PAGEI內蒙古民族大學本科生畢業論文華為手機出口貿易存在問題及完善對策研究摘要世界經濟的發展以及移動互聯網的浪潮為中國的手機產業帶來了充足的發展，其中，華為手機利用其精湛的生產技術和卓越的通信領域贏得了手機國際市場的高度認可。中國國產智能手機不斷向國外市場擴展，在不斷滿足市場需求的基礎上與世界其他國家和地區的手機制造商平等競爭。華為是我國最具影響力的大中型手機制造商之一。為了更好地拓展其手機的國外市場，本文首先簡要總結了華為集團的發展狀況。還從總交易量和主要外貿地點的角度討論了華為生產的手機對外貿易現狀。其次，根據公司的現狀，分析了華為在國際手機行業中的不足。最終，從銷售市場的發展來看，加大科技研發、加大宣傳力度等方面，為華為增強手機出口能力、提高華為在國際手機市場上的份額提出了一些有益的建議。關鍵詞：出口貿易；華為手機；貿易壁壘；出口市場；研發創新目錄TOC\o"1-3"\h\u18115摘要 I1354引言 16541一、華為手機出口貿易狀況 12797（一）華為公司發展現狀 1835（二）華為手機出口現狀 2286891.華為手機出口貿易規模 2139882.華為手機主要出口地區 320645二、華為手機出口貿易中存在的問題 315210（一）出口目標市場過于集中 42800（二）技術性壁壘問題 432334（三）本土品牌出口競爭激烈 52581三、華為手機出口貿易問題的對策 521002（一）開發新市場 58575（二）增強技術創新，培養專業人才 616781（三）加大宣傳力度，提高品牌知名度 626829結束語 71219參考文獻 8引言隨著4G商用和硬件成本降低的趨勢，人們對智能手機的需求和認可度都有所提升，因需求大幅增加，國產智能手機也飛速發展。其中以華為為代表的中國手機企業，順應時代需求，抓住機遇，強勢興起，品牌的知名度也得到明顯提高。由國際市場研究公司IDC的報告可以得出，華為手機在世界市場占據4％的市場占有率，位列第三。雖然銷量龐大，但是由于貿易壁壘、本土品牌出口競爭激烈和出口市場的集中等原因，華為的手機出口存在很多問題，故而筆者將華為公司手機出口作為研究對象進行系統性的研究，以促進華為手機的出口。事實上，隨著海內外智能手機需求和竟爭的加劇，本文在對華為公司出口現狀分析的基礎上，出口貿易規模及出口地區總結出華為手機存在的出口市場集中、技術壁壘等問題，并提出了針對性的建議。希望能夠使華為公司增加出口競爭力，開發新的國際市場，使其在激烈的國際競爭中立于不敗之地。一、華為手機出口貿易狀況（一）華為公司發展現狀華為技術有限公司成立于1987年，總部設在中國的廣東省技術很發達的深圳市里龍崗區坂田華為基地，它是一家生產和銷售通信設備的民營通信科技公司，是電信網絡解決方案供應商。華為公司的產品主要涉及通訊網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地區通訊營業商及專業網絡所有者供應硬件裝備、軟件、服務和解決計劃。華為手機2013年目標總出口額為70000000元，而實際出口額達到了62000000元，2014年華為出口額達到88000000元，隨后三年，華為手機的出口銷售量達到了驚人的1.09億、1.36億元和1.54億元，成為在世界的中國移動通訊三大出口公司之一，同時也是在中國第一個成為出口額上億的移動通訊公司。華為手機業務全面開展于2003年，經過十年發展，最終在2013年得到了國際認可。現在，華為約有19.4萬職工，業務遍及170多個國家，主要包括美國、德國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、韓國、泰國等，為30多億人口服務。華為手機出口現狀華為手機出口貿易規模2009年開始，中國的手機廠商生產的智能手機已經逐漸與國際手機市場同步，其中像金立、中興等這樣經營規模較大的國產手機生產制造商，不僅推動了國內手機市場的發展，也走進了國際手機市場。華為手機作為國產手機隊伍的一員，也決定跟隨國產手機隊伍的步伐，進一步擴大市場規模，并將市場擴展到海外。