篇一：項目合作意向書(樣本)項目合作協議甲方：有限公司（以下簡稱甲方）乙方：有限公司（以下簡稱乙方）甲乙雙方為填補室內低能耗、環保型散熱器國內外市場空白，充分利用甲乙雙方的各項優勢，著力研發創新型產品，本著平等互惠互利的原則，經雙方友好協商，就合作經營達成如下意向，并共同遵守執行。一、雙方簡介：甲方：有限公司是一家設備配套齊全、技術先進、產品全面的鋁合金型材及鈑金加工企業。乙方：有限公司是一家生產世界新潮散熱器為主的專業采暖散熱器制造企業二、合作事項：1、甲乙雙方就鈦鎂鋁散熱器系列產品的研發、生產、銷售及服務，在原有主體公司不變的情況下，甲方利用乙方的技術專利及銷售渠道，乙方利用甲方的先進設備，廠地及龐大的周轉資金，共同成立合作項目事業部，并在甲方現在公司內部分設獨立核算的財務部。2、合作事業部名稱：3、合作地點：號4、負責人：甲乙雙方協商后，特騁曾憲文（身份證號：）為總負責人，總負責人權限及職責見附件。三、合作基礎1、乙方將現有生產能力轉移至甲方，所有生產由甲方負責，成為散熱器生產基地。四、合作模式1、以市場定位，分設：國內市場和國際市場2、組建銷售團隊：在乙方現有銷售團隊的基礎上進行整合，成立銷售部。3、國內市場：基于乙方現有的品牌效益和已售產品的服務周期年限制約，所有國內銷售產品銷售模式如下：a、甲乙雙方共同確認各系列產品的成本，甲方依成本價銷售至上。b、國內市場年限為2年，2年后銷售模式自動轉換為。4、國際市場：甲乙雙方共同確認各系列產品的成本，甲方依成本價銷售至，所涉國際客戶均從銷售。5、利益分配國內市場：a，依季度為利潤分配，每季度由甲乙雙方負責人及財務共同核算季度利潤，b、利潤計算方法，扣除甲方銷售至間貨款、所占用甲方的資金成本（資金利息依實際借款利息計算）及各項稅款、銷售費用、人員工資后為利潤，其它成本則不記入。c、分配方式：甲乙雙方各得50%.國際市場a，依季度為利潤分配，每季度由甲乙雙方負責人及財務共同核算季度利潤，b、利潤計算方法，扣除甲方銷售至貨款、上所占用甲方的資金成本（資金利息依實際借款利息計算）及各項稅款、銷售費用、人員工資后為利潤，其它成本則不記入。c、分配方式如下：銷售額人民幣3000萬元內，甲方分配30%，乙方分配70%；銷售額3000~5000萬元（含3000萬），，甲方分配40%，乙方分配60%；銷售額5000~8000萬元（含8000萬）甲方分配50%，乙方分配50%.；銷售額8000~11000萬元（含11000萬）甲方分配60%，乙方分配40%.；銷售額11000萬元以上，甲方分配70%，乙方分配30%.；五、雙方的責任與義務甲方：1、甲方負責產品的生產組裝，包括設備的投入、場地，周轉資金投入。2、甲方按照上銷售計劃，按期組織生產，保證交期。3、甲方有義務協助利用甲方現有資源進行銷售，或自主銷售。乙方：1、乙方負責散熱器產品的前期研發、技術攻關，行業標準檢測，工藝文件制定，等技術性工作。2、鑒于乙方現有生產制程庫存，乙方自主銷售產品過渡期為6個月，正式合同簽訂后，乙方6個月后必須停止一切自主生產、銷售行為，須在內進行生產和銷售。3、乙方現有的各項專利及技術資質全部轉入。4、乙方有義務將目前國內客戶陸續轉入。5、乙方有義務提供所有利于甲方就所研發的產品，申請國家各項政策支持、申請創新發明獎、貸款支持等。6、本意向正式簽定后未經甲方許可，不得在本意向書有效期（90天）內尋求第三方進行合作。六、保密條款：1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務；2、雙方提供的以文字、圖像、音像、磁盤等為載體的文件、數據、資料以及雙方在談判中所涉及到此項目的一切言行均包括在保密范圍之內；3、保密條款適用于雙方所有涉及到此項目的人員及雙方由于其他原因了解或知道此項目信息的一切人員；4、如第三方確因項目進程而需向一方了解本協議的保密內容，則該方應在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責任確保第三方遵守本保密條款；六、違約責任：1、乙方應保證對該項目所提供的相關文件材料真實、完整、合法、有效，否則甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償的權利，同時本意向書自行終止；2、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內容與執行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協議為準；3、因不可抗力（如戰爭、騷亂、瘟疫及政府行為）致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任；4、雙方在項目運作過程中如發生爭議，應友好協商解決，協商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟；5、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協商。