趨勢(shì)洞察報(bào)告香水消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告1000+消費(fèi)者香水需求調(diào)研報(bào)告出品時(shí)間：2024/11/13報(bào)告出品時(shí)間：2024/11/13香水市場(chǎng)概況1.中國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模2.中國(guó)香水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局3.社交媒體熱度情況4.投融資情況需求洞察1.問(wèn)卷調(diào)研人群畫(huà)像2.消費(fèi)者使用習(xí)慣3.消費(fèi)者產(chǎn)品需求4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣5.消費(fèi)者付費(fèi)意愿6.不同人群消費(fèi)需求7.消費(fèi)者調(diào)研總結(jié)1.消費(fèi)者愿意嘗試各種香調(diào)，古典及濃郁的香調(diào)比例增加2.消費(fèi)者偏好定制香，看中其獨(dú)特性、專屬性和個(gè)性化表達(dá)3.小眾沙龍香地位凸顯，女性和年輕消費(fèi)者更加偏好中國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)香水市場(chǎng)2019-2023年間的復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%,市場(chǎng)蓬遠(yuǎn)超全球香水市場(chǎng)7%的復(fù)合增速，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)326.6億元。中國(guó)香水市場(chǎng)占大盤(pán)的比重從2019年的1.75%提升至2023年的3.19%。2019-2024年中國(guó)香水市場(chǎng)銷(xiāo)售額及同比/3.1%銷(xiāo)售額(億元)——銷(xiāo)售額同比數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)2.預(yù)估增速根據(jù)近5年該賽道市場(chǎng)規(guī)模變化情況、人口結(jié)構(gòu)變化以及可支配收入變化建立模型推演得出中國(guó)香水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)香水市場(chǎng)集中度高中國(guó)香水市場(chǎng)集中度高中國(guó)香水市場(chǎng)集中度高，淘系平臺(tái)(淘寶+天貓)和京東平臺(tái)TOP20全部為外資品牌，抖音平臺(tái)TOP20品牌中國(guó)產(chǎn)品牌占有一席之地，國(guó)產(chǎn)品牌在淘系和抖音平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭好。淘系平臺(tái)CR20達(dá)50.1%,京東平臺(tái)CR20高達(dá)78.9%。值得注意的是，淘系平臺(tái)TOP100中的國(guó)產(chǎn)品牌GMV同比增長(zhǎng)，而外資品牌GMV同比下降，國(guó)產(chǎn)品牌在淘系平臺(tái)有較好的發(fā)展勢(shì)頭。抖音平臺(tái)TOP20中的國(guó)產(chǎn)品牌GMV同比增長(zhǎng)20%以上，發(fā)展勢(shì)頭好。2024年1-9月淘系平臺(tái)(淘寶+天貓)TOP100國(guó)產(chǎn)/外資香水品牌銷(xiāo)售情況國(guó)別品牌數(shù)占比GMV占比GMV同比國(guó)產(chǎn)7.5%3.8%外資92.5%-15.1%↓2024年1-9月京東平臺(tái)TOP100國(guó)產(chǎn)/外資香水品牌銷(xiāo)售情況國(guó)別品牌數(shù)占比GMV占比GMV同比國(guó)產(chǎn)5.1%-21.0%外資94.9%-10.2%↓數(shù)據(jù)說(shuō)明：2.