DESIGNARTABOUTBRANDMONOLOGUE2025年度規劃PPT框

架規劃目錄定定定定定

目標方法計劃執行預算一、一句話描五、2025-年度規劃步驟二、2025年規劃關鍵詞六、6大核心工作規劃三、2025-企業年度經營宗旨四、2025-企業年度經營指導思想2025年工作如何規劃，明確目標，分解目標，如何完成目標，制定有效的策略和方法，同步制定工作計劃，按照計劃執行和推進，過程管理，結果考核，全面完成下半年的營銷目標，2025年主要規劃工作如下。二、2025年規劃關鍵詞賦能知識三、2025-企業年度經營宗旨新2025年數字化升級擁抱新時代、新經濟、新競爭、新格局增長思維（挖掘存量+開拓新市場做廣度）四、2025-企業年度經營指導思想共贏模式數字化驅動平臺思維專業化市場導向1、構建企業共贏模式（團隊、合作伙伴）2、數字化驅動企業新的增長空間3、用平臺思維把企業價值最大化4、營銷專業化、服務標準化、流程系統化5、市場導向、用戶導向、模式導向五、2025-年度規劃步驟定目標定方法定計劃定執行定預算01定目標經營發展

目標目標2025-年度經營目標銷售目標毛利目標毛利率利潤目標人均貢獻1.8億元5770萬32%3600萬200萬利潤率增長率投入預算費用率用戶增長20%100%3000萬20%20%2025-年度發展目標三年規劃市值目標市場占有率品類占比品牌知名度3億元10億元5%15%20%戶滿意度渠道覆蓋率員工滿意度創新項目新產品開發85%8%90%2個以上5個以上02定方法如何完成2025年度目標-目標分解和細化及制定完成目標的策略方法目標營銷

分解策略第一、定方目標目標目標

量化細化分解2025-經營目標量化和細化目標模塊內容目標目標模塊內容目標銷售業績1.8億元線上渠道覆蓋40%銷售目標渠道覆蓋增長率30%線下渠道覆蓋30%利潤指標3600萬銷售人員20人經營指標費用比15%團隊數量非銷售人員10人人均產出業績200萬流失率客戶數量100家品牌知名度客戶管理品牌傳播新客戶開發20家品牌美譽度2025-目標分解原則每一個每一個每一個每一個

部門人產品品牌每一個渠道每一個城市每一天每一個季度空間維度每一個大區每一個客戶每一個行動每一個月度時間維度每一個省區每一個門店每一個活動每一周2025-目標分解一二三四目標分解時間目標分解渠道目標分解團隊目標分解產品五六七八目標分解品牌目標分解客戶目標分解門店目標分解市場12025年度目標-分解到季度按時間分解57604500450032401234序號季度年度目標占比1第一季度324018%2第二季度450025.0%3第三季度450025%4第四季度576032%總計18000100%12025年度目標-分解到月度按時間分解12%10%10%9%9%8%8%8%8%

7%6%

5%Series1Series2Series3Series4Series5Series6Series7Series8Series9Series10Series11Series12渠道年度目標占比1月2月3月4月5月6月7月8月9月月度占比18000100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%月度目標18000100%9001080126014401440162014401440162012025年度目標-平均分到每日，每周按時間分解年度每季每月每周每日1.8億元4500萬1500萬340萬49萬序號時間目標1年度180002每季45003每月15004每周3405每日4922025年度目標-分解到線上線下渠道按渠道分解17%28%56%序號渠道年度目標全渠道占比1線上渠道500028%2線下渠道1000055.6%3特殊渠道300017%總計18000100%22025年度目標-線上渠道目標分解序號渠道年度目標全國占比月月月第一季度月月月第二季度月月月一線上渠道500028%250300350900400400450125040040045020%50607018080809025080809020%50607018080809025080809016%40485614464647220064647220%50607018080809025080809020%5060701808080902508080904%101214361616185016161822025年度目標-線下渠道分解按渠道分解序號渠道年度目標全國占比1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度二線下渠道1000056%50060070018008008009002500800800900250010001200100032001代理商500028%2503003509004004004501250400400450125050060050016002直營門店10006%5060701808080902508080902501001201003203分銷商10006%5060701808080902508080902501001201003204分公司8004%4048561446464722006464722008096802565批發商5003%253035904040451254040451255060501606加盟商7004%3542491265656631755656631757084702247其它線下渠道10006%506070180808090250808090250100120100320三特殊渠道300017%1501802105402402402707502402402707503003603009601項目7004%3542491265656631755656631757084702242聯盟8004%4048561446464722006464722008096802563加工10006%5060701808080902508080902501001201003204其它渠道5003%2530359040404512540404512550605016022025年度目標-分解具體的細化渠道占比按渠道分解線上渠道各銷售目標占比線下渠道各銷售目標占比特殊渠道各銷售目標占比520%64%120%67%710%417%123%55%420%220%48%310%150%333%227%316%210%32025年度目標-分解到團隊按團隊分解序號負責人年度目標全渠道占比1電商銷售總監500028%417%228%2線下渠道總監1000055.6%3特渠經理300017%5總計18000100%32025年度目標-分解到團隊、負責人按團隊分解序號負責人說明年度目標全國占比一電商銷售總監整體電商指標承擔500028%1天貓旗艦店店長負責天貓店指標10006%2京東旗艦店店長負責京東店指標10006%3拼多多旗艦店店長負責拼多多店指標8004%4社交電商主管負責電商渠道指標10006%5電商代理主管負責線上代理指標10006%6其它線上渠總監兼目標2001%二線下渠道渠道整體線下指標負責1000056%1東北大區總監負責東北大區指標8004%2華北大區總監負責華北大區指標14008%3華中大區總監負責華中大區指標10004華東大區總監負責華東大區指標28005華南大區總監負責華南大區指標1600西北大區總監負責西北大區指標1300西南大區總監負責西南大區指標1100特渠經理負責整個特渠指標3000項目經理聯盟合作經理加工負責人負責項目對接目標負責聯盟對接指標負責加工業務指標7008001000其它渠道-特渠經理兼特渠經理兼50042025年度目標-按照銷售額分解到產品按產品分解761542

