聯創世紀

營銷創新與銷售策略

創新資深咨詢師：龍韓林201108

微軟-比爾-蓋茨，沃爾瑪-山姆-沃爾頓，麥當勞-弗雷德-特納，沃特迪斯尼-麥克爾-埃斯納，寶潔-約翰-斯梅爾，可口可樂-羅伯特-戈祖埃塔，通用汽車-羅杰-史密斯……這些人有什么共同之處呢？美國著名時代雜志總結發現，他們都是1985-1994年“年度最佳營銷者”（迪斯尼-麥克爾-埃斯納1995二次當選）這一成果，使得華爾街對CEO有了一個全新定義，即什么是CEO呢，一個看得懂資產負債表的營銷專家。國內企業CEO當中，像海爾張瑞敏、娃哈哈宗慶后、蒙牛牛根生、阿里巴巴馬云、巨人史玉柱、格力董明珠等也都是非常杰出的營銷專家。問題？業務員一個心態好、一個能力強，若須開除一，你會開除誰？20100603-22:55上海虹橋機場為何沒有的士(出租)？李嘉誠兒子被綁架勒索后他的低潮成功營銷？參加企業管理培訓，學到一大堆口號/觀念/短信式的教條，你以為如何？你知道肯德基價值上億的幾句簡單用語嗎？孟子最著名的一句話你知道是什么嗎？仁者無敵！陽光/激情/純真/舍得/偉大的使命…你無法抗拒！面對“你撕掉的不是名片，而是一個青年的夢想！”你還能怎樣？！毛澤東的營銷智慧！驚人的全民營銷！1-打土豪分田地-結果引發秋后算賬-仇恨的力量/遠勝黨國大洋2-持續登門說服直至農民參軍！3-偉大的使命與遠景：團結一切進步的的力量抗日救國！解放全中國！建設社會主義新中國！戰略的農民營銷！

如何領導一支手拿鐮刀、鋤頭的文盲農民隊伍靈活運用“兵法”百戰百勝？如何做到家喻戶曉、婦孺皆知？結果是言簡意賅“順口溜”游擊戰16字方針：“敵進我退、敵退我進、敵駐我擾、敵疲我打?！敝笇е袊嗣窠夥攀聵I完成“五次反圍剿、二萬五千里長征、抗日戰爭、解放戰爭”等名垂青史著名戰例。毛澤東是世界軍事史上建立“全民皆兵以弱勝強軍事體系”第一人。沁園春-雪

北國風光，千里冰封，萬里雪飄望長城內外，惟余莽莽大河上下，頓失滔滔

山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高

須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈江山如此多嬌，引無數英雄競折腰

惜秦皇漢武，略輸文采

唐宗宋祖，稍遜風騷

一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕

俱往矣，數風流人物，還看今朝老板必須要有遠大志向和追求！屬于1%的龍老師及其價值咨詢/課程賣出價值才是營銷終極硬道理！牽手共創-歡贏未來因為相信，所以看見！

未來不可預測，惟有創造！龍老師是誰？☆國內盈利課程第一講-“盈利模式”理論實踐傳播第一人-VIP服務創新第一人；知名咨詢師、企劃師、律師、培訓師，出色的品牌營銷與特許連鎖經營專家；多年的公益慈善人士?！顦O少數結構化創新并解決問題的-17年資深咨詢師/綜合型品牌講師，9年全國公開課，11年企業內訓經歷。☆企業價值的創造者、卓越總裁導師兼政府顧問、客座教授；提供創新、系統加流程、工具的咨詢與培訓！為上百家各類企業創利數十億元！☆屬于國內1%既懂經營又懂管理、既有跨行業洞察力又有企業運營構架力、價值創新的稀缺型老師！

☆真言透徹、與時俱進的培訓師！誠心做人/智慧做事/基本不作秀不惟表面效果，但求服務結果！☆龍老師培訓三大特點：知識復合跨界-業界罕見/現場應對出眾-出類拔萃/創新解決問題-超值卓越！龍韓林老師