取數(shù)時(shí)間：2024年1-9月2024年1-9月抖音平臺(tái)TOP20國(guó)產(chǎn)/外資香水品牌銷(xiāo)售情況國(guó)別品牌數(shù)占比GMV占比GMV同比國(guó)產(chǎn)35.1%23.5%外資64.9%8.5%淘系、京東平臺(tái)淘系、京東平臺(tái)TOP20品牌均為國(guó)際品牌2024年1-9月淘系平臺(tái)(淘寶+天貓)TOP20香水品牌品牌GMV(萬(wàn)元)GMV同比chanel/香奈兒-2.3%hermes/愛(ài)馬仕29319.6dior/迪奧20302.4-6.7%ysl/圣羅蘭-32.0%jomalonelondon/祖瑪瓏-51.6%giorgioarmani/阿瑪尼-1.5%versace/范思哲MaisonMargiela/梅森馬吉拉-12.0%bvlgari/寶格麗-29.4%TomFord/湯姆福特-16.7%gucci/古馳9860.2-11.0%chloe/蔻依9077.046.4%diptyque/蒂普提克8849.0-15.2%Byredo/柏芮朵6235.7-17.7%burberry/博柏利-8.1%boitown/冰希黎-18.3%Penhaligon's/潘海利根4765.6-25.1%ateliercologne/歐瓏4598.2-6.2%nivea/妮維雅4476.4-11.0%loewe/羅意威4007.4-9.6%數(shù)據(jù)說(shuō)明：2.取數(shù)時(shí)間：2024年1-9月2024年1-9月京東平臺(tái)TOP20香水品牌品牌GMV(萬(wàn)元)GMV同比chanel/香奈兒-23.0%dior/迪奧-16.0%versace/范思哲8393.1-14.9%gucci/古馳jomalonelondon/祖瑪瓏4986.4ysl/圣羅蘭4380.9-27.4%hermes/愛(ài)馬仕4288.7-34.3%coach/蔻馳4085.0giorgioarmani/阿瑪尼-8.2%bvlgari/寶格麗-17.4%lancome/蘭蔻-28.0%MaisonMargiela/梅森馬吉拉TomFord/湯姆福特-9.4%calvinklein/凱文克萊41.3%boitown/冰希黎-21.1%prada/普拉達(dá)-34.1%burberry/博柏利22.9%ferragamo/菲拉格慕-11.0%diptyque/蒂普提克亞菲兒/lauyfee數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)2.取數(shù)時(shí)間：2024年1-9月2024年1-9月抖音平臺(tái)TOP20香水品牌品牌GMV(萬(wàn)元)GMV同比caobenhaiyang/草本海洋9588.8-11.0%祖瑪瓏9079.5isgoogol/古蔻8554.7Dior/迪奧-18.2%FOCONIE/法蔻尼-0.1%6801.5553.1%Versace/范思哲6698.1Chloe/蔻依20.7%RalphLauren/拉夫勞倫4924.9262.5%REVANNA4103.60.0%Boitown/冰希黎YSL/圣羅蘭FOELLIE/愛(ài)戀羞羞TTOUCHME-2.4%Sellion/雪爾妮蘭-23.3%GIORGIOARMANI/阿瑪尼80.0%大內(nèi)密探-49.5%佩槍朱麗葉-45.0%數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)2.取數(shù)時(shí)間：2024年1-9月國(guó)產(chǎn)品牌在香水領(lǐng)域嶄露頭角國(guó)產(chǎn)品牌在香水領(lǐng)域嶄露頭角2024年1-9月淘系平臺(tái)(淘寶+天貓)國(guó)產(chǎn)TOP20香水品牌品牌GMV(萬(wàn)元)GMV同比tosummer/觀夏23.6%小城伊香-21.8%春風(fēng)十里-47.5%miniso/名創(chuàng)優(yōu)品-14.3%不定所和風(fēng)雨-13.2%blackpaw/黑爪8.8%reclassifiedbigeve/張大奕自分-57.7%水木花草267.3%巴莉奧-22.4%scentlibrary/氣味圖書(shū)館-15.6%-36.0%草本海洋jiangnanmoonlight/江南月色-sirophe/香洛菲-29.8%花知曉數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)2.取數(shù)時(shí)間：2024年1-9月2024年1-9月京東平臺(tái)國(guó)產(chǎn)TOP20香水品牌品牌GMV(萬(wàn)元)GMV同比理然-26.3%法頌-21.9%和風(fēng)雨古勢(shì)412.3-13.7%scentlibrary/氣味圖書(shū)館52.1%homefacialpro-60.2%-58.9%miniso/名創(chuàng)優(yōu)品-0.5%gf/高夫草本海洋517.1%名藍(lán)265.5%花の物語(yǔ)-40.2%春風(fēng)十里-37.6%baturel/佰萃萊2107.4%foconie/法蔻尼94691.6%29.3%左顏右色-48.6%beautynotes/美顏筆記-63.6%海洋至尊-53.8%-58.3%數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)2.