3序號產品年度目標占比一產品A500028%二產品B400022%三產品C300017%四產品D200011%五產品E180010%六產品F12007%七產品G10006%42025年度目標-按照銷售數量分解到產品按產品分解14%11%50%8%5%5%

3%3%序號產品單價元年度銷售數年度目標額占比一產品A20025.0500028%二產品B18022.2400022%三產品C15020.0300017%四產品D3006.7200011%五產品E4004.5180010%六產品F10012.012007%七產品G8012.510006%合計102.918000100%42025年度目標-按照銷售毛利分解到產品按產品分解710%58%67%135%410%316%214%序號產品毛利率毛利年度目標額占一產品A40%2000.050003二產品B20%800.040001三產品C30%900.030001四產品D30%600.020001五產品E25%450.018008六產品F35%420.012007七產品G60%600.010001合計32%5770.0180001052025年度目標-分解到品牌模塊品牌2020完成2品牌A品牌B各品牌目標品牌C品牌D80品牌E合計62025年度目標-分解到重點客戶模塊客戶2020完成2客戶A客戶B重點客戶目標客戶C客戶D80客戶E合計72025年度目標-分解到重點門店模塊門店2020完成2門店A門店B重點門店目標門店C門店D80門店E合計82025年度目標-分解到城市序號區域年度目標全國占比月月月第一季度月月月第二季度月月月第三季度月月月第四季度四浙江600100%3036421084848541504848541506072601921杭州10017%567188892588925101210322寧波8013%44.85.614.46.46.47.2206.46.47.22089.6825.63湖州6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.24嘉興508%2.533.59444.512.5444.512.5565165紹興6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.26舟山407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.617金華407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.615%1.51.82.15.42.42.42.77.52.42.42.777%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.617%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.6110%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41第二、定方-完成業績的策略方法1234567管理市場營銷渠道品牌產品推廣

策略策略策略策略策略策略策略

方法方法方法方法方法方1、管理策略方管理工作目標董事總經理新的組織架構圖①提高人均貢獻、人均貢300萬①完善考核體系②優化管理流程①打造狼性團隊完成目標具體方法營銷副總

運營副總組織架構績效考核文化體系銷售部市場企劃部生產部綜合管理部研發部根據新的營銷目標優化升級的組織架構，人員團隊，招聘計劃根據公司整體發展戰略制定的績效管理體系，提升團年度團隊建設規劃，日常企業文化落地，企業文化培訓，標兵打造，人力行政設計研發電商中心自媒體采購日常管理業績財務出納技術研發

品控生產倉儲計劃管理日常管理報表，管理制度，出差制度，報銷制度，匯報體系等，優化管理流程，提高管理效率根據分解的度跟蹤，部及時優化和確保完2、市場策略方市場策略目標①全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區域做深做透）①華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心①深度發展區域市場占有率達到10%、成為品類第一品牌具體策略方法市場趨勢行業趨勢市場跟蹤整體行業的市場分析，行業動態，消費趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件聚焦品類行業分析，競爭態勢，行業發展趨勢，月底跟蹤行業發展狀況，營銷、用戶、推廣、傳競爭狀況，動態跟蹤及播、管理深度分析提供分析市場布局市制定詳細的區域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區域，可執行計劃表，市場拓展計劃制定針場推廣3、營銷策略方營銷目標構建營銷服務①完成年度業績目1.8億元①完成年度增0%①打通線上線下渠道、行合力具體營銷策略方法營營銷營銷工具目標營銷模式營銷政策營銷活動銷體系營銷活動營銷體系營銷模式針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區域服務落地模式針對打造模式的營銷政策，針對區域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策營銷活動事件規劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規劃營銷政策營銷目標營產品，月度詳細的營銷計劃表具規劃4、渠道策略方渠道策略目標渠道賦能工作計劃①2億元①提高渠道覆蓋率，增加5%①渠道賦能工作全面到位春季夏季秋季冬季

