2023Acer輕薄產品線整合營銷年度戰略策劃方案國內經濟恢復還存在很多不穩定不確定因素線上線下購物雙下滑，網購商品數量占比向兩級轉移線上銷售總額保持平穩增長，但增速放緩拼多多反超淘寶成為雙十一當天活躍度最高的APP二手市場活躍556今年雙11除了美妝、服飾、食品等傳統類目依舊亮眼之外還藏著一些有意思的趨勢2022天貓雙十一交易額預估在6000億左右2020天貓雙十一交易額77TA們，一方面更加感性，愿意為心頭好支付高昂溢價；但另一方面也更加理性，購買前充分調研，購買L新消費的核心內涵從基礎消費到品質消費從實物消費到服務消費從大眾消費到個性消費9新消費模式下，品牌想要贏得中場戰事錨定新人群洞察新意識創造新內容唯有如此，才能在這場戰役中堅守住自己的陣地錨定新人群ZZ世代正在成為當下的消費擔當中國的中國的Z世代人群（15-25到到2022年Z世代將占據整體消費力的40%數據來源：數據來源：QuestMobileGROWTH用戶畫像標簽數據庫2根據《2022年Z世代十大消費審美趨勢》Z世代審美趨勢十大趨勢分別是氛圍感、溫暖治愈、懷舊復古、情緒價值、無性別設計….「顏值即正義」「顏值即正義」「熱愛即答案」T洞察新意識T創新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群數據來源：《克勞銳指數研究院》根據消費者購買AARRR邏輯可以簡單理解為初吸引、感興趣、細了解、花錢買和再傳播消費邏輯核心就是“初吸引”和“細了解”我們要做的就是在初吸引和細了解中深化營銷手段吸引是始于顏值，了解是忠于品質推動線下營銷活動的全面升級...“宏碁全面營銷2.0 版”讓消費者“玩著買”!吸引，打造符合消費審美的場景，在購買前降低獲客成本細解，營造更具社交傳播的體驗，在體驗中了解產品信息旅行旅行快閃店快閃店創造新內容宏碁全面營銷2.0版為誰制定？觀察者（潛在新用戶）重點溝通人群追隨者（品牌現有用戶）路過者宏碁全面營銷2.0版構想“玩什么”聚焦在顏值、旅行、社交、游戲等受眾高關注度的性能體驗上(新用戶)(現有用戶)宏碁全面營銷2.0版構想全面營銷2.0版重點輻射人群以“玩著買”吸引參與體驗豐富新奇的場景化體驗主題買贈互動豐富新奇的場景化體驗主題買贈互動觀察者(潛在新用戶)社交屬性互動引流門店（線上線下）轉換購買(場景化體驗+買贈)宏碁全面營銷2.0版構想追隨者(品牌現有用戶)精準營銷人群以換本、轉粉機制提升用戶品牌忠誠度營銷2.0版營銷2.0版新功能溝通粉絲專屬權限建立用戶忠誠度門店粉絲互動?主題活動引流門店（線上線下）轉換購買(換機福利+買贈)宏碁全面營銷2.0版構想ROI意識的指引、以及建立有效錄入:參與路演體驗獲得code參與路演體驗獲得code碼店內、線上商城互動通過錄入code碼即可領取宏碁參與禮品可統計確切從活動端口可統計確切從活動端口引流至門店的體驗人數可獲得潛在購買人群信息可獲得潛在購買人群信息開展后續溝通購買產品后，錄入code碼即可獲消費返點或買贈可統計從活動端口可統計從活動端口引流至門店的購買人數30%未來系列70%非凡家族科技2884%科技2884%6628% ?小紅書為主迎合場景?B站、抖音為輔輻射圈層?多渠道鋪設擴大聲量?通過圖表看出小紅書時尚、精致生活主題內容產出遠高?