甲方(蓋章)：代表(簽字)：地址：電話：傳真：簽訂地點：·簽訂時間：年月日乙方(蓋章)：代表(簽字)：地址：電話：傳真：篇二：項目合作意向書范文(模板)項目合作意向書范文（模板）甲方：乙方：雙方就_______項目的合作事宜，經過初步協商，達成如下合作意向：一、同意就_______項目開展合作研究開發。該項目的基本情況是：____________________________________________________________________二、前期工作由甲乙雙方各自負責。甲方應做好以下工作：________________________________________________________________________________________________________________________________________項目合作意向書范文乙方應做好以下工作：________________________________________________________________________________________________________________________________________三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定年月日簽訂正式合同。四、本意向書是雙方合作的基礎。甲乙雙方的具體合作內容以雙方的正式合同為準。甲方：乙方：代表人：代表人：年月日文書要點：意向書是合作雙方就合作意向所達成的書面文件。雙方簽署意向書，表明雙方愿意進一步商談合作意向。意向書的主要內容包括雙方當事人名稱、合作項目名稱及其基本情況、雙方合作的前期準備工作等。項目合作意向書范文鑒于甲方擁有良好的資本運作能力和強勁的市場開拓能力，乙方擁有豐富的社會資源和成熟的項目管理經驗。根據《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲、乙雙方經友好協商，本著“平等互利、協商一致、等價有償、共同發展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發武漢博震大康集團有限公司項目事宜達成如下協議：項目合作協議書范本甲方：地址：乙方：_____________________________________地址：（郵政編碼：）______________________電話：傳真：_______________________________e-mail：____________________________________為了更好地繁榮我國新聞事業，經中國新聞社授權，中國新聞社圖片網絡中心（以下稱甲方）與（以下稱乙方），就甲方向乙方提供圖片，用于乙方在《______________》上的刊載使用之合作事項，達成以下協議。第一條、合作內容：1甲方授權乙方從中國新聞圖片網上下載并在《_______________》上刊載使用中國新聞社新聞圖片。第二條、雙方的責任和義務甲方的責任和義務：2.1甲方授權乙方從中國新聞圖片網上下載并在《________________》上刊載使用新聞圖片，授權乙方每天（__周__月）下載使用__張（全年下載使用__張以內），甲方保留甲方向乙方提供的所有圖片的著作權；2.2甲方是否向乙方提供ftp方式下載權限：提供__不提供__；3甲方對所提供圖片的新聞真實性、準確性負責，保證新聞圖片不出現版權問題。若在新聞圖片的真實性、準確性和版權問題上與第三方發生糾紛，責任由甲方承擔并負責解決；4甲方負責支付攝影作者稿費，乙方不與攝影作者發生稿費支付關系；5甲方如在稿件傳輸手段方面有任何變更，須及時通知乙方。乙方的責任和義務：2.6乙方對甲方向乙方提供的圖片僅擁有在《________________》上登載之權限，并承諾不向第三方轉供圖片；2.7乙方在使用甲方提供圖片時須注明該圖片由cnsphoto提供；甲方：乙方：甲、乙雙方本著誠信、互利的原則，就甲方財富項目相助開蓬勃成如下相助意向：三、乙方的權力和任務1、乙方按照項目投資要注，認真資金落實到位；2、乙方按照項目的籌劃和計劃要求，認真對項目培植的構造和執行；3、在項目培植正式和談書簽署之前，乙方享有對該項目咨詢、論證、實地考查的權力，甲方應給以積極撐持與配合；4、如項目是甲、乙雙方合伙培植，乙方享有相對應的利潤分配。四、其他事件1、該和談書僅為相助意向，其相助方法，投資客度守候雙方進一步考查協商后，簽署正式《項目相助和談書》；2、甲、乙雙方的責、權、利在《項目相助和談書》中作周全的商定；3、甲、乙雙方保證所供應的資料真實、有效、合法。