具體渠道策略方法大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動渠道政策渠道趨勢渠道拓展節假日推廣活動節假日推廣活動節假日推廣活動節假日推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動線上渠道政策制定、線下渠道政策制定、線上運營商模式創新、用模式突破渠道需求研究分析、渠道發展趨勢跟蹤，每月跟蹤及匯報機制的建立新零售布局天貓、京東、唯品會、小紅書等渠道覆蓋，線下重點客戶覆推廣活動宣傳跟進開拓計劃渠及時推廣總結大型活動專人團隊負責制定了明確的年度渠道開拓計劃，每月跟蹤，開0渠道渠道賦能5、品牌策略方品牌策略目標品牌賦能計劃①提高品牌知名度、美譽度、聯想度①提高用戶粘性①構建品牌傳播體系，提升品牌價值春季夏季秋季冬季

具體舉措布局自媒體平臺渠道品牌日活動推廣企業周年慶活動品牌日互動品牌價值品牌傳播品牌推廣品牌發布會召開品牌工具開發品牌架構清晰品牌宣傳周品牌視覺升級提升了品牌知名度、美譽度、通過活動與用戶建立了粘性年度推廣計劃、自媒體、短視頻、多渠道、協會、活動、發布會多渠道傳播計劃大型的活動推廣計劃，年度計劃自媒體渠道傳播推廣品牌投入品針對品牌的投入規劃和預算及計劃表新品牌計形成6、產品策略方產品工作完成情況產品架構圖升級①10個新品上市①1次新品發布會①產品分解及跟蹤、完成產品銷售目標產品組織架構圖具體舉措新品上市產品架構產品金字塔品類1品類2品類3品類4品類5產品A產品1產品1產品1產品A依據新品上市計劃表推進新品研發，2020年上市7個新品根據產品品類和消費習慣設計了最新的產品架構圖根據產品角色按照基礎產品、推廣產品、品牌產品、爆款產品設計模型產品B產品2產品2產品B產品2產品C產品3產品C產品3產品利潤產產品4明確各產品的利潤貢獻和目標貢獻新品發布市7、推廣策略方推廣策略目標推廣計劃①為營銷賦能，完成年度銷售目標①提高推廣效果，投入產不比①專人負責、考核有效春季夏季秋季冬季

推廣策略方法大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動推廣目標推廣活動推廣預算節假日推廣活動節假日推廣活動節假日推廣活動節假日推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動每場活動制定了清晰的目標，設置了具體的提升業績目標2020年大型活活動12場，區域小0場總部設置了費用專門支持各區用用于市場推廣推廣活動宣傳跟進推廣宣傳推及時推廣總結大型活動專人團隊負責推廣活動設計和制作專門的宣傳物料以及媒體傳播每場活03定計劃策略方法如何落地，制定詳細的年度營銷計劃表工作營銷

計劃計劃具體定哪些計劃工作計劃營銷計劃n團建計劃n銷售計劃n考核計劃n推廣計劃n會議計劃n市場計劃n培訓計劃n傳播計劃n放假計劃n新品計劃n福利計劃n活動計劃n晉升計劃n促銷計劃12025年跟營銷相關的節日年度目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800節氣小寒、大寒立春、雨水驚蟄、春分清明、谷雨立夏、小滿芒種、夏至小暑、大暑立秋、處暑白露、秋分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至元旦小年婦女節愚人節勞動節兒童節建黨日建軍勝利日國慶下元平安夜營銷相關節日2025重要節日臘八節除夕春節情人節植樹節龍抬頭地球日青年節母親節護士節環境日端午節父親節地球日七夕中元節中秋教師節918重陽節萬圣節感恩節圣誕節濕地日奧林匹克日元宵節618大促元旦推廣春節大促婦女節推廣母親節推廣兒童節活動七夕活動中秋22025年營銷內部管理計劃年度目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800團建計劃開春團建初夏拉練秋游團建考核計劃月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核工作計劃會議計劃季度總結會半年度總結會季度總結會年度總結會培訓計劃集中學習集中學習集中學習集中學習放假計劃元旦假期春節假期清明節假期五一假期端午節假期中秋福利計劃春節禮包中秋半年晉升32025年營銷執行計劃年度目標月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800銷售計劃月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤半年度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤年度跟蹤推廣計劃周年慶母親節推廣兒童節推廣品牌周推廣市場計劃春季招商會展覽會展覽會秋季招商會營銷傳播計劃品牌發布會行業大會計劃新品計劃新品上市新品發布會新品推廣新品上市活動計劃春播行動秋收行動元旦大促春節大促618大促七夕大促4、月度營銷工作計劃表跟蹤部門序號工作模塊完成情況下一步工作完成時間負責人銷售部產品部

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