巧選銷售結算方式可節稅銷售結算方式是企業營銷策略的重要內容。選擇不同的銷售結算方式，不僅會影響企業的銷售量，而且還會給企業帶來不同的稅負。因此，企業在確定銷售策略時，必須從企業全局利益出發，將稅收作為一個重要因素加以統籌考慮，采取最優的銷售結算方式，從而使企業處于有利的競爭地位。

慎用托收承付和委托收款

托收承付是根據購銷合同由收款人發貨后委托銀行向異地付款人收取款項，由付款人向銀行承認付款的結算方式。委托收款是收款人委托銀行向付款人收取款項的結算方式。在現代商業活動中，托收承付和委托收款都是企業進行銷售結算的重要方式。因為采取這兩種方式，企業只是負擔了前期的生產成本和銷售成本，將收款環節交給銀行，減小了賬款回收的難度，縮短了商品的流通周期，避免企業在收款過程中發生不必要的人力、貨幣和時間的虛耗。但從納稅籌劃角度考慮，托收承付和委托收款并不是企業最理想的結算方式。因為稅法規定，采取托收承付和委托收款方式銷售貨物，貨物一經發出并辦妥托收手續即被確認為收入實現，就應該繳納增值稅，而實際上企業并沒有真正收回貨款，結果卻掉進了提前墊付稅款的陷阱。

例如：2005年8月三峽水泥廠與某建筑公司簽訂一份購銷合同，由三峽水泥廠向該企業出售總價值為500萬元的產品，雙方約定采取委托銀行收款方式結算貨款。三峽水泥廠當天就向該企業發貨，開具了增值稅專用發票表明交易成立，并到當地銀行辦理了托收手續。合同規定，2005年9月初該建筑公司的款項到達，然而9月初該建筑公司并未履行付款協議，而是以產品質量有問題為由，向三峽水泥廠發出了拒收貨物和拒付款項的通知，后經調解無效，三峽水泥廠同意了對方的退貨要求，雙方的交易最終沒有成立。

按照稅法規定，三峽水泥廠在發出貨物并辦妥托收手續的當天就表明發生了增值稅納稅義務，因而當月就繳納了這批貨物的增值稅款。但事實上，三峽水泥廠并沒有收回貨款，增值稅款是預先墊付的。雖然這部分增值稅款在退貨的當月可以沖減銷項稅額，但三峽水泥廠的資金被無償占用了一段時間，造成資金的時間價值損失。

妙用賒銷和分期收款

賒銷和分期收款方式也是常用的銷售手段。這兩種銷售策略的采用，一方面可以滿足購貨方在資金不到位的情況下及時獲得產品，另一方面供貨方也能夠增加銷售量和擴大市場份額。根據稅法規定，賒銷和分期收款結算方式都以合同約定日期為納稅義務發生時間，這就表示在納稅義務發生時間的確定上，企業有充分的自主權。因此，企業在產品銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，盡量回避直接收款方式。

例如：天堂電纜廠（增值稅一般納稅人）2005年11月發生銷售電纜業務5筆，共計應納稅額為5000萬元（含稅價），產品已全部發出，其中3筆共計2000萬元，貨款兩清；一筆業務1800萬元，三年后一次付清；另一筆業務一年后付360萬元，兩年后付300萬元，余款540萬元三年后結清。

方案一、企業若全部采用直接收款方式，則應在當月全部計算為銷售額，計提銷項稅額為726.50萬元[5000÷（1＋17%）×17%].在這種結算方式下，有3000萬元的貨款實際并未收到，但企業又不能不計提增值稅銷項稅額，因為按照現行增值稅制度規定，若對未收到款項業務不記賬，則違反了稅收政策，屬于偷稅行為。

方案二、對未收到的1800萬元和1200萬元兩筆應收賬款分別在貨款結算中采用賒銷和分期收款結算方式，就可以延緩納稅，推遲納稅的銷項稅具體數額及天數為（假設以月底發貨計算）340萬元[（1800＋540）÷（1＋17%）×17%]，天數為1095天（3年）；43.59萬元[300÷（1＋17%）×17%]，天數為730天（2年）；52.31萬元[360÷（1＋17%）×17%]，天數為365天（1年）。

通過比較可知，對天堂電纜廠而言，采用方案一比方案二提前繳納了增值稅款435.90萬元[3000÷（1＋17%）×17%]，而企業實際并未收回所有貨款，采取該方案占用了企業大量流動資金，對企業來說是極不劃算的。顯而易見，采用賒銷和分期收款的方式獲得推遲納稅的效果，可以為企業節約大量的流動資金，從而節約大筆的銀行利息支出。

小編寄語：會計學是一個細節致命的學科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達到