取數(shù)時(shí)間：2024年1-9月社交媒體熱度情況根據(jù)小紅書(shū)關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，社媒平臺(tái)用戶對(duì)于香水的關(guān)注度較高，香水關(guān)鍵詞的相關(guān)筆記總數(shù)在十萬(wàn)級(jí)別左右，互動(dòng)總量在千萬(wàn)級(jí)別左右。小紅書(shū)香水相關(guān)筆記熱度趨勢(shì)400.0200.00.094.02.00.0——相關(guān)筆記總數(shù)(萬(wàn))(左)——互動(dòng)總量(萬(wàn))(右)數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)，小紅書(shū)2.取數(shù)時(shí)間：2023年11月-2024年10月根據(jù)小紅書(shū)香水關(guān)鍵詞的筆記內(nèi)容詞云分析，消費(fèi)者較為追求小眾香水和高級(jí)感，對(duì)于味道、感覺(jué)等使用體驗(yàn)也較為關(guān)注。小紅書(shū)香水關(guān)鍵詞的筆記內(nèi)容詞云小紅書(shū)香水關(guān)鍵詞的筆記內(nèi)容詞云記錄者護(hù)手霜衣服每次浪漫生活清新小紅書(shū)雙十一香氛檸檬雪松聞到香薰浪情報(bào)祖瑪瓏產(chǎn)品禮物姐妹們柑桶女生溫柔買(mǎi)買(mǎi)節(jié)木質(zhì)香筆記靈感品牌一點(diǎn)冬天好物分享不知道朋友淡淡的小樣中調(diào)一款種AM學(xué)生黨茉莉特別1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)，小紅書(shū)2.取數(shù)時(shí)間：2024年8月-2024年10月3.取數(shù)范圍：香水關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容詞云據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年和2024年國(guó)內(nèi)外香水品牌融資事件數(shù)相當(dāng)。2024年前三季度中國(guó)香水品牌受資本關(guān)注，美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)今年再次加碼香水賽道，投資了東方文化香水香氛品牌"觀夏";頭部奢品美妝代運(yùn)營(yíng)公司USHOPAL在2024年首次投資了國(guó)產(chǎn)香水品牌DOCUMENTS聞獻(xiàn)，這兩家是國(guó)內(nèi)比較知名的高端香水品牌，此前已經(jīng)獲得了不少資本的投資。2023年-2024年9月香水領(lǐng)域相關(guān)投融資事件(不完全統(tǒng)計(jì))時(shí)間品牌融資輪次融資金額投資方品牌簡(jiǎn)介2024年聞獻(xiàn)少數(shù)股權(quán)融資未披露USHOPAL香水香氛品牌觀夏少數(shù)股權(quán)融資未披露歐萊雅集團(tuán)東方文化香水香氛品牌拂若里Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)元昌賽基金香水香氛品牌Amouage—未披露歐萊雅集團(tuán)阿曼奢侈香水品牌2023年Vyrao——雅詩(shī)蘭黛英國(guó)小眾香水品牌佩槍朱麗葉A輪——?jiǎng)P輝基金、Weinbergcapitalpartners、USHOPA法國(guó)小眾沙龍香品牌HenryRoseA輪——Sandbridgecapital領(lǐng)投美國(guó)高端香水品牌少數(shù)股權(quán)融資數(shù)千萬(wàn)元雅詩(shī)蘭黛中國(guó)本土奢華香水品牌數(shù)據(jù)說(shuō)明：1.數(shù)據(jù)來(lái)源：青眼情報(bào)2.取數(shù)時(shí)間：2023年-2024年9月問(wèn)卷調(diào)研人群畫(huà)像青眼情報(bào)采用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方法對(duì)來(lái)自全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)及海外的1035個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研。簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣是隨機(jī)選擇總體中的個(gè)體，確保每個(gè)個(gè)體有相等的機(jī)會(huì)被選中，通過(guò)隨機(jī)抽樣，可避免主觀偏差，提高樣本的可靠性和代表性。調(diào)研的消費(fèi)者群體中女性占比多于男性，26-35歲的群體最多，主要在一線城市，年收入分布主要集中在10-20萬(wàn)元。