2019年電子產品的策劃書一、市場分析：剛剛開學不久大一新生將購買電腦、換手機及一些音響產品的需求等種種情況，能夠彌補電子產品在學生市場的空缺，另一方面在當今電子市場水貨產品較普遍，很多學生對此產生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質量、價格合理的電子產品，但由于電子產品店的數量較多，我們應在保證質量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經有了保障，只欠學校領導給予東風，讓我們在學校有更大的市場。二、銷售形式：把自己所能銷售的產品以彩印的形式制作成小冊子，明碼標價，在小冊子里面有產品的照片和一些功能簡介（如有需要可以帶去總店），但一定保證質量，對于產品有任何問題的一定按時給予保修，7天免費退貨，由代理人做好統計。三、我們的目標：先在大學城大一的班級打開市場，代理點，代理點可以是學校里的某一個宿舍，對有問題的產品及時回收，由我們送回總店維修，提高學生的信任度。宣傳要做到得當、見效，可以用言論宣傳我們的電子產品，這樣能有效的減少資金浪費，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們的產品是最好的最便宜的，初期時先讓同學在班級講一下本產品，通過朋友傳朋友進行。四、產品成本及盈利分析：與電子城達成協議先拿貨后付錢，每月結算一次，可以拿訂貨單去市區拿貨，可以算是無成本經營，對于盈利的問題初期薄利多銷先打開市場。五、資金的使用：大約300元印刷產品小冊子產品型號價格保修期備注印發名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學生產生逆反心理感覺我們的貨有問題，去市區的路費每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元，五元。共200元合計：800元六、備注：1、對于產品的宣傳可以利用公益廣告進行比如某某產品提醒你：節約用電用水的問題，可以貼到各個學校的宿舍及走道開關處。2、對于購買人做好登記留下電話號碼，可以發一些小額的代金券。3、根據具體的銷售情況定期組織人員開會一方面可以分發一些產品給負責人，另一方面可以交流一下各自的經驗體會，做好下一步的計劃。4、對于進貨的問題由本人從電子城那邊進貨，時間可以是7、8節課和周末。一、活動主題：科學技術是第一生產力二、活動時間：20**年11月12日8：00-19：00三、活動地點：大學生活動中心前四、活動參與人員：山東英才學院全體師生及映泰工作人員五、活動目的：讓廣大師生了解最新科技動態，拓展會員事業，創建濃郁的學術氛圍！六、活動安排：一、前期準備：1）秘書處人員借桌子、桌布；2）贊助商-----映泰公司產品和人員要提前到位；3）每個部門抽派2----3名部員協助活動開展；4）宣傳部負責制作活動海報及展板。二、活動當天：1）一切遵循校團委的安排；2）工作人員應及時布置會場；3）組織策劃部負責音響設備；4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）()的發放。；5）活動部負責會后工作。三、后期工作：1）活動結束后，學會工作人員及時打掃會場；1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優缺點的討論工作；2）由組織策劃部根據例會上的討論結果編寫書面活動總結并交于社聯秘書處存檔。3）各部在其例會上傳達部長例會的相關精神，以資鼓勵會員的活動熱情。主辦方：院團委社團聯合會承辦方：濟南市優秀社團一、促銷背景新學期伊始，大一新生們懷著希望和夢想進入了向往已久的大學校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時需要聯系和溝通。在大學里，不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學里同學之間的聯系又是一個很大的問題，而經調查幾乎全部的大學生遠距離之間聯系都靠短信。手機是必不可少的。據以往經驗，在開學一段時間內手機購買將是一個高潮。對于mp3、mp4等電子產品大學生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此，我們想在新生入學前幾天進行一次電子產品的促銷活動。二、目標：擴大商場方在石油大學的知名度，促進電子超平銷售，并樹立良好的企業形象。代理學生得到一定的報酬，并樹立良好的學生代理形象，便于進一步發展，達到互利共贏。三、銷售戰略：1、目標市場：主要針對中國石油大學（華東）東營校區20**屆新生。2、銷售位置：石油大學校內二餐西北空地3、銷售模式：采取戶外人員密集處設點、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學網促銷等。4、銷售隊伍：學生5-7人（可有商場方進行短期培訓）、商場方2人5、售后服務：售后服務完全由商場方負責（發票、維修卡登均需齊全）6、廣告：具體制作有商場方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場提供的電子產品必須達到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長以及新生的關注）7：產品定價：稍低于市場價四、優劣勢分析及對策：1、優劣勢分析：經過市場調查，目前在石油大學主要的電子產品經營店面大小有五家，但是他們卻存在經營模式單一、規模小、品種不全等缺點。在新生入學那幾天雖然也有網通、聯通、移動的促銷站點。但是由于網通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構成競爭；聯通、移動的主要目的是為了發展用戶，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。他們的劣勢正好使我們的優勢，我們營銷模式多樣、產品品種齊全、質量有大商場作保證，學生與商場聯合互相補充。不過我們從在的劣勢主要有：a）產品安全不易保證b）不易取得新生信任2、具體應對策略：1）取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發票保修卡要齊全，拿出大商場的氣勢。2）準備可以秘密進行，以便搶占良好商機。3）對于安全方面，可以由商場提供一面包車停于旁邊，專人看管手機（這人最好商場方提供），專人提手機，專人管理錢幣，在桌面上盡量用模型。五、行動方案：1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場地布置材料準備等前期準備。2、9月4日-9月6日，廣告，銷售全面展開階段。3、9月6日之后兩個星期內，戶外銷售轉向室內，在校內張貼廣告，留下宿舍電話，手機號碼，短期代理