結合平臺用戶的年齡分布，小紅書是Z世代的時尚精致潮玩覺醒非凡GO潮玩覺醒非凡GO內容平臺+銷售平臺+終端傳播渠道內容平臺+銷售平臺+終端全年主題內容平臺+銷售平臺+終端傳播渠道內容平臺+銷售平臺+終端全年主題全年營銷事件-1全年營銷事件-1擴聲量全年營銷事件-2全年營銷事件-2聚粉絲全國多地開展野奢露營節，植Acer非凡露營節創意概念創意概念入產品與環保價值，建立Acer圈層，回饋粉絲Online綠色啟杭·山河直播環保無疆·沙漠直播OfflineOffline熱力無限熱力無限·海邊寵粉節節點營銷事件節點營銷事件造事件強認知..2023.1.10AcerAcer非凡潮玩門店非凡元空間非凡元空間AcerAcer好物市集Online小紅書KOL種草，評選熱門榜單概念先導造話題，預熱海報宣傳預熱各大平臺各大平臺KOL發布測評線下好物市集快閃店，聯合門店促銷OfflineOffline舊機換新，促銷折扣，一日店長活動NFTNFT優惠機制刺激引流到店到店購機2023.32023.6.182023.92023.92023.11.11●Acer春季新品發布WithAcer地球未來，因你更美全年主題創意概念618電商大促圈層營銷事件雙11電商大促雙11電商大促Online舊機換新，聯動閑魚進行以舊換新活動積分商城兌換線上線下聯動預售線上線下聯動預售OfflineOffline結合終端進行以舊換新活動結合終端進行以舊換新活動秋季跑步打卡計劃秋季跑步打卡計劃環保大師跨界藝術展直播環保大師跨界藝術展直播全年營銷主題“潮”向非“潮”向非年輕人的國貨情懷上漲，推動國風+潮流概念成為營銷熱潮合作資源CONFIDENTCONFIDENT合作資源Acerx國潮聯名禮盒加強粉絲對品牌的認知高顏值連接加強粉絲對品牌的認知高顏值連接Z世代人群多一種破圈方式?Acer產品電腦設計和包裝中融入東方工藝??Acer產品與國潮產品捆綁銷售?Acer通過與國潮品牌聯名，開展聯名小課?針對消費者洞察敏銳度，打造熱點話題?通過邀請KOL吸引觀眾，向國潮圈層用戶介紹Acer產品賣點，將流量轉化銷售?根據Acer產品配色打造專屬妝容?微博、抖音、小紅書多平臺同步發起?由頭部KOL打頭陣發布妝容教程，擴大熱度?掀起網友妝容挑戰熱潮，引爆話題?通過活動影響力，提高Acer品牌國民度?購買Acer產品贈送國潮美妝?購買國潮美妝產品贈送Acer產品優惠卷?獲得規模效應聯合促銷可以取得單獨促銷無法01.品牌跨界聯合02.小紅書達人?大量中腰部、尾部KOL、KOC投放配合個別頭部KOL投放是小紅書平臺的經典玩法，小量多次針對尾部KOL、KOC進行撒網鋪量的投放?預估曝光量超過500K03.03.媒體聲量群的曝光更精準更垂直效果效果評估Acer非凡露營節地域無邊界，露營生態新升級全國露營熱，露營場景從公園露營向精致露營進階25%%%%%%露營精致露營精致露營精致露營人群及偏好洞察Z時代消費更進階，更偏好個性吸睛的精致露營##這樣露營才出片瀏覽總量1816萬，筆記互動量21萬##露營裝備大賞瀏覽總量1476萬，筆記互動量9.5萬消費者購買露營裝備趨于多元化，品質商品購買心智增強_L4-L518-24_小鎮_L4-L525-29_大城_L4-L5n人數占比n消費增速n人均年消n人數占比n消費增速n人均年消n人數占比n消費增速n人均年消2023年露營直播計劃20232023熱力無限·海邊寵粉節20232023環保無疆·沙漠直播綠色啟杭·山河直播#非凡S3##非凡S3##非凡S3#以貼近自然，回溯到自給自足、簡單、傳統又和諧的生活，同時追求資源的高效利用的直播風格打造輕奢露營新直播活動方式介紹露營創造出的片刻寧靜,給了壓力下的都市群體以喘息之地,成為了當下疫情時代都市人群喜愛的度假生活方式，當然在放松的同時不耽誤工作才是戶外露營最好的狀態第一部分回顧GPC發布會、最新產品開箱第二部分輕奢露營話題、科普露營小技巧第三部分展望下次活動、發起環保倡導KOL從觀眾視角回KOL從觀眾視角回GPC發布 最新產品開箱體驗1.