小超市活動策劃方案【篇一：小型超市的店面整理及銷售方案策劃】小型超市的店面整理及銷售方案策劃經(jīng)濟一班201227010105石科大學的第一個寒假就這樣開始了，放假之前就在不停的想，放了假，自己要去做什么呢？去打工，或者說是去做志愿者，反正不能在家里玩就對了。于是乎，放假第二天，我就去找工作，結(jié)果碰了一鼻子灰，不是說不要臨時工，就是嫌我是學生，干不了重活。唉，也是，連畢業(yè)生都找不到工作，我要想找到，那豈不是更難。選擇第二套方案，選來選去，我選擇了義務(wù)為村里的小超市整頓。首先，我去了一趟大型超市，看看他們的內(nèi)部布局，了解了他們的一些促銷手段。再通過對比村里的小型超市，發(fā)現(xiàn)了不少問題。與大型超市對比，他們的衛(wèi)生問題多數(shù)比較嚴重，貨物上面有時是布滿了一層灰，讓人看了十分生厭。其次，小型超市內(nèi)的擺設(shè)雜亂無章，生活與生意的界限劃不清，商品擺放的也是紛亂。讓人一看也是十分頭疼。發(fā)現(xiàn)了問題，我選擇了一家超市，和他們商量好，由我自主設(shè)計。接下來，我開始了我的整頓計劃，首先是衛(wèi)生問題，也是一個難點，我需要把物品一個個拿下來，讓后用沾過水的毛巾擦一遍，接著用干毛巾弄干，最后把那一層貨架從里到外擦一遍，把商品又整整齊齊的擺了上去。這一步整整持續(xù)了一上午，主要因為商品過于雜而亂，有的上面的灰是油灰，需要用洗潔精擦拭，而且貨架由于年久失修，灰是滿滿的一層。緊接著，我又將貨架劃分出不同的大區(qū)，分為調(diào)味品區(qū)，洗滌用品，酒品類，飲料類，副食品類，煙和茶類，玩具類，接著又把小食品細分細化，用abcde代表上下，12345代表左右。在下午一點左右的時候，基本上完成了。下一步就是營銷策略的體現(xiàn)了，由于店面較小，不可能和大型超市去做廣告，只能想新招。首先，我把價格標簽弄了出來，使價格透明化。在征得店主同意后，我把進貨價與賣價放在了一起，使消費者明白我們的利潤。接著又找出一些商品，作為特價商品出售，通過買特價商品，順帶著賣出其他的一些小東西。并且，因為春節(jié)將至，我們對于每一個進店買東西的顧客，贈與福字一張，稱之為送福。終于在6點前完成了這一切，雖然這一天自己感到很累，但我感到很慶幸，因為有人給了我這么一個社會實踐的機會在這個過程中，我得到了助人為樂的快樂，是自己的動手能力得到提高。而且在這個過程中，我清楚了自己的專業(yè)知識的用處，雖然一些大理論用不到，但在銷售過程中滲透著小理念，這些需要自己用心去感悟，在這個過程中，我也看到了自己的許多不足和缺點，讓我更加客觀的看清楚了自己，為自己以后就業(yè)也積累了一些經(jīng)驗，例如，不能眼高手低，不斷學習才是唯一的出路，有了能力以后，做事需要持之以恒，馬云說過，短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是值錢的。因此，我需要更加努力，拼搏。【篇二：小超市策劃方案】小超市策劃方案找來找去沒找到25平米左右的超市策劃方案，這個方案是1500平米vs9000平米可能對于你的大了點，但可以學習學習別人的成功經(jīng)驗，應(yīng)該有些共通之處，對于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來的。福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。但進入2005年以來，一家9000平方米的大型h超市在福滿家2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。在朋友的引薦下，筆者結(jié)識了福滿家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。一、初步市調(diào)探詢實力差異福滿家成立于2003年，4個大型居民區(qū)將其團團包圍，其中4個小區(qū)人口總計約為8000余人。可以說，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無競爭對手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項指標都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。但h超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢，經(jīng)營面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨立賣點與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。為了摸清周邊居民對福滿家目前的看法，筆者對福滿家、h超市以及各小區(qū)居民進行了系統(tǒng)調(diào)查。福滿家與h超市的優(yōu)劣對比如下：通過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺平均等待時間”上略占優(yōu)勢外，其他方面全部處于劣勢。看到這里，可能有人會說，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對比呢？本身定位就不相同，不處于一個臺階，對比又有何參考價值呢？其實不然。下面就簡短介紹一下對比調(diào)研的必要性：1.在h超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對方；2.除探詢福滿家的情況外，找出h超市的缺點，一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動主題:繽紛元旦歡樂送禮?活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份。總服務(wù)臺領(lǐng)獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。?活動三：繽紛元旦慶超市大行動【超低價買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。【投色子贏雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現(xiàn)場送雞蛋。三、氣氛布置及廣告宣傳：2.手機短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。4.企劃準備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案活動重點說明：2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內(nèi)容：一、新年驚喜換購價2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲五、其他活動新年禮品展：跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案◆dm主題：新年#8226;禮到◆dm檔期:12月29日-1月7日◆主題活動：▼空油瓶換實惠12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。品名原售價憑5l空桶憑其它空桶金龍魚5l第二代調(diào)和油51.546.548.5長康5l均衡調(diào)和油48.543.545.5(限單店)愛家愛5l調(diào)和油44.539.541.5金浩油中王5l調(diào)和油51.846.848.8溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。▼超集50天12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——憑5枚可獲贈1l純牛奶或抽紙10枚可獲贈名牌卷紙1提或2kg洗潔精20枚可獲贈250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品40枚可獲贈價值50元購物卡溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。▼新年刮刮樂美元帶回家1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！一等獎100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸運獎精美禮品1份（若干名）溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。◆視覺表現(xiàn)◆拱型中空吊掛◆櫥窗◆堆碼4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）四、活動內(nèi)容：1、圣誕“歡樂健康送”滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。4、圣誕狂歡夜時間：12月25日晚18：00——21：0012月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。6、圣誕寄語板各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。五、廣告宣傳及費用費用共計：元。5．200*年元旦促銷活動方案一、活動時間：12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。二、活動主題：喜迎新年感受真情四、活動內(nèi)容：1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。2、一諫值千金——傾聽您的心聲在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結(jié)和反思，也有助于新的一年