餐飲培訓計劃方案餐飲培訓計劃方案「篇一」房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮！在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。一、工作要求1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。餐飲培訓計劃方案「篇二」一、教育教學方面在教育教學方面，我認為，作為教師的我們，也要不斷學習，不斷努力，不斷充實自己。因為我們的任務是傳授別人知識，我們要向變成一個優(yōu)秀的教師，我們就要有很高的教學水平和教學技能。我們要向其他的教師學習，向那些優(yōu)秀教師學習，學習他們的先進思想。我們作為教師的，不但要教給學生們知識，還要教他們做人等等各方面。我們不但有學好我們的專業(yè)知識，還有學習其他領域的知識，努力拓寬我們的知識面，才能做到更優(yōu)秀。二、班主任工作方面低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。1、帶著一顆“愛心”去工作。帶著一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。2、嚴格要求，措施得力。“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。正因為有了這些約定。我們班從一年級開始到現(xiàn)在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續(xù)發(fā)揚這個優(yōu)點。三、自身素質(zhì)方面在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內(nèi)容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。4、多總結。對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。在教學中，重要的不是我們的做的計劃，而是怎樣實現(xiàn)我們的計劃。在教學過程中我們會遇到各種各樣的麻煩，但我們一定要努力充實自己，來減少這些麻煩，努力將自己的工作做得優(yōu)秀，爭取盡快完成自己的目標，做到問心無愧。餐飲培訓計劃方案「篇三」以家長會為契機，讓家長真正了解孩子在學校的真實表現(xiàn)，以及學校開展的一些需要家長配合的工作，最主要向家長宣傳營養(yǎng)改善計劃這項惠民政策，讓家長了解這項惠民政策，籌建家長委員會來監(jiān)督學校做好這項工作，增進家長與學校的感情，更好地形成家校教育的合力，為以后的教育教學工作營造良好的氛圍。于是特制訂這次家長會計劃安排：一、活動時間：20xx年3月2日（星期五）二、活動地點：五年級教室三、會前準備：1、確保教室干凈整潔，黑板布置要美觀，歡迎標語要醒目、熱情。2、教師認真準備好家長會發(fā)言稿。內(nèi)容要詳實、客觀、公正，多鼓勵，多表揚，多提建設性意見。語言要準確、生動、凝練，切忌羅嗦。四、出席對象：本班任課教師和學生家長五、主要內(nèi)容：1、致歡迎詞：歡迎各位家長在百忙之中抽出時間來校參加一年一度的家長會。在此我代表五年級任課老師向各位家長表示熱烈的歡迎。2、向各位家長介紹本班主要學科任課教師。語文兼班主任：馬莉老師，工作至今已有十七年多了，無論是語文方面還是教育方面都有一定的經(jīng)驗，工作也比較盡心盡力。數(shù)學：海珍老師，已經(jīng)工作了十五年，有著豐富的工作經(jīng)驗。在他輔導的“希望杯”數(shù)學競賽的學生中，有兩人獲三等獎。英語：李劍榮老師，雖然年紀不大，談不上有多豐富的工作經(jīng)驗，但講課很精彩，去年獲原州區(qū)優(yōu)質(zhì)課大賽一等獎。并且虛心向老教師學習，對工作非常敬業(yè)。3、向各位家長介紹學生的學習情況。有些比較好的學生，能認真踏實的去學習，按時完成作業(yè)，有些較差的學生這學期進步也比較大。4、介紹班級的一些情況：⑴學習上總體來說較好，絕大部分學生都很認真但也有少數(shù)學生存在一些不良現(xiàn)象：如抄作業(yè)，上課經(jīng)常思想開小差，背書做作業(yè)沒有定心，學習上沒有動力，作業(yè)經(jīng)常拖拉，需要老師和課代表去催。⑵紀律上有些學生比較調(diào)皮，課間經(jīng)常追逐打鬧，經(jīng)老師多次教育仍不悔改，自習課上不能安心做作業(yè)，不是做小動作就是和其他同學講話，甚至還有打鬧的現(xiàn)象。⑶衛(wèi)生習慣上，有些學生的自我保潔意識很差，經(jīng)常在教室里亂拋紙屑亂吐痰，座位周圍總是很臟，針對以上現(xiàn)象，我采取了一系列措施，不允許把零食帶進教室吃，如違規(guī)則罰掃地一天，自己的垃圾自己帶垃圾袋保管好，自己座位周圍臟了，用拖把把它拖干凈。⑷文明禮貌上，有些學生對老師不夠尊敬，不但碰到面不喊老師好，而且還在背后叫老師的名字，甚至罵老師，在課堂上不能認真聽老師講課，經(jīng)常打擾老師的講課，不但自己聽不好而且還害了其他同學。平時臟話很多，與同學交往，嘴里總是不干不凈，也因此惹起很多的糾紛。5、對家長的幾點要求⑴要盡可能地多花點時間去陪陪孩子，一方面多了解孩子的行蹤習慣，監(jiān)督孩子的學習，另一方面要給學生清洗好飯盒，讓孩子吃上干凈衛(wèi)生的飯菜，確保孩子的食品安全，也可以讓學生感受到你對他的關心和愛護。⑵要與孩子多交流溝通，了解他的內(nèi)心想法和各方面的需求，包括學習的和生活上的。學習上應盡可能的幫助和指導，即使不能指導，也應在旁進行督促。生活上應盡可能的照料好他們，保證他們有一個健康的體魄參加學習。當然，對于學習上不自覺的學生，也要讓他們體會一下勞動的艱辛，讓他們知道家長養(yǎng)家糊口的不易，從而使他們明白學習的重要性，這比空口教育要好得多。⑶平時要盡可能地多來學校，與老師取得聯(lián)系。每一位家長都希望自己的孩子將來有出息，每一位教師的想法也和家長一樣，所以說家長和老師的心愿都是一致的，但學生的教育不能僅僅靠教師和學校，因為現(xiàn)在的教育是學校、家庭和社會三位一體的教育。一個學生的成長受很多因素的影響，父母是孩子的第一啟蒙教師，研究表明孩子在3－10歲時模仿性是最強的，這段時期也是孩子的行為習慣養(yǎng)成的最關鍵的時期，在行為習慣上受影響最大的應該是父母，有句俗話“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。說得好：”這不僅說明了遺傳的作用，還說明了父輩們對孩子的影響之深，父母應在