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文檔簡介

規范化銷售培訓主題新市場的崛起商機的收集與整理所需要的工具兩者的結合3/9/20252我們的布局蘇州原有的市場及昆山地區3/9/20253我們面臨的問題客戶的收集問題客戶的選刪問題客戶的整理問題持續的跟單問題如何讓我們做到疏而不漏？？3/9/20254如何應戰做好長期做戰準備拓展多種信息來源學會科學的管理辦法3/9/20255客戶分類一個月內的金客戶（A）三個月內的銀客戶(B)六個月內的銅客戶(C)我的潛在客戶(D)我的客戶倉庫(E)竟爭對手的客戶(F)3/9/20256對策金客戶隨時監控，進入預算表，您工作的重中之重銀客戶每周有聯系，并研究催進辦法3/9/20257對策銅客戶兩周一次聯系，把握商機的變化潛在客戶三周一次聯系，發現商機的變化3/9/20258對策客戶倉庫每天有時間就從倉庫里掏黃金竟爭對手客戶做為次要的工作來有計劃的去挖掘（新產品、潛換產品等等）3/9/20259思路之一20/80原則(客戶、價值)80%的價值來自20%的因子其余20%的價值來自80%的因子。意大利經濟學家兼社會學家維弗列度.柏瑞圖

此原則決定事情的重要程度3/9/202510二八原則在我們的身邊80%的結果來自投入的20%的時間80%的價值集中在20%的項目上80%的銷售額是源自20%的顧客80%的工作失誤來自20%的管理不當80%的看報時間都花在20%的版面80%的病假來自20%的員工3/9/202511思路之二科學的時間管理緊急不緊急重要不重要干擾、某些信件、報告某些會議迫在眉睫的事符合別人期望的事人際關系的建立做計劃，長遠規劃準備工作預防措施提升自己的能力抓住新機會忙碌瑣碎的事廣告函件，郵件某些閑聊天緊急狀況迫切的問題限期完成的工作計劃好的會議3/9/202512如何處理及分配時間重要緊急

緊急狀況迫切的問題限期完成的工作計劃好的會議緊急不重要干擾、某些信件、報告某些會議迫在眉睫的事符合別人期望的事現在就做給少量的時間給它許多時間立即就做！3/9/202513如何處理及分配時間重要不緊急做計劃，長遠規劃人際關系的建立準備工作預防措施提升自己的能力抓住新機會不緊急不重要忙碌瑣碎的事廣告函件某些閑聊天

控制花在這些任務上的時間當所有重要且緊急的事做完后再做給它很多時間計劃好你將何時做3/9/202514運用好的工具記事本備忘本客戶整理本3/9/202515如何取得效果

任何技能只有不斷實踐，反復練習，成為習慣性行為后才能產生應有的效果。“我知道這些工具和技巧都非常好，我只是沒有時間去實踐這些技巧！”3/9/202516什么是習慣？

逐漸養成的，一時不容易改變的行為，傾向。是對思維和性格的寫照。習慣不能幫助我們辨別事情的好壞。習慣左右著我們的行動。3/9/202517如何改變舊的習慣寫下想改變的習慣。寫下你的目標。列出習慣帶來的問題。列出改

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