大學生創業計劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經濟管理學139.com主講內容（50分鐘）21發現市場價值2創造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值參照《“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽指南》31.發現市場價值——1.1啟發性故事鞋的故事兩種市場態度：①悲觀，②樂觀41.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態度①悲觀②樂觀反對①盲目悲觀②盲目樂觀51.3目標顧客——你的顧客是誰？①發現女人②發現衣服③發現需要衣服的女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個人她到底是誰？她有什么特征？她的消費心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們為什么購買？71.5競爭對手——情報分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？91.7市場亮點——主打產品是什么？亮點？引爆點？102內容之二：創造市場價值

→如何“超值”？111發現市場價值2創造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值

2.1什么是創造價值？把鐵當黃金賣把玻璃當鉆石賣122.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？對她，如何提升附加值？132.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。142.4加值心理：企業當兒子養，當豬賣15企業當兒子養，當豬賣。3內容之三：傳遞市場價值

→顧客憑什么在你這里購買？161發現市場價值2創造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值3.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤人流量成功率方便性娛樂性173.2店面——如何讓她們不忘記？產品陳列音樂色調燈光茶座183.3業務流程193.4開業——開門大吉203.5引爆點→如何促銷？價格口碑活動214內容之四：收獲市場價值

→如何盈利？221發現市場價值2創造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值4.1盈利模式供應鏈模式連鎖經營模式加盟模式零售-批發模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.2成本-費用預算——投入？①固定成本：租金、店面裝修②人工成本：薪酬設計③采購成本、倉儲成本④經營費用：水電費、通訊費⑤促銷費、公關費244.3銷售收入——資金回收？財務報告→利潤報表254.4投資效率評估利潤率（毛利率、純利率）每平方米盈利能力員工盈利能力單日（周、月、季度）盈利能力盈虧平衡點投資回收期264.5風險評估淡季？庫存積壓？店員招聘難？火災？停電？盜竊？27主講完畢！28謝謝大家！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:46:5300:46:5300:462/7/202512:46:53AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2500:46:5300:46Feb-2507-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:46:5300:46:5300:46Friday,February7,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2500:46:5300:46:53February7,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07二月202512:46:53上午00:46:532月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月2512:46上午2月-2500:46February7,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2025/2/70:46:5300:46:53