小紅書小食行業營銷通案小紅書生活服務行業｜24.03XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.CATALOG小紅書小食小紅書優勢及價值行業洞察

營銷解決方案PARTONEPARTTWO

PARTTWO小紅書PARTONE年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書月活用戶一二線城市男女比例男性用戶增長高于大盤用戶UGC內容分享者日均用戶搜索滲透數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月小紅書將他們描摹為孕育學習浪漫囍事發現附近潮流逐新家有萌寵人文探索成長進階活力運動自在戶外心靈奇旅家生活數智未來自由暢行看世界悅享奢華虛擬人生娛樂放松養生健體美力加成超級食客各式各樣的美食人群標簽，小紅書的一應俱全?辦公室零食人群露營人群

親友聚會人群2800W+2617W+

4300W+聚會出游人群5765.8W發現附近*【20大特色人群】宵夜人群下午茶人群6300W+2300W+4500W+靈感熠熠的內容，點亮生活全場景?各類的生活方式可以在這里被發現：衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂……一級內容類目37個二級內容類目232個專業、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考夜宵追劇零食/追劇美食旅游職場聚會戶外減肥下午茶32.63%32.63%需求在這里激發熱點內容匯聚成流行趨勢，席卷全網多巴胺相約去看演唱會這才是我的童年發瘋文學多巴胺色系引領各類目流行趨勢#MBTI話題瀏覽量#發瘋文學話題瀏覽量#多巴胺穿搭#演唱會相關筆記4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容松弛感原來城市這么美一起來Citywalk吧瀏覽#多巴胺花束2萬+筆記#Citywalk相關筆記5.1億+#松弛感話題瀏覽量上海北京杭州南京#多巴胺裝修2萬+筆記數據來源：小紅書數據中臺2023年10月?平臺持續制造年輕流行趨勢內容趨勢發生的路徑推演過程大數據觀測輸出「候選集」內部篩選商業化-品牌借勢乘風而起社區-運營助推多部門達成共識縱向多層級對齊

橫向多部門協同小紅書的種草價值?很多的需求在這被激發，決策都在這里完成每月有1.2億+的用戶在這里尋求購買建議小紅書用戶的TOP5使用場景多圍繞著“種草”展開從熟人到陌生人，從線下到線上從實體到虛擬，再到全方位的滲透融合81%的小紅書用戶40%47%曾在APP上瀏覽產品/服務后產生購買欲望主動搜索產品或話題認識新產品品牌的途徑了解潮流趨勢種草新產品的途徑因他人分享了小紅書筆記而進入小紅書瀏覽從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響種草前打卡中轉化后40%用戶更習慣在信息流瀏覽中被好的內容種草美食攻略必吃推薦美食好物分享相關筆記230萬+篇相關筆記1500萬+篇

相關筆記55萬+篇流轉60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費決策數據來源：小紅書平臺數據，2023.1–2023.12小紅書已經成為地地道道的“國民生活指南”烤串推薦高瘦男生春季怎么穿內嵌水龍頭澳門攻略洱海民宿推薦防曬霜小戶型裝修夜宵吃什么清明去哪里補水保濕格子西裝鹵味推薦貓挑食寶寶洗澡哭鬧行業洞察鹵味｜炸串｜臭豆腐｜燒烤｜炸物PARTTWO｜趨勢洞察小食貫穿生活的每個場景，是日常“搭子”#追劇零食#地方特產#我是吃貨

