留學移民相關行業分析報告前言以前提到出國，無外乎是留學、旅游，隨著生活水平的提高，全球經濟合作的增加，越來越多的商務、移民、勞務行為體現了出來，甚至還有出國生孩子的現象。本次報告中，主要以留學、移民為主線進行深入分析。一、行業概況(一)留學情況概述中國改革開放以來，出國留學成為一種風潮，從美國、英國，歐洲、澳洲一直刮到了東南亞。據中國教育部統計，從1978年到2009年底，各類出國留學人員總數達162.07萬人，如圖-1所示，從2003年到2009年，出國留學總人數以超過10%的速度在增長。同時，截至2011年4月1日中華人們共和國教育部公布的已領取資格認定書的自費留學中介服務機構數量達416個，較2010年增加14個，分布于全國30個省市。如圖-2所示，北京地區的中介服務機構達77家，占總量的18.5%，處于全國第一的位置。而值得注意的是，山東地區的中介服務機構數量從去年的22個迅速增長為35個。?(一)移民情況概述上世紀70年代末、90年代初期，中國因社會或政治原因分別出現兩次移民熱潮，21世紀以來的第3波移民潮，新富階層和權貴已成為移民的主力大軍。2010年4月北京車展上，一則移民廣告打得相當煽情：在北京買房？不如移民吧！這條廣告背后心照不宣的潛臺詞是：在北京三環以內一手房價每平方米均價為3萬元時，而美國推行的EB-5類簽證，最低投資50萬美元（約人民幣342萬），即有資格申請美國綠卡。北京因私出境中介機構協會統計數據顯示，2009年到美國投資移民的EB-5類簽證的中國申報人數已經翻了一番。2008年，曾有中國大陸147名富豪組團投資，每人欲出50萬美元，集資7,350萬美元，打算投入到美國費城會議中心的擴建中，以此辦理投資移民。美國國務院最新公布資料顯示：2008年10月-2009年9月的上一聯邦財政年度獲批的EB5類簽證移民總數，已從2008財年的1,443人升至4,218人，其中七成來自中國。加拿大的投資移民起步價約人民幣235萬元，在去年的2,055名投資移民中，大陸的名額就占1千人，從中國流向加拿大的財富至少達23億5千萬元。除了投資移民外，技術移民是另一個更為龐大的群體，中國近10年申請各國技術移民的數量與投資移民相比，比例大約為20：1。2010年6月16日，國務院僑辦宣布，海外華僑華人的數量已超過4500萬，絕對數量穩居世界第一。移民的類型：1、商業移民：種類很多，有投資移民、企業家移民、已建立生意移民等等，要有足夠的資金，有投資項目。2、技術移民：有工作經歷，有大專以上的學歷，雅思6分以上。3、親屬移民：在前往國有直系親屬，申請人有穩定的經濟來源。4、婚姻移民：建立真實的婚姻關系，申請人須能夠證實婚姻關系的真實性。5、家庭移民：目的國的永久居民或公民有機會把他們的親屬移民到目的國來一起生活。6、應聘移民：特殊能力者、杰出教授專家學者、國際公司多國業務主管和經理人員的移民；高學歷人員、能力杰出者的移民；技術人員、專業人員和非技術人員的移民。7、創業移民：新西蘭商業移民的一個獨有移民類別，申請者通過在新西蘭建立生意，經營生意的方式移民。二、留學移民中介機構營銷策略留學和移民是最適合網絡營銷的行業之一。因為學生是上網的主體，而移民一些問題也是很多目標人群上網經常查閱的。所以留學公司、移民公司必須做好網絡營銷的工作。1、內容戰略互聯網上內容為王，好的內容才可以支撐起所有網絡營銷的基礎。而且是配合其他戰略的很重要的一環。不要期望復制多次的內容能夠排名到搜索引擎前面去，更不要期望復制內容能夠有好的口碑。所以，留學移民公司一定要考慮抽出人力和專家來構建內容戰略。2、搜索引擎戰略搜索引擎一定是留學移民行業的最重要的營銷及傳播方式。多如牛毛的行業關鍵詞是各個公司打差異化的必爭之地。構建關鍵詞策略這是個技術，更是個藝術。其中要注意以下幾個方面：A、平臺--網站規劃除了公司的網站外，最好要有一個行業性的平臺，盡量和競爭對手打差異化，而且不要考慮是否競爭對手已經有行業性的平臺，你做你的，你只有做了，才有競爭的可能性。B、設置分站--占領長尾關鍵詞把你們公司的每個服務和產品都當作一個網站來做，你的行業平臺是由無數個小網站構成，每個網站做搜索引擎優化（SEO），占領很多關鍵詞，例如國家名字+留學移民，例如大學的名字等等。C、維護工作--長期戰略再好的優化也不能離開長期的維護工作，這需要維護的工作人員有足夠的熱心、耐心。其實維護是簡單的、重復的，長期做，一定沒有問題！3、口碑戰略

眾口鑠金、積毀銷骨，這點在網上的體現尤其明顯。把自己公司的口碑傳播出去，是借助眾多門戶網站還是眾多名博，是新聞稿形式還是喜聞樂見的小文，這就要看各個公司對于口碑的重視程度了。綜上，三大戰略搞定留學、移民行業，其實是相輔相成的，互有你我，還是那句話，是技術、也是藝術。猶如花樣滑冰，當然也要長期不懈的堅持，一定會成功。三、留學移民行業新聞新政高中生留學高考兩手準備2011年中高考正在如火如荼地進行，為數不少的學生也將開啟國外名校留學之旅。很多學生通過高考并沒考到自己想上的學校，或者沒考進自己中意的專業。與其浪費時間去復讀或者念一個不好的學校和專業，不如申請一個排名好、專業好、有前途的國外名校。詳情查看：/gundong/detail_2011_06/08/6872526_0.shtml澳洲留學成本增加5萬澳元匯率暴漲影響留學在持續上漲近兩個月后，澳元兌人民幣匯率已于5月底突破1:6.8，這已經創下29年以來的新高。澳元匯率暴漲對澳洲原來占盡優勢的教育業和旅游業來說，卻不是一個好消息。對許多想去澳洲留學的內地留學生來說，留學成本無法控制，這的確是一個不小的打擊。詳情查看：/a/20110608/000080.htm中國迎第3波投資移民潮10年200萬人獲外國綠卡招商銀行最新發布的2011中國私人財富報告顯示，中國有50萬人投資資產超過千萬，近60%接受調查的內地富人都已經完成投資移民或者是有投資移民的考慮，而這一趨勢在個人可投資資產在一億元以上的群體中表現尤為明顯。詳情查看：/20110524/n308411000.shtml四、數據分析（一）行業趨勢分析如圖-3所示，是“出國”“簽證”從2010年3月至2011年5月的月檢索量趨勢。非常明顯地看出，今年5月較去年同期的檢索量均有不同程度的增長，表明無論是留學、移民、甚至是出國勞務也好，總之出國行為的關注度更高，有留學移民意愿的潛在網民更多。SEM建議：出國服務行業推廣客戶應提高今年的推廣預算，避免客戶流失。如圖-4所示，經歷了去年年初的留學熱之后，出國留學熱度漸漸冷卻，從今年開始，網民對出國留學的關注度正以一種冷靜的平穩的形態呈上升趨勢。一般來說，9月份是國外院校開學比較集中的月份，而每年的7、8月份（高考剛剛結束）又是留學的旺季，今年9月份之前出國留學的關注度必然會有一個比較好的走勢。SEM建議：留學服務推廣客戶應在今年6月至9月加大推廣力度。如圖-5所示，體現了“移民”“投資移民”的關注度變化趨勢。移民信息的關注度整體趨勢并不穩定，唯一的共性是去年和今年的春節期間檢索量偏低，其他時間段的檢索趨勢時高時低。SEM建議：移民服務推廣客戶可利用數據工具，頻繁了解網民關注度變化，并且全年進行推廣。（二）潛在網民分析如圖-6所示，是近期檢索留學及移民相關信息的潛在網