30個營銷思維模型【營銷力】

30個營銷模型

I｜a

seen|

知識皆可視化?產品概述

：簡要介紹正在

研發的產品是什么

，它的

主要功能、特點和目標市

場。?研發目標

：明確本次研發

旨在解決的問題、滿足的

用戶需求或實現的技術突

破。?研發背景：闡述為什么

需要這個產品

，包括市

場趨勢、用戶需求分析、

競爭對手狀況等。?預期價值

：說明產品成

功研發后預計帶來的商業價值、用戶價值及社

會價值。?團隊構成

：介紹參與

產品研發的主要團隊

成員及其角色分工。?利益相關者

：列出與

產品研發相關的所有

利益相關者

，包括用

戶、投資者、合作伙

伴等。?研發地點

：指出產品研發

的主要工作場所

，包括物

理地點或虛擬協作平臺。?市場定位

：討論產品將面

向的市場區域、用戶群體

及銷售渠道。?時間規劃

：詳細說明產品

研發的階段性目標、關鍵

里程碑及預計完成時間。?進度更新

：報告當前所處

的研發階段

，已完成的工

作和接下來的計劃。How

如何?技術路線

：概述產品研發采用的技術方案、工具和方法。?流程管理：介紹項目管理流程、質量控制措施及風險管

理策略。?資源分配：說明如何分配人力、物力、財力等資源以支

持研發工作。How

much

預算?預算

：報告產品研發的總預算、已投入成本和剩余預算。?資源需求：量化說明研發過程中所需的各種資源量，如

人力成本、設備購置費用等。?預期收益：預測產品上市后的潛在收入、市場份額及利

潤率等財務指標。5W2H模型【例】

使用5W2H模型來匯報正在進行的產品研發5W2H模型通過回答What、Why、Who、Where、When、

How和How

Much七個問題，確保分析全面、深入。Where在哪里Why為什么When在何時What是什么Who誰00130個營銷思維模型n處理將優化后的就診流程、

醫護人員培訓方案等形成標準

化文件，供全院參考執行。制定《醫療服務質量管理制度》

，明確服務標準和考

核要求。check檢查發放《患者滿意度調查表》

，收集患者對醫療服

務的評價。結果顯示

，患者滿意度從項目實施前的85%提升

至92%

，達到預期目標。002

PDCA循環【

例】

使用PDCA循環來匯報

所醫院提升醫療服務的項目引入智能預約掛號系統，實現線上線下同步預約。調整科室布局

，確保患者能夠按照最短路徑完成

就診流程。增設導診服務臺，提供一對一就診指導。通過本次PDCA循環項目

，我院醫療服務質量得到了顯著提升

，患者滿意度和醫療差錯率均達到了預期目標。未來

，我們將

繼續堅持PDCA循環的理念和方法

，不斷優化醫療服務流程和技術水平

，為患者提供更加優質、高效的醫療服務。PDCA循環是質量管理的基本方法，包含計劃（

Plan）、執行（

Do）、檢查（

Check）、行動（Act）四個環節

，通過不斷循環提升工作質量和效提高患者滿意度至90%以上。降低醫療差錯率至0.5%以下。優化就診流程，縮短患者等待時間平均20%。PlanActionDoCheck率。PLAN計劃RESULT總結30個營銷思維模型我校在過去一段時間內，線下教學質量面臨諸多挑戰，包括但不限于學生參與度不高、課堂教學效率低下、教學反饋不及時以及學生學習成效不明顯等問題。1、教學管理方面

：教學管理制度更加

完善，教學流程更加順暢，教學質量監

控和反饋機制更加健全。2、教學氛圍方面

：全校形成了積極向

上的教學氛圍，師生互動更加頻繁，師

生關系更加和諧。Action行動003

STAR法則【例】

使用STAR模型來匯報改善

所學校的線下教學質量項目STAR模型通過描述情境（

Situation）、

明確任務（

Task）、采取行動（Action）并展示結果（

Result），有效結構化匯報問題解決方案或項目成?

明確目標?

待解難題。02Task?

采取策略，?

執行行動。針對上述問題，我們設定了以下項目目標：

1.創新教學理念，培養學生的綜合能力；2.優化教學方法，提升課堂教學效率；3.激發學生學習動力，提高自主學習能力；果。?

背景環境?

問題起源。教學理念創新

：引入STAR理念（S科學

+T技術+A藝術+R研究），強調綜合性教

育教學，面向未來培養學生的綜合能力。Result?

成果展示?

