zzzzzzzzz富裕老窖社區媒體策劃案盛世潤通出品尊敬的各位領導:

您好！

我們來自黑龍江盛世潤通。能夠有此機會為貴公司服務，我們深感榮幸。望本策劃案能夠得到貴公司首肯。

熱忱期盼為您效力！謝謝！

黑龍江盛世潤通

目錄市場調研策略分析項目展示媒體價值客戶回報優質服務關于我們Menu為了更精準了解白酒產品的消費需求，競爭態勢和潛在的市場機會，使白酒生產企業能夠做到根據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低白酒企業品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩健地做強品牌和做大市場規模。潤通傳媒于2012年3月6日至3月20日對黑龍江白酒產品消費者需求做了一次專項、深入的市場調研。潤通傳媒市場調研部對調研問卷進行了專業的設計，并對被訪消費者在性別、年齡和收入等方面做了科學的配額。本次調研共訪問白酒產品的消費者312人，其中男性占95.2%，女性占4.8%。按照統計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。市場調研消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素是什么？首先是品牌，占28.6%；質量，占16.5%；口感，占14.15%；價格，占13.8%；包裝，占9.45%；文化和年份分別占6.8%和6.0%。可見品牌、質量、口感、價格和產品包裝是消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素，與消費者購買白酒自己喝時考慮的因素存在明顯的差異。消費者認為購買自己喝的白酒多少錢一瓶最合適？消費者認為購買自己喝的白酒21-50元一瓶最適合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率為17.9%；消費者選擇51-80元的比率為15.9%；5-10元的比率為12.3%；81-150元的比率為12.0%；150元以上的比率為6.0%。可見消費者自己喝的白酒每瓶定價在21-50元是最適合的。消費者認為購買禮品白酒多少錢一瓶最合適？消費者認為購買禮品白酒200元以上一瓶的比率最高，為31.5%；認為101-150元、81-100元和151-200元最適合的消費者比率非常接近，分別占17.7%、17.3%和16.6%。可見消費者購買白酒送禮有兩個主要的價格區間，分別每瓶白酒價格在是200元以上和81-200元。消費者平均每月購買自己喝白酒的花費是多少？每個月購買自己喝白酒花費51-100元的消費者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率為18.4%；151-200員的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消費者比率為12.7%；每月喝白酒花費201-300元的消費者比率為8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。消費者每月購買禮品白酒大約花費多少錢？

花費在51-100元的比率最高，占消費者選擇比率的23.0%；其次是151-200元的消費者比率為18.9%；每月購買禮品白酒在300元以上的消費者比率達到16.7%；101-150元的占14.6%；201-300元的占13.9%。購買自己喝和禮品白酒之間存在明顯的消費差異通過對以上消費者需求調研數據的對比分析可以看出：消費者購買自己喝和禮品白酒，在品牌選擇、主要考慮因素、價格接受程度以及每個月的花費等方面都存在明顯的差異。企業將如何抓住消費者的心理？如何將品牌深入人心？如何潛移默化的改變消費者的購買習慣？這些都將是我們思考的問題……策略分析當我們的時代已經開始從大眾行銷轉向精確行銷時，當品牌的市場策略開始從廣泛受眾轉向特定族群時，市場對精確傳播的需求在日益增大，社區媒體應運而生。酒文化是白酒行業的核心競爭。白酒文化中強烈的凸顯了精英文化色彩。酒滲透到社會的各個領域、各個階層。所以酒的反映應該是百態的、大眾的、生活的。如何將文化與商業利益巧妙結合，如何潤物細無聲的進入百姓生活的各個角落。富裕老窖酒是濃香經典，領舞龍江。酒文化是白酒行業的核心競爭力，但是酒文化不是靠慣性自然維持的，而是要靠白酒行業自己來積極建設推動的。傳統的優秀的東西不一定都能一直傳承發展強大下去，如要保留，它必須要有保留的價值，要能夠與時代同發展，滿足時代的要求。這需要白酒行業迅速行動起來，建設起自己強大的酒文化體系，打造出自己的行業核心競爭力。

品牌的建立一般都經歷三個階段：導入期、成長期、成熟期。品牌的建立，離不開品牌信息高效清晰的傳遞，并且能被消費者記住。總結以往的經驗，戶外廣告是快消品建立自己品牌的一個很有效的方式。

簡潔、有力、深入社區覆蓋面廣。最重要一點，對消費者不構成視聽煩擾！！！！！規范的戶外媒體都具有統一的廣告牌規格，這樣既可以節省投放費用又可以收到全城發布的較好廣告效果。根據目標消費群進行有側重點的發布，保持品牌忠誠度及強化品牌的美譽度。項目展示以社區宣傳欄的方式配合企業公關行為的公益性傳播，建立企業公眾形象聚焦消費者視線及公眾關注度，擴大企業品牌影響力展示企業產品特色，為企業塑造良好社區文化形象深刻傳播受眾對產品了解，提升品牌形象，為后期營銷做輔助性鋪墊

