毛織品行業市場細分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對毛織品行業市場細分與定位的理解和應用能力，通過綜合測試評估考生對市場分析、競爭策略、目標客戶群識別等方面的知識掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.毛織品行業市場細分的主要依據不包括以下哪一項？

A.消費者年齡

B.地理區域

C.消費者收入水平

D.消費者性別（）

2.以下哪項不是市場細分的標準之一？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性（）

3.毛織品品牌定位的核心是？

A.產品特性

B.價格策略

C.目標消費者

D.市場份額（）

4.以下哪項不是毛織品市場細分的方法？

A.人口統計細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產品特性細分（）

5.毛織品市場細分的目標是為了？

A.擴大市場份額

B.提高產品質量

C.優化產品結構

D.以上都是（）

6.以下哪項不是影響毛織品消費者購買決策的因素？

A.個人價值觀

B.社會文化

C.經濟狀況

D.產品功能（）

7.毛織品市場細分的第一步是？

A.確定細分市場

B.收集市場數據

C.分析市場數據

D.制定市場細分策略（）

8.以下哪項不是毛織品市場細分中的“細”？

A.產品種類

B.價格區間

C.消費者偏好

D.品牌知名度（）

9.毛織品市場細分時，如何判斷細分市場是否有足夠的吸引力？

A.市場規模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是（）

10.毛織品市場細分后，企業應該如何選擇目標市場？

A.隨機選擇

B.根據資源能力

C.根據市場潛力

D.以上都是（）

11.毛織品品牌定位的關鍵是？

A.產品特性

B.價格策略

C.目標消費者

D.市場份額（）

12.以下哪項不是毛織品品牌定位的策略？

A.針對高端市場

B.針對低端市場

C.針對特定消費群體

D.以創新為賣點（）

13.毛織品市場細分后，企業如何進行市場定位？

A.確定產品特性

B.確定目標消費者

C.制定市場推廣策略

D.以上都是（）

14.以下哪項不是毛織品市場細分的特點？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性（）

15.毛織品市場細分后，企業如何評估細分市場的吸引力？

A.市場規模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是（）

16.以下哪項不是毛織品市場細分的目的？

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提高產品競爭力

D.滿足消費者多樣化需求（）

17.毛織品市場細分時，如何確定細分市場的邊界？

A.市場調研

B.產品特性

C.消費者偏好

D.競爭對手分析（）

18.毛織品市場細分后，企業如何調整市場定位？

A.根據市場反饋

B.根據競爭對手策略

C.根據消費者需求變化

D.以上都是（）

19.毛織品市場細分的方法中，以下哪一項不是心理細分？

A.生活方式

B.個性

C.消費習慣

D.社會階層（）

20.毛織品市場細分時，如何確定細分市場的規模？

A.市場調研

B.產品特性

C.消費者偏好

D.競爭對手分析（）

21.毛織品市場細分后，企業如何進行市場定位？

A.確定產品特性

B.確定目標消費者

C.制定市場推廣策略

D.以上都是（）

22.以下哪項不是毛織品市場細分的方法？

A.人口統計細分

B.心理細分

C.行為細分

D.品牌定位細分（）

23.毛織品市場細分的目標是為了？

A.擴大市場份額

B.提高產品質量

C.優化產品結構

D.以上都是（）

24.毛織品市場細分時，如何判斷細分市場是否有足夠的吸引力？

A.市場規模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是（）

25.毛織品市場細分后，企業如何選擇目標市場？

A.隨機選擇

B.根據資源能力

C.根據市場潛力

D.以上都是（）

26.毛織品品牌定位的核心是？

A.產品特性

B.價格策略

C.目標消費者

D.市場份額（）

27.以下哪項不是毛織品市場細分的方法？

A.人口統計細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產品特性細分（）

28.毛織品市場細分的主要依據不包括以下哪一項？

A.消費者年齡

B.地理區域

C.消費者收入水平

D.消費者性別（）

29.以下哪項不是影響毛織品消費者購買決策的因素？

A.個人價值觀

B.社會文化

C.經濟狀況

D.產品功能（）

30.毛織品市場細分后，企業應該如何選擇目標市場？

A.隨機選擇

B.根據資源能力

C.根據市場潛力

D.以上都是（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.毛織品市場細分應遵循的原則包括：

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性（）

2.以下哪些因素可以作為毛織品市場細分的依據？

A.消費者年齡

B.地理區域

C.消費者收入水平

D.消費者性別（）

3.毛織品市場細分的方法包括：