效果評估。04Action

0301SituationSituation情景Task任務30個營銷思維模型STARResult結果ARSMARTS

T1.設定明確時間節點

：為每個目標設定明確的時

間限制和完成日期

，如“第一季度完成第一門在

線課程學習”。2.定期檢查進度

：建立定期回顧和檢查進度的機

制，如每月或每季度進行一次進度評估。1.工作績效指標

：設定量化的工作成果，如“提

高團隊項目完成率至90%以上，客戶滿意度提升

至95%”。2.健康數據追蹤

：通過體重秤、運動APP等工具

記錄并追蹤健康數據，確保目標可量化評估。1.職業發展目標

：明確職業晉升路徑，如“在2024年內晉升為部門經理，負責管理至少5個項

目的運營”。2.健康目標

：設定具體的健康改善指標，如“每

周進行至少4次有氧運動，每次30分鐘以上，體1.與組織目標一致

：確保個人年度計劃與公司或

組織的整體戰略目標保持一致

，促進個人與組織

共同發展。2.與個人發展相關

：設定的目標應有助于個人職

業成長、技能提升或生活品質改善。chievable可實現的1.目標合理性評估

：確保設定的目標在自身能力

和資源范圍內可達成，避免過于理想化或難以實SMART原則【例】

使用SMART原則說明2024年的年度計劃SMART原則

：

目標應具體（

Specific）、可衡量（

Measurable）、可達成（Achievable）、相關性（

Relevant）且有時間限制（Time-bound）。現的目標。2.分階段實施

：將大目標拆分為小目標，分階段

實施，如將健康減重目標分解為每月減重1公斤。30個營銷思維模型ime-bound

時限性的easurable

可衡量的004e

levant

相關的pecific

明確的重減輕5公斤”。M威脅

機會SWOT分析【例】

使用SMART原則說明2024年的年度計劃SWOT分析：評估內部優勢（

S）、劣勢（W）與外部機會（O）、威脅（T），以制定有效戰略。店面裝修有些過時

，影響整體形象，

可能降低顧客吸引力。高峰期服務速度有時跟不上

，導致

顧客等待時間過長

，影響顧客體驗。如果餐飲店位于旅游景點周邊，可

以利用旅游業的發展吸引更多游客。經濟波動可能導致消費者消費能力

下降

，減少外出就餐頻率。隨著外賣市場快速增長，餐飲店可

以通過拓展外賣業務增加銷售渠道。餐飲行業競爭激烈，新餐廳不斷涌

現

，對現有餐飲店構成競爭壓力。能夠提供高質量的服務

，提升顧客

滿意度。餐飲店位于繁華地段

，交通便利，

能夠吸引大量潛在客戶。30個營銷思維模型經濟波動旅游業發展地理位置優越裝修陳舊專業團隊服務速度較慢競爭激烈外賣市場增長005劣勢優勢Keep保持開始Start?生產效率：優化生產流程

，引入先進設備，

提高生產效率

，降低成本。?供應鏈管理

：加強與供應商的合作

，優化

供應鏈管理

，確保原材料供應的穩定性和質

量。?低效項目：停止或重新評估那些資源投入大但市場反響不佳或收益低的項目

，避免資源

浪費。?過時技術：逐步淘汰并停止使用那些已被市場淘汰或技術落后的產品和技術。?技術領先地位：保持并加強在電池技術、智能駕駛領域的領先地位

，持續投入研發，

確保技術前沿性。?核心團隊穩定：維護現有高效、專業的研

發團隊和銷售團隊，保持團隊的穩定性和凝

聚力。?新市場拓展：開始探索并進入新的目標市

場，特別是具有高增長潛力的國際市場

，擴

大市場份額。?新產品研發

：啟動新產品的研發計劃

，針

對特定市場需求開發具有競爭力的新產品。KISS模型即“保持、改進、停止、開始”，是一種簡潔有效的管理策略，

旨在通過明確哪些做法應維持、哪些需改善、哪些應停止、哪些新嘗試，

來優化流程和決策。Improve改進停止StopKISS模型【例】

使用KISS模型來匯報某新能源汽車公司階段性進展00630個營銷思維模型?在接下來的三個月內，通過線上線下結合的方式

，新增會員數量提升30%。?成為區域內最具影響力和競爭力的花店，實現年銷售額增長20%以上。?鮮花需求持續增大，隨著經濟發展和生活水平提高，鮮花已成為家居裝

飾、禮品贈送的重要選擇。?線上平臺發展迅速，為消費者提供了更便捷的購物體驗，對傳統花店構

成挑戰。?花店擁有一定的客戶基礎和品牌知名度，但在花藝設計和個性化服務方

面仍有提升空間。?加強與顧客的溝通，了解他們的需求和喜好，提供個性化的花藝設計和

定制服務。?尋找并建立穩定的高品質花卉供應商合作關系，確保花卉新鮮度和質量。?利用社交媒體和互聯網平臺進行宣傳推廣

，提高品牌曝光率和用戶粘性。GROW模型是一種設定目標和尋找解決方案的工具

，包含Goal（

明確目標）、

Reality（現狀評估）、Options（方案選擇）、Way

Forward（行

動計劃）四個步驟

，

旨在幫助個人或團隊通過有效溝通實現目標增長和問題解決。007

GROW模型【例】

應用GROW模型進行花店現狀匯報核心目標

Goal現狀分析

Reality方案解法

Options?制定詳細的實施計劃和時間表

，明確每個階段的任務和責任。?