調(diào)研群體中男性和女性占比調(diào)研群體中男性和女性占比女男調(diào)研群體中年齡段分布4.4%46歲以上18歲以下46歲以上調(diào)研群體中所在城市級(jí)別情況一線二線及以下調(diào)研群體中年收入分布情況39.5%25.3%8.5%6.4%5萬(wàn)元以下5-10萬(wàn)元10-20萬(wàn)元20-30萬(wàn)元30-50萬(wàn)元50萬(wàn)元以上消費(fèi)者使用習(xí)慣調(diào)研群體中超九成的消費(fèi)者都使用香水，不到10%的消費(fèi)者不使用香水。消費(fèi)者不使用香水的主要原因集中在香味和價(jià)格，超四成消費(fèi)者不喜歡香水的味道，超三成消費(fèi)者不知道選擇什么香、覺(jué)得香水價(jià)格太高。消費(fèi)者是否使用香水不用消費(fèi)者不使用香水的原因(多選)不喜歡香水的味道覺(jué)得香水價(jià)格太高出于職業(yè)限制不使用(如醫(yī)療機(jī)構(gòu)及食品制造業(yè))出于環(huán)保考慮不使用對(duì)香水過(guò)敏出于文化及宗教原因大部分消費(fèi)者已養(yǎng)成規(guī)律且高頻地使用香水的習(xí)慣，超四成消費(fèi)者一天使用至少一次香水。消費(fèi)者使用香水的頻次35.5%35.5%香水的使用場(chǎng)景多元化，包括強(qiáng)社交屬性場(chǎng)合和日常場(chǎng)合，且消費(fèi)者對(duì)分場(chǎng)景更換香水的需求大。超六成消費(fèi)者在約會(huì)場(chǎng)合、社交場(chǎng)合、正式商務(wù)場(chǎng)合等強(qiáng)社交屬性的場(chǎng)合會(huì)使用香水，也有五成左右消費(fèi)者在日常通勤、日常出街等日常場(chǎng)景也會(huì)使用香水。超七成消費(fèi)者會(huì)分場(chǎng)景更換香水。消費(fèi)者在什么場(chǎng)景下會(huì)使用香水(多選)消費(fèi)者在什么場(chǎng)景下會(huì)使用香水(多選)約會(huì)場(chǎng)合社交場(chǎng)合正式商務(wù)場(chǎng)合日常通勤日常出街消費(fèi)者是否會(huì)分場(chǎng)景更換香水否消費(fèi)者產(chǎn)品需求消費(fèi)者更偏好芬芳和清新的香調(diào)，遠(yuǎn)超古典及濃郁的香調(diào)。消費(fèi)者偏好的香調(diào)排名前五的是花香調(diào)、果香調(diào)、木質(zhì)調(diào)、柑橘調(diào)和芳香調(diào)這類(lèi)芬芳和清新的香調(diào)，遠(yuǎn)超選擇馥奇調(diào)、美食調(diào)、西普調(diào)、皮革調(diào)等古典及濃郁香調(diào)的人數(shù)。其中花香調(diào)的受歡迎程度最高，占比超六成，相比之下僅有3%左右的消費(fèi)者偏好西普調(diào)和皮革調(diào)。消費(fèi)者對(duì)香調(diào)的偏好(多選)消費(fèi)者對(duì)香調(diào)的偏好(多選)30.2%花香調(diào)果香調(diào)木質(zhì)調(diào)柑橘調(diào)芳香調(diào)東方調(diào)綠葉調(diào)水生調(diào)馥奇調(diào)美食調(diào)西普調(diào)皮革調(diào)其它消費(fèi)者愈發(fā)偏向淡雅的氣味，超八成消費(fèi)者更偏好濃度偏淡的淡香水，濃度最高的香精僅有5%的消費(fèi)者偏好。消費(fèi)者對(duì)香水類(lèi)型的偏好(多選)消費(fèi)者對(duì)香水類(lèi)型的偏好(多選)26.2%淡香水香水香精大多數(shù)消費(fèi)者不希望留香時(shí)間太短或太長(zhǎng)，將近半成的消費(fèi)者希望留香時(shí)間在4-8小時(shí)。消費(fèi)者對(duì)留香時(shí)間的偏好消費(fèi)者對(duì)留香時(shí)間的偏好47.1%32.6%4.7%5.3%12小時(shí)以上8-12小時(shí)4-8小時(shí)2-4小時(shí)2小時(shí)以內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者同時(shí)擁有多支香水，超五成消費(fèi)者同時(shí)擁有3-5支香水，品牌方可挖掘消費(fèi)者對(duì)香水的多重及潛在需求。3-5均有接近五成消費(fèi)者偏好30ML或50ML規(guī)格的香水，消費(fèi)者目前仍普遍偏好常規(guī)規(guī)格的香水，Q香市場(chǎng)尚未打開(kāi)，尚有較大的市Q香(3-5ml)消費(fèi)者愈發(fā)不局限于只選擇跟自己性別氣質(zhì)相近的香水，但多數(shù)消費(fèi)者仍會(huì)選擇和自己年齡相適應(yīng)的香調(diào)。消費(fèi)者只選擇女香、男香的比例和偏愛(ài)中性香報(bào)無(wú)所謂的比例相近。