A.人口統計細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產品特性細分（）

4.毛織品品牌定位的策略有哪些？

A.針對高端市場

B.針對低端市場

C.針對特定消費群體

D.以創新為賣點（）

5.毛織品市場細分后，企業進行市場定位時需要考慮的因素包括：

A.目標消費者的需求

B.競爭對手的策略

C.市場環境的變化

D.企業自身的資源能力（）

6.以下哪些是影響毛織品消費者購買決策的因素？

A.個人價值觀

B.社會文化

C.經濟狀況

D.產品功能（）

7.毛織品市場細分的目的包括：

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提高產品競爭力

D.滿足消費者多樣化需求（）

8.以下哪些是毛織品市場細分的特點？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性（）

9.毛織品市場細分后，企業如何評估細分市場的吸引力？

A.市場規模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者忠誠度（）

10.毛織品市場細分后，企業如何調整市場定位？

A.根據市場反饋

B.根據競爭對手策略

C.根據消費者需求變化

D.根據企業戰略目標（）

11.毛織品市場細分時，如何確定細分市場的規模？

A.市場調研

B.產品特性

C.消費者偏好

D.競爭對手分析（）

12.毛織品市場細分后，企業如何進行市場定位？

A.確定產品特性

B.確定目標消費者

C.制定市場推廣策略

D.確定價格策略（）

13.毛織品市場細分的方法中，以下哪些不是心理細分？

A.生活方式

B.個性

C.消費習慣

D.社會階層（）

14.毛織品市場細分后，企業如何選擇目標市場？

A.根據市場潛力

B.根據資源能力

C.根據競爭程度

D.根據企業戰略目標（）

15.毛織品品牌定位時，以下哪些因素是關鍵？

A.產品特性

B.價格策略

C.目標消費者

D.市場份額（）

16.毛織品市場細分的方法中，以下哪些是行為細分？

A.消費者購買時機

B.消費者購買場合

C.消費者購買頻率

D.消費者購買滿意度（）

17.毛織品市場細分后，企業如何進行市場定位？

A.確定產品特性

B.確定目標消費者

C.制定市場推廣策略

D.確定分銷渠道（）

18.以下哪些是影響毛織品消費者購買決策的因素？

A.個人價值觀

B.社會文化

C.經濟狀況

D.產品品牌（）

19.毛織品市場細分的目的包括：

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提高產品競爭力

D.滿足消費者多樣化需求（）

20.毛織品市場細分的方法包括：

A.人口統計細分

B.心理細分

C.行為細分

D.產品特性細分（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.毛織品市場細分是市場營銷中的______環節。

2.消費者年齡、收入水平和______是常用的市場細分依據。

3.市場細分的目標是識別和選擇具有______的細分市場。

4.毛織品市場細分應遵循的原則包括______、可進入性和可盈利性。

5.毛織品市場細分的方法包括______、心理細分、行為細分和產品特性細分。

6.毛織品品牌定位的核心是______。

7.毛織品市場細分的第一步是______。

8.消費者購買決策受到______、社會文化、經濟狀況等因素的影響。

9.毛織品市場細分后，企業應選擇具有______的細分市場作為目標市場。

10.毛織品市場細分的特點包括______、可進入性和可盈利性。

11.毛織品市場細分后，企業如何評估細分市場的吸引力？主要考慮______、增長潛力和競爭程度。

12.毛織品品牌定位的策略有______、針對低端市場和針對特定消費群體。

13.毛織品市場細分后，企業如何調整市場定位？主要根據______、競爭對手策略和消費者需求變化。

14.毛織品市場細分的方法中，______細分是根據消費者的生活方式、個性等心理因素進行的細分。

15.毛織品市場細分的方法中，______細分是根據消費者的購買時機、購買場合等行為特征進行的細分。

16.毛織品市場細分后，企業如何進行市場定位？需要考慮______、目標消費者和價格策略。

17.毛織品市場細分后，企業如何選擇目標市場？主要根據______、資源能力和市場潛力。

18.毛織品市場細分的方法中，______細分是根據消費者的年齡、性別、收入等人口統計特征進行的細分。

19.毛織品品牌定位時，需要考慮______、目標消費者和市場環境。

20.毛織品市場細分后，企業如何進行市場定位？需要考慮______、競爭對手策略和消費者需求變化。

21.毛織品市場細分的方法中，______細分是根據產品的功能、價格、質量等特性進行的細分。

22.毛織品市場細分后，企業如何評估細分市場的吸引力？主要考慮______、增長潛力和競爭程度。

23.毛織品市場細分的目的包括______、降低營銷成本和提高產品競爭力。

24.毛織品市場細分后，企業如何調整市場定位？主要根據______、競爭對手策略和消費者需求變化。

25.毛織品市場細分的方法中，______細分是根據消費者對產品的使用頻率、忠誠度等行為特征進行的細分。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.毛織品市場細分是根據消費者的個人偏好來進行的。（）