定期檢查進度和效果

，及時調整策略以應對市場變化。?鼓勵團隊成員之間的合作與交流

，共同推動花店的發展。Way

Forward行動方案優化供應鏈管理市場需求競爭環境花店內部拓展銷售渠道提升設計和服務30個營銷思維模型GROW短期長期方案

Options現狀RealityForward行動目標

GoalWay于理解和記憶。

主要分論點：將中心思想分解為幾個關鍵方面或主要成就，每個方面都是支撐中心思想的子論點。例如：項目管理與流程優化、團隊協作與人才培養、業績達成與市場拓展、面臨的挑戰與應對策略、

未來規劃與展望。總結性陳述：用一句話概括你的工作成果、亮點及未來方向。例如：“在過去的一年里

，我通過優化項目管理流程、提升團隊協

作效率，成功帶領團隊完成了XX項目

，實現了XX%的業績增長，

未來計劃進一步推進XX戰略

，以達成更高目標。

”具體事實、數據與案例

：為每個關鍵層下的分論點提供具體的事

實、數據或案例作為支撐。例如

，在“項目管理與流程優化”部

分

，可以列出優化前后的關鍵指標對比、采用的具體方法、遇到

的挑戰及解決方案等。金字塔原理【例】

使用金字塔原理進行述職報告金字塔原理是一種高效思考與表達的方法

，它將復雜的問題或信息分解成多個簡單明了的子問題或要點

，并按邏輯順序排列

，形成金字塔結構

，便每組思想必須屬于同一邏輯范疇時間順序/空間順序/程度順序30個營銷思維模型008邏輯遞進分組歸類分論點B分論點A論據B1論據B2論據A1論據A2中心結論技術風險：確保ChatGTP的技術穩定性和安全性

，避免數

據泄露。市場風險：市場接受度的不確定性

，以及競爭對手的快速

迭代。用戶風險：用戶可能因價格、隱私等因素而猶豫使用。目標設定

：明確市場推廣的短期和長期目標，如用戶增長率、

市場份額等。行動計劃：制定詳細的市場推廣計劃，包括內容營銷、活動策

劃、廣告投放等。資源分配：合理調配人力、財力和技術資源，確保計劃的順利

實施。:呈現數據和事實市場機會

：隨著AI技術的普及

，ChatGTP有望填補市場空白，

滿足特定領域的需求。用戶價值：提供高效、個性化的服務

，提升用戶體驗和工作

效率。業務潛力：通過訂閱、廣告等多種盈利模式

，實現長期增長。:識別風險和問題產品創新

：持續優化算法

，提升ChatGTP智能水平和交互體驗。

渠道創新：利用社交媒體、

KOL合作等多元化渠道進行推廣。模式創新：探索與第三方平臺的合作

，共同開發新的應用場景。:定義議程和流程市場概況：ChatGTP目前面臨的市場需求持續增長

，特別是在AI聊天機器人領域。競爭對手：主要競爭對手包括OpenAI的ChatGPT、Google的LaMDA等

，各自具有不同的市場定位和優勢。用戶反饋：通過問卷調查和社交媒體監測

，收集到用戶對現有AI聊天機器人的滿意度及改進建議。用戶情感：用戶對AI聊天機器人的期待高，但也擔心數據隱私和安全問題。團隊情感

：團隊成員對ChatGTP的市場前景持樂觀態度，但同時也感受到市場競爭的壓力。白帽（信息）、紅帽（情感）、黑帽（謹慎）、黃帽（樂觀）、綠帽（創新）、

藍帽（控制

），幫助全面、系統地思考問題，促進創新思維和有效溝通。六頂思考帽是一種思維訓練模式

，通過六種顏色的帽子代表六種不同的思維模式

：

提出創意和新想法【例】

使用六頂思考帽匯報ChatGTP的市場推廣策略六頂思考帽30個營銷思維模型:表達感受和直覺:強調優勢和機會009幫助企業理解行業競爭環境

，制定有效戰略。同業競爭：競爭激烈：茶飲和冰淇淋行業市場競爭非常激烈，蜜雪

冰城面臨著來自其他知名茶飲品牌（如喜茶、奈雪的茶

等）以及眾多小型、地方性茶飲和冰淇淋店的競爭。供方議價：食材和設備供應商：蜜雪冰城的供應商主要包括食材供應商和設備供應商。議價能力：供應商的議價能力可能受到多種因

素影響，如供應商數量、產品稀缺性、市場供

需關系等。若供應商數量較少或產品稀缺，其

議價能力會相應提高。潛在進入威脅：進入門檻相對較低：茶飲和冰淇淋行業的進入門檻相對

較低

，新的進入者可能帶來新的產品和服務

，對市場格局產生影響。品牌壁壘：然而，蜜雪冰城憑借其品牌知名度和規模效

應，形成了一定的品牌壁壘，使得新進入者難以在短時間內獲得相同的市場地位。同業競爭供?議價蜜雪冰城潛在進?威脅買方議價：價格敏感度：消費者對價格的敏感度較高，他們可以選擇購買其他品牌的產品或減少購買量來影響蜜雪冰城的銷售。品牌忠誠度：盡管價格是重要的考慮因素，但品牌忠誠