將參與體驗的KOL和產品經理安排在體驗區。4.產品經理在KOL體驗的過程中對產品性能進行更加第二部分暢所欲言話莫停第三部分明日預告·精彩繼續?微博配文指定話題轉發，有機會獲得?更有機會成為幸運粉絲參加Acer第一站地點推薦江南山寺月“法云安曼”第一部分秋季發布會精彩回顧、Acer潮玩周邊分享活動方式介紹第二部分“帳研所”展示露營好物產品電腦插入展示使用場景離開喧囂都市，回歸靜謐自然，搭上帳篷，在青山綠水間放松心情，也是越來越多現代人的一種第二部分“帳研所”展示露營好物產品電腦插入展示使用場景第三部分預熱年底“寵粉節”介紹雙十一福利活動第一部分精彩回顧·周邊分享第二部分好物安利·產品展示第三部分活動預熱·福利開啟預熱年底“寵粉節”預熱年底“寵粉節”第二站地點推薦野奢典范“沙漠星星酒店”星空劇場、星咖啡等功能性配套服務，沙漠徒步、沙漠Acer與粉絲展開一場別樣的線下見面會活動方式介紹粉絲召集?通過Acer2023年的活動，挑選20位幸運粉絲?增加Acer與粉絲之間的紐帶感?提高粉絲的參與度寵粉進行時?傳達Acer對粉絲的深厚愛意?粉絲與Acer進行深入互動?引起粉絲與Acer的情感共鳴?Acer環保大使、產品經理與粉絲面對面交流、互動寵粉時刻?將寵粉節的精彩時刻以綜藝的形式剪輯成視頻?微博等官方賬號發布寵粉視頻?打出Acer實力寵粉標簽?預熱2024年寵粉持續進行粉絲召集A來公布中獎名單啦，恭喜以下A粉們被選中，小A會在第一時間與中獎的幸運粉絲聯系的哦在這里英英還要再次感謝各位英粉們這么多年來的陪伴和支持，沒有被抽中的小伙伴也不要氣餒，可以關注我們的官方直播間參與互動抽獎哦！公眾號營銷星球+中獎名單寵粉進行時一觸碁發粉絲破冰互動一觸碁發粉絲破冰互動010102登封造碁02增強粉絲了解無懈可碁戰賽，贏取寵粉大禮包無懈可碁戰賽，贏取寵粉大禮包碁不可失碁不可失最先掌握重磅爆料寵粉進行時一觸碁發粉絲破冰活動?粉絲各自進行自我介紹，并談談自己在工作/生活中是怎么被Acer圈粉的?各自將自己下一年的露營小目標寫下來，并放在一起?主持人隨機抽取，大家一起猜是那位粉絲的目標寵粉進行時登封造碁Acer實驗室參觀?設立現場“Acer實驗室”共同積攢“潮玩能量”寵粉進行時無懈可碁小組挑戰賽寵粉進行時碁不可失粉絲對話Acer“費爾蒙酒店”寵粉時刻播出Acer寵粉節剪輯版，全民參與贏大獎線上線下福利不停，共建Acer露營生態Acer寵粉節剪輯版Acer露營2.0計劃剪輯版視頻播放期間發放觀眾福利效果評估Acer露營直播活動宣傳片Acer露營直播活動宣傳片01.01.互動量+話題度?全年Acer露營活動引起話題，線上線下直播互動和討論?預估曝光量500K02.02.直播平臺曝光?利用KOL的影響帶動品牌口碑，03.03.KOL直播參與?與自然之友KOL聯合直播活動，利用KOL的影響帶動品牌口碑，提升用戶對于直播活動的喜愛度?預估曝光量500K 歷年個大電商平臺必爭之節日活動和宣傳力度較大，參與品類品牌之多我們需要抓住618大促在產品優惠力度、營銷方式和實地體驗上共同發力本階段營銷思路為?通過線下Acer門店用戶拉動?開展線下應用玩法蓄客?可進行線下依舊換新?