2.市場細分的原則中，可衡量性指的是細分市場是否可以被量化測量。（）

3.毛織品品牌定位的主要目的是為了提高市場份額。（）

4.毛織品市場細分后，企業應該選擇所有細分市場作為目標市場。（）

5.消費者購買決策不受社會文化因素的影響。（）

6.毛織品市場細分時，人口統計細分是最常用的方法之一。（）

7.毛織品市場細分后，企業應該根據市場反饋來調整市場定位。（）

8.毛織品品牌定位時，價格策略是唯一需要考慮的因素。（）

9.毛織品市場細分的目的之一是滿足消費者多樣化需求。（）

10.毛織品市場細分的特點包括不可衡量性、可進入性和可盈利性。（）

11.毛織品市場細分后，企業應該選擇具有最大市場規模的目標市場。（）

12.消費者對毛織品的購買決策主要基于產品功能。（）

13.毛織品市場細分的方法中，心理細分是根據消費者的生活方式和個性進行的。（）

14.毛織品市場細分后，企業應該根據競爭對手策略來調整市場定位。（）

15.毛織品市場細分的方法中，行為細分是根據消費者購買產品的頻率和忠誠度進行的。（）

16.毛織品品牌定位時，產品特性不是需要考慮的因素之一。（）

17.毛織品市場細分后，企業應該根據自身資源能力來選擇目標市場。（）

18.毛織品市場細分的方法中，人口統計細分是根據消費者的年齡、性別和收入等人口統計特征進行的。（）

19.毛織品品牌定位時，目標消費者和市場環境是無關緊要的因素。（）

20.毛織品市場細分后，企業應該選擇具有最高增長潛力的目標市場。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述毛織品行業市場細分的重要性及其對企業營銷策略的影響。

2.結合毛織品行業的特點，分析如何進行有效的市場細分。

3.闡述毛織品品牌定位的策略選擇及其對品牌形象和市場競爭力的影響。

4.請以某一毛織品品牌為例，分析其市場細分和定位的策略，并評價其效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某毛織品企業發現市場上存在一個新興的細分市場，該市場由注重環保和可持續生活的年輕消費者組成。請分析該企業如何針對這一細分市場進行市場細分和品牌定位，并提出相應的營銷策略。

2.案例題：一家毛織品品牌在高端市場定位中遇到了挑戰，競爭對手同樣在這一市場細分中占據了一席之地。請分析該品牌如何調整其市場細分和定位策略，以增強其市場競爭力，并提高品牌忠誠度。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.C

12.D

13.D

14.D

15.B

16.D

17.A

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場細分

2.地理區域、消費者收入水平

3.足夠的吸引力

4.可衡量性、可進入性、可盈利性

5.人口統計細分、心理細分、行為細分、產品特性細分

6.目標消費者

7.確定細分市場

8.個人價值觀、社會文化、經濟狀況、產品功能

9.足夠的吸引力

10.可衡量性、可進入性、可盈利性

11.市場規模、增長潛力、競爭程度

12.針對高端市場、針對低端市場、針對特定消費群體

13.市場反饋、競爭對手策略、消費者需求變化

14.心理細分

15.行為細分

16.目標消費者的需求、競爭對手的策略、市場環境的變化、企業自身的資源能力

17.市場潛力、資源能力、競爭程度、企業戰略目標

18.人口統計細分

19.產品特性、價格策略、目標消費者、市場環境

20.市場反饋、競爭對手策略、消費者需求變化、企業戰略目標

21.產品特性細分

22.市場規模、增長潛力、競爭程度

23.提高市場份額、降低營銷成本、提高產品競爭力、滿足消費者多樣化需求

24.市場反饋、競爭對手策略、消費者需求變化

25.行為細分

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7.√

8.×

9.√

10.×

11.×

12.×

13.√

14.√

15.×

16.×

17.√

18.√