度也會影響消費者的購買決策。蜜雪冰城通過提供高性價比的產品和優質的服務

，培養了大量的忠實顧客。替代威脅：多樣化替代品：茶飲和冰淇淋行業的替代品眾多，包括

咖啡、果汁、面包等其他類型的飲品和甜品。消費者口味變化

：隨著消費者口味的不斷變化，一些新的產品類型也可能會成為蜜雪冰城的替代品。蜜雪冰城

需要不斷創新以滿足消費者多樣化的需求。波特五力模型

【例】

使用波特五力模型全面分析蜜雪冰城當前市場現狀買?議價替代威脅波特五力模型是分析行業競爭態勢的工具

，通過評估行業內現有競爭者、潛在進入威脅、替代威脅、供應商議價能力及購買者議價能力這五種力量，30個營銷思維模型010中間層

中心層最外層WHY層：強調蘋果公司的核心理念

，如創新、簡潔、用戶體

驗至上等。明確iPhone不僅是通訊工具，更是科

技與藝術的完美結合，

旨在為用戶帶來前所未有的

便捷與享受。HOW層：突出iPhone在硬件和軟件方面的技術創新，如Retina顯示屏、

FaceID、iOS系統等，展示其如何超越競爭對手

，為用戶帶來卓越的使用體驗。WHAT層

：詳細介紹iPhone的各項功能、規格和性能參數

，

如攝像頭像素、處理器速度、電池容量等

，讓用戶

全面了解產品的特性。黃金圈法則【例】

使用黃金圈法則進行iPhone手機營銷黃金圈法則是一種思維模式

，它從“為什么”（核心理念與動機）

出發

，通過“怎么做”（實現方法與策略）

，最后到“做什么”（具體行動與產what?How?品），幫助個人或組織清晰表達并有效傳達其價值主張。為什么做（目的）做什么（執行）Why?