#夜宵吃什么5.5億瀏覽1.8億瀏覽38.1億瀏覽9.3億+瀏覽Source：小紅書平臺數據，2023/01/30-2024/0/02｜行業洞察小食具備長假心智和地域屬性?地方特色（淄博燒烤）引發全網熱議，帶動一方經濟消費?小食搜索趨勢五一“進淄趕考”；淄博鴨頭小哥蜜雪冰城進軍炸串+103%搜索淄博燒烤；燒烤專列國慶假期春節假期Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02｜行業洞察??鹵味搜索波峰來源于美食homemade；燒烤主要由目的地帶火；炸串因為奶茶品牌獵奇開店，引起用戶搜索熱度鹵味燒烤炸串五一“進淄趕考”；淄博鴨頭小哥+75.6%搜索蜜雪冰城進軍炸串檸檬雞爪怎么做淄博燒烤；燒烤專列檸檬雞爪做法五一假期23w+119w+160w+無骨雞爪的平替被我找到了淄博燒烤火出圈+33%搜索+20.6%國慶假期春節假期搜索Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02｜行業洞察?臭豆腐的搜索波峰與目的強掛鉤；炸物跟節氣相關過年炸物長沙臭豆腐五一假期國慶假期春節假期臭豆腐炸物臭豆腐做法搜索20w+19w+搜索Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02｜行業洞察燒烤和炸物賽道競爭激烈，吃貨標簽重，小食成為放松時刻的“美食搭子”首選吃貨標簽重，本地人，大學生?市場供需概覽人群曝光筆記數300,000250,000200,000偏好線下打卡，夜宵，追劇和辦公室場景150,000100,000場景50,00000200,000400,000600,000800,000搜索量氣泡大小代表商家品牌數；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02｜行業洞察小食具備地域屬性，特色標簽重，儼然成為目的地特產首選炸物燒烤鹵味炸串臭豆腐l炸物有節氣心智；l淄博燒烤熱度高l地域燒烤占據熱搜單；l關注食物做法l炸串賽道激烈，品牌詞搶占賽道l地域心智重，美食聯動漸顯炸物半成品推薦淄博燒烤鹵味怎么做瑞幸，雪王進軍炸串了臭豆腐醬汁怎么調燒烤必備清單周黑鴨鹵味做法炸串醬料配方海底撈炸物長沙臭豆腐燒烤食材山姆炸物鴨貨鹵味做法喜姐炸串

臭豆腐怎么制作徐州燒烤過年炸物淄博燒烤店老板：賺錢好難閩南炸物燒烤調料炸物小吃淄博燒烤推薦廣東過年炸物淄博燒烤怎么就火起來了春節炸物做法燒烤腌制潮汕炸物燒烤熱量閩南過年炸物燒烤料炸物面糊錦州燒烤年貨炸物鹵味自制喜姐炸串生炸大雞腿柳州臭豆腐重慶燒烤年夜飯炸物鹵味零食喜姐炸串熱量自制臭豆腐哈爾濱燒烤鹵味拼盤新年炸物勝利燒烤城炸串夾饃uncle臭豆腐鹵味的做法及配方大全絕味鴨脖鹵味做法鹵味家庭版自制周黑鴨甜辣鹵味做法鹵味食材一元一串鹵味鹵味熱量電飯煲鹵味夸父炸串炸串熱量喜姐炸串推薦棣爸炸串老嫂子炸串炸串醬料蜜雪冰城炸串樂山油炸串串臭豆腐熱量黑色經典臭豆腐長沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐紹興臭豆腐王致和臭豆腐臭豆腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐冬至吃炸物長沙燒烤周黑鴨鹵味做法家庭做法喜姐炸串必點榴蓮臭豆腐披薩Source：小紅書平臺數據，2023/01/30-2024/0/02｜行業洞察站內小食用戶主要聚焦在華東華南區域，興趣偏好度極高主要聚焦在華東華南領域