門店發放優惠，轉化線上銷售Acer非凡潮玩門店AcerAcer非凡潮玩體驗店實力種草官Acer非凡潮玩體驗店一日店長一日店長01.線下線上鋪設力02.名人效應KOL帶動?利用KOL的影響帶動品牌口碑，03.小紅書探店測評?聯合小紅書探店大人，網紅博，精挑細選，為用戶呈現最值得種草的Acer單品?還有更多購物妙招，省錢課堂，快來Acer非凡潮玩體驗店種草?預估曝光量超過500K效果效果評估線上商城新體驗線上商城新體驗擁抱擁抱z世代，圈粉年輕人創新營銷方式引爆青春非凡能量具體推廣計劃STEP1前期預熱非凡元空間后期活動發酵前期預熱B站、抖音、小紅書：官方微博：?并在文章中告知Acer“非凡官方微信：非凡便利店元空間商城“親身”體驗品牌建立NFT徽章后期傳播店促銷活動官方微博&微信：官方微信：Acer門店01.平臺+話題曝光02.02.線上元空間03.03.達人探店引流?預估曝光量超過500K效果效果評估Acer好物市集線下快閃，線上購買雙線聯動引流雙11從線下到線上：推出“好玩·無界”理念，為用戶帶來“零”距離互動體驗TWO線上好物購買THREE聯合速遞送好物ONE線下好物體驗營銷策略以Acer雙11好物市集線上線下聯動造勢，實現消費者認知，參與到購買行為的轉化跨界品牌聯合推出跨界品牌聯合推出TVC#炒話題玩#尋找身邊的隱藏Acer#尋找身邊的隱藏Acer，打造雙11全民打卡#Acer限定禮盒媒體宣傳造造#Acer全網#Acer全網好物市集#播促促銷售#好物、好玩盡在Acer市集#炒 平臺：微博、微信#周末一起去“趕集”么？###Acer好物市集遇見各種精致好物#“零”塑互動體驗是怎樣的？想知道答案，快來參與Acer好物市集，你想要的這里都有，治愈你的不開心新新玩KOLKOL/KOC快閃打卡快閃宣傳擴散快閃宣傳擴散事件事件平臺開箱種草全平臺Acer全平臺Acer限定禮盒種草平臺：微博、抖音、小紅書、B站3C數碼/女性/商旅類KOL種草天貓禮盒造造件行業媒體宣傳TAcerx好物市集“為了非凡，玩點真格的”TAcerx好物市集“為了非凡，玩點真格的”銷銷售促淘內頭部主播直播帶貨私域&公域雙重發力平臺文章宣傳平臺文章宣傳Acer認證輕薄本，更快、更長、更炫Acer蜂鳥來襲！忠于環保，解Acer認證輕薄本，更快、更長、更炫Acer蜂鳥來襲！忠于環保，解放熱愛【快】響應快、網絡快、喚醒快、傳輸快【長】超長續航、快速充電【炫】視覺炫、外觀炫淘內種草內容鋪陳有好貨、淘寶頭條、微淘等淘內平臺廣度+深度文章Acer蜂鳥來襲！忠于環01.互動量+話題度?借力KOL的平臺影響力，增加粉絲活動的話題度和曝光量。兼具產品信息與趣味性的文案、梗圖讓更多的用戶參與到轉發活動中來，再經由用戶的口耳相傳更大化的實現傳播效果。?預估曝光量超過300K02.02.曝光量+互動量03.行業媒體宣傳效果評效果評估全年營銷主題With全年營銷主題WithAcer地球未來，因你更美想表達的是著Acer與消費者從遇見到相識相02.02.媒體聲量?利用媒體影響力，提高活動知名度?打出Acer環保理念?介紹蜂鳥輕薄環保本產品?助力618銷售?預計曝光量500K01.線上引流01.線上引流效果評估Acerx自然之友秋季跑步打卡“秋季跑步打卡計劃?攜手自然之友開啟秋季跑步打卡計劃?攜手自然之友開啟秋季跑步打卡計劃?聯合在微博發起秋季跑步打卡話題?一次性完成挑戰公里數即可獲得對應獎牌/禮品秋季跑步打卡?微博發起秋季跑步打卡戰賽話題?挑戰者在微博進入報名入口參與打卡并@挑戰話題?設置跑步公里數對應不同的獎牌套餐