如何做（方法）30個營銷思維模型011地理細分：根據擺攤地點的不同（如商業街、居民區、學校周邊等）

，分析不同區域的消費者需求和消費習慣。例

如

，商業街的顧客可能更注重時尚和品質

，而居民區的顧客則可能更注重實用性和價格。目標市場選擇：

根據以下的判斷標準示例從細分市場之中篩選出企業有可能在競爭中獲勝的細分市場。1.市場規模和潛力：選擇具有足夠規模和增長潛力的細分市場

，以確保擺攤業務的可持續發展。2.競爭狀況：分析目標市場中的競爭對手情況，選擇競爭相對較弱或自身具有明顯競爭優勢的細分市場。市場定位：

為了提供滿足目標顧客群體需求的產品和服務，利用定位地圖思考企業的市場定位。差異化定位：通過強調產品或服務的獨特賣點（如品質、價格、設計、服務等）

，與競爭對手形成差異化競

爭。例如，攤主可以主打手工制作的特色小吃或創意十足的裝飾品

，以吸引追求個性和品質的消費者。SSTP理論

TP業精準定位目標客戶群，制定有效的市場策略。市場細分：

按照年齡、地區、興趣愛好等對市場進行細分，利用

MECE原則保證市場細分不重復、不遺漏。STP分析模型是市場營銷中的關鍵工具，包括市場細分（

Segmenting）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（

Positioning），旨在幫助企STP分析模型【

例】

使用STP模型進行擺攤策略分析30個營銷思維模型012產品創新：各品牌不斷推出新品以滿足消費者多樣化的需求

，同時注重產品的健康屬性和口感提升。營銷策略：通過IP聯名、事件營銷、社交媒體推廣等方式提升品牌知名

度和影響力。年齡與性別：茶飲行業的消費者以年輕人為主

，尤其是18-45歲的人群，

他們追求時尚、休閑和品質生活。

同時

，女性消費者占比相對較高，對

茶飲的口感、外觀和健康屬性有較高要求。品牌優勢：具有強大品牌影響力和忠誠度的品牌能夠吸引更多消費者。產品優勢

：獨特的產品配方、

口感和包裝設計能夠提升產品的競爭力。3C分析模型

，即3C戰略三角模型，

由日本戰略研

究專家大前研一提出

，涵蓋Customer（顧客）、Competitor（競爭對手）

、Company（公司

）

?三大要素。該模型強調在制定戰略時

，需全面考慮顧客需求、競爭對手狀況及公司自身資源與能

力

，以實現競爭優勢和市場定位。公司自身(Corporation)3C3C分析模型【

例】

使用3C分析模型進行茶飲行業的市場分析公司顧客公司自身競爭對手(Competition)公司顧客customer30個營銷思維模型013競爭

對手金牛產品：

低增長率

，高市場占有率的產品。拿鐵咖啡：企業可以考慮通過優化供應鏈、提升產品品質等方式來保持其市場地位。明星產品：

高增長

，高市場占有率的產品。冰鮮檸檬水：企業可以通過增加廣告投入、促銷活動等方式來進一步提升

其市場地位。問題產品：

高增長

，低市場占有率的產品。港式楊枝甘露：企業可以通過增加促銷活動、改進產品口味等方式來吸引

更多消費者。瘦狗產品：

低增長

，低市場占有率的產品。某款季節性產品：企業應考慮采取撤退戰略

，如減少庫存、停止生產或轉

售給其他企業。源配置和戰略方向。問題產品瘦狗產品市場占有率

低波士頓矩陣是一種戰略分析工具

，它通過評估產品的市場增長率和相對市場份額，將業務劃分為明星、金牛、問題和瘦狗四個象限

，以指導企業資波士頓矩陣【例】

使用波士頓矩陣分析蜜雪冰城產品的對策30個營銷思維模型金牛

產品明星

產品014市

場

增

長

率低高高在調研過程中

，我們發現部分用戶對于過于復雜或過于簡單的玩具表現出不滿。這提示我們在產品設計中要注意避

免反向需求的出現

，確保玩具的難度適中、易于上手。具備程度低教育性和趣味性是用戶期望較高的需求。用戶希望玩具不僅能帶來樂趣，還能在玩耍過程中

學到知識。我們在設計中融入了豐富的教育元素和趣味玩法

，以滿足用戶的期望需求。互動性和創新性是玩具的魅力需求。用戶對于能夠與孩子互動、激發創造力的玩具表現出極高的滿意度。我們在產品開發中注重增強玩具的互

動性和創新性

，如加入AR技術、智能語音等

，以提升用戶體驗。安全性是新玩具的基本需求

，用戶普遍認為這是玩具必須具備的特性。如果玩具存在安全隱患

，用戶

滿意度會大幅下降。滿足的

，哪些是提升滿意度的

，哪些是用戶未提及但實現后帶來驚喜的。KANO模型是用戶滿意度分析工具，將需求分為基本型、期望型、魅力型、無差異型和反向型

，幫助企業識別哪些特性是用戶必須參考圖耐用性在某些用戶群體中可能被視為無差異需求

，

即無論玩具是否耐用，用

戶滿意度都不會有太大變

化。【滿意度高魅力屬性KANO模型例】

使用KANO模型進行針對新玩具開發的匯報無差異屬性具備程度高期望屬性反向屬性01530個營銷思維模型滿意度低必備屬性特征（

Feature

）“我們這款新推出的白桃烏龍茶，精選上等

烏龍茶葉與新鮮白桃干精心配比而成。

它擁有獨特的雙重風味

，既有烏龍茶的醇厚回甘，

又融合了白桃的清新果香。

”好處（

Benefit

）“飲用這款白桃烏龍茶

，不僅能提神醒腦

，緩

解日常工作的疲勞

，還能促進消化

，改善腸道

健康。

白桃的加入

，更增添了美容養顏的功效，

長期飲用能讓您的肌膚更加水潤有光澤。”優勢（Advantage）“相比市面上的同類產品

，這款白桃烏龍茶在口感上更為細膩

，茶香與果香完美融合，不會顯得突兀或過于甜膩。

同時

，我們的茶葉經過特殊工藝處理

，保留了更多的營養成

分

，如茶多酚和維生素。”證據（

Evidence）“我們這款白桃烏龍茶自上市以來

，已經獲

得了眾多消費者的好評。不僅如此

，我們還

獲得了多項行業認證

，如ISO9001質量管理體

系認證等

，

這些都是對我們產品品質的肯

定

。

”FABE模型是銷售中常用的分析思維模型，

由Features（特征）、Advantages（優點

）、

Benefits（利益）、

Evidence（證據）

四個部分組成。它

幫助銷售人員系統地展示產品優勢

，贏得客戶信任，通過特征分析優點

，強調利益，并提供證據支持，從而實現銷售目標。016FABE模型

【例】

使用FABE模型舉例銷售話術結構-銷售

款新推出的白桃烏龍茶AEFB30個營銷思維模型提升財務管理

：引入先進的財務管理軟件，實現財務流程的自動化和透明化。人才發展：為員工提供多樣化的職業發展路徑和晉升機會。技術合作：與高校、科研機構及產業鏈上下游企業建立合作關系。優化采購流程

：采用電子化采購系統

，實現采購流程的自動化和透明化。波特價值鏈模型是一個分析企業競爭優勢的工具

，它將企業活動分為基礎活動（如生產、銷售、服務等）和支持活動（如采購、技術、人力資源

等）

，通過優化這些活動間的聯系來增強企業整體競爭力。加強數據安全

：建立

完善的數據安全體系，確保公司數據的安全性和完整性。持續迭代

：建立持續

迭代的產品研發機制，

不斷優化產品功能和

用戶體驗。精準營銷

：利用大數

據和人工智能技術分

析用戶行為和市場趨

勢

，實現精準營銷。【例】

使用波特價值鏈優化互聯網公司的運營效率智能客服：引入智能

客服系統（如AI聊天機器人）

，實現24小

時不間斷服務。波特價值鏈云服務優化

：采用云

計算服務提升數據處理和存儲能力。30個營銷思維模型內部物流生產經營外部物流市場銷售客戶服務人力資源技術發展采購企業基礎設施017利

潤O1職業目標：

晉升為團隊負責人KR1在2024年內成功領導并完成至少兩個重要項目，項目

完成率不低于90%。KR2與直接上級進行至少每季度一次的績效對話

，獲得至

少“優秀”的評價。O：制定2024年個人年度目標

OKR目標法是一種目標管理工具，通過設定明確的目標（

Objectives）和可量化的關鍵結果（

Key

Results），幫助個人或團隊聚焦優先級，定期

跟蹤進度

，以實現高效達成目標。設定好OKR后

，重要的是要定期（如每月或每季度）回顧你的進度，檢查是否偏離了原定路徑

，并根據實際情況調整策略或重新設定KRs。保持靈活性

，確保你的OKR始終與你的長期愿景和個人價值觀保持一致。018

OKR目標法【例】

使用OKR目標法制定個人2024年度目標O2學習目標：

完成編程技能認證O3社交目標：

建立兩個行業聯系網絡在GitHub上至少發布兩個使用新技能的實戰項目，每

個項目至少獲得5個星標。通過行業會議、線上社群等方式

，結識至少10位新的

行業專家或同行。組織或參與至少一次小型行業聚會

，邀請至少5位新

認識的行業人士參加。30個營銷思維模型完成XX數據分析課程，并通過課程考核獲得證書。定期回顧調整

KR1

KR2

KR1

KR2?