而在年齡方面，將近一半的消費(fèi)者會(huì)選擇和自己年齡相適應(yīng)的香調(diào)。消費(fèi)者選擇香水時(shí)是否考慮性別因素消費(fèi)者選擇香水時(shí)是否考慮性別因素23.7%32.5%22.7%21.1%消費(fèi)者選擇香水時(shí)是否考慮年齡因素21.0%48.2%20.8%超六成消費(fèi)者偏好國(guó)產(chǎn)高端品牌，也有約五成消費(fèi)者偏好國(guó)際大牌和國(guó)外小眾品牌。選擇國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌的消費(fèi)者比例相對(duì)較少，消費(fèi)者的成熟度正在提升。消費(fèi)者對(duì)國(guó)際/國(guó)產(chǎn)品牌的需求(多選)國(guó)際大牌54.9%國(guó)外小眾品牌48.1%64.3%國(guó)產(chǎn)高端品牌64.3%國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌32.9%其它0.4%品牌故事在香水領(lǐng)域舉足輕重，超五成以上消費(fèi)者會(huì)被好的品牌/產(chǎn)品故事打動(dòng)。六成以上消費(fèi)者偏好品牌/產(chǎn)品賦予對(duì)應(yīng)場(chǎng)景/空間的氣息，超五成以上消費(fèi)者偏好品牌/產(chǎn)品賦予人物的形象和物品的氣息，品牌方可相應(yīng)豐富自身的品牌故事。消費(fèi)者是否會(huì)被好的香水品牌/產(chǎn)品故事打動(dòng)消費(fèi)者是否會(huì)被好的香水品牌/產(chǎn)品故事打動(dòng)會(huì)看情況消費(fèi)者偏好的品牌故事/品牌內(nèi)涵(多選)賦予對(duì)應(yīng)場(chǎng)景/空間的氣息賦予人物的形象賦予物品的氣息賦予一種希望(如成功之水)賦予動(dòng)物的形象除了香水以外，消費(fèi)者在選擇其他含有香味的產(chǎn)品時(shí)會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)香味沐浴露、洗衣凝珠和香味身體乳，這三個(gè)品類(lèi)一定程度輻射沒(méi)有日常穿香習(xí)慣的人群。消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)的其他香味產(chǎn)品(多選)消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)的其他香味產(chǎn)品(多選)32.7%25.8%香味沐浴露 洗衣凝珠香味身體乳 護(hù)發(fā)精油 香體噴霧香衣片止汗噴霧香味潤(rùn)唇膏 香味手帕枕頭噴霧消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)集中香水的本質(zhì)“香”上，包括香調(diào)是否喜歡、香味的持久性、香型的獨(dú)特性上，占比均超六成。其中還有超四成消費(fèi)者較為關(guān)注產(chǎn)品是否為環(huán)?；蛱烊怀煞值漠a(chǎn)品。性價(jià)比等價(jià)格因素排在香味和環(huán)保因素的后面。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水產(chǎn)品時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)(多選)香調(diào)是否喜歡香味的持久性香型的獨(dú)特性環(huán)保或天然成分的產(chǎn)品性價(jià)比獨(dú)特的原料品牌知名度商品口碑包裝設(shè)計(jì)是否吸引人祛味等功能性需求品牌故事是否吸引人知名的調(diào)香師品牌宣傳賣(mài)點(diǎn)能否定制明星代言其他42.0%40.2%39.0%42.0%40.2%39.0%32.0%28.3%25.2%21.0%20.5%63.0%香水領(lǐng)域消費(fèi)者忠誠(chéng)度較低，新的品牌或香味會(huì)受到消費(fèi)者青睞。九成以上消費(fèi)者會(huì)被新的品牌或香味所吸引，僅有5%左右的消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的品牌或香味滿意。六成以上消費(fèi)者遇到喜歡的香水就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，不到三成消費(fèi)者用完才會(huì)購(gòu)買(mǎi)香水，還有約5%消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)多香味套盒。