會展?fàn)I銷學(xué)知到智慧樹章節(jié)測試課后答案2024年秋上海旅游高等專科學(xué)校第一章單元測試

企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）。

A:推銷職能B:生產(chǎn)功能C:市場營銷D:財務(wù)功能

答案:市場營銷個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（）。

A:安全需要B:社會需要C:尊敬需要D:生理需要

答案:安全需要市場營銷組合是指（）。

A:對影響價格因素的組合B:對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合C:對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合D:對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合

答案:對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合市場營銷的核心是（）

A:分配B:交換C:生產(chǎn)D:促銷

答案:交換關(guān)系營銷更為注意的是（）。

A:爭取新顧客B:維系現(xiàn)有顧客C:搖擺不定的顧客D:其余選項全部答案

答案:維系現(xiàn)有顧客

第二章單元測試

下列哪種營銷管理觀念不是以企業(yè)為中心的（）

A:市場營銷觀念B:推銷觀念C:生產(chǎn)觀念D:產(chǎn)品觀念

答案:市場營銷觀念夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬（）

A:不規(guī)則需求B:潛伏需求C:充分需求D:過量需求

答案:不規(guī)則需求許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）

A:社會營銷觀念B:推銷觀念C:市場營銷觀念D:生產(chǎn)觀念

答案:社會營銷觀念許多汽車廠家近年來高舉“環(huán)保”、“低碳”旗幟，紛紛推出電動汽車。這些汽車廠家營銷觀念是（）.

A:生產(chǎn)觀念B:推銷觀念C:社會營銷觀念D:營銷觀念

答案:社會營銷觀念市場營銷觀念的突出特征是（）

A:以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B:以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心C:以消費者需求為中心D:以產(chǎn)品價格為中心

答案:以消費者需求為中心

第三章單元測試

（）主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)。

A:供應(yīng)商B:廣告商C:營銷中間商D:制造商

答案:營銷中間商現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）

A:人口環(huán)境B:社會文化環(huán)境C:經(jīng)濟環(huán)境D:技術(shù)環(huán)境

答案:技術(shù)環(huán)境（）主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

A:社會文化B:自然資源C:政治法律D:科學(xué)技術(shù)

答案:社會文化某位顧客在選購29英寸液晶視時，在長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海爾、海信之間進(jìn)行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是（）。

A:愿望競爭者B:產(chǎn)品形式競爭者C:品牌競爭者D:屬類競爭者

答案:品牌競爭者以下（）不屬于間接營銷環(huán)境。

A:科學(xué)技術(shù)B:政治法律C:顧客D:社會文化

答案:顧客

第四章單元測試

需要企業(yè)投入較多資源，長期看好但短期內(nèi)不一定能給企業(yè)帶來可觀收益的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）

A:瘦狗類B:問號類C:奶牛類D:明星類

答案:明星類向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的不同需求的成長戰(zhàn)略是（）。

A:市場滲透B:多元化發(fā)展C:市場開發(fā)D:產(chǎn)品開發(fā)

答案:產(chǎn)品開發(fā)促使現(xiàn)有顧客增加購買次數(shù)、購買數(shù)量的成長戰(zhàn)略是（）。

A:市場開發(fā)B:市場滲透C:產(chǎn)品開發(fā)D:多元化發(fā)展

答案:市場滲透以現(xiàn)有產(chǎn)品嘗試進(jìn)入新區(qū)域的成長戰(zhàn)略是（）。

A:多元化發(fā)展B:市場滲透C:產(chǎn)品開發(fā)D:市場開發(fā)

答案:市場開發(fā)以下哪個措施不適合企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（）

A:大規(guī)模生產(chǎn)B:研發(fā)能力強大C:生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化D:為價格敏感型客戶提供服務(wù)

答案:研發(fā)能力強大

第五章單元測試

相比于營利組織來說，非營利組織的采購人員在采購決策時（）。

A:缺乏自主性B:受控制少C:有較大自由D:可任意選購

答案:缺乏自主性消費者購買決策過程為（）。

A:收集信息~判斷選擇~認(rèn)識需要~購買決策~購后決策B:認(rèn)識需要~購買決策~購后評價~收集信息~判斷選擇C:收集信息~認(rèn)識需要~判斷選擇~購買決策~購后決策D:認(rèn)識需要~收集信息~判斷選擇~購買決策~購后決策

答案:認(rèn)識需要~收集信息~判斷選擇~購買決策~購后決策不屬于消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）.