各國政府紛紛將人工智能列為國家戰略

，出臺了一系

列政策來扶持AI行業的發展。例如

，中國已將人工智

能納入國家發展規劃

，并出臺了一系列政策文件，如

《新一代人工智能發展規劃》等

，為AI行業提供了良

好的政策環境。?

政府還通過資金支持、稅收優惠等方式鼓勵企業進行

A

I技術的研發和應用。?

A

I技術的不斷創新和突破是推動行業發展的關鍵因素。

近年來

，深度學習、自然語言處理、計算機視覺等關

鍵技術取得了顯著進展

，為AI技術的廣泛應用提供了

有力支撐。?同時

，跨學科技術的融合也為AI技術的發展帶來了新

的機遇和挑戰。例如，生物計算、量子計算等新興技

術為AI技術提供了新的發展方向和應用場景。?隨著數字化轉型的加速，各行各業對AI技術的需求不

斷增加。A

I技術在智能制造、智慧城市、智慧醫療等

領域的應用日益廣泛

，為AI行業帶來了巨大的市場機

遇。?

根據市場研究機構的數據，全球AI市場規模持續增長，

預計未來幾年將保持較高的年復合增長率。?隨著AI技術的普及和應用，公眾對AI的認知和接受度

不斷提高。越來越多的人開始意識到AI技術對社會進步和經濟發展的重要性。?

