浪奇洗衣粉市場分析目錄

第一部分市場狀況

第二部分消費者分析

第三部分競爭分析

第四部分市場進入的問題和機會2第一部分市場狀況

3一、市場需求現狀：穩中帶升

1.市場總量

洗衣粉屬于日常消費品，其銷量并不隨著經濟的增長而呈現大幅增長，而是隨著需求的變化而適當調整的。連續幾年銷量的增長表明我國洗衣粉市場需求不斷擴大。

農村洗衣粉市場規模較小，發展趨勢也比較緩慢，目前尚不足以形成強大的需求拉動。（來源：基礎資料）42.

個人消費現狀

目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力。擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。

（來源：基礎資料）5二、行業發展趨勢

1.產品類別及發展趨勢市場占有率高增長50%超濃縮普通粉功能型、專業化根據目前洗衣粉產品的類別，基本劃分為普通粉、超濃縮粉和具有特殊功用的功能型、專業化洗衣粉，并據它們各自在目前市場的份額和發展潛力做出比較6從上圖可以看出：市場占有率高增長50%超濃縮普通粉功能型、專業化價格低、泡沫多的普通粉符合現階段消費者的消費水平和消費心理，因此在今后較長一段時期內仍可保持高增長率及市場占有率。但隨著生活質量的提高和消費者環保意識的增強，普通粉將逐漸被超濃縮粉所代替。

超濃縮粉由于制作工藝和成本的限制，現階段增長勢頭較弱，但由于其具有省水、省電、省包裝的特點，因此發展潛力巨大。功能型、專業化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉，它是細分高度同質化市場、創造產品差異的必然趨勢，但這類產品的開發和生產在國內處于起步階段。72.替代品：遭遇液體洗滌劑的沖擊合成洗滌劑產品具有相互替代性，其中由于液體洗滌劑具有高效、節能、方便、環保等特點，將對洗衣粉產品形成一定的沖擊。洗衣粉市場洗滌液市場3.假冒偽劣產品的威脅

由于洗衣粉產品技術含量低，因此很容易仿造。假冒偽劣產品充斥市場，使原本競爭激烈的環境進一步惡化。特別是在品牌產品辨別力低的農村市場，廠家在拓展農村市場的同時擔負了鏟除偽劣品的重任。8三、渠道消費者購買頻率高沒有明顯季節性體積小價格低每次購買量小洗衣粉主要采取長、寬的通路9

從上圖可以看出，渠道長、寬是洗衣粉產品自身決定的，這種通道模式在管理上具有一定的難度，無法及時準確地調整通路策略；容易造成消費者對品牌低度敏感，不利于培養品牌忠誠度。

合資企業通過合并國產品牌、利用國產品牌的通路基礎迅速打開原有品牌的銷售渠道。一部分主導品牌采用OEM的方式，在目標市場建立多個輻射點。

洗衣粉主要的零售終端在超市和百貨商場。隨著零售業的發展，超市這種以經營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流，百貨商場的日用品柜臺基本上轉成超市化陳設，因此洗衣粉商品主要的銷售方式是超市自選。10第二部分消費者分析

11一、選擇洗衣粉考慮因素（來源：《IMI2000年鑒》）1.全國與華南地區消費者考慮因素比較

在價格適中和產品質量相當的情況下，消費者更傾向于選擇心目中的名牌。華南地區消費者比全國消費者更注重洗衣粉的價格、品牌及購買的方便性等。

12二、產品功能側重方面

消費者對于圖中紅線所括的幾個方面的功能尚不太注意，說明現階段的宣傳還沒有以這些方面為重點，也說明目前洗衣粉消費仍然停留在單純清洗功能方面。全國特別是華南消費者最重視洗衣粉的去污力，這是暫時弱勢品牌可能打動消費者的關鍵所在。由于洗衣比較頻繁，因此華南消費者更重視不損傷衣物的功能，而且環保意識也比較強，更注重容易沖洗和濃縮型。注：暫時弱勢品牌：代指市場開發時間短，品牌知名度低，但認知度和喜好度都比較高的、發展勢頭良好的弱勢品牌。低度關心度功能13三、華南地區消費者常用品牌從表中可以看出，浪奇集團的兩個品牌高富力（寶潔浪奇）、浪奇分居第一位和第六位。高富力主要替代品牌是碧浪和立白，奧妙、白貓、汰漬、潔霸則是浪奇的主要競爭對手。14第三部分

