銷售經理：業務員：清熱消炎寧膠囊清熱消炎寧膠囊SWOT分析廣州白云山敬修堂藥業股份有限公司商標清熱消炎寧膠囊SWOT分析發展歷史廣州白云山敬修堂藥業股份有限公司是廣州醫藥集團有限公司、廣州藥業股份有限公司（香港H股和上海A股大型上市公司）下屬的主要中成藥制造企業之一。始創于1790年（清乾隆五十四年），是國家商務部認定的“中華老字號”企業。1992年12月改制為股份有限公司，是廣州市首批轉制的國有工業企業。公司獲得澳大利亞TGA認證（澳洲醫療認證），是廣東省率先通過國家GMP認證的中成藥制造企業。清熱消炎寧膠囊SWOT分析發展歷史

“敬業修明、廣施妙藥”是敬修堂創始人錢樹田倡導的傳統經營宗旨。公司生產各類中成藥、化學藥、保健滋補品共10個劑型140多個品種。產品療效卓著，久享盛譽，深受海內外患者和消費者歡迎。其中追風透骨丸、中風回春丸、清熱消炎寧膠囊、化痔栓、跌打萬花油、養血生發膠囊列入國家中藥保護品種，十幾個產品被評為省、市名牌優質產品。化痔栓秘方、跌打萬花油秘方被列入廣東省第一批嶺南中藥文化遺產保護名錄。公司自2004年涉足日用化工品產業，主要有中藥化妝品、口腔用品等。清熱消炎寧膠囊SWOT分析發展歷史公司推行“以市場為先導，以質量為準則，以科技提升企業，以管理創造效益”的經營方針。建立扁平化的營銷架構，培育精干的營銷隊伍，維護忠實的客戶資源。內部實施ERP（企業資源計劃）、LIMS&SOP（實驗信息管理系統）、OA（辦公自動化）、E-HR（電子人力資源管理）等信息化管理系統。清熱消炎寧膠囊SWOT分析發展歷史“指紋圖譜質量檢測研究及其藥材GAP示范基地建設”榮獲廣州市科學技術進步二等獎。在2007年，被列為廣州市中藥現代化重大研究專項之一的“清熱消炎寧物質基礎與作用機理研究”項目取得了重大科研突破，首次發現了清熱消炎寧不僅具有廣譜抗菌作用，而且能夠提高人體的免疫力。2008年，公司被認定為廣東省第一批高新技術企業，專業化、專家化、品牌化是公司的發展戰略，敬修堂致力打造為“風濕跌打痹癥類用藥全國專業品牌”和“清熱類用藥區域首選品牌”。清熱消炎寧膠囊SWOT分析企業榮譽清熱消炎寧膠囊SWOT分析清熱消炎寧膠囊清熱消炎寧膠囊SWOT分析清熱消炎寧膠囊SWOT分析統計數據國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所信息中心于2010年對長江以南17個城市(成都、武漢、杭州、南昌、福州、南寧、長沙、廣州、深圳、佛山、江門、中山、順德、韶關、肇慶、汕頭、湛江)的醫院藥房、零售藥店、商業公司，三條渠道對清熱消炎寧膠囊、清熱解毒口服液、一清膠囊、抗病毒口服液、清開靈口服液、雙黃連口服液等同類競爭品種的銷售情況進行了市場調查，經整理分析，調研結果如下：一、總和17個城市回收問卷，按銷售當量計算法算出的市場占有率看清熱解毒口服中成藥在醫院藥房的市場占有率排序及商業銷售額占有率情況如下：

1、雙黃連口服液(膠囊)：名列醫院用藥榜首，其市場占有率為31.6%，主要生產廠家由哈爾濱制藥三廠、哈爾濱制藥二廠、河南眾生藥業、廣東東莞亞洲制藥廠、廣東惠州中藥廠等14個生產廠家。

2、抗病毒口服液：其市場占有率為20.8%，主要生產廠家是：廣州市香雪制藥股份有限公司、廣州花城藥業、廣州羅崗藥廠、黃石飛云制藥廠等11家藥廠。銷售最多的為廣州香雪制藥股份有限公司產品。