然而，A

I技術也引發了一些社會擔憂，如就業替代、隱私泄露等問題。這些問題需要社會各界共同關注和

解決。政治環境

宏觀經濟P

E影響中國AI行業

發展的宏觀因素T

S新興技術社會因素PEST分析模型是一種宏觀環境分析工具，通過政治（

Political）、經濟（

Economic）、社會（

Social）和技術（Technological）四個維度分析企

業外部環境

，幫助企業制定戰略決策。該模型有助于全面理解市場趨勢和潛在機會與威脅。PEST分析【例】使用PEST模型分析AI行業30個營銷思維模型019品牌力

品牌五力

模型。

渠道力營銷力渠道策略：海底撈通過直營店和加盟店相結合的方式，實現了快速擴

張。

同時

，海底撈還通過線上平臺如官網、APP等提供訂餐服務

，實現

了線上線下融合發展。人力資源管理：海底撈重視員工的培訓和激勵機制，通過不斷的培訓

和激勵

，提升員工的服務素質和專業水平

，為顧客提供更加優質的服

務，增強了品牌的競爭力。品牌五力模型是評估品牌綜合實力的框架

，涵蓋品牌力（

品牌影響與忠誠度）、管理力（運營與團隊效能）、產品力（產品與服務質量）、渠道力

（分銷與接觸點布局）、營銷力（市場推廣與吸引力），全方位驅動品牌成長。產品創新：海底撈自2021年開始，就形成了全國一年至少兩次上新

的節奏。通過推出新一代番茄鍋、泡菜鴨鍋等爆款新品

，打造餐飲

消費熱點

，有效激活餐廳多時段運營

，豐富了顧客的用餐體驗。品牌指數：在“2023年年度餐飲品牌力百強”榜單中，海底撈以品牌

指數986.3榮登榜單前三，這充分展示了其強大的品牌力。跨界合作：海底撈積極與其他產業品牌合作

，共同舉辦活動或推出聯

名產品

，拓展消費群體

，提升品牌影響力。品牌五力模型

【

例】

使用品牌五力模型分析海底撈火鍋管理力

產品力30個營銷思維模型020

共同價值觀明確價值觀

：明確企業的核心價值觀和使命愿景，確保所有員工都能理解和認同。Systems系統Style風格明確各部門職責

，加強跨部門協作

，確保信息流通順暢；減少管理層級，提高決策效率，使

組織結構更加扁平化。系統：

完善管理制度建立健全的管理制度

，包括績效考核、晉升機

制、員工培訓等，確保制度公平、透明；加強制度執行的監督和考核

，確保制度得到有效執

行。風格：

加強團隊建設通過團建活動、

內部溝通等方式，增強團隊凝

聚力和協作能力；鼓勵開放、包容的企業文化，

讓員工敢于表達意見和建議。戰略：

明確市場定位繼續強化年輕、時尚、高端的品牌形象

，同時關

注不同消費群體的需求。加大產品研發力度

，推出更多符合消費者口味的新品，保持品牌的新鮮感和競爭力。技能：

加強技能培訓定期為員工提供專業技能培訓和市場趨勢分析

，

幫助他們適應市場變化；積極引進具有行業經驗

和專業技能的外部人才

，為團隊注入新鮮血液。Strategy戰略Skills技能麥肯錫7S模型是麥肯錫顧問公司設計的企業組織七要素模型

，包括結構、制度、風格、員工、技能、戰略和共同的價值觀。該模型強調企業在發展

過程中需全面考慮這七個方面，硬件（戰略、結構、制度）與軟件（風格、員工、技能、共同價值觀）

同等重要

，需協同匹配以實現企業成功。021

麥肯錫7S模型【例】

應用麥肯錫7S模型優化喜茶公司的內部管理和外部發展策略30

個營銷思維模型Structure結構SharedValues共同價值觀Staff員工為員工提供培訓和發展機會

，幫助他們提升技能和職業素養；提供具有競爭力的薪酬福利

，吸引

和留住優秀人才。結構：

優化組織結構員工：

關注員工成長產品開發騰訊游戲不斷推出新游戲產品

，以滿足玩家日益多樣化的需求。例如，在

MOBA領域繼續推出新游戲以鞏固市場地位

；同時

，也在探索新的游戲類

型如SLG、卡牌、二次元等

，以豐富產品線并開拓新的細分市場。多元化騰訊游戲在多元化方面也有顯著動作。一方面

，騰訊通過投資和收購等方

式布局上下游產業鏈，如收購游戲開發公司、建立電競聯盟等；另一方面，

騰訊游戲也在積極探索跨界合作和泛娛樂化道路

，如與音樂、影視、動漫等領域的合作推出聯合營銷活動或產品。市場開發騰訊游戲在全球化戰略方面取得了顯著成果

，其游戲產品成功

進入了海外市場

，如《王者榮耀》的國際版《ArenaofValor》

在全球多個國家和地區上線

，并取得了不俗的成績。安索夫矩陣是一種企業戰略分析工具，

由伊戈爾·安索夫提出

，它從產品和市場兩個維度出發

，將企業增長策略分為四種：市場滲透、市場開發、產品開發和多元化

，幫助企業明確發展方向和重心。安索夫矩陣【例】

使用安索夫矩陣審視騰訊游戲的各塊業務構成及發展重心市場滲透騰訊游戲在多個細分市場均占有領先地位

，如《王者榮耀》在新產品現有市場MOBA領域的霸主地位，《穿越火線》在FPS領域的穩固地位等。現有產品30個營銷思維模型022新市場30個營銷思維模型GAP分析即差距分析

，通過對比實際與期望的業績，識別存在的差距

，并提出針對性的行動方案以縮小或消除這些差距。它廣泛應用于市場營銷、產品管理等領域，

旨在幫助企業實現目標并優化績效。GapAnalysis差距分析及行動方案1.優化市場推廣策略：針對不同地區的市場特點和消費者偏好

，制定差異化的市場推廣策略，確保資源的有效利用和銷

量的均衡增長。2.持續提升產品性能：針對消費者反饋的問題，不斷優化產品性能

，如提升電池續航、加快充電速度等

，提升用戶體驗

和滿意度。3.強化用戶社區建設：通過自建用戶社區，精準觸達目標用

戶群體

，收集用戶反饋，不斷優化產品和服務。同時，利用

社區的力量進行口碑傳播

，提升品牌影響力和用戶粘性。023

GAP分析

【例】

使用Gap分析小米SU

7銷量方案2024年6月交付量突破萬臺大關

，周銷量數據顯示存在一定的波動性當下

情況未

來目標地區差異明顯產品體驗待優化7月交付目標將繼續

保持超過1萬臺市場競爭激烈關鍵業務KEYACTICITY原料供應商:與優質的原料供應商

建立長期合作關系,確保原材料的

質量和供應的穩定性。購物中心與平臺合作:與優質購物

中心合作開設門店,同時與外賣平臺等第三方平臺合作拓展銷售渠道。投資機構:獲得天圖投資、太盟投

資集團、高瓴資本等投資機構的支

持,為品牌的發展提供資金保障。茶飲+軟歐包體驗:提供中西

結合的茶飲和軟歐包體驗是奈

雪的茶的關鍵業務之一。核心資源KEY

RESOURCE實體資源:包括茶飲資源、烘培

資源、員工資源和客戶資源等。

虛擬資源:新茶飲風尚和社交文化等無形資產。收入來源REVENUESTREAM成本結構COSTSTRUCTURE客戶細分CUSTOMERSEGMENT目標客群:奈雪的茶主要面向20-

35歲的年輕都市女性白領,女性用戶占比將近60%

,其中16-25歲

年齡段人群為消費主力軍。這一

群體注重生活品質,追求新鮮、時尚的消費體驗,對價格敏感度

相對較低,更看重產品的品質和品牌形象。價值主張VALUE

PROPOSITION產品與服務:奈雪的茶創新打造"茶+軟歐包"

的新品類模式,

以茶為原材料,將茶飲作為"主

角

",結合軟歐包,提供1+1>2

的消費體驗。產品種類豐富,包

括霸氣鮮果茶、芝士奶蓋茶、現

粹茶、冷泡茶、現泡高端茶等,同時每月推出當季時令水果新品

,滿足消費者的多樣化需求。渠道策略CHANNEL線上渠道:小程序用戶已經超過3600萬,復購率超過30%,顯示出強大的線上運營能力。客戶關系CUSTOMER

RELATION會員制度:奈雪的茶建立了會員制度,通過會員積分、兌換禮品、優

惠券等方式增加消費者的忠誠度和

回頭率。商業模式畫布是一種戰略管理工具

，它將商業模式可視化，包含9個核心模塊：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、重要伙伴KEY