——眾多項目的首席咨詢師廣州科技進步獎獲得者。EMBA，清華大學、海爾大學、中華講師網、智慧中國培訓、廣東省中小企業協會等客座教授/專家顧問；海南-新疆-湖南-廣東等地方政府顧問。國內首套汽車銷售全培訓-《挑戰喬·吉拉德》的主編。首個國家級信息服務示范園區-黃花崗信息園、中國首個博士俱樂部-廣州博士俱樂部、廣州技術產權交易所的原創者！2004年被評為中國過去十年最有影響力的50名策劃專家之一。榮獲2007年首屆中國策劃節-金獅獎金獎、2007年中國經營策略大會暨第五屆中國策劃師年會-中國策劃業杰出貢獻獎。龍老師是個無須包裝，體驗高深、成功案例眾多、創造客戶價值數十億的人；核心優勢在于博學務實、綜合創新和出色的現場解決問題的能力！龍老師不僅僅是一個人，還是一個創新解決問題的結構化專業團隊！業界評價龍老師：博采眾長、廣涉行業、價值創新、整體解決。

我的品牌價值

創業需要1年-研究生要2年-冠軍至少要3年

我一次給你17年愛的奉獻！龍韓林：聯創世紀新加盟的總裁智慧導師！創新超值提供3天2晚開心價值的：《營銷創新與銷售策略》咨詢式總裁/總監特訓！價值及特點有三：跨界整合、結構創新、現場解決！營銷定在高層！企業除了創新和營銷是利潤，其他都是成本！廣告欣賞：房價不會跳水-只是在做俯臥撐！想艷遇嗎？卵巢尋找“精子”最愛有上有下的高巢如果你至少有如下一個問題1-現金缺乏或應收賬款高企2-產品存貨過多；3-員工流失或團隊渙散；4-訂單基本依賴老板/總監你個人的關系、能力和經驗；5-沒有或搞不出品牌；6-缺乏資本、渠道與網絡；7-知識產權、無形資產、潛在價值、關系匱乏或閑置……1-有即障、即籠、即圈！2-妨礙變革與創新的往往就是你擁有的東西！3-你明天的失敗是你今天在用昨天成功的經驗行事！當下民企老板3大生態問題1-國企/外企/創新企業三進逼，你是否還能勝出呢？2-人口紅利/西方產業大轉移-大訂單/低價資源/污染能耗無懼四大美夢破滅！你是否：有原罪/如稅收等、紅海市場-低層次價格競爭、HR滯后、資本匱乏、創新難覓、整合空談、污染環境、前景黯淡，白天沒夢想-晚上有惡夢-不是身的疲憊就是心的孤獨…？3-你是否：被培訓-被開發-被感召？沒模式、欠系統、缺流程？自主-自由-自助-自強-自創難辦？當下企業營銷的4大危機有產品、沒品牌、缺渠道，模式定位雙錯的市場競爭危機資金周轉及存貨應收款、成本管控、效率提升等一系列難題所導致的財務危機銷售團隊及其配套的策劃設計、業務外包等服務欠缺所導致的結構危機HR文化戰略與創新整合欠缺所導致的發展危機當下營銷7大問題有點子、欠結構有思想，沒標準、行為缺底限與督導投入與決策不當相信才看見、行動后設計(很多還是抄襲硬搬)欠舍得、乏人才盈利、成本、HR、創意四大流失風水不鑒老板的想當然與似是而非的危機問題??？企業只是個提升管理者與員工執行力的問題！我有的是錢！企業什么都不缺，就缺個總經理！我們需要的是一兩個好點子！搞營銷不如搞關系！老板就是開奔馳的推銷員！學習沒啥用？不然博士都成老板了！撐死膽大的，餓死膽小的，愛拼就會贏！手下人欠進步、請的人又不靠譜！失敗是市道不好、風水不佳！悲哀——該賺的錢沒賺到；該控制的成本沒控住；該利用的HR/無形/有形等資源沒利用到相信與看見付出與回報相信看見？還是看見相信？決定你的境界與未來！1-成功就是夢想-相信-看見-行動！抓住機會=最重要成功！競爭情報-敏銳心智2-相信真理與轉變；今天不是信息或知識決定勝負成敗的時代，而是智慧與公關、能力與素質決定的時代！結構化智慧！道-法-術-器？1-知識的學習與感悟；2-思維導圖/二八定律；3-團隊創造客戶價值才是根本！1-黃金白金定律-滿足客戶需求：價值-服務-達標2-突破自我:目標/時間/流程管理+學習提升成功推銷自己！三基礎-微笑形象/善解人意與關心他人/舍得。非常6+1營銷模式

