醫藥市場營銷模擬習題含答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.當前越來越多的企業對推銷人員的報酬趨向于采用()方式。A、薪金加獎勵制B、傭金制C、計時薪金制D、薪金制正確答案：A2.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、介紹期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案：A3.單選題(2分)當產品市場需求彈性較大且在成本方面有一定優勢時,企業便具備了()的可能性。A、招徠定價B、滲透定價C、聲望定價D、撇脂定價正確答案：B4.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設計的影響因素的是()A、企業的規模和聲譽B、產品的適用范圍C、中間商的特性D、管理者的意志正確答案：D5.單選題(2分)廣告設計公司屬于市場營銷渠道企業中的()。A、營銷服務機構B、中間商C、代理商D、供應商正確答案：A6.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、1999年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、2000年1月1日正確答案：D7.下列關于第三終端藥品市場的說法錯誤的是()A、中低價位品牌藥為主B、診所、衛生室、藥店數量多C、藥品采購多不參加招標D、銷售的藥品的價格比藥房要貴點正確答案：D8.醫院藥事委員會組成成員主要包括()A、主任、相關科室主任或專家B、業務院長、藥劑科主任、醫務科C、藥劑科主任、醫務科主任D、業務院長、藥劑科主任正確答案：B9.面窄、吸引力大,能促成即時購買的是哪種促銷方式()A、營業推廣B、醫藥廣告C、公共關系D、人員推銷員正確答案：A10.單選題(2分）醫藥產品定價程序的第一個步驟()。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標D、分析競爭對手正確答案：C11.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、公共關系促銷B、人員推銷C、廣告促銷D、營業推廣促銷正確答案：B12.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可營利性B、可明確性C、可衡量性D、可進入性正確答案：B13.()是指企業全部或局部調整或改變品牌在市場上的最初定位。A、個別品牌策略B、品牌再定位策略C、多品牌策略D、品牌擴展策略正確答案：B14.營業推廣是一種()的促銷方式。A、輔助性B、經常性C、連續性D、常規性正確答案：A15.單選題(2分)以下屬于差異性市場營銷策略缺點的是()A、降低企業經營風險B、有利于提高企業知名度C、更好地滿足消費者D、成本較高正確答案：D16.下面哪項屬于零級渠道()。A、生產者→零售商→消費者B、生產者→消費者C、生產者→代理商→批發商→零售商→消費者D、生產者→代理商→零售商→消費者正確答案：B17.以下不屬于醫藥市場有效細分的原則的是（）A、可區分性B、可營利性C、可性格化D、可衡量性正確答案：C18.分銷渠道系統中不同層次的成員之間你的沖突稱()A、水平沖突B、垂直沖突C、多渠道沖突D、數列沖突正確答案：B19.在進行品牌歸屬決策時,企業決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、代理商品牌B、經銷商品牌C、中間商品牌D、生產商品牌正確答案：D20.單選題(2分)下列說法正確的是()A、相對組織市場,消費者市場不受品牌效應影響。B、相對組織市場,消費者市場購買更加復雜。C、相對組織市場,消費者市場可以任意購買需要的產品。D、相對組織市場,消費者市場會制定更加規范的購買流程。正確答案：B21.單選題(2分)生活消費是藥品流通的()。A、終點B、起點C、極點D、中間點正確答案：A22.“我生產什么，就賣什么”的理念主要是屬于()觀念。A、綠色營銷觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、生產觀念正確答案：D23.以下屬于非處方藥的是()A、感冒發燒藥B、抗癌新藥C、麻醉劑D、毒性較大的藥物正確答案：A24.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、()、處理異議、達成交易和售后跟進。A、推銷洽談B、推銷技巧C、訂購單獲取D、銷售人員培訓正確答案：A25.下列屬于“硬終端”的是()A、口碑推薦B、門面廣告C、現場促銷D、配贈銷售正確答案：B26.單選題(2分)()是指中間商以低于企業規定的價格在授權范圍之外的區域進行銷售的行為。A、走私B、代理C、經銷D、串貨正確答案：D27.下列哪項不是價格的構成因素()A、醫療保險B、生產成本C、企業利潤D、流通費用正確答案：A28.