年度分銷（代理）商市場規劃(由區域經理協助分銷（代理）商制訂)公司名稱：。分銷（代理）定位：主要區域省.重點二級城市有。市場環境分析：1.1.本區域市場環境概述：1.2.競爭對手狀況：1.2.1.競爭對手品牌目前在當地排位依次為（按市場占有率）：、、、。1.2.2．上述競爭對手對產品產生威脅的市場策略：。本公司的應對措施：。1.3．本區域的地級城市市場狀況或特點：A。B。C。本公司擬采取以下應對措施：A。B。C。1.4.本公司目前在本地IT經銷公司中規模（較大、中等、較小）。本年度計劃（請選擇）□提升至。□維護、鞏固目前地位。□可能會下降。2．目標：2.1業務目標：2.1.1.銷售方式分解：銷售方式分銷：銷售給經銷商的部分批發：銷售給非經銷商的部分行業：零售：上年比例今年比例2.1.2銷量計劃：（單位：金額）時間本年預計銷量上年銷量同比增長率02.3.1—02.5.3102.6.1--.8.3102.9.1—02.11.3102.12.1--03.2.28合計2.2管理目標：2.2.1班子建設。2.2.2隊伍建設。2.2.3發展方向。3實施計劃：3.1.渠道建設3.1.1.經與區域經理共同規劃，確定在分銷區域內發展特約經銷商共家。渠道發展規劃是：市場級別城市名稱發展數量市場級別城市名稱發展數量發展計劃和重點發展經銷商的城市是：時間發展數量重點發展的城市02.3.1—02.5.3102.6.1--.8.3102.9.1—02.11.3102.12.1--03.2.283.1.2.本年度分銷率目標要達到%。各季度的計劃為：時間經銷商總銷量二、三級市場批發量總銷量分銷率02.3.1—02.5.3102.6.1--.8.3102.9.1—02.11.3102.12.1--03.2.283.1.3預計發展經銷商名單：經銷商名稱預計銷量城市主要客戶名稱3.1.4本年度，分銷工作中重點要解決的問題和采取的措施是：3.1.5本年度，對經銷商的支持計劃（從銷售、宣傳、資金、培訓、獎勵等方面提出計劃）是：3.1.6本年度，對經銷商的管理措施（從篩選、資金、庫存、樣機訂購、遵守價格等方面）是：3.2行業推廣計劃：重點開拓的行業：□證券□財稅□金融□教育□郵電□制造□交通□能源□保險□□。3.2.1原有行業客戶推廣計劃：（請篩選出重要客戶）客戶單位名稱上年購買量今年預計購量增長率3.2.2新行業客戶推廣計劃：（請篩選出5個重要客戶）新客戶單位名稱計劃銷售量3.3產品推廣計劃：3.3.1.主流產品的維護與增長計劃：A。B。C。3.3.2.新產品系列的推廣計劃（如無，可不填）：A。B。C。3.4市場推廣計劃3.4.1本年度預計銷售額萬元，計劃投入廣告萬元，其中來自市場合作基金萬元，市場合作基金使用率達到%。總計萬元。各季度投放比例大致為、、、。3.4.2重點媒體投放表：重點投放媒體名稱投放比例3.4.3展示及市場活動表舉辦時間地點主題參加對象3.4.4.資金投放比例表：內容活動平面電視車身路牌比例3.5.資金運做計劃3.5.1預計全年進貨金額萬元。3.5.2需要占用流動資金總額萬元.。全年周轉次。4．人員培訓計劃本年度計