根據數據得出，2017年華為手機全球出貨量出現整體增長趨勢，2017年第四季度出貨量為42.1百萬臺。2018年第二季度出貨量沖破50百萬臺，達到54.2百萬臺，2018年第四季度出貨量為60.5百萬臺。2019年第三季度華為手機全球出貨量為66.6百萬臺。從世界市場份額來看，2019年第三季度華為手機所占市場份額為18.6%，2019年1月所占市場份額較多，為19%。由此來看，華為手機全球出貨量逐年增加，并且在全球智能手機市場份額中占有著重要的地位。圖12017Q1—2019Q3華為手機全球出貨量及所占市場份額華為手機主要出口地區從表1中得出，除了中國市場外，華為生產的手機還擁有許多其他具有較高市場份額的國外市場，包括在中東和非洲市場的銷售，在拉丁美洲市場的銷售、亞太地區的銷售以及在歐洲市場的銷售。其中的中東以及非洲銷售市場已經遠遠超過了其他幾個國際市場，成為華為手機最大的國際市場。另外，世界各地的公司已經進入到了八個國家，其市場份額增加了5％。其中，在中國的手機產業占8.5％，俄羅斯的手機市場份額已達15％，塔吉克斯坦的手機市場份額已達17％。還有西遞手機業占52％，巴西手機業占8.4％，西班牙手機業占9.5％，西班牙手機業占8％，意大利手機業占8.6％。表1華為手機2018出口貿易主要市場市場中東及非洲市場拉美市場亞太市場歐洲市場出口數量510萬臺433.5萬臺266.2萬臺170.25萬臺同比增長530%280%180%120%華為手機出口貿易中存在的問題截至2014年，由于平均價格下降等問題，國產手機的出口量増幅低于其生產和銷售的增長率。華為手機價格相較于其他智能手機品牌比較便宜，大部分手機在1000元以下的低端智能手機市場中出售，出口價格在50美元到200美元之間。2017年華為P10在英國倫敦市場出售，售價為500歐元。自2015年以來，華為憑借技術研發創新飛速發展，已經邁進國際高端手機市場，并逐步獲得國際市場的肯定。但除此之外，我們還必須要保持清醒的態度，華為手機在國際市場上的發展還很不順利，各方面仍承受著極大的競爭壓力。出口目標市場過于集中近些年，華為手機通過其不斷提高的技術實力和服務質量，出口市場份額也不斷增加，但仍存在的的問題就是其出口地區相對集中，主要銷售市場還是中東以及非洲銷售市場、拉美銷售市場、亞太銷售市場以及歐洲銷售市場等。總體而言，華為手機沒能夠靈活運用當今互聯網技術發展的優勢，所以其出口渠道比較單一。盡管自2012年以來華為慢慢重視互聯網技術的發展，也有意開發其他新的銷售渠道，但由于華為對互聯網技術的應用不充分，出口渠道過于集中，新渠道開發工作不夠到位，，所以當國際市場出現波動時，華為手機將受到嚴重影響，企業風險由于市場過于集中所以難以得到分散。具體來說，華為產品的主要出口地為經濟發展水平整體較低的國家或者地區，例如南非、阿拉伯等。這些國家或地區的經濟發展可靠性不強，國民整體消費水平較低，所以當這些國家出現經濟波動時給華為公司帶來的影響就會很嚴重。華為依靠政府為了推動經濟發展而出臺的支持出口的政策取得了極大的發展，但是也正因為華為過于依賴這些政策，反而降低了企業感知出口風險的能力，極大阻礙了華為的發展。技術性壁壘問題專利是手機企業進行海外擴張的一個極為重要的課題，盡管華為在國際通信設備領域有超過7萬多項專利，但當我國手機企業進入國際市場，并占有較大市場份額時，肯定會有一些海外企業將導火線指向國內發展速度最快的華為企業以及其他手機通信企業。曾經由于華為公司沒有核心研發能力，所以在歐美市場上華為每售出一部手機，就要為其支付高昂的“專利費”。如今，各個國家紛紛實行貿易保護主義，各國在貿易保護主義之下大部分是以“綠色貿易主義”或者“技術貿易保護”為由來限制出口國家產品的進入，這對于出口國家來說最大的影響便是增加了出口成本，其次是縮小了出口產品的銷售市場。對于華為來說，由于需要向其他實行貿易保護主義的國家支付一定的“附加稅”，因此華為的產品成本會多于其他手機企業，不利于企業競爭。總而言之，沒有核心專利，那么華為邁向國際市場的步伐必然會受到多種阻力。