被稱為“高級俱樂部”的定位策略是()A、共享定位B、創新定位C、避強定位D、重新定位正確答案：A29.Rx是指()藥品。A、處方藥B、非處方藥C、原料藥D、保健品正確答案：A30.醫藥產品定價的基礎和核心是()。A、企業利潤B、市場需求C、國家政策法規D、生產成本正確答案：D31.在產品介紹期,以高價、低促銷費用的形式進行經營的策略稱為()。A、緩慢掠取策略B、快速滲透策略C、緩慢滲透策略D、快速掠取策略正確答案：A32.單選題（2分）()是購買活動的起點。A、發現需要B、消費行為C、外在刺激D、經濟利益正確答案：A33.代理機構完成藥品到醫院的進入和收款工作,藥品在醫院的促銷工作由企業人員完成,被稱為()A、單體藥店模式B、半代理模式C、全面代理模式D、藥房托管模式正確答案：B34.下列各項中,()不屬于產品整體范疇。A、包裝B、價格C、品牌D、運送正確答案：B35.單選題(2分)下列有關區域市場藥店終端銷售規劃說法正確是()A、作為終端規劃要考慮好布局B、產品的銷售渠道必須經過一級代理商C、要規劃好終端的開發與維護D、產品不可以直接銷售給連鎖藥房正確答案：C36.單選題（2分）以下不屬于間接渠道的優勢的是（）A、提高市場占有率B、減少生產者的經營風險C、縮短藥品流通時間D、減少交易次數正確答案：C37.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A38.單選題(2分)購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為（）。A、消費者市場B、生產者市場C、中間商市場D、組織市場正確答案：A39.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、成熟期B、潛伏期C、衰退期D、成長期正確答案：A40.醫藥產品需求（）A、彈性很大B、彈性無法測量C、都有可能D、缺乏彈性正確答案：D41.與企業營銷活動緊密聯系,直接影響企業營銷活動的各種參與者,被稱為()A、微觀營銷環境B、區域自然環境C、宏觀營銷環境D、政府政策環境正確答案：A42.根據產品整體概念,向市場提供的能滿足某種需要的產品實體或服務的外觀,一把稱為()A、核心產品B、形式產品C、期望產品D、附加產品正確答案：B43.從市場營銷學發展歷程來看,20世紀50年代是處于()A、萌芽期B、形成期C、成熟期D、創新期正確答案：C44.單選題(2分)威脅水平高而機會水平低的業務是()。A、理想業務B、困難業務C、冒險業務D、成熟業務正確答案：B45.在醫藥產品的衰退期,企業大幅度減少費用,以在短期內取得較多的利潤,這種營銷策略是()A、維持策略B、縮減策略C、撤退策略D、榨取策略正確答案：B46.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌標志B、品牌名稱C、品牌D、商標正確答案：B47.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費者市場細分變量中的()A、行為因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正確答案：C48.單選題(2分)以下不屬于消費者信息來源的是()A、臆想來源B、商業來源C、經驗來源D、個人來源正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、助消化藥B、抗癌新藥C、感冒發燒藥D、心血管藥正確答案：AC2.構成市場的基本要素包括（）。A、購買欲望B、人口C、需求D、需要E、購買力正確答案：ABE3.衡量產品組合時需要考慮的因素包括()A、產品線B、寬度C、深度D、長度正確答案：BCD4.醫約產品包裝的要求包括()A、傳遞產品信息B、合法合規C、實用性D、確保安全正確答案：ABCD5.多選題(3分)藥店終端市場的調查內容包括()A、進貨渠道B、品類管理制度C、競品資料D、終端基本資料正確答案：ABCD6.多選題(3分)醫藥產品價格構成要素包括()。A、流通費用B、國家稅金C、企業利潤D、生產成本正確答案：ABCD7.多選題(3分)以下屬于藥品消費者市場特點的是()A、購買行為自由性B、市場規模大C、非專家性D、農村市場趨于飽和正確答案：BC8.產品整體概念是指產品由()層次構成。A、潛在產品B、期望產品C、核心產品D、一般產品正確答案：ABC9.導入期的產品特點是()A、利潤低甚至為負值B、促銷費用高C、制造成本高D、產品銷量大正確答案：ABC10.多選題(3分)組織市場一般包括()A、非營利性組織市場B、政府市場C、中間商市場D、生產者市場正確答案：ABCD11.藥品市場按照分類管理制度可以分為()A、生物制藥市場B、處方藥市場C、非處方藥市場D、生產者市場正確答案：BC12.多選題(3分)藥店終端協同拜訪的優勢是()A、提高拜訪的檔次B、集體活動,有利于解決問題C、資源共享D、促進管理正確答案：ABCD13.