主要聚焦在華東華南領域?東省,15%

?東省,14%江蘇省,8%江蘇省,8%

其他,42%炸物炸串燒烤其他,45.00%?東省,8%

?東省,9%浙江省,8%

浙江省,8%??壯族?治區,5.13%湖南省,5.34%四川省,7.07%四川省,5.27%遼寧省,5.21%

安徽省,4.79%主要聚焦在華東華南領域

主要聚焦在華東華南領域?東省,15%

?東省,18%其他,38%臭豆腐其他,42%浙江省,12%鹵味浙江省,11.81%江蘇省,8%

江蘇省,9%上海市,5%?東省,6%湖南省,6%?東省,7%四川省,5%?東省,6%福建省,6%湖南省,6%Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02小食基基礎礎畫畫像像喜歡吃喝玩樂，悅己消費，是花式打卡的旅游玩樂達人人群量級性別分布年齡分布30.00%4000w+81%25.00%20.00%15.00%10.00%女性人群19-2223-2526-3031-3536-4041以上占?tgi500人群人人群群偏偏好好吃喝玩樂I=395旅游攻略興趣偏好小吃I=363追劇美食探店I=330減肥減脂品牌興趣詞云I=259I=235

I=221Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02鹵味基基礎礎畫畫像像偏好探店打卡，鹵味小食成為任意場景的“搭子”?群量級性別分布年齡分布30.00%2366w25.00%82%20.00%15.00%10.00%50?性?群019-2223-2526-3031-3536-4041以上占?tgi人群人人群群偏偏好好美食探店I=164職場興趣偏好小吃I=160旅行追劇I=154一人食品牌興趣詞云I=149I=146

I=142炸串基基礎礎畫畫像像追求煙火氣的生活體驗，吃貨屬性重，不僅愛吃也愛看別人吃?群量級性別分布年齡分布30.00%25.00%86%20.00%15.00%10.00%50?性?群019-2223-2526-3031-3536-4041以上894w占?tgi人群人人群群偏偏好好小吃I=675吃喝玩樂興趣偏好路邊攤I=614一人食吃播I=597旅游攻略品牌興趣詞云I=552I=311

I=308Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02臭旅行狂熱選手，悅己消費，吃喝玩樂是人生指標豆腐基基礎礎畫畫像像人群量級872w性別分布年齡分布30.00%25.00%83%20.00%15.00%10.00%50女性人群019-2223-2526-3031-3536-4041以上占?tgi人群人人群群偏偏好好吃喝玩樂I=720周邊游I=307興趣偏好小吃I=610旅行I=300旅游攻略I=465風景I=291品牌興趣詞云Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02燒烤基基礎礎畫畫像像追求煙火氣，喜歡體驗城市特色的文化人群量級性別分布年齡分布2263w81%女性人群30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占?tgi500人興趣偏好品牌興趣詞云城市特色群人群偏好旅游韓劇減肥Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02炸物基礎畫像喜歡剛出爐的美食，追求“熱氣騰騰的用餐體驗”人群量級性別分布年齡分布825w87%女性人群35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占?tgi500人群人群偏好打卡餐廳興趣偏好戶外場景小吃探店品牌興趣詞云Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