PARTNER商業模式畫布【例】

使用商業模式畫布分析奈雪的茶現狀關鍵業務、重要伙伴、成本結構。30個營銷思維模型0244P理論模型P

促銷：聯名活動P渠道：線上渠道4P理論模型是市場營銷中的經典策略工具，包括產品（

Product）、價格（

Price）、促銷（

Promotion）和渠道（

Place）四個核心要素。該模型強調企業應通過優化這四個方面來滿足市場需求，提升市場競爭力，并實現銷售目標。瑞幸咖啡秉承互聯網營銷的理念

，通過線上咖啡配送的方式為消費者提供便捷的購買渠道。消費者可以通過瑞幸咖啡的App、小程序等線上平臺下單購買生椰拿鐵等飲品

，享受送貨上

門的便利服務。瑞幸咖啡經常與其他品牌進行聯名合作

，如與潮玩領軍企業泡泡瑪特旗下IP“THEMONSTERS(精靈天團)”聯名推出限量款新品椰皇拿鐵。這種聯名活動不僅拓寬了目標用戶群體

，還提升了品牌的時尚感和話題度。瑞幸咖啡的生椰拿鐵在價格上具有較強的競爭力。相較于星巴克等高端咖啡品牌，瑞幸咖啡

的價格更加親民

，一般在14.5元~24元之間

，并

且在近期進行9.9元活動，這種價格定位使得瑞

幸咖啡能夠吸引更多對價格敏感的年輕消費者。生椰拿鐵是瑞幸咖啡的一大創新產品

，它突破了傳統拿鐵使用牛乳的習慣

，改用椰漿

，從而創造出更符合中國消費者喜好的新風味。這種創新不僅滿足了消費者對新鮮口感的追求

，也成功引領了咖啡行業的新風尚。P

產品：產品創新P價格：強競爭力025

4P理論模型【例】

使用4P理論模型分析瑞幸咖啡的生椰拿鐵銷售情況30個營銷思維模型n

基本畫像信息年齡段主要受眾：兒童和年輕人是板燒雞腿堡的主要消費群體。這部分

人群通常對新鮮事物充滿好奇

，喜歡嘗試不同口味的快餐食品。次要受眾：雖然中老年群體可能不是板燒雞腿堡的主要消費力量，

但由于其口味適中

，也有部分中老年顧客會選擇購買。性別性別差異在板燒雞腿堡的消費上并不明顯

，男性和女性均有較高的接受度。地域根據麥當勞公布的數據

，廣東地區的消費者對板燒雞腿堡有極高的熱情，特別是汕尾、汕頭、揭陽、潮州、佛山、廣州、東莞等

城市

，平均單店銷量排名靠前。n

消費習慣畫像消費場景堂食與外帶：顧客既可以選擇在麥當勞門店內享用板燒雞腿堡，

也可以選擇外帶，滿足不同場合的消費需求。外賣訂購：隨著外賣服務的普及

，越來越多的消費者選擇通過外

賣平臺訂購板燒雞腿堡，享受便捷的用餐體驗。支付方式顧客可以通過現金、銀行卡、移動支付等多種方式支付購買板燒雞腿堡的費用

，支付方式的多樣性提升了購買的便利性。購買頻率由于板燒雞腿堡口味獨特且價格適中

，部分忠實顧客會頻繁購買

，形成穩定的消費習慣。用戶畫像分析模型是一種通過收集、整理和分析用戶多維度數據（如基本信息、興趣、行為等）

，運用數據挖掘和機器學習技術

，將用戶劃分為不同群體或類型

，并創建用戶畫像的分析方法。它旨在深入了解用戶特征和行為模式

，為企業提供個性化推薦、產品優化、精準營銷等決策支持。【例】

使用用戶畫像模型分析麥當勞的板燒雞腿堡的受眾情況用戶畫像分析板燒雞腿堡的用戶畫像分析30個營銷思維模型0264C模型是指以客戶為中心的營銷理論模型，包括顧客（

Customer）、成本（

Cost）、便利（

Convenience）和溝通（

Communication）四個要

素。它強調從消費者需求出發

，關注購買成本、購買便利性和有效溝通

，以制定營銷策略。名創優品深刻理解并滿足年輕消費者的需求。其產

品種類繁多

，覆蓋生活家

居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚、休閑食品、香水香氛、文具

禮品等多個品類，且設計

時尚、價格親民，深受年

輕消費者喜愛。名創優品通過優化供應鏈

管理和大規模采購策略

，

有效控制了成本

，使得其

商品能夠以極具競爭力的

價格出售給消費者。這種

成本領先策略不僅吸引了

大量價格敏感型消費者

，

也提升了品牌的市場競爭

力。名創優品在店鋪布局上注

重便利性

，其門店遍布各

大城市的核心商圈和人流

密集區域，方便消費者隨

時隨地進行購物。此外，

名創優品還積極拓展線上

銷售渠道，通過電商平臺和社交媒體等渠道為消費者提供更加便捷的購物體

驗。名創優品注重與消費者的溝通和互動。通過社交媒

體、品牌活動、會員制度

等多種方式

，名創優品與

消費者建立了緊密的聯系。它積極傾聽消費者的聲音，

了解他們的需求和反饋，并據此不斷優化產品和服務。C

CC

C4C理論模型【例】

使用4C模型分析名創優品的運營狀況溝通Communication便利Convenience4C

理論30個營銷思維模型顧客

Customer027成本

Cost4R模型

，即關聯（

Relevance）、反應（

Reaction）、關系（

Relationship）、

回報（

Reward）模型，是一種營銷理論，強調企業與消費者建立

緊密關聯，快速響應市場變化，維護長期良好關系，