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文檔簡介

市場促銷管理企劃的方案促銷企劃案良方更得細(xì)心策劃好酒都須大聲吆喝《英雄》中誰是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：1、最昂貴的首映式；2、600多家各國媒體到場的最大宣傳陣容；3、史無前例的包機宣傳；4、最嚴(yán)格的進(jìn)場驗證方式；5、最令人意外的音像版權(quán)拍賣天價。促銷策劃課程大綱介紹一、促銷策劃的重要性四、企業(yè)促銷策劃策略三、企業(yè)如何策劃促銷二、企業(yè)促銷策劃的原則五、促銷技巧薈萃促銷策劃的重要性促銷的重要性為企業(yè)提供動力則為企業(yè)按上翅膀——美國公司創(chuàng)始人沃森

科技促銷促銷策劃的重要性方向性——指導(dǎo)戰(zhàn)略預(yù)見性計劃性奇效性策劃人員的責(zé)任重大企業(yè)促銷策劃原則目的性原則策略性原則象征性原則真實性原則媒體配合性原則

成本性原則企業(yè)如何策劃促銷一、明確促銷目的三、組織促銷二、選擇促銷工具企業(yè)如何策劃促銷明確促銷的目的1、爭取新顧客2、增加顧客的來訪率3、增加顧客同伙人數(shù)4、爭取顧客的每次消費額有所增加贈品促銷:三大紀(jì)律贈品設(shè)計莫隨意贈品一定要易拿贈品價值別夸大八項注意廣告宣傳要充分贈品“名號”要響亮恰當(dāng)炒作增價值口號喊得響“領(lǐng)袖”推薦效果好開發(fā)贈品的“戲劇性”要多強調(diào)關(guān)聯(lián)性"限量贈送"是催化劑如何競賽促銷據(jù)調(diào)查，營銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠企業(yè)的激勵政策激發(fā)出來的

60%企業(yè)促銷策劃策略新穎出奇促銷策劃——利用消費者求新、求奇的心理而進(jìn)行的策劃。案例：“不準(zhǔn)偷看”企業(yè)促銷策劃策略利益誘導(dǎo)促銷策劃“禮物猶如魚鉤”——古羅馬哲人馬第爾案例：“乳酪含金幣”日本促銷妙招限量銷售人造斷崖絕壁主動揭短迂回戰(zhàn)術(shù)一毛不拔的廣告案例討論：促銷宣傳如何做案例：湯姆森的錦囊妙計［討論］：1）湯姆森公司在這次競爭中取得優(yōu)勢的原因是什么？2）在這次競爭中，湯姆森公司除了降低價格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？3）降價總會有個極限，而且降價后如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會嚴(yán)重影響公司收支平衡，有沒有更好的辦法？謝謝3月-2514:31:0614:3114:313月-253月-2514:31

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