本土品牌出口競爭激烈近年來，本國的智能手機市場早已接近飽和，許多中國手機制造商大部分將目標轉移到了海外市場。以2020年第二季度印度手機市場的數據為例，三星憑借部分優勢壓倒小米重回第一，國內四大手機品牌占據了印度市場的一半。根據表2，2020年的第二季度，三星憑借GalaxyJ系列的幾款產品的優秀表現，占據了印度手機市場29％的市場占有率，超越了上季度第一名的小米。小米以28％的市場占有率排名第二，隨后的是12％的vivo，10％的OPPO，以及3％的華為。這四個手機品牌已經占據了印度市場53％的市場份額。在增速方面，國內手機品牌依然表現強勁，一加手機增速284％，榮耀增速188％，小米增速112％，成為過去一年里銷售量增速最快的三個手機品牌。而在手機單品銷售量的排名中，紅米5A，紅米Note5Pro，三星GalaxyJ6，紅米Note5和vivoY71排名前五，這五款智能手機占據了快要三成的智能手機銷量。由此看出，華為在印度市場上與其他國產手機品牌競爭激烈，銷量遠遠落后，可上升空間很大。表22020年第二季度印度手機市場的市場份額手機品牌三星小米VivoOppo華為市場份額29%28%12%10%3%華為手機出口貿易問題的對策開發新市場近年來，消費者不再滿足于本國產品，而對國際產品的需求也不斷增加，所以為了長久的發展本國企業應該實行“放眼海外”的戰略，不能再局限于本國市場，要大力開發國際市場，將眼光投向海外，加大擴展并完善海外業務。華為公司目前應該順應“一帶一路”戰略，走出國門，開拓海外市場，這將會是華為發展的關鍵機遇。現階段國際手機市場已經趨于飽和，銷量不在飛速上升，但在發展中國家，手機需求量卻相對穩定增長。如果華為想要縮短與蘋果、三星等手機知名品牌在生產制造和市場銷售方面的距離，必須繼續開發手機市場尚未完善的新市場。通過不斷的推進與實施“一帶一路”倡議和自由貿易區戰略，華為在擴展新市場方面遇到了前所未有的重要機遇，華為應順應戰略，把握住機會努力開拓新的國際手機市場。（二）增強技術創新，培養專業人才華為公司首先應從國內國外兩個方面去分析，積極采取“走出去”的發展模式，使企業產品能夠充分發揮出口競爭優勢，提高競爭力。此外，還要重視人才的培養與引進，提高科研創新能力。企業還可以與高校合作，培養出更優秀的專業技術人才。同時企業內部應適當的制定合理有效的激勵措施，鼓勵人才加大研發、積極創新。與發達國家相比較，華為公司進入智能手機市場時間較短，根基尚未穩定，手機研發技術與創新還存在一定差距，所以華為公司應當引進有效、優良的生產設備，加強技術研發，不斷推出新產品，迅速占領國際市場。（三）加大宣傳力度，提高品牌知名度自華為公司成立以來，始終追求產品的研發要反映企業的品牌形象以及品位,能夠完成理念與個性的聯合。良好的企業形象能夠提高企業在消費者心中的可信賴程度，可以為企業培養忠誠度高的消費群體，還能夠使消費者對企業的產品冠以可信任、靠譜、質量佳等贊譽。華為公司一貫看重對企業形象廣告的投放，企業的品牌形象廣告花銷占企業整體廣告花銷的30%，所以，華為公司想要完成提高手機的市場價值、樹立良好的品牌形象、縮短與三星、蘋果等的差距這些目標，從長遠來看，華為公司不僅要增加宣傳強度，同時確定公司的品牌定位也同為重要，要擴大在廣告方面的促銷范圍，慢慢提升華為手機在客戶中的信譽度，建立一個高忠誠度的消費群體。結束語現如今，智能手機融入我們的生活中，扮演著一個極其重要的角色。它為我們提供社交、娛樂、辦公等服務，為每個人的日常生活帶來極大的便利，但同時智能手機也表現出極大的獲利空間，致使世界各大知名手機品牌紛紛在科研和技術創新方面投入大量資金。華為在進入智能手機行業后，不斷研發創新，穩步前行，終于在世界手機行業內贏得了高度認可。華為得到的認可主要歸功于其在全球通訊行業中的地位以及強大的產品研發創新能力，但是也要了解到華為與智能手機行業的巨頭三星、蘋果比較還有極大的差距與不足，在世界智能手機出貨量中華為的市場占有率較小，并且出口地區也比較集中。華為手機想要取得發展，就得不斷地提高自身的研發創新能力，以此在世界站穩