消費(fèi)者是否會(huì)嘗試新品牌和香味■是，我總在尋找新的品牌或■是，我總在尋找新的品牌或香味■可能會(huì)，如果有吸引我的品牌或香味■不太可能，我對(duì)目前使用的品牌或香味比較滿意■不會(huì)，我對(duì)目前使用的品牌或香味很滿意消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的習(xí)慣■遇到喜歡的就買(mǎi)■用完再買(mǎi)■會(huì)買(mǎi)多香味套盒消費(fèi)者普遍希望香水在本質(zhì)“香”上有所改進(jìn)，價(jià)格等因素排在其后。超六成消費(fèi)者希望香味的持久性能有所改進(jìn)，超四成消費(fèi)者希望市面上有更多個(gè)性化香調(diào)。還有超四成消費(fèi)者希望價(jià)格更實(shí)惠。值得注意的是，三成以上消費(fèi)者希望能買(mǎi)到環(huán)?；蛱烊怀煞值漠a(chǎn)品，也有兩成以上消費(fèi)者偏好定制香。消費(fèi)者希望市面上的香水改進(jìn)的地方(多選)香味持久性 個(gè)性化香調(diào) 價(jià)格更實(shí)惠層次感更豐富產(chǎn)品/品種多樣性環(huán)?；蛱烊怀煞值漠a(chǎn)品使用更獨(dú)特的原料包裝特色性有定制香配備更資深的調(diào)香師 瓶身設(shè)計(jì)更有特色更豐富的品牌故事有獨(dú)特的專利明星代言及聯(lián)名活動(dòng)45.2%44.5%42.4%42.3%45.2%44.5%42.4%42.3%3832.3%24.5% 23.0%21.6%18.0%16.6%9.2%64.0%超過(guò)六成消費(fèi)者會(huì)通過(guò)小樣的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，希望在正式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前能親自體驗(yàn)。還有五成以上消費(fèi)者偏好測(cè)評(píng)、促銷(xiāo)活動(dòng)及網(wǎng)上評(píng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)方式。哪種營(yíng)銷(xiāo)方式更能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(多選)34.0%線上渠道已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的主力渠道。有八成以上消費(fèi)者會(huì)選擇在線上渠道購(gòu)買(mǎi)，接近八成消費(fèi)者會(huì)選擇在天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)香水。也有五成以上消費(fèi)者仍會(huì)選擇在商場(chǎng)品牌專柜、品牌線下店等線下渠道購(gòu)買(mǎi)香水。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的渠道有哪些(多選)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的渠道有哪些(多選)天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)商場(chǎng)品牌專柜品牌線下店抖音、快手等播商平臺(tái)化妝品/彩妝集合店(如屈臣氏)小紅書(shū)等電商平臺(tái)代購(gòu)新零售渠道五成以上消費(fèi)者偏好在線上購(gòu)買(mǎi)香水的原因是會(huì)偏好先購(gòu)買(mǎi)小樣，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，且消費(fèi)者對(duì)多品牌多產(chǎn)品的需求大，在線上可選擇的品牌更多。值得注意的是，也有四成以上消費(fèi)者已對(duì)相關(guān)品牌及產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)知，直接線上購(gòu)買(mǎi)即可，本土香水消費(fèi)者的成熟度正在提升，資深消費(fèi)者增多。消費(fèi)者偏好在線上購(gòu)買(mǎi)香水的原因(多選)會(huì)偏好先購(gòu)買(mǎi)小樣，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品選擇品牌更多，不再受限于當(dāng)?shù)貙?shí)體店的品牌供應(yīng)線上促銷(xiāo)活動(dòng)多，價(jià)格便宜線上購(gòu)買(mǎi)更加方便快捷已對(duì)相關(guān)品牌及產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)知，直接線上購(gòu)買(mǎi)即可可看到看其他用戶的評(píng)價(jià)和評(píng)分更容易比較不同產(chǎn)品的特點(diǎn)五成以上消費(fèi)者偏好在線下購(gòu)買(mǎi)香水的原因是需要親自體驗(yàn)香水的氣味、質(zhì)感和包裝等，不論對(duì)品牌是否熟悉，香水由于其特殊屬性消費(fèi)者需要親自體驗(yàn)的需求大，支撐線下市場(chǎng)的發(fā)展。