我們將實現

動態發布：微電腦控制，滾動畫面媒體材質：采用冷軋板氟碳烤漆LED（GPRS/CDMA控制)：全天17小時滾動發布LED文字信息：及時更新，全國聯網上方固定燈箱：商業廣告信息發布下方滾動畫面：展示公益信息及商業廣告信息發布備注：以上圖片為夜晚拍攝實景圖媒體價值精準公益覆蓋實效經濟重點覆蓋22-50周歲月收入達5000元以上、居住在城市住宅區的消費人群。媒體價值一：精準社區信息欄屬于社區媒體的一種，社區媒體是終端媒體，是終端滲透的基礎。社區信息欄能夠精確地針對社區消費人群進行產品推薦、促銷、品牌推廣。對企業而言，其宣傳功效是不言而喻的。

Initial：小區主要出入口Secondary：小區社區廣場(綠化帶)潤通項目為國家支持的商業化運作的公益項目，建點融入小區和諧家居環境，是有利于企業開展社區深度營銷的良好載體。媒體價值二：公益天氣預報、日期、時間……潤通傳媒是社區居民的便民服務平臺利用強大的數字化便民功能，為社區業主提供了物業公告、天氣預報、時間及日期等功能型便民服務。淡化商業目的。天氣預報信息到達率85.2%；時間、日期信息到達率72.2%；物業公告信息到達率66.1%2011-11-1809:14:22晴溫馨提示：我們是民政局為民辦事項目之一，其安裝的動機就決定了它具有公益性這一特點。信息欄中廣告位在商業廣告發布前或者廣告更換間歇期，均會貼放社區公益廣告。信息欄中公告欄部分，是貼放社區通知的地方。這都使得信息欄更具有公益性。

媒體價值三：覆蓋20000余副廣告畫面，有效到達近萬個城市核心居住區、1000余萬戶精英家庭，直接影響千萬主流消費者。高層電梯觀景住宅多層花園式住宅封閉社區酒店式公寓覆蓋生活，深入生活最有價值的社區位置，媒體點位多在社區必經之路，接觸機會密集媒體價值四：實效受眾接觸方式買菜遛狗休閑鍛煉上下班社區漫步每天媒體的接觸頻次至少2.5次每次屏幕的停留時間至少3分鐘駐足理由：

公益知識瀏覽，內容吸引停留依托社區服務中心聚攏人氣駕車、乘車、走路出入小區路過在社區漫步遛狗，停留看到休閑鍛煉經過或停留

社區漫步網羅各類受眾群體，觸達細分人群市場高收入/高學歷/高職位高消費能力／高效補充

目標受眾對潤通傳媒社區信息欄關注度表現良好，達到了81.6%

目標受眾對潤通傳媒社區信息欄的接觸頻次表現很好，日達到了2.5次千人成本比較低媒體終端廣告千人成本的計算公式：

CPM=廣告執行價X/總閱讀人數Y*1000=15000/[400塊*5000戶*3人]·天X30天*1000=2.5元監測數據監測小區數4監測小區戶數合計4435監測點數8監測天數3監測流量合計（人次）108511

推算數據每個小區日平均流量（主要的兩個門合計）9043每個燈箱附近的平均人流量（人次）2512每個燈箱附近的平均(流量/戶數)比（人次/戶）3.6媒體價值五：經濟與傳統媒體相比，到達率略勝一籌，與DM（直郵）相比，消費者的喜好程度可見一斑。在企業品牌推廣過程中，信息欄是一種投入相對較低，回報相對較高的經濟型選擇。刊例價格客戶回報榮譽回報：通過軟性廣告植入，增加品牌信任度與美譽度，同時增強企業品牌在社會上的活躍度，提升企業形象；效益回報：社區植入式營銷與消費者展開近距離的品牌溝通，在維護知名度的同時實現銷售增長，強化目標客戶對企業產品的了解程度，吸引更大范圍的目標客戶群體；后期回報：完善的監督與反饋系統，清晰顯示品牌受關注程度，更直觀更具體更實際。優質服務銷售執行售后增值了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當的投放組合提供完善的媒體解決方案專業的安裝精良的制作全國統一監管清潔修護專業監測媒體調研專業的銷售流程，由專業的銷售隊伍到專業的售后服務客戶服務部設計部媒介部客戶媒體安裝維護售后服務部項目管理部策略推薦合同洽談媒介策略計劃媒體成本核算完成平面廣告樣稿媒體資料完備提供制作安排安排制作媒體發布及監測報告審批及制作資料搜集提供媒體監測報告創意編輯材料確認完善的服務管理系統關于我們潤通傳媒，是專業從事社區媒體資源開發、投建、經營及維護于一體的社區媒體運營商。下轄沈陽、長春、哈爾濱、大連、天津、大慶、齊齊哈爾等多家全資子公司。

潤通傳媒獨立創新研發、并享有國家知識產權的新型專有媒體“社區信息欄”媒體項目。20000余副廣告畫面，有效到達近萬個城市核心居住區、1000余萬戶精英家庭，直接影響千萬主流消費者。潤通傳媒以公益立項，所經營的媒體項目，在不但完善社區資源網絡布局、促進自身發展的同時，服務于社會和諧氛圍的營造，服務于城市建設與文化產業的發展，服務于受眾文化生活的需求，與客戶真誠合作、發展共贏。……我們合作過的客戶：演示完畢重新演示?9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Monday,March3,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:11:5417:11:5417:113/3/20255:11:54PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2517:11:5417:11Mar-2503-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:11:5417:11:5417:11Monday,March3,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:11:5417:11:54March3,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't