甲方：乙方：日期：年月?日????日期：?年?月?日附：項目概述一、項目內容簡介1、開發項目名稱：2、乙方相助意向：3、乙方相助方法：二、甲方的權力和任務1、甲方認真項目的籌劃、計劃、可行性研究等前期籌備事項；2、甲方認真項目的報建報批手續；3、甲方認真項目征地的相干手續；4、甲方認真向政府爭奪項目可爭奪到的優惠政策；5、如項目是甲、乙雙方合伙培植，甲方享有對項目培植合程打點的權力；項目建成后甲方享有相對應的利潤分配；6、如項目是乙方獨資培植，甲方對項目培植中的乙方執行情形享有提議權、審議權和監督權項目合作協議甲方：大學乙方：為充分發揮雙方優勢，有效地整合各種社會資源，積極響應國家“以創業促就業”的號召，有效服務于（大學）在校大學生創業就業促進工作，甲乙雙方經友好協商，同意簽署《合作協議》，具體內容如下：一、合作內容雙方共同合作在大學實施“創業實訓模擬公司”項目。乙方在甲方協助下，為該校在校或已畢業大學生提供創業就業實訓服務。從而豐富大學創業就業資源，推動創業促就業工作。主要內容包括：大學生創業/就業實訓、創業實訓師資培訓、國內外實訓資源交流、實踐教學研究和學生創業大賽。雙方共同努力，積極申請使甲方成為“全國創業實訓高校示范中心”。二、權力和義務(一)甲方(二)負責本校項目宣傳和學生報名組織工作；負責提供部分實訓場地、教學和相關資源；負責推薦優秀師資參與乙方各類創業實訓項目；負責參與創業實訓與專業課程教學等方面的研討工作。乙方負責與政府相關部門、國內外模擬公司資源和企業的對接工作；負責建立實名制模擬公司實訓服務體系，先期可為甲方免費提供一定數量的大學生創業實訓；負責為甲方提供國內國際交流協調服務。根據項目的運行情況和實際需求，定期組織安排人員去其他國家參觀和考察模擬公司及創業就業培訓的實施情況，同時組織國外機構和學員來訪學習、交流；負責優先推薦或聘請甲方人員成為國家創業實訓項目師資。三、關于工作機制為了避免工作延誤，雙方同意以《工作聯系單》為主要工作聯系文件。重大事宜，簽署《備忘錄》；雙方指定專人負責協調工作，具體負責合作過程中的溝通和工作機制的建立；在本協議提及的合作項目上，甲乙雙方互為對方緊密合作伙伴。在合作過程中，雙方可協商更緊密、更長期的合作方式。四、違約責任及解決糾紛方式甲乙雙方中的任何一方未履行或未完全履行本協議規定的義務，構成違約行為的，違約方應賠償由此給對方造成的所有損失，并根據有關法律、法規和本協議約定，承擔違約責任；甲乙雙方如在協議的執行過程中發生糾紛，將本著友好協商的方式解決。無法協商解決的，可提請北京市仲裁委員會進行仲裁，其結果為最終裁決。五、關于協議的生效本協議一式四份，雙方各執二份，具同等法律效力。本協議自雙方代表簽章之日起生效，有效期三年。甲方：乙方：代表簽章：代表簽章：簽署日期：年月日簽署日期：年月日篇三：合作方案范本合作方案甲方：中國電信股份有限公司**分公司乙方：中國電信股份有限公司**分公司（以下稱甲方）與*****有限公司（以下稱乙方）第一條合作內容和方式甲方提供優質的移動通信服務，并利用cdma1x移動數據和增值業務滿足乙方需求，甲方將充分發揮運營商優勢，乙方將充分發揮其市場、客戶優勢，共同發展行業用戶。一、合作內容：在**市范圍內安裝出租汽車gps車載報警系統2000臺。車載gps的功能包括：(1)電話招車：新的電招服務中心將以gps車載系統為基礎，gps平臺能提供出租車的實時數據，實現統一調度，相比以往的電招系統有無可比擬的優勢。現在每輛出租車都安裝了gps擁有vpn集團的短號碼，每輛車行駛在什么地方一目了然，市民只需撥打服務熱線，出租汽車調度服務中心即可根據乘客所在位置，對附近的空載出租汽車實現三方通話，司機將在第一時間趕往指定地點載客。調度服務中心可通過電子地圖所示，了解市區交通擁堵狀況并加以合理引導，有效緩解部分道路的交通壓力。電話招車在外地早已成功運行，面對這一新做法，出租車司機和出租車公司也紛紛叫好(2)人工導航：當出租車司機行駛到不熟悉的路段，司機通過vpn集團短號碼與監控中心聯系，我們會通過系統準確的為司機選擇行駛路線，避免了出租車多走“彎路”，提高了出租車的工作時效。(3)車輛軌跡回放功能：可以在司機與乘客因為是否繞路發生糾紛時，作為最客觀的依據。(4)搶劫報警：當出租車發生警情后，通過隱密按鈕發出報警信號，中心工作人員確認警情后第一時間報警，降低出租車司機安全隱患。(5)快速施救：如果出租車異地發生故障，通過人工平臺，在附近尋找我市入網出租車輛，第一時間，積極施救。(6)偷盜防范：當出租車司機在休息并對出租車的安全感到不放心的時候，可以通過我公司平臺設置一定范圍，在司機未接觸設置的時候，車輛超出范圍，中心工作人員會以電話的形式通知司機，預防車輛被盜。