市場主導品牌分析15一、主要品牌市場占有率從上圖可以看出：奧妙市場占有率排名保持第一，但是市場份額正在下降。除巧手市場占有率上升2.4%及奇強保持不變外，其他各個品牌比例都在下跌，其中白貓跌幅超過50%，這表明前十位品牌集中度越來越低，競爭越來越激烈。行業十強地位比較穩固

。（來源：CMMS2000）16二、區域市場主要品牌市場占有率一些弱勢品牌在全國范圍內的影響不大，但是在區域市場的占有率很高。這與品牌的市場戰略有很大關系，有些品牌專著于區域市場，努力提高在該市場的占有率，另外一些品牌則保持全國市場上的高占有率和區域市場的低占有率。

第一品牌及比例

第二品牌及比例

第三品牌及比例

第四品牌及比例

第五品牌及比例

華北地區

奧妙

(18)

奇強

(14.5)

活力28

(13.8)

白貓

(10.4)

熊貓

(8.6)

華東地區

奧妙

(30.9)

白貓

(18.3)

佳美

(10.2)

碧浪

(6.8)

雕牌

(3.9)

華中地區

活力28

(20.3)

奧妙

(18.5)

汰漬

(9.5)

巧手

(7.2)

白貓

(6.0)

東北地區

白貓

(20.5)

碧浪

(17.7)

巧手

(16.6)

奧妙

(11)

汰漬

(7.8)西北地區

活力28

(27)

奇強

(24.4)

奧妙

(15.8)

汰漬

(10.3)

碧浪

(5.6)

西南地區

奧妙

(22.8)

汰漬

(17.1)

碧浪

(16)

白貓

(8.4)

活力28

(5.9)

華南地區

高富力

(27.3)

碧浪

(17.9)

立白

(13.5)

奧妙

(8.8)

白貓

(8)

（來源：CMMS2000）17三、主導品牌消費群特征差異

各品牌的目標消費群在年齡和文化程度上沒有太大差異，但在收入方面的差別比較明顯。中高收入消費群偏好奧妙、碧浪；中等收入消費群偏好白貓、佳美、汰漬；中低收入消費群偏好天津加酶、奇強、巧手、活力28、雕牌。

（來源：CMMS2000）1.全國市場182.華南市場華南市場洗衣粉消費者在年齡和學歷上差異不大，其中浪奇消費者稍年輕于總體，學歷稍高于總體。收入方面汰漬消費者的收入略高于總體，浪奇消費者屬于偏低收入群體。19四、市場主導品牌電視廣告分析

奧妙：

全效洗衣粉：口碑宣傳全自動洗衣粉：因子搓衣碧浪：

洗衣粉、無磷漂漬洗衣粉：功能訴求——除菌不留痕跡白貓超濃縮無泡洗衣粉：洗衣新一代高超濃縮洗衣粉：除各種污漬加酶洗衣粉：除各種污漬冷水洗衣粉：方便，白貓承諾，值得信賴浪奇快潔洗衣粉：浪奇洗衣粉全新上市、老朋友，信得過汰漬多功能高效洗衣粉：亮白不費事、省錢新汰漬速潔洗衣粉：少搓多亮白無磷高效洗衣粉：亮白不費事、省錢新汰漬立白：超濃縮洗衣粉：更快、更潔、更方便潔霸：

超濃縮洗衣粉：白色威力，再次出擊、同媽咪洗的一樣干凈20第四部分市場進入的問題和機會

21一、問題

1.行業產能過剩。目前全國洗衣粉企業產能已達320多萬噸，而實際產量只有240萬噸，造成25%的產能浪費，加劇了市場競爭。2.假冒偽劣產品充斥市場特別是農村市場，擾亂了市場秩序。3.經濟效益差。目前洗滌劑行業有15%的企業虧損。規模大、經營狀況好的企業，也只有3%-5%的利潤率，多數企業只能保本生產。二、機會

1.市場主導品牌的占有率呈下降趨勢，表明洗衣粉市場目前由集中轉向分散，有利于新品牌的進入；2.農村市場尚待開發，競爭程度低，有利于培育品牌。

221在企業內部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。04-3月-2517:463月-25科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發展的良好機2025/3/4會。2025/3/417:46:04不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。17:46:0417:463月-25公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現好的，鼓勵表現差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。3月-2517:46利人為利已的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規范化。質量等于利潤。3月-2517:4617:46:04失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。04-3月-25機會并不會自動地轉化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。17:46:0419:113月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。3月-253月-25戰略越精煉，就越容易被徹底地執行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業的人。2025/3/417:46:04一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。3月-2517:4617:46:043月-253月-2517:463月-2517:4617:46:0417:46:04在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現不同意見之前，不做出任何決策。5:46:04下午3月-25細節的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統治，而