醫藥代理商可以分為()A、寄售商B、銷售代理商C、生產代理商D、采購代理商正確答案：ABCD14.多選題(3分)消費者心理細分的依據有哪些()A、消費者的社會階層B、消費者生活方式C、消費者的性格D、消費者的購買動機正確答案：ABC15.多選題(3分)下列屬于成本導向定價法的是()A、反向定價法B、成本加成定價法C、隨行就市定價法D、目標利潤定價法正確答案：BD16.下列影響消費者購買行為的社會因素包括()。A、收入水平B、消費者性別C、相關群體D、社會文化正確答案：CD17.市場的構成要素包括()A、市場管理部門B、購買欲望C、購買力D、消費者正確答案：BCD18.多選題(8分)以下屬于組織市場特點的是()A、供需關系相對穩定B、購買者較少C、購買量大D、采購者地理位置較分散正確答案：ABC19.消費者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者正確答案：AC20.下列說法正確的是()A、顧客滿意度有助于提高顧客的忠誠度B、市場是永恒存在的C、顧客讓渡價值是顧客總價值和顧客總成本之間的差額D、有需求才會有購買行為的發生正確答案：ACD21.多選題(3分)根據消費者的行為特征,一般可將其分為()A、沖動型顧客B、猶豫型顧客C、果斷型顧客D、謹慎型顧客正確答案：ABCD22.藥品進入醫院一般要經過的程序包括()A、分管領導審批B、臨床科室申請C、藥事委員會討論D、藥劑科審核正確答案：ABCD23.藥品營業推廣方案的內容包括()A、參與者的條件B、推廣的總預算C、推廣的持續時間D、推廣時機正確答案：ABCD24.藥品促銷組合策略包括()A、推式策略B、拉式策略C、側式策略D、橫式策略正確答案：AB25.多選題(3分)醫藥企業內部環境包括()A、組織機構B、規章制度C、企業文化D、員工素質正確答案：ABCD26.競爭者主要包括()A、產品形式競爭者B、品牌競爭者C、屬類競爭者D、愿望競爭者正確答案：ABCD27.根據調查目的的不同,醫藥市場調查可以分為()A、地域性調查B、探索性調查C、描述性調查D、因果性調查正確答案：BCD28.多選題(3分)藥品的產品因素包括()A、藥品的購買力B、藥品的劑型C、藥品的包裝D、藥品的療效正確答案：BCD29.醫藥零售商可以分為()A、寄售商B、單體藥店C、零售組織D、無店鋪零售正確答案：BCD30.藥品市場細分的原則主要包括()A、可營利性B、可發展性C、可衡量性D、可明確性正確答案：ABC31.多選題(3分)市場調查問卷的問題應該具有()A、必要性B、可行性C、藝術性D、統一性正確答案：ABC32.直接渠道的優點主要有()A、增加營銷費用B、及時了解市場信息C、縮短藥品流通時間D、提高企業經濟效益正確答案：BCD33.多選題(3分)社會文化環境主要包括()。A、教育水平B、消費習俗C、宗教信仰D、價值觀念正確答案：ABCD34.多選題(3分)企業在市場細分過程中,可采取的細分標準有()A、企業資源因素B、心理因素C、地理因素D、人口因素正確答案：BCD35.藥店終端市場建設過程包括()A、考察客戶B、尋找目標客戶C、商戶談判D、篩選目標客戶正確答案：BCD36.對于企業來說,若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業要想打進市場,可以采用()A、差異性市場策略B、大量市場營銷C、無差異性市場策略D、集中性市場策略正確答案：AD37.藥品促銷的作用包括()A、明確市場,提高售價B、突出特點,促進成交C、傳遞信息,引導消費D、擴大需求,穩定銷售正確答案：BCD38.多選題(3分)醫藥市場營銷環境的特點包括()A、相關性B、動態性C、復雜性D、客觀性正確答案：ABCD39.多選題(3分)影響企業定價的內部因素有()。A、生產成本B、營銷組合C、市場供求D、企業目標正確答案：ABD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)醫藥企業開展營銷活動會受到社會各種因素的影響,在開展營銷活動時只需要關注外部環境因素就可以了。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)體積大或重的醫藥產品,渠道宜短,中間環節宜少。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.需要是指人們有能力購買并愿意購買某個具體產品的欲望,即有購買力的欲望。()A、正確B、錯誤正確答案：B5.2同一產品的生命周期在不同地方是固定不變的。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(2分)產品購買批量小且分散應該采用直接渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)為了擴大市場覆蓋或者加快進入一個新市場應該選用獨家分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確