也有四成以上消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)體店信任感更高，不易買(mǎi)到假貨，且可向店員獲取更多產(chǎn)品信息和建議。消費(fèi)者偏好在線下購(gòu)買(mǎi)香水的原因(多選)不論對(duì)品牌是否熟悉，均需要親自體驗(yàn)香水的氣味、質(zhì)感和包裝等實(shí)體店信任感更高，不易買(mǎi)到假貨可向店員獲取更多的產(chǎn)品信息和建議對(duì)香水不熟悉，需要線下親自體驗(yàn)及了解線下購(gòu)買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)和打折優(yōu)惠能體驗(yàn)私人定制服務(wù)39.2%32.2%30.0%消費(fèi)者付費(fèi)意愿超六成消費(fèi)者一年在香水上的投入在500-5000元之間，值得注意的是，有一成以上消費(fèi)者一年在香水上的投入超過(guò)5000元。消費(fèi)者一年在香水上的投入大概是多少消費(fèi)者一年在香水上的投入大概是多少21.4%21.0%消費(fèi)者在香水領(lǐng)域的消費(fèi)潛力大，約四成消費(fèi)者未來(lái)一年會(huì)增加對(duì)香水的投入。四成以上消費(fèi)者保持持平，僅有5%左右的消費(fèi)者會(huì)減少對(duì)香水的投入。消費(fèi)者未來(lái)一年會(huì)增加還是減少對(duì)香水的投入38.1%增加減少不確定消費(fèi)者愿意為喜歡的調(diào)香付費(fèi)，五成以上消費(fèi)者能接受比目前價(jià)格高10%左右，也有一成以上消費(fèi)者能接受比目前價(jià)格高30%左右。消費(fèi)者為喜歡的調(diào)香能接受的價(jià)格情況會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格，能接受比目前價(jià)格高30%左右會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格，能接受比目前價(jià)格高10%左右會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格，能接受比目前價(jià)格高5%左右會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格，能接受的價(jià)格根據(jù)喜歡的程度而定不會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格不同人群消費(fèi)需求女性更偏好花香調(diào)、果香調(diào)和柑橘調(diào)，比男性高出10%-20%的比例。比例。男性更偏好綠葉調(diào)、水生調(diào)、皮革調(diào)和美食調(diào)。不同性別的消費(fèi)者對(duì)香調(diào)的偏好(多選)34.3%23.6%22.1%女性消費(fèi)者在日常和較為正式的場(chǎng)合中均更多的使用香水。男性和女性在約會(huì)場(chǎng)合使用香水的比例相差不大。不同性別的消費(fèi)者在不同場(chǎng)景中會(huì)使用香水的情況(多選)不同性別的消費(fèi)者在不同場(chǎng)景中會(huì)使用香水的情況(多選)35.3%日常通勤日常出街正式商務(wù)場(chǎng)合約會(huì)場(chǎng)合社交場(chǎng)合37.8%高達(dá)八成以上的女性消費(fèi)者會(huì)在不同場(chǎng)景中更換香水，品牌方應(yīng)開(kāi)拓更多針對(duì)女性用戶不同場(chǎng)景需求的香水以適應(yīng)消費(fèi)者需求。不同性別的消費(fèi)者在不同場(chǎng)景中會(huì)更換香水的情況女男M男性消費(fèi)者更偏向于在線上購(gòu)買(mǎi)香水產(chǎn)品，女性消費(fèi)者是線下購(gòu)買(mǎi)香水產(chǎn)品的主力軍。不同性別的消費(fèi)者偏好的購(gòu)買(mǎi)香水的渠道線上渠道線下渠道男性消費(fèi)者更加理性，一般用完再買(mǎi)，更多的女性消費(fèi)者遇到喜歡的就買(mǎi)，比例比男性消費(fèi)者高將近20%。不同性別的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的習(xí)慣不同性別的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的習(xí)慣遇到喜歡的就買(mǎi)會(huì)買(mǎi)多香味套盒用完再買(mǎi)其它女性消費(fèi)者更多的將在未來(lái)一年增加對(duì)香水的投入，是大頭的潛力消費(fèi)人群。