實施方法：以上服務，常常涉及省內長途，為降低廣大車主日常的通話費用，我公司要求司機常用電話入我公司集團小號（自愿，但不加入我公司集團小號，不享受電話招車、人工導航、搶劫報警等服務），司機家屬亦可辦理小號服務，小號間省內通話免費，讓車主、司機、司機家屬與公司導航平臺等實施免費通話。注：每個出租車白班和晚班兩名司機，2000臺出租車*2=4000個手機用戶，不包括車主或司機家屬。二、合作期限：5年三、合作方式：（一）甲乙雙方設備投資情況：上述甲方投入款項（228萬元）甲方首付30%，其余款項依據乙方開卡數量由甲方按比例支付。（二）甲方投資回報情況1、乙方每月以數據費用回報甲方以上費用由乙方支付甲方，甲方在兩年半內回收全部投資，在兩年半后乙方每月按根據當時流量資費來計算例如：每月10元，2000臺車計算電信收入：10元*30個月*2000臺車=60萬以上方案供電信公司參考，有不盡的地方請與我們回饋。篇四：項目合作意向書三、甲乙雙方各自責任為確保該合作項目自簽訂正式合同之后的有效、穩定運行，現約定甲乙雙方責任，各自履行。甲方責任：1、甲方負責該平臺的籌建工作，確保平臺能穩定運行；2、甲方承諾免費為乙方提供的功能和服務包括但不限于：本地教育資源歸集及分類整理、老師自動組卷系統、教學效果分析與反饋系統、教師互動平臺、教研平臺、視頻教學系統、多媒體課件制作平臺等；中小學生網絡班級設立、智能錯題本、學能評測系統、學習現狀及能力評估報告等；3、甲方承諾免費為乙方提供的教學內容包括但不限于：中小學各科題庫量不低于200萬道，包括：小學數學、初中數學、初中物理、初中化學、初中生物、初中地理、高中數學、高中物理、高中化學等，并保持不斷持續更新；4、甲方須確保該平臺具有良好的用戶體驗，并對其功能和服務不斷優化和更新迭代。乙方責任：1、做好學校、老師、學生和家長的宣傳動員工作，須確保全體學生和老師均免費注冊為該平臺有效用戶；2、確保所有注冊用戶均通過實名認證；3、確保在項目合作過程中，老師和學生高頻、高效使用；4、在項目前期兩個月內，由乙方組織教師參與本項目中“名師答疑”的環節；5、以該項目、該平臺為主，并允許甲方參與申請一個省級教學課題。四、投資與收益1、項目開發、運營及維護費用，均由甲方承擔；2、乙方須允許甲方通過增值服務盈利，包括但不限于：名師答疑、個性化輔導等；五、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定2014年5月*日之前簽訂正式合同。六、保密條款1、甲乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務；2、甲方向乙方授權使用的題庫、學生信息及學力評估報告等，乙方不得向任何第三方機構和個人透露（除本合作項目所涉及到的樂山市范圍內的學校、老師、學生、家長外）；3、甲方承諾，未經乙方同意，不得私自透露和出賣學校、老師、學生的隱私，包括電話、郵箱、住址等信息。七、違約責任1、甲方應保證該平臺穩定運行，所提供的題庫完全滿足乙方組卷需求，否則，乙方有權退出該合作協議；2、在項目運行過程中，任何一方違反保密條款相關約定，對方均可退出該合作協議，并保留向對方提起訴訟并追究賠償的權利；3、在項目運行過程中，任何一方違反上述第六條相關約定，另一方均有權終止該合作協議。八、其他1、該合作項目的最終知識產權歸甲方所有。2、為不斷提供更優質的服務，甲方將不斷對平臺進行優化，重點投入開發教學效果評估、學生學習現狀及能力評估報告等，突出個性化教學的優勢。3、甲方雙方各自承擔項目運行過程中的人力、物力和財力的投入，不得將自身運作費用轉嫁到對方，并禁止在項目運作過程中，向對方索取任何費用。4、在不違反本協議相關約定前提下，該項目合作關系將永久有效。5、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內容與執行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協議為準。6、雙方在項目運作過程中如發生爭議，應友好協商解決，協商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟。7、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協商。甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：代表(簽字)：代表(簽字):地址：地址：電話：電話：______年___月___日______年___月___日篇五：項目合作意向書格式項目合作意向書范本和格式項目合作意向書范本格式_______項目合作意向書甲方：xxx乙方：xxx雙方就_______項目的合作事宜，經過初步協商，達成如下合作意向：一、同意就_______項目開展合作研究開發。該項目的基本情況是：____________________________________________________________________二、前期工作由甲乙雙方各自負責。