3、清熱消炎寧(膠囊)：其市場占有率排第三位為10.2%，本品為廣州市敬修堂藥業股份有限公司獨家生產。清熱消炎寧膠囊SWOT分析敬修堂藥業專門的GAP產業化種植基地清熱消炎寧膠囊SWOT分析清熱消炎寧膠囊SWOT分析競爭優勢（Strength）1、清熱消炎寧膠囊是廣東省醫保品種、省市公費醫療品種、國家基本用藥目錄品種，因此，能夠納入城鎮職工和城鎮居民基本醫療保險范圍。2、相對其他同類藥，清熱消炎膠囊的劑型獨特，而且分解快，吸收好，生物利用度高。3、是市場成熟產品，易上量。4、清熱消炎寧膠囊在廣東暢銷18年，建立了完善的銷售網絡和得到社會的廣泛認同。

5、有專門的GAP產業化種植基地清熱消炎寧膠囊的SWOT分析清熱消炎寧膠囊SWOT分析清熱消炎寧膠囊的SWOT分析競爭劣勢（Weakness）1、清熱消炎寧膠囊作為中藥保護品種的保護期已過。2、仿制藥品相繼出現。3、產品生命周期處于成熟期4、銷售人員的流動性不大清熱消炎寧膠囊SWOT分析清熱消炎寧膠囊的SWOT分析機會（Opportunity）1、廣藥敬修堂清熱消炎寧二次開發項目通過驗收

2、我國經濟發展態勢良好

調查數據顯示，未來10年全國衛生費用將會增長2.5倍，年均增長約13.50%，支付比例會下降，政府投入由2006年的1700多億增加到2016年的12000多億。清熱消炎寧膠囊SWOT分析機會（Opportunity）3、中成藥制造工業總產值增長迅猛據國家統計局數據顯示:2008年1一12月中成藥制造工業總產值為1778.94億元，同比增長21.13%;2008年全國中成藥產量達1272646.21噸，同比增長18.73%。4、巨大的市場容量清熱解毒類產品自2003年起，每年都以平均90/06勺速度增長，隨著清熱消炎寧膠囊在二次開發項目的通過，適用范圍隨之擴充，銷售量也會隨之提升。清熱消炎寧膠囊SWOT分析5、把主要成分九節茶的質量放在第一位，拉開與其他企業的區別把藥材的種植作為關鍵，堅持九節茶藥材GAP產業化種植基地政策，中藥的GAP認證是貫徹黨中央國務院執行方針的一個重要內容，這實際上也是中藥的可持續發展方針。

清熱消炎寧膠囊SWOT分析清熱消炎寧膠囊的SWOT分析威脅（Threat）1、很多制藥公司加大了產品的二度開發力度，不斷推出適應市場需求的產品，并且加強了銷售力度，形成了一定程度的銷售壓力和競爭威脅目前國內己有幾家企業分別推出了清熱消炎寧片和清熱消炎寧軟膠囊，他們都不約而同的采取跟隨策略，在包裝、價格等各方面刻意模仿清熱消炎寧膠囊，使清熱消炎寧膠囊陷入了同質化競爭的漩渦當中。2、省外知名制藥企業紛紛落戶廣東如生產一清膠囊的康弘藥業、生產蓮花清瘟膠囊的以嶺藥業等都在廣東取得了長足發展。產品的包裝、價格、營銷策略可以被復制，唯有品牌才具有唯一性。因此，采取各種有效的宣傳方式，樹立清熱消炎寧膠囊品牌形象是避免同質化競爭的最有效途徑。清熱消炎寧膠囊SWOT分析3、GAP中藥材生產基地投資資金高，概算1000萬（包括種苗款、種苗運輸費用、管理費用、地租，土壤、空氣水質檢測費用等）選址也比較嚴格，中藥原材料方面資金耗費大4、產品競爭激烈更多品牌制藥公司加入研發生產同類藥品，在品牌知名度和企業形象上是強有力的競爭威脅。清熱消炎寧膠囊SWOT分析小結：通過上文SWOT分析可知，清熱消炎寧膠囊雖有一定的優勢在市場上占領一定的份額，可是單一的