不同性別的消費(fèi)者未來(lái)一年對(duì)香水的投入女增加男會(huì)使用香水的消費(fèi)者集中在18-45歲的年齡段，占比均超九成，也有七成以上的46歲以上消費(fèi)者使用香水。不同年齡段的消費(fèi)者會(huì)使用香水的情況18歲以下18-25歲26-35歲36-45歲46歲以上超六成45歲以上的消費(fèi)者群體選擇香水時(shí)會(huì)考慮年齡因素，會(huì)選擇更成熟香調(diào)的也更多。不同年齡段的消費(fèi)者選擇香水時(shí)是否會(huì)考慮年齡因素不同年齡段的消費(fèi)者選擇香水時(shí)是否會(huì)考慮年齡因素44.6%36.6%25.0%18歲以下18-25歲26-35歲36-45歲46歲以上■會(huì)，會(huì)選擇和年齡相適應(yīng)的香調(diào)未來(lái)一年會(huì)增加對(duì)香水投入比例的主力消費(fèi)群體在18-45歲，僅有一成以上46歲以上的消費(fèi)者未來(lái)一年會(huì)增加對(duì)香水的投入。不同年齡段的消費(fèi)者未來(lái)一年會(huì)增加對(duì)香水投入的比例不同年齡段的消費(fèi)者未來(lái)一年會(huì)增加對(duì)香水投入的比例39.9%38.9%39.1%18-25歲26-35歲36-45歲46歲以上約五成一線城市的消費(fèi)者對(duì)定制香有需求，三線及以下的消費(fèi)者對(duì)定制香需求較少。不同城市級(jí)別的消費(fèi)者對(duì)定制香的需求38.1%38.1%39.8%三線及以下隨著城市級(jí)別降低，消費(fèi)者遇到喜歡的就買(mǎi)的比例也逐步降低。三線及以下城市的消費(fèi)者用完再買(mǎi)的比例最高。不同城市級(jí)別的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的習(xí)慣66.3%64.5%28.9%27.4%■用完再買(mǎi)■遇到喜歡的就買(mǎi)消費(fèi)者調(diào)研總結(jié)場(chǎng)景更換香水的需求大，其中女性消費(fèi)者更多。來(lái)愿意更多的嘗試古典及濃郁的香調(diào)。的市場(chǎng)空間。會(huì)選擇和自己年齡相適應(yīng)的香調(diào)。G……選擇國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌的消費(fèi)者比例相對(duì)較少，消費(fèi)者的成熟度正在提升。動(dòng)。消費(fèi)者偏好品牌/產(chǎn)品賦予對(duì)應(yīng)場(chǎng)景/空間的氣息、品牌/產(chǎn)品賦予人保因素的后面。⑩……香水領(lǐng)域消費(fèi)者忠誠(chéng)度較低，新的品牌或香味會(huì)受到消費(fèi)者青睞。線上渠道已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的主力渠道，有八成以上消費(fèi)者會(huì)選擇在線上渠道購(gòu)買(mǎi)，會(huì)偏好先購(gòu)買(mǎi)小樣，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。香水市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)香水市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)消費(fèi)者愿意嘗試各種香調(diào)，古典及濃郁的香調(diào)比例增加與消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)的香調(diào)相比，消費(fèi)者還會(huì)購(gòu)買(mǎi)的香調(diào)中水生調(diào)的比例大幅增加，馥奇調(diào)、西普調(diào)、美食調(diào)、皮革調(diào)等古典及濃郁的香調(diào)的比例也有較大幅度的增加，消費(fèi)者在香水領(lǐng)域的包容度高，愿意去嘗試各種香調(diào)。消費(fèi)者對(duì)香調(diào)的偏好(多選)花香調(diào)果香調(diào)木質(zhì)調(diào)柑橘調(diào)芳香調(diào)東方調(diào)綠葉調(diào)水生調(diào)馥奇調(diào)美食調(diào)西普調(diào)皮革調(diào)消費(fèi)者除了已購(gòu)買(mǎi)的香調(diào)還會(huì)購(gòu)買(mǎi)的香調(diào)(多選)果香調(diào)43.2%花香調(diào)42.6%木質(zhì)調(diào)31.8%柑橘調(diào)31.7%芳香調(diào)