02營銷解決方法產品種草｜內容共創｜趨勢營銷｜商銷閉環PARTONE本地小吃商家都需要的「小紅書營銷四板斧」活得下來活得更好活得更久解法一解法二解法三解法四產品種草趨勢營銷商銷閉環新品/內容共創高效種草，離交易更近一步從用戶中來，到用戶中去創造脈沖營銷效果品牌資產獲得流量復利「K+現高效種草」「新品/內容共創模式」「熱點營銷」「一方數據回傳」好的內容+確定性的流量提升新品上市成功率/制造熱門話制造波峰，承接心智，提升傳播效率到對的人，提升品牌資產競爭力題引爆趨勢｜產品種草什么是產品種草？如何高效的種草？+=好內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續不斷的增益流量繼而提升品牌相關搜索熱度和種草轉化「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內容體系OpinionLeader蒲公英頭腰部博主的一口價合作影響力大、內容優質Feeds發現頁搜索頁>>「降本增效」打爆文「搜索卡位」搶心智人群/關鍵詞定向?搜索詞包規劃hotOpinion于興趣標簽：奶茶愛好者于地域標簽：上海咖啡人群筆記推詞以詞推詞智能拓詞*低成本詞Costumer于畫像標簽：白領人群于品牌標簽：競品集興趣人群上下游推詞黑馬詞*藍海詞*同行買詞蒲公英尾部博主的招募合作價格合理、內容優質智能投放模式?搜索關鍵詞類型草目標：優化點擊量、互動量品牌詞、產品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞newOpinionSale品牌員工的報備合作0筆記費、可投廣銷目標：優化門店、領券組件點擊資目標：優化線索留資蒲公英加熱然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標?智能投放模式種草目標：優化點擊量、互動量商銷目標：優化門店、領券組件點擊客資目標：優化線索留資圈定合作符合品牌調性的博主人選，制定差異化的達人矩陣布局蒲公英平臺達人合作筆記階段問題市場聲量低，內容存量基礎薄弱需要快速獲得優質曝光提升消費者對產品的初印象已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內的人群收割保證熱度的持續性已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內的人群收割保證熱度的持續性合作目標產品煥新優質內容打基礎新客拓圈爆文矩陣奠聲量熱度維持人群破圈10w+優質達人達人分布占比頭中尾頭中尾頭中尾30%10%60%30%20%50%30%50%20%ü500+優質博主報名，超出品牌預期招募10倍。博主主ü計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率ü1600+博主報名，超出品牌預期招募10倍；動讓利，優惠報價性價比更高。300%+；部分博主主動降低報價，提升品牌合作意愿。ü博主提供內容構思及代表作，部分主動降低報價，幫ü5天報名，2天內建聯并下單，高效提升合作效率。ü探店模式，支持指定地域博主招募，引導博主到店。助品牌進行決策。*vs品牌同期1v1定制合作↓68%平均互動單價↑225%筆記互動率↓60%平均閱讀單價↓14%平均互動單價95%筆記投流率閱讀成本閱讀成本點擊率互動率點擊率互動率點擊率互動率↑147%單筆記廣告消耗CPVCPE點擊率互動率0.11.39%9%*vs餐飲行業大盤他們的背后，是專業的知識背書和高效響應用戶需求的能力的筆記代表著一手的新品資訊和專業內容分享，他們具備更專業的服務能力和品牌知識的儲備能夠以最快的響應速度和專業的服務能力，引導用戶至線下轉化新品試運營前期的餐飲試吃體驗者花樣隱藏吃法引導者降本增效專業的服務精準把握客戶需求一手信息，轉化快捷…跳

