Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。亞馬遜歐洲站

—家具品類新賣家選品推薦目錄CONTENTS0102家具品類亞馬遜概況0304家具類目運營建議亞馬遜熱銷家具選品推薦家具品類整體市場概況Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。家具品類整體市場概況Part

1Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。家具品類介紹在亞馬遜，家具品類主要按照場景進行劃分以椅子類目為例，在LIVING

ROOM,

KITCHEN,

DINING

ROOM,

HOME

OFFICE

里都有出現LIVING

ROOM中，以沙發單椅，躺椅為主；KITCHEN與DINING

ROOM中，以餐椅為主HOME

OFFICE中，以辦公椅，人體工學椅為主具體產品放到哪個場景下，可通過該類目的契合度、競對、流量等進行參考Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。歐洲家具市場趨勢至2027年，歐洲家具市場規模將增至接近百億美金，線上銷售比例持續上揚。歐洲家具市場銷售額走勢歐洲線上家具占比走勢歐洲家具市場以超歐洲零售整體兩倍的年對年增長趨勢（11.2%）增長，其中占比最大的為Living-room&Dining-room

Furniture,其次為Bedroom

Furniture。歐洲線上購買家居消費者占比持續上漲，到2025年，超過30%的歐洲消費者會通過線上的方式購買家具。DataSources:

StatistaCopyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。歐洲家具市場趨勢歐洲家具線上滲透率高，人均客單是中國的6到10倍。2022家庭家具類目消費年均支出（以美金為單位）英德西家具類目線上滲透率均高于美國，歐洲家具類目線上滲透率處于領先地位2022不同國家家具類目線上購物滲透率DataSources:

StatistaCopyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。家具品類亞馬遜概況Part

2Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。亞馬遜歐洲市場表現亞馬遜歐洲家具市場規模增速是亞馬遜歐洲全品類市場規模增速的兩倍，德國和英國在歐洲的市場份額占比超過一半，德國體量最大，英國與法國的銷售額增速在歐洲五國中最高流量年對年增長銷售額年對年增長歐洲各站點趨勢DEUKFRITES歐洲各站點占比DEUKFRIT家具vs全品類市場增速對比Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。DataSources:

Amazon2倍亞馬遜歐洲市場表現家具類目第三方賣家占比與增速均高于自營賣家；自發貨賣家體量更大，增速更快；從2021年至今，家具類目三年符合增長率達59.8%，遠高于歐洲整體11.2%的增長趨勢FBAMFNRetail2023歐洲家具市場銷售額占比與增速銷售額占比增速Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。DataSources:

AmazonCopyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。2023家居頭部品類分布HomeOfficeFurnitureLiving

Room

Furniture Mattresses&

MattressFramesBedroom

FurnitureDiningRoom

FurnitureKitchen

FurnitureBathroom

FurnitureEntryway

Furniture頭部品類在歐洲五國的市場容量占比UKDEFRITES2023年，歐洲家具頭部品類主要集中在：辦公家具，客廳家具，床墊，臥室家具，廚房家具，衛生間家具與玄關家居這七大類；德國在大多數品類中占比最高，但法國在廚房家具的市場容量更大。亞馬遜德國市場表現德國市場份額占比歐洲最高流量與銷售額年對年增長顯著高速增長品類：OutdoorsPatio

Furniture成熟發展品類：LivingRoom

FurnitureBedroom

FurnitureHomeHand

ToolsPatio

FurnitureOutdoorsDiningRoom

FurnitureHousewaresChildren's

FurnitureBathroomFurnitureKitchenFurnitureLiviBedroomFurniturengRoom

FurnitureOffice

Furniture Mattresses&

MattressFramesRugsEntrywayFurnitureHome

DécorArts,Crafts&

Sewing流量年對年增長銷售額年對年增長德國市場體量大，增速穩家具品類下不同類目的增長趨勢-德國站00Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。DataSources:

AmazonKitchen

FurnitureLivingRoom

FurnitureFurnitureDiningRoom

FurnitureHousewares Bathroom

FurnitureBedroom

FurnitureOutdoorsHomeOffice

FurnitureChildrensFurniture Outdoor

furnitureEntrywayFurnitureMattresses&Mattress

FramesHomeRugsDecor流量年對年增長銷售額年對年增長亞馬遜英國市場表現英國市場流量與交易額增長迅猛，多類目增長超50%家具品類下不同類目的增長趨勢-英國站歐洲市場份額占比第二流量年對年增長第一高速增長品類：Kitchen

FurnitureDiningRoom

Furniture明星品類：LivingRoom

FurnitureBedroom

Furniture00Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。DataSources:

Amazon亞馬遜熱銷家具選品推薦Part

3Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。熱銷產品推薦——客廳家具客廳生活品質打造組合柜Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。沙發套件餐椅咖啡桌熱銷產品推薦——客廳家具子品類熱賣產品沙發軟墊沙發

