上半年工作總結和下半年工作參考計劃2020年上半年工作總結和下半年工作打算2020年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關懷協助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素養和思想政治主面都有了更進一步的提高，現將2020年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出珍貴的意見。一、思想政治表現、品德涵養及職業道德方面。半年來，本人認真恪守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。二、工作才能和詳細業務方面。我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外確實是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。我本著"把工作做的更好"的目的，工作上發揚開辟創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：1、統計情況：能及時做到跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計精確。2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對精確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量根本精確。三、存在的缺乏。總結半年的來的工作，盡管獲得了一定的成績，本身也有了非常大的進步，但是還存在著以下缺乏。一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人才能素養不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的過失;另一方面，確實是有的時候工作量多，時間比擬緊，工作效率不高。二是有時工作敏感性還不是非常強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提早完成，上報情況不夠及時。四、2020年下半年工作打算下半年我將進一步發揚優點，改良缺乏，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：一是加強工作統籌，依照公司領導的年度工作要求，對下半年工作進展詳細謀劃，明確內容、時限和需要到達的目的，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，加強工作實效。二是加強工作培養。一直保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。2020年上半年工作總結和下半年工作打算通過進入公司一個月的時間，結合六盤水和畢節地區的實際情況，市場簡述如下：首先，綠杰蘋果醋作為同行業的高端產品，結合本市場的實際情況，正處在一個起步階段，消費者觀念及經濟收入沒有得到充分改變的時候，產品在流入市場的過程中，動銷量可能會產生阻礙，因而只有通過宣傳力度拉動產品在消費者心目中的形象，從而能夠漸漸的的帶動消費者的購置力和認可度，作為一支還沒有成熟的高端產品來說，前期進入市場并占有市場是有一定的難度，2020年上半年工作總結和下半年工作打算。市場的大門放開著，只要我們有正確的營銷戰略，一定能讓我們的產品迅速的進入市場并占有市場，讓能消費得起的這類人群隨時以及四處都能買到我們產品，在這一過程中，作為負責該市場的業務人員來說，必需要把每一項工作都執行到位，只有如此才能使產品的動銷量得到提升，使產品的品牌價值融入到消費者的內心深處。其次，作為蘋果醋飲料行業來說，目前在市場上的產品不是非常多，關于六盤水和畢節兩個地區，現市場上僅有和絲露，三峰，和宜露等產品，從幾支產品的質量上講，較多消費者不是十分認可，隨之而然它們的動銷情況不理想，盡管價位合適大多消費者，并不意味著就能夠得到合適本人口感的產品，它們在市場的見面度不高，如此我們就能夠利用如今時機打開更多的市場網絡，吸收更多的合適消費群體，盡管我們產品的價格稍有偏高，那是它有更好的質量保障，人們常說：“廉價不合適，合適不廉價”，因而堅實的論證了綠杰到市場有一個非常大的開展空間。再次，市場現狀，現目前正處在開展的二三內城市，大部分的消費者對蘋果醋飲料的認知還不夠，正處在一個朦朧的世界里，不明白蘋果醋相關于其他飲料有何區別，有何好處，在如此的市場情況下，給以招商工作帶來較大的困難，無法快速讓產品進入市場，同時就直截了當妨礙到周邊市場的銷量。因而我們必須借助產品的優勢和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個市場合適的經銷商，在最短的時間占有更多的市場，如此不僅有利于公司的開展，而且還有利于產品價值在消費群體的心目中得到進一步的提高，爭取在幾年的時間里把綠杰打造成為中國蘋果醋行業第一品牌，下半年工作打算如下：1在前期投身于的六盤水和畢節地區，市場根底相比照擬差，在如此情勢嚴謹的條件之下，必須想盡千方百計的方法招各區域市場的商家，打開終端客戶網絡，合理開展各項活動，力爭在7月份到9月份把兩個地區商家招到位，同時陸陸續續做好堅實的市場根底，抓好各個渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場費用下，依照各個市場的實際情況，合理將費用投放在實處，帶動產品的銷量不斷上升，爭取在半年的時間讓一個新的市場上一個新的臺階，打算在年底兩個地區的銷量到達30萬，詳細的任務分解如下：A在開發期間7月份5萬，8月份5萬，9月份5萬。B在全面做好鋪市工作以后，也確實是10月，11月，12月期間，利用活動的開展來拉動市場，讓其市場融化15萬。2在產品進入的市場同時，要不斷開發未開發的市場，同時也要做好產品也有市場的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。對銷售治理的意見及建議如下：1公司給經銷商承假設的市場支持以及相關的一些東西，必須落實到位，如此有利于促進經銷商工作開展的進度跟上，提高他們的希望以及決心。2希望公司關于不同的市場采取不同的方案和政策，如此有利于市場的開展平衡，由于每一個市場的根底，地理環境，人文資源，經濟水平都有可能不一樣。綜上所述：本人在進入市場這段時間工作的開展中，市場的開發工作十分不理想，咨詢題可能有市場