?，產品優惠福利官?點擊率+488%互動成本-72%開口成本-8%案例介紹效能提升｜產品種草-爆文方法論爆文筆記方法論：基于用戶興趣點找到合適的方向，賽馬機制跑出確定性的好內容?挖掘方式：基于用戶的興趣點，提前做好筆記內容的品牌預埋詞，引導更多人互動，讓投放事半功倍#內容場景-KOL類型531模型」5種+）&爆文整｜產品種草-爆文方法論爆文帶動站內自然流量分發以及后續互動率—互動率筆記外層贊數0.143003萬+贊2萬+贊｜產品種草-爆文方法論商業流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性自然筆記的生命周期，商業流量在筆記發布48H加持，與自然流量加乘，僅在搜索側被動觸發展現；能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期系統分配自然流量隨廣告投放增加筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少00上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光廣告流量自然流量｜度量指標用戶探索欲→觸達更多用戶→被用戶標記→贊/藏/轉發群→種草能力→爆文投放成本→CPC/CPE優于大盤搜索觸達→SOV&SOC｜產品種草-KFS案例分享“0蔗糖”零食熱度高向信息流搜索賽馬優質筆記n“0蔗糖”零食和餅干已有一定心智Communication781%開始清晰溝通“0蔗糖”的“快樂零食奧利奧0糖”“0蔗糖”市場具備一定感小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈品牌勢能快速釋放核心人群高潛人群泛人群核心人群打透持續破圈泛化……02/新品&內容共創WHY-提升新品上市成功率：提升內容影響力HOW-C2B理論：數據反哺新品研發；洞察內容趨勢｜新品&內容共創行業發現：小紅薯們在餐飲行業有著源源不斷的創造力小紅薯創造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點點隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會議肯德基瘋四文學｜新品&內容共創借助「C2B共創模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發現”品牌數據|用戶偏好洞察、新機會預警新品|確定性的新品成功率C2B內容｜UGC二創，產品+傳播一石二鳥產品|打開產品供給上限O2O|圍繞用戶的環繞式好感度傳播用戶反推產品創新用戶反推營銷創新傳播|小杠桿撬動免費傳播度量+用戶分層|驗證和優化傳播效果生意|創造充分的購買理由傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費者把【話語權】傳遞給用戶/消費者線上曝光、線下曝光產品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被看見」的需求滿足人們「被尊重」的需求｜新品&內容共創小紅書品牌聯名新品共創案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認知，REDesign協助品牌賦能產品&周邊設計小紅書指數：活動期間超越競品周黑鴨最高排名396STEP：月STEP：月STEP：月結合小紅書站內用戶的關注點&興趣點幫助絕味鴨脖打造新形象結合資源開鴨線之路用戶搜索趨勢：前后同比增長210創新點內容上：升級整體視覺，借勢小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發力，打造【種草-拔草】閉環+210%搜索同比引爆點聯名款小紅鴨限定【廣東區域】首發，區域內門店均有售賣傳播資源覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書核心用戶03/趨勢營銷WHY-創造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢、放大好內容｜新品&內容共創趨勢營銷本質上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創造聲量以及持續性保持聲量的波峰，是主要難點。本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜閱讀總量問題2：如何保持持續性波峰？問題1：如何創造【確定性】波峰？行業現狀：不穩定的波峰時間｜新品&內容共創我們發現挖掘品牌基因、結合熱點生活趨勢，能激發品牌更多靈感，能解決聲量問題品牌基因挖掘節點爆破探店123激發美好生活體驗構建真實口碑池年底購物節點收割“頭尾夾擊+明星賬號傳遞品牌”“年度美好生活盤點”“凸顯山姆美好生活屬性”品牌定制話題頁聚攏優質內容沉淀品牌資產”“F+S：圈選美好生活高價值人群,穩固瀏覽+搜索場域”“探店+讓美好親眼可見”｜新品&內容共創解題思路：從平臺IP中借勢&促產動機出發，讓更多用戶發布UGC，打造爆文矩陣持續性制造聲量關鍵動作1：從促產動機出發，引爆話題本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜?新品：開發讓人好奇會問的口味，.醬香拿鐵?聯名：合作容易引發用戶主動討論的P，.無語佛?周邊產品：能觸達愛曬的人群圈層，.寵物圍脖問題1：如何創造【確定性】波峰？閱讀總量問題2：如何保持持續性波峰？關鍵動作2：借勢平臺熱點IP，放大品牌內容影響力?參與平臺IP合作，利用節點營銷，提升影響覆蓋面，實現效果?日常加碼，商業流量帶動筆記生命周期，頭部帶動效用，提升UGC發布動力時間｜IP營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設的源頭優質IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規模，放大品牌影響力強定制：O2O營銷場域強溝通：聚攏高凈值人群強共創：激發UGC共創思潮【整合型全場景IP】【垂直主題IP】

【靈感定制化IP】REDay超好吃補給站靈感創作大賽橫向破圈內容玩法，縱向深耕受眾關注小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好場景化內容｜從真實場景滲透品牌及服務品質大K齊助陣｜出圈話題強勢助力內容共創熱潮｜品牌專區品牌專區承接用戶站內搜索心智，是品牌內容資產的主陣地?幫助強化品牌形象，新品信息收攏，話題內容聚集小紅書品牌專區廣告能力一覽三大核心價值總點擊率達到約為同期大盤整體的9%以上品牌門戶營銷樞紐用戶攔截三大升級點橫滑交互，延展用戶與品牌內容的互動空間面積更大樣式升級橫劃交互利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息隨心承接筆詳頁話題頁商詳頁

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