定位-型態-交互與溝通方式-關聯-價值-分享

+持續共好

企業內部支撐配套模式：品牌標準-專業團隊-?？顚Ｓ?設計先行系統培訓-流程再造-信息管理-創意文化營銷

心法在人性-技法在流程-戰法在精神

1-方法得結果

2-工具得業績

3-系統得增長成功營銷的道法術器

1-道：人性ABC-利情習

定位-差異-顧客心理及其縫隙-行業與市場競爭-未來行業與市場格局/品牌

2-法：商規二十二-力爭做第一…

3-術：吸引/談判/共鳴/粘結四術

4-器：廣告/包裝/圖表/禮物含有形無形

大直若屈大巧若拙大辯若訥大勇若怯大智若愚保持你的信心與能量

1-心理學/行為經濟學：

暗示力量+安慰療法+習慣認知

2-成功學：要成功/先發瘋/頭腦簡單往前沖+把觀

念裝進別人腦袋里/把別人的錢裝進自己口袋里

+走出去/說出來/把錢收回來

3-表現與演講：形象-心態-狀態本人成功服務過-部分企業雅戈爾中聯重科米凱奧服飾集團叮當貓-大眼蛙-麥之秋-r100

深圳財智贏家總裁俱樂部黃花崗信息園首家國家信息服務業示范園

毅昌科技新經濟、新市場、新營銷！賦產品靈魂、增市場效益！前言：正確認識新時期市場營銷的變遷當今市場5大變化：a全球化、b產品區隔化-新生代與階層化、c品牌化d信息化-e資訊泛濫/網絡行銷、快速變化人口紅利-西方產業大轉移/大訂單-低價資源-耗能污染無所謂的日子一去不復返了！…做適合自己的市場并具市場競爭力的新營銷！課程提要第一章：營銷戰略1-做顧客需求-價值/自身擅長；不做相同/全部/勉強。專注市場的需求與競爭、把握市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！2-創新與設計你的企業營銷模式：利益相關者的營銷交易結構；做大/做強/做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營銷模式與商品結構。品牌連鎖與特許經營。3-工業營銷、消費品與服務業營銷的不同戰略與實施。Serengeti營銷戰略1：a承認復雜-回歸簡單共性/條件/規律b定位-敬畏神明忠誠該與不該c戰術-策略d戰斗-動作e企業文化與組織建設f知識與信息管理營銷戰略2：a營銷模式b管理模式c分配模式復雜的問題結構化結構的問題分解化分解的問題排序化排序的問題流程化流程的問題圖表化圖表的問題信息化小公司狼性大公司和諧第二章：品牌創立與經營賣出品牌？賣出利潤？賣出規模？人性+品牌營銷=贏得客戶！成功在于選擇與創新！20%品牌/企業/產品，占據80%市場及利潤企業產品品牌的打造與推廣：a人性與市場的定位；品牌關鍵詞：識別、價值、區隔、選擇；時尚-虛實-獨特-個性-體驗。b實施有效差異化、附加值，并結構化的創新與設計；c新的CIS、產品、概念、數字、事實、故事與傳播。產品線與商品結構；市場區隔與行銷模式；廣告、傳媒與推廣事件營銷。專家咨詢與頭腦風暴-品牌藝術和適量制造-藍海戰略與長尾理論金錢、創意和時間的投入籍由科技與工業設計來提升品牌產品競爭力。簡單、清晰、明了的力量/人性善惡、國人特質？用愛來經營，沒有最好、只有適合！

世界銷量最大的4款車(過千萬輛)怎么營銷？僅靠設計即成功的產品營銷！奔馳與斯沃屈手表合作的結晶smart迷你小車買大奔送你她SMART目標原則S-Specific具體的M-Measurable可度量的A-Agreed雙方理解一致的R-Reachable可達成的T-Time-bounded有時限的有效營銷策劃——出色的第三方支付與第三方資源整合策略你該知道的…第三章：數字化營銷企業電子商務與網絡營銷的策劃與實施：定位、系統、流程；打造盈利的企業網站：1-把握網絡規律；2-針對網民心理；3-正確速度交易。順暢信息流+物流+資金流+人流。搜索引擎-門戶-行業網站與B2B-B2C貿易平臺關聯應用企業電子商務軟件、硬件與網絡、服務的選擇預算與采購、維護。時機/事件的營銷運用。第四章：管理

