、性價比為營銷手段起量期關鍵興趣詞/行業/產品關鍵詞定向以迎合需求，突出解決痛點、帶入情景營銷成熟期DMP人群包定向刺激決策、突出優惠、裝修的質量與美觀度為營銷手段，需要高出價獲取高質量用戶家裝推廣用戶定向策略行業優秀案例分享Part

FiveIndustryexcellentcasesharing老蔣家裝投放情況投放目的：銷售線索收集投放策略：銷售線索收集+品牌曝光創意思路：大圖、組圖、圖片切換的視頻、小劇情視頻，根據各種營銷節點對應變換投放區域：常州投放平臺：今日頭條、抖音今日頭條創意頁抖音創意頁落地頁詳情頁領匠裝飾投放情況投放目的：銷售線索收集投放策略：oCPM+CPA結合的投放方式，既能有效放量，又能保證轉化成本創意思路：大圖、組圖、圖片切換的視頻、小劇情視頻，根據各種營銷節點對應變換投放亮點：前期素材過于傳統，后期采用小劇情視頻，效果大大提升投放區域：溧陽、丹陽、天