甲方應做好以下工作：______________________________________________________________________________________________________________________________________乙方應做好以下工作：______________________________________________________________________________________________________________________________________三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定xxxx年xx月xx日簽訂正式合同。甲方：乙方：代表人：代表人：xxxx年xx月xx日==============================================================文書要點:意向書是合作雙方就合作意向所達成的書面文件。雙方簽署意向書，表明雙方愿意進一步商談合作意向。意向書的主要內容包括雙方當事人名稱、合作項目名稱及其基本情況、雙方合作的前期準備工作等。特別提示:制作該文書的基本要求就是要寫明雙方擬合作的內容，并對進一步談判以確定合作關系提出具體的安排。四、本意向書是雙方合作的基礎。甲乙雙方的具體合作內容以雙方的正式合同為準。篇六：項目合作意向書項目合作模式意向書合作方：合作方：簽訂日期：年月日簽訂地點：項目合作模式意向書合作方：（以下簡稱）合作方：（以下簡稱公司）合作背景：隨著國家改革的不斷深入，建筑施工企業面臨著新的發展機遇和較為嚴峻的挑戰。因此，建筑施工企業與園林公司合作可以延長產業鏈條，優勢互補，實現雙贏；從簡單的施工，企業升級到城市經營商的高度；從事城市基礎設施園林建設及地產的投資、建設、經營，成為一個城市綜合運營商，實現施工企業向服務企業的轉型和升級。與公司加強合作，可以實現優勢互補和利益共享。一、雙方合作優勢合作方優勢：二、合作方式合作方共同出資成立投資公司，此公司按各方投資比例承擔責任和獲得利益。這樣合作方可以共同關注工程質量和進度，優化施工方案，提高工程質量，爭取更大的經濟效益。三、合作內容（1）雙方成為合作伙伴后，合作方利用自身優勢，為合作方提供優質的服務，確保合作方利益和信譽。（2）合作方合作后，項目額度依據項目所在地建設主管部門確定的定額確定，合作方應得設計合同額的15%，工程項目按雙方成立的投資公司內部核算部門確定施工成本后，合作方應得項目利潤的30%。（3）在項目前期、中期和后期將為合作方無償提供技術咨詢服務，將會按合同約定時間和工程質量標準完成項目，保證項目質量，提升合作各方的形象和信譽。甲方（簽章）：委托代理人：聯系方式：聯系地址：2乙方（簽章）：委托代理人：聯系方式：聯系地址：篇七：項目合作意向書項目合作意向書甲方：鞍山文化旅游開發區管委會乙方：甲乙雙方本著互惠互利的原則，經友好協商，就開發建設項目，達成如下意向，并共同遵守執行：一、合作事項1、項目名稱：。2、項目地址：項目位于鞍山文化旅游開發區地塊，占地面積萬平（以項目需要為準），總投資額萬元。二、雙方責任甲方責任：1、負責提供建設項目用地、控詳規設計、立項等相關手續的報批及審批文件，提供土地現狀及規劃紅線圖；2、負責協助項目規劃范圍內的土地征收、房屋拆遷補償及安置、地上附著物清理、土地報批、土地使用證的辦理等；3、負責協調項目區域紅線外周邊基礎設施“十通一平”（包括道路、給水、排水、供電、通訊、供暖、燃氣、公交、網絡、有線電視、場地平整）；4、負責協助乙方辦理項目的立項、環評、工商注冊、稅務登記等前期手續；乙方責任：1、負責編制項目投資的規劃設計實施方案、項目前期運作及公司的經營管理；2、保證項目公司在甲方轄區屬地注冊成立中外合資公司、屬地納稅。3、乙方項目用地成功受讓并簽訂《國有建設用地使用權出讓合同》后，在甲方提供凈地之日起3個月內完成規劃設計報批手續并全面動工建設。三、本意向書為雙方合作的框架協議，未盡事宜，雙方另行簽訂補充協議。本意向書一式貳份，甲乙雙方各執壹份，由雙方代表簽字后生效。甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：簽訂時間：篇八：項目合作意向書模板**公司**項目合作意向書2015.08目錄目錄...................................................................................................................................................1一、項目背景...................................................................................................................................2二、客戶需求...................................................................................................................................4三、問題診斷...................................................................................................................................4四、框架方案...................................................................................................................................4五、策劃周期...................................................................................................................................6六、合作周期...................................................................................................................................6七、落地執行...................................................................................................................................6八、合作流程...................................................................................................................................6九、人力配備...................................................................................................................................6十、項目報價...................................................................................................................................61、項目策劃方案費用.............................................................................................................7（1）先顧問，后收費方式..............................................................................................7（2）先收費，策劃案不可行全額退款方式..................................................................72、市場可行性報告、調研報告費用..............................................................................73、其他費用.............................................................................................................................8十一、其他.......................................................................................................................................8附錄：關于中庸國際企業顧問有限公司.......................................................................................8xxxx公司項目合作意向書一、項目背景xxxx公司計劃推出一個水果與干果品牌，專業從事水果、干果種植和銷售業務，主要經營模式為線下與線上相結合，既包含實體店經營，也包括線上電商經營。中國歷來都是農業大國，也是果業大國。根據國家統計局最新數據，中國果園面積從1996起開始呈現穩定增長態勢。2013年，全國果園總面積達1237萬公頃，瓜類種植面積240萬公頃。中國的水果生產的品種和結構相對比較穩定，2005年以來，蘋果、柑橘、梨子、香蕉和葡萄成為五種最主要的水果產品，種植面積更是超過全部水果種類種植總面積的50%。2014年，全國水果總產量超過2.6億噸，其中蘋果、柑橘、梨子和香蕉產量最高。無論總規模，還是總產量，中國的水量都位居世界前列。目前，果品產業已經繼糧食、蔬菜成為我國第三大農業種植產業，是擁有廣闊市場前景且具有競爭力的優勢農業產業，也是許多地方經濟發展的亮點和農民致富的支柱產業之一。從水果的購買情況來看，城市人口對新鮮瓜果的消費量有所提高，但總體態勢依然比較穩定，而農村人口對新鮮瓜果的消費量則沒有顯著變化。近年來，隨著中國人均可支配收入的不斷提高，居民對瓜果的消費開始向量與質并舉的方向發展。瓜果的消費不僅要滿足量的要求，還要滿足食用品質、質量安全、產品多樣化等更高要求。因此，一些優質特色水果、水果加工制品，如果汁飲料等的消費量有所上升。但是由于消費者對食品安全的顧慮，致使水果加工制品的消費并不穩定。從瓜果價格來看，瓜果價格有上漲趨勢。原因一方面是自然原因，瓜果的種植有很強的地理條件與氣候條件限制，因此瓜果的價格會隨著市場上供應量的增減而產生相應的波動。另一方面也與整體物價的提升有一定關系，尤其是人工、運輸、儲藏等成本的上升在一定程度上也導致了瓜果價格的上漲。我國的瓜果制品除了用于國內市場消費之外，還一直向國外市場出口供應。2013年，瓜果對外貿易總體發展平穩，累計凈出口146.6萬噸，比2012年擴大11.8萬噸。其中鮮果進出口量均小幅減少，進出口價格明顯提高；果汁以及水果罐頭出口價格有所降低，進口數量卻小幅攀升。我國的出口水果產品集中于蘋果、梨子、柑橘等水果及制品，出口目的地主要是美國、日本、俄羅斯、東盟和歐盟一些國家；進口則以鮮果為主，并出現多元化趨勢，進口產地主要有東盟、智利和美國等國家和地區。雖然水果出口量只占全國總產量的很小一部分，卻對主產區農民增收有重大意義。隨著互聯網與移動互聯網的發展，國內瓜果銷售終端也發生了很大變化。以往的實體店銷售終端不再一統天下，市場上出現了許多果品行業專業網站，據統計全國果品行業專業網站大約有40多家。除了行業性網站，還出現了荔枝、芒果、香蕉、梨子、大棗等各種單品水果專業網站。同時，各地的農業網站也都不同程度地設有水果頻道和專欄。目前，在水果產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也都創建了網站，網絡營銷正在起步和發展。從長遠來看，瓜果行業的網絡營銷還遠未展開，有很大的發展前景。在世界范圍內比較，中國城鎮居民的人均瓜果消費量雖然已經從每年不足6公斤，增長到46公斤，增長了近7倍，但仍遠低于世界平均水平——61公斤。2014年，國務院發布了《中國食物與營養綱要》，對未來六年的人均食物消費量進行了明確量化：到2020年，全國人均全年水果消費量將達到60公斤。從這個角度說，中國的水果消費擁有巨大的市場前景。而城鄉的差異，也意味著農村的水果消費市場同樣擁有巨大的市場前景。國外水果市場的快速發展不僅要求供應量的增加，而且也對供應產品質量提出了更高的要求。中國的果樹栽培利用的多是山地、丘陵地和沙荒地，自然條件很差。而長期以來，果農種植依靠的也多是傳統經驗，難以保證水果優質高產，在很大程度上限制了生產力的發展。目前，中國的優質水果率只有40%，45%是普通果，還有15%屬于劣質果，這種情況很難滿足消費者對瓜果質量的要求。而從營銷角度看，我國水果行業總體上依然處于“小生產、大市場”階段，市場品牌集中度不高，品牌化程度低，非常不利于水果生產的擴大發展。xxxx公司創業伊始，就立意高遠，希望從產品、品牌等多方面與競爭同行拉開差距，形成企業核心競爭力，抓住歷史機遇，使企業快速成長發展。二、客戶需求xxxx公司計劃對產品、品牌、營銷、渠道、網絡交易平臺等進行全方位包裝打造，生產出一流的產品，建立高大的品牌形象，以期把xxxx打造成行業第一品牌，使企業成為國內龍頭企業，實現企業的偉大發展。xxxx公司管理層希望借助中庸國際企業顧問有限公司（以下簡稱“中庸顧問”）的系統性策劃，幫助其實現以上發展目標。三、問題診斷根據初步咨詢情況和資料研判情況，針對xxxx公司的需求，中庸顧問認為有以下問題需要解決。企業基本形象不確定，致使企業缺乏