企業營銷團隊的組織：打造結構化、專業化、流程化的銷售團隊；系統設計：人、財、事、物、信之營銷管理流程-圖、表、注（目標、解釋、附件等）掌控過程，保障結果！用動力+團隊+制度+流程-標準與活力保障執行到位。做人的工作-提供價值，讓人自行管理；企業生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法分類、分級、分時、分利之客戶關系管理；把握國人的情、理、法及其地域、家庭特質

；流程設計、溝通培訓、國學獎懲，解決招人、用人、提升人、留人四難問題。好員工：學歷身體雙基礎-寫作演講雙才干-心態性格雙陽光；簡單-聽話-照做。第五章：定價會定價的人才是好老板！考慮盈利來源，設計計價方式。成本+利潤定價？5大定價法：品牌、價值、感性、競爭與區隔、組合第六章：銷售與配送

價值的產品銷售與服務：凸顯人、差異、品牌、價值/結果、見證和風險！“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”：一個人是什么比一個人做什么更重要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財務/服務/事業網絡來自名片/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶-態度/真心/戰勝拜訪抵觸/運用你的力量客戶？價值或買點？電話與介紹？趣味？互惠-和取-雙贏！營銷渠道與終端-商業地產/物流-速度與盈利；渠道合作的政策制定與管理代理/經銷商的財、技、訓三項激勵；人、店/網、貨、信、競的5大管理網絡與溝通；便利配送=服務營銷。第七章：行業與地區

兩大利潤區：行業與地區！怡寶與本田事倍功半的奧秘。把握行業的本質！金融業-制造業-服務業等不同行業、不同產業鏈的特征、區別與限制行業的行銷渠道、模式與方法行業的市場競爭與盈利。VIP服務營銷：1-入住七星級的迪拜帆船酒店；2-私人銀行的VIP接待；3-英國精英會所之差異化-管家與時尚-超值服務。VIP服務營銷基于品質/品牌在于人、差異、結果、尊貴和安全！補：品牌之殤？公關及危機處理！公關之于營銷，既是構件，又是基礎。公關是待人處事的方式方法；是內求團結、外求發展；是成功的85%-關系問題設計與解決-溝通與傳播-策略、技術和藝術公關理念-方式與方法：調研與企劃-企業關系的事實、本質與需求、市場競爭情報！公關的目標與定位、戰略與戰術、內容與流程。公關實施：1決策、表現與發言人；2流程-策劃/計劃/實施/督導；3培育文化-投入營造-創意持續。危機公關：危機與機遇同在-化危機為商機！危機創新雙指向：變革與商機！追求持續穩健成長-應對企業外部危機-心態、制度、策略及基金預警設計、及時溝通、誠信事實、化解轉換、總結提升！預防與準備永遠大于事后處理！應對企業內部危機：量變-質變-突變；習慣21；替代與不可替代；營銷與公關、傳媒、活動。企業公關三大控制：組織人事、信息和流程。附贈：創新適用的營銷工具（略）

人大都抱怨世界變化無常的確這個世界正在改變但極少有人真正去做自我改變，以適應這個世界更少人堅守世上最寶貴的真誠、真實和真理而她們可以幫你換取無數的真金！我的品牌價值

創業需要1年-研究生2年-冠軍至少要3年

作為全面總裁教練，我一次給你17年愛的創新咨詢培訓！龍韓林

老師創新提供3天2晚的：超值《營銷創新與銷售策略》咨詢式總裁特訓！集中解決并提升企業最重要的-市場營銷問題！龍老師課程=開心、價值、結構化現場解決！我一次給你17年的愛與創新的奉獻！《營銷創新與銷售策略》總裁/總監班定價：3.98萬元/人；現場大惠賓：2.98萬元/人！若一家企業兩人以上參訓再惠：1.98萬元/人！不滿意現場全額退款；另復訓僅收0.2萬元/人！成功在跨界！投入得回報！問題需要整合解決唯有創新感恩牽手緣分謝謝12月-2423:17:5823:1723:1712月-2412月-2423:1723:1723:17:5812月-2412月-2423:17:582024/12/1723:17:581、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應盡力而為，半途而廢永遠不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無論是好是壞---都受到我們對待處境態度的影響。11時3分11時3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來到門前時，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長久，就需克服自我中心意識。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對待你，你就如何對待別人。11時3分11時3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthema