演講人：日期：大學模擬談判流程目錄CONTENTS模擬談判準備正式談判前溝通正式模擬談判過程達成協議或妥協方案后續工作跟進與評估01模擬談判準備根據課程內容或當前時事熱點選擇適合的談判主題。談判主題選擇明確己方在談判中希望達成的具體目標和利益。談判目標設定對多個目標進行優先級排序，以便在談判中靈活調整策略。目標優先級排序確定談判主題與目標010203根據談判主題和目標，選擇具有相關知識、技能和經驗的學生組成團隊。團隊成員選擇明確每個成員在談判中的角色，如主談人、觀察員、記錄員等。團隊角色分配對團隊成員進行談判技巧、溝通技巧等方面的培訓，提高團隊整體實力。團隊培訓組建談判團隊與分工收集資料與信息分析信息分析對整理后的信息進行深入分析，了解對方的立場、利益和需求，為制定策略提供依據。信息整理對收集到的信息進行分類、整理和歸納，形成系統的談判資料。收集資料通過圖書館、網絡等渠道收集與談判主題相關的背景資料、數據和信息。策略制定團隊成員對初步策略進行討論和修改，確保策略的合理性和可行性。策略討論策略演練通過模擬談判等方式對策略進行演練，提高團隊成員的應變能力和協同作戰能力。根據談判目標和信息分析結果，制定初步的談判策略，包括開場策略、中場策略和結束策略。制定初步談判策略02正式談判前溝通雙方團隊會相互介紹己方團隊成員、團隊職責、談判目標等信息，以便彼此了解。雙方相互介紹雙方會在此階段闡述各自的合作意向、目標和期望，以初步判斷合作的可能性。闡述合作意向通過初步接觸，雙方會嘗試識別對方的需求和利益點，為后續談判做準備。識別對方需求雙方初步接觸與交流意向記錄并總結雙方會記錄討論過程中的重要觀點和意見，并總結成書面材料，以便后續談判參考。深入討論雙方會就各自關心的議題進行深入討論，充分交換意見，以明確共同點和分歧點。溝通協商在此階段，雙方會積極溝通，嘗試解決分歧，并尋求雙方都能接受的解決方案。交換意見，明確共同點和分歧點雙方會根據前期溝通的情況，確定具體的談判議題和討論順序。確定談判議題設定議程安排和時間表雙方會共同制定談判的時間表，包括每個議題的討論時間、休息時間和結束時間等。制定時間表雙方會嚴格遵守設定的議程和時間表，以確保談判的高效進行。嚴格遵守設施需求雙方會就談判所需的設施進行協商，如桌椅、投影儀、音響等，以確保談判的順利進行。安排座位雙方會就座位的安排進行協商，以體現雙方的地位和尊重，同時也方便交流。選擇談判地點雙方會協商選擇一個安靜、舒適、保密的談判地點，以便雙方能夠專注于談判。協商確定談判地點及設施需求03正式模擬談判過程開場致辭開場致辭應簡潔明了，闡述模擬談判的目的、規則和程序，強調各方參與的重要性和積極意義。營造氛圍運用適當的語言和技巧，營造友好、合作的氛圍，為后續的談判打下良好的基礎。技巧應用運用傾聽、微笑、點頭等技巧，表現出對對方的尊重和關注，促進雙方溝通和交流。開場致辭及氛圍營造技巧各方立場各方應清晰、明確地陳述自己的立場和觀點，以便其他各方了解和理解。需求分析各方應對自己的需求進行深入分析，明確自己的核心利益和目標，為后續的談判提供依據。利益訴求各方應合理、合法地表達自己的利益訴求，尋求最大程度的合作和共贏。陳述各方立場、需求和利益訴求通過各方陳述和討論，識別出主要的分歧點和難點，為后續談判指明方向。分歧點識別深入探討共識達成針對分歧點進行深入的探討和分析，尋求各方都能接受的解決方案。在深入探討的基礎上，尋求各方的共識和妥協，達成合作協議或方案。深入探討分歧點并尋求共識方案突發狀況應對當談判陷入僵局時，應采取積極措施，尋求突破點，打破僵局，推動談判進程。僵局處理溝通協商在處理突發狀況和僵局時，應注重與各方的溝通和協商，尋求共同利益和解決方案。遇到突發狀況時，應保持冷靜、沉著應對，及時調整策略和方案。應對突發狀況及僵局處理策略04達成協議或妥協方案通過聽取各方意見，整理出各方在談判中的核心訴求和主要關注點。歸納各方核心訴求針對各方在談判中表達的不同觀點和意見，進行澄清和解釋，以消除誤解和分歧。澄清誤解和分歧在各方核心訴求的基礎上，尋找共同點和合作的可能性，明確共同目標和利益。確定共同目標和利益總結各方觀點，明確共同目標010203靈活應變，調整策略在談判過程中，隨時根據各方反應和談判進展，靈活調整策略，以應對可能出現的情況。尋求雙贏解決方案根據各方訴求和共同目標，提出能夠平衡各方利益的解決方案，實現雙贏結果。給予適當讓步在談判中，為達成協議，各方需要適當讓步，放棄部分利益，換取更長遠和全面的合作。提出妥協建議，爭取雙贏結果擬定協議草案根據談判結果，擬定書面協議草案，明確各方權利和義務。審查協議條款對協議草案進行仔細審查，確保條款清晰、準確、無歧義，并符合各方意愿。簽訂正式協議在各方對協議草案無異議的情況下，簽訂正式書面協議，作為合作的法律依據。簽訂書面協議，確保條款清晰無誤01慶祝談判成功在協議簽訂后，各方應共同慶祝談判的成功，增進彼此之間的信任和友誼。慶祝成功并展望未來合作機會02展望未來合作總結此次談判的經驗教訓，展望未來合作的機會和前景，為未來的合作奠定良好基礎。03落實協議條款各方應認真履行協議條款，確保合作順利進行，并定期評估合作成果。05后續工作跟進與評估負責全面監督協議執行情況，確保各項條款得到有效落實。設立專門監督小組制定詳細的檢查計劃，對協議執行情況進行定期評估和反饋。定期檢查與評估對執行情況好的團隊或個人給予表彰獎勵，對違約行為進行處罰。落實獎懲機制監督執行情況，確保協議得到落實積極收集各方對協議執行過程中的問題和建議，確保信息暢通。收集反饋意見對反饋的問題進行深入分析和研究，找出問題根源并提出解決方案。深入研究問題根據問題實際情況，及時調整優化協議方案，確保協議更加符合實際需求。調整優化方案反饋問題，及時調整優化方案對本次談判流程進行全面梳理，總結經驗教訓，提出改進措施。梳理談判流程評估談判策略加強團隊建設對談判策略進行評估，分析策略的優缺點，為未來的談判提供參考。通過總結經驗教訓，加強團隊成員之間的溝通與協作，提升團隊整體實力。總結經驗教訓，提升未來表現密切關注行業動態結合