A:地理環(huán)境B:最終用戶C:行為細(xì)分D:人口狀況

答案:最終用戶影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（）。

A:服務(wù)B:商品質(zhì)量C:價格D:其余選項均正確

答案:其余選項均正確以下哪一項不屬于組織市場購買決策的參與者？（）

A:采購者B:競爭者C:使用者D:決策者

答案:競爭者

第六章單元測試

企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，通常要進(jìn)行（）。

A:臨時性調(diào)研B:描述性調(diào)研C:因果關(guān)系調(diào)研D:探測性調(diào)研

答案:探測性調(diào)研將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢，這是（）。

A:直線趨勢法B:專家意見法C:時間序列分析法D:統(tǒng)計需求分析法

答案:時間序列分析法在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，擬定調(diào)研計劃，進(jìn)行實地調(diào)查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于（）

A:探測性調(diào)研B:因果關(guān)系調(diào)研C:描述性調(diào)研D:定期性調(diào)研

答案:描述性調(diào)研由人、設(shè)備和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時的信息，是（）

A:營銷信息系統(tǒng)B:營銷分析系統(tǒng)C:營銷調(diào)研系統(tǒng)D:內(nèi)部報告系統(tǒng)

答案:營銷信息系統(tǒng)在觀察室里擺放著許多新開發(fā)的玩具，設(shè)計師躲在玻璃墻的后面觀測小朋友獲得新玩具時的表現(xiàn)，這屬于收集原始數(shù)據(jù)中的（）方法。

A:實驗法B:調(diào)查法C:觀察法D:訪談法

答案:觀察法

第七章單元測試

下列哪一條關(guān)于市場細(xì)分的作用的描述是不準(zhǔn)確的？（）

A:有利于降低成本B:有利于發(fā)現(xiàn)市場機會C:有利于制定市場營銷組合策略D:有利于掌握目標(biāo)市場的特點

答案:有利于降低成本（）指的是細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別，并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。

A:可實現(xiàn)性B:可贏利性C:可衡量性D:可區(qū)分性

答案:可區(qū)分性雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代（上述品牌均屬于雅詩蘭黛公司）。這說明雅詩蘭黛在使用（）市場營銷戰(zhàn)略。

A:無差異性B:一體化C:差異性D:集中性

答案:差異性（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。

A:質(zhì)量B:價格C:產(chǎn)品D:需求偏好

答案:需求偏好市場定位是（）在細(xì)分市場的位置。

A:塑造一家企業(yè)B:分析競爭對手C:塑造一種產(chǎn)品D:確定目標(biāo)市場

答案:塑造一種產(chǎn)品

第八章單元測試

寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種品牌統(tǒng)分策略稱為（）。

A:多品牌策略B:家族品牌策略C:品牌擴展策略D:品牌質(zhì)量策略

答案:多品牌策略處于（）的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。

A:成長期B:導(dǎo)入期C:衰退期D:成熟期

答案:導(dǎo)入期對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品。

A:完全B:仿制C:改進(jìn)D:換代

答案:改進(jìn)（）品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。

A:個別B:統(tǒng)一C:制造商D:中間商

答案:個別大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）。

A:仿制產(chǎn)品B:換代產(chǎn)品C:全新產(chǎn)品D:最新產(chǎn)品

答案:全新產(chǎn)品

第九章單元測試

撇脂定價、滲透定價屬于（）。

A:折扣定價策略B:地區(qū)性定價策略C:心理定價策略D:新產(chǎn)品定價策略

答案:新產(chǎn)品定價策略采用低價格低促銷費用的策略是（）.

A:快速掠取策略B:緩慢滲透策略C:快速滲透策略D:緩慢掠取策略

答案:緩慢滲透策略我國著名的服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝，以典雅、高貴而享譽中外，其中“李艷萍”牌式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗袍售價在國際市場上也鶴立雞群，達(dá)1萬元。這種定價屬于（）。

A:需求導(dǎo)向定價B:成本導(dǎo)向定價C:競爭導(dǎo)向定價D:密封投標(biāo)定價

答案:需求導(dǎo)向定價中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）

A:心理定價策略B:成本加成策略C:組合定價策略D:差別定價策略

答案:差別定價策略假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（）。

A:無彈性B:富有彈性C:缺乏彈性D:單元彈性

答案:富有彈性

第十章單元測試

空調(diào)等家用電器宜采用（）分銷渠道策略。

A:密集B:選擇C:自營D:獨家

答案:選擇日用品、消耗品、便利品宜采用（）分銷渠道策略。

A:自營B:選擇C:密集D:獨家

答案:密集企業(yè)接受終端客戶的訂貨，這屬于（）

A:未知渠道B:長渠道?C:間接渠道?D:直接渠道?

答案:直接渠道?一般說來，批發(fā)商最主要的類型是（）

A:經(jīng)紀(jì)人B:制造商代表C:商人批發(fā)商D:代理商

答案:商人批發(fā)商電腦、手機宜采用（）分銷渠道策略。

A:獨家B:自營C:密集D:選擇

答案:選擇

第十一章單元測試

工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般采用（）。

A:廣告B:銷售促進(jìn)C:公共關(guān)系D:人員推銷

答案:人員推銷下列關(guān)于公共關(guān)系策略的說法中，不正確的是（）。

A:公共關(guān)系是一種長期活動B:公共關(guān)系不是廣告C:公共關(guān)系以具體產(chǎn)品（或服務(wù)）為導(dǎo)向D:公共關(guān)系不能控制媒體報道內(nèi)容

答案:公共關(guān)系以具體產(chǎn)品（或服務(wù)）為導(dǎo)向人員推銷活動的主體是（）。

A:推銷人員B:推銷條件C:推銷品D:推銷市場

答案:推銷人員以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法中，正確的是（）。

A:拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動B:二者信息流動的方向不同C:二者信息流動的方向大致相同