/

組合沙發

/

扶手沙發

/

箱式凳桌子咖啡桌

/

茶幾

/

客廳桌套裝

/

電話桌電視柜電視支架

/

音響架

/

影像置物架

/

電視柜Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。組合沙發消費者關注點：

組合性、簡易組裝、體積規格、分開包裝熱賣月份：

4-

6

月熱銷站點：

英國，

德國價格區間：

300-

1000發貨方式：

自發貨為主熱銷產品特點：顏色：

灰色、黑色、深灰色、藍色、棕色其它：

性價比、售后支持、運輸方式利用分組打包提升運輸安全與客戶體驗Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。組合沙發德國品牌分布與退貨季節性與增長整體客單偏高，

決策周期長，

主要退貨原因集中在質量問題上，賣家關注產品質量；主要旺季集中在夏季（3-7月），賣家根據季節制定生產與備貨方案，

2023年銷售額增長顯著受歡迎商品屬性參考Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。客廳書柜消費者關注點：

簡易組裝、環保、質量熱賣月份：

1

月，

6

月熱銷站點：

英國，

德國價格區間：

60

-

70，

80

-

120發貨方式：

FBA為主熱銷產品特點：顏色：

灰色、棕色、黑色、米色、藍色、深棕色尺寸：

多層數、大尺寸更受歡迎其它：

增強收納增加用戶體驗Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright?2023Amazon.Allrights

Reserved.版權所有?

?

亞馬2023

遜。保留所有?權利。客廳書柜德國品牌分布與退貨季節性與增長中腰部品牌分布分散，新賣家機會點更大；

客單集中在60-90，開款時可從多層高柜入手；整體退貨率較低，物流損壞導致退貨占比高，發貨時注意打包，降低客訴與退貨受歡迎商品屬性參考熱銷產品推薦——臥室家具好夢入眠溫馨臥居梳妝臺Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。衣柜功能床立架床頭柜熱銷產品推薦——臥室家具子品類熱賣產品床床

/

床頭

/

床架

/

床墊柜子床頭柜

/

梳妝臺

/

化妝鏡其他毯子置物架

/

臥室隔板Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。床架子/床消費者關注點：

尺寸、高度、顏色、款式、底座材質是否安全和牢固、是否容易組裝熱賣月份：

7

-

12

月，

全年整體較為穩定熱銷站點：

德國，

英國價格區間：

200

-

350發貨方式：

FBA為主熱銷產品特點：顏色：

黑色、深灰色、白色、灰色、棕色尺寸：

Queen、Full、TWIN、King其它：

性價比、售后支持、運輸方式Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。床架子/床德國品牌分布與退貨Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。季節性與增長頭腰部品牌占比高，

有?實力的工廠型賣家機會點更大；開新款時可以黑白灰三色為主，類目活力強，年對年增長顯著受歡迎商品屬性參考梳妝臺消費者關注點：

容易組裝，

安全，

個性化，

設計感熱賣月份：

11

、12月熱銷站點：

德國，

英國價格區間：

100

-

200

發貨方式：

自發貨為主熱銷產品特點：顏色：

白色、棕色尺寸：

60

to

90

cm

其它：

材質以木制為主，

更注重設計美感Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。梳妝臺德國品牌分布與退貨季節性與增長Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。產品價格段廣泛，主流寬度為60cm

–

90cm，

木制梳妝臺更受消費者喜愛；質量與包裝為優先關注點，秋冬為旺季，注意開款與發貨節奏受歡迎商品屬性參考家具品類運營建議Part

4Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.|

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。合 規物 流運營建議合規認證DE包裝法，FR包裝法（亞馬遜非強制）可選做環保認證：Climate

Pledge

Friendly更多測試要求：室內座椅類EN

12520；戶外座椅類EN

581-1-2；阻燃測試規范

BS

7176物流包裝海外倉布局，降低物流成本

，亞馬遜歐洲大件商品物流計劃提前規劃包裝大小節約成本，發貨前做六角八面的摔箱測試，減少退貨國內提前三個月布局發貨，把握銷售節奏Listing優化圖文安裝圖示簡單易懂、規格尺寸標注明顯對于需要組裝的產品，上傳清晰安裝視頻，保證客服服務物流尾程物流根據商品規格可選擇不同的服務方式MFN靈活庫存，

價格優惠，

運輸風險高，

流量不穩定FBA省時省力，

消費者體驗好，

價格偏高，

庫容限制SF

僅針對重型大件商品，本地倉也有?FBA體驗Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。Copyright

?

2023

Amazon.

All

rights

Reserved.

版權所有?

?

2023

亞馬遜。保留所有?權利。歡迎大家嘗試SellerFlex重型大件商品商品存儲在賣家海外倉亞馬遜物流到賣家倉庫提貨買家體驗與FBA無異Copyright

?

2023

Amazon.

All