2012年度###校區地推策劃案地推活動策劃招生量計劃年度招生計劃總量45個地推招生計劃表月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月人數344434444443合計3711151822263034384245注：以上數字是基于之前校區的招生情況以及其他校區的招生情況簡單預估的，具體數字有待進一步商討。地推活動日常業務運作保障（1）日常業務運作是需要依靠一定資金以及物質支持，作為一家少兒英語學校，市場拓展需要讓家長朋友們以及與我校合作的商家或機構了解賽諾，了解賽諾的辦學宗旨，了解賽諾的教育目標，了解賽諾的服務項目；以及我們能夠為選擇我們的家庭創造的價值。并鑒于之前的市場宣傳過程中沒有編制出任何一本出色的宣傳材料，僅僅只有簡單的單頁與兼職人員不流利的介紹。2012年的市場宣傳必須要有一本出色宣傳手冊加以輔助。（2）宣傳手冊編訂計劃內容：①賽諾國際教育的簡介②賽諾國際教育的發展目標③賽諾國際教育的教育理念與教育精神④賽諾國際教育的學習內容與課件介紹⑤賽諾國際教育的明星教員與明星學員介紹等編訂安排：①人員安排總負責人：市場部主管協助：市場專員、其他部門文員、校內外美工、綜合辦公室文員等②費用預算需詳細了解，才能給出具體報價。印數控制在500冊以上。總價控制在10000元以內。③宣傳冊使用限制由于造價較其他宣傳材料高，為節省開支，宣傳手冊僅限以下情況下使用或發放：招聘會、上門有意向報名家長、渠道合作、重要宣傳活動、重要宣傳媒介、到校區訪問領導等。注：編制成冊之后，報本校區領導以及集團領導審核，通過之后方行印刷，印數與成本需報請領導核準。（3）其他宣傳材料宣傳單頁、宣傳需要的小禮品（如氣球、橡皮、本子、筆等）、宣傳臺面、X展架、海報、戶外DEMO課物材、試聽課邀約卡片、宣傳用手提袋（建議使用環保紙袋）等。注：物品成本控制，更需質量保障與維護，建議使用污染少，材質好，健康環保的材質制成的可循環使用的宣傳材料（可能的話，建議手工制作宣傳材料，如紙花、活動邀約卡等），因為賽諾是一家少兒英語學校，需體現出賽諾的人文關懷精神。兼職人員招聘與管理計劃兼職人員招聘與錄用市場兼職人員為校區的合作伙伴，肩負著向家長朋友們介紹校區，推廣校區教學的使命。兼職人員招聘可從各大院校直接招聘，也可委托第三方職介進行招聘，兼職招聘時一定要嚴格把關，綜合考慮兼職各方面的素質進行挑選任用，做到寧缺毋濫，在招聘和錄用的第一環節就嚴格保證兼職的素質；因為兼職人員在公司外面就代表著公司的形象，是校區的代言人，所以必須嚴格把關兼職人員的素質。兼職人員培訓兼職人員培訓是兼職人員上崗的前提保證，兼職人員培訓方案詳見：“新都會兼職人員培訓方案”兼職人員薪資制度兼職人員是以短期工作獲得報酬為主要目的的，兼職人員的招聘及維護若沒有很好的薪資制度支持，將十分困難。集團公司規定每月兼職人員的成本控制在2000元以下。按照之前新都會校區兼職人員的使用情況以及兼職人員薪資管理制度來看，2000元每月的成本控制將很難保證高質量的地推活動開展。須重新制定兼職人員的薪資標準及任務量等。兼職人員管理的注意事項2011年###校區的兼職管理中遇到相當多的問題，比如兼職人員沒有在指定地點以及指定工作時間完成工作任務，兼職人員頂撞督導人員、兼職人員不提供銀行賬戶、兼職人員不認同學校教學，做出有損校區品牌價值的行為等等。兼職人員出現諸多問題一方面是因為在兼職招聘及培訓中沒有很好的把關，一方面是因為兼職人員不滿我校區給出的薪資標準，在其不明了自己的工作能力的情況下抵觸校區督導人員給出任務量，做出有損校區的行為。2012年的兼職管理必須獎懲結合，進行工資梯度管理，獎勵積極工作的兼職人員，懲罰危害