《二手車鑒定與評估》

學習任務五：二手車的交易與過戶一、二手車的收購定價二、二手車的銷售定價三、二手車的交易過戶1、二手車收購定價二手車收購定價的影響因素二手車收購定價的方法二手車收購價格的估算2、二手車銷售定價二手車銷售定價的影響因素二手車銷售定價的目標二手車銷售定價的方法二手車銷售定價的策略

二手車收購定價的影響因素1.車輛的總體價值2.二手車收購后應支出的費用3.

市場宏觀環境的變化4.市場微觀環境的變化5.經營的需要6.品牌知名度和維修服務條件二手車收購定價--

二手車收購定價的方法1.以現行市價法、重置成本法的思想方法確定收購價格2.以清算價格的思想方法確定收購價格

思路和前面清算價格一致3.以快速折舊的思想方法確定收購價格二手車收購定價--二手車收購價格的估算(1)運用重置成本法對二手車進行鑒定估價。然后根據快建變現的原則，估定一個析扣率，將被收購車輛的估算價格乘以折扣率，即得二手車的收購價格，用數學式表示為收購價格=評估價格x折扣率(2)運用現行市價法對二手車確定評估價格，再根據上述辦法計算收購價格，表達式同上式。折扣率是指車輛能夠當即出售的清算價格與現行市場價格之比。它是經營者對市場銷售情況進行充分調查后憑經驗估算的。如某機動車輛運用重置成本法估算價值為3萬元，根據市場銷售情況調查，估定折扣率為20%時可當即出售，則該車輛的收購價格為2.4萬元。

(3)運用快速折舊法。首先計算出二手車已使用年數累計折舊額，然后，將重置成本全價減去累計折舊額，再減去車輛需要維修換件的總費用，即得二手車收購價格，用數學式表達為:收購價格=重置成本全價-累計折舊額-維修費用

二手車銷售定價(一)

、二手車銷售定價的影響因素

1.成本因素

2.供求關系3.競爭狀況4.國家政策法令二手車銷售定價(二)

、二手車銷售定價的目標

1.獲取利潤目標

2.占領市場目標二手車銷售定價(三)、二手車銷售定價的方法1.成本導向定價法

成本加成定價法目標收益定價法邊際成本定價法2.需求導向定價法

3.

競爭導向定價法個別企業提出：通過對歷史評估與交易、市場供需與周轉時效等數據的采集，以大數據作支撐，給車主提供合理的預估價。這種“二手車價格評估管理體系認證”主要涵蓋二手車車輛信息輸入準確度、價格評估軟硬件平臺運維、價格評估應用方法及二手車評估定價報告管理等方面的要求，并在此基礎上形成完整的管理體系制度。二手車銷售定價(四)

、二手車銷售定價的策略1.階段定價策略

2.心理定價策略

3.折扣定價策略（五）二手車銷售最終價格的確定二手車流通企業通過以上程序制定的價格只是基本價格，只確定了價格的范圍和變化的途徑。為了實現定價目標，二手車流通企業還需要考慮國家的價格政策、用戶的要求、產品的性價比、品牌價值及服務水平，應用各種靈活的定價戰術對基本價格進行調整，同時將價格策略和其他營銷策略結合起來，如針對不同消費心理的心理定價和讓利促銷的各種折扣定價等，以確定具體的最終價格。三、二手車的交易過戶（一）、二手車交易基礎1.二手車交易類型

二手車交易是一種產權交易，是實現二手車所有權從賣方到買方的轉移過程。二手車必須完成所有權轉移登記（即過戶）才算是合法、完整的交易。根據《二手車流通管理辦法》的規定，二手車交易有以下幾種類型。三、二手車的交易過戶1）直接交易二手車直接交易是指二手車所有人不通過經銷企業、拍賣企業和經紀機構而將車輛直接出售給買方的交易行為。2）中介經營中介經營包括二手車經紀、二手車拍賣等。（1）二手車經紀。二手車經紀是指二手車經紀機構以收取傭金為目的，為促成他人交易二手車而從事居間、行紀或者代理等經營活動。（2）二手車拍賣。二手車拍賣是指二手車拍賣企業以公開競價的形式將二手車轉讓給最高應價者的經營活動。三、二手車的交易過戶3）二手車銷售二手車銷售是指二手車銷售企業收購、銷售二手車的經營活動。二手車置換也是一種二手車經銷行為。所謂二手車置換，就是客戶在汽車銷售公司購買新車時，將目前在用的汽車經過該公司的檢測估價后以一定的折價抵扣部分新車款的一種交易方式。目前，二手車置換業務可以在同品牌和不同品牌的車型中開展，汽車銷售企業將置換的汽車經過一定的檢測和維修后，作為一輛認證二手車賣給消費者。三、二手車的交易過戶2.二手車交易者的類型個人對個人交易個人對單位交易

單位對個人交易單位對單位交易三、二手車的交易過戶（二）、二手車交易的相關規定1.二手車交易的地點2021年，國家出臺通知：《關于推進二手車交易登記跨省通辦

便利二手車異地交易的通知》，一是推行二手車異地交易。二是便利二手車轉移登記。三是規范二手車交易行為。（小型非營運車輛）2.二手車辦理轉移登記手續的地點二手車轉移登記手續應按照公安部門有關規定在原車輛注冊登記所在地公安機關交通管理部門辦理。需要進行異地轉移登記的，由車輛原屬地公安機關交通管理部門辦理車輛轉出手續，在接收地公安機關交通管理部門辦理車輛轉入手續。三、二手車的交易過戶3.建立二手車交易檔案交易檔案主要包括以下內容。（1）法定證明、憑證復印件。（2）購車原始發票或者最近一次交易發票復印件。（3）買賣雙方身份證明或者機構代碼證書復印件。（4）委托人及授權代理人身份證或者機構代碼證書以及授權委托書復印件。三、二手車的交易過戶（5）交易合同原件。（6）二手車經銷企業的《車輛信息表》、二手車拍賣公司的《拍賣車輛信息》和《二手車拍賣成交確認書》。（7）其他需要存檔的有關資料。交易檔案保留期限不少于3年。

（三）、二手車過戶業務二手車過戶過程實際上分為兩個步驟：車輛交易過戶和轉移登記過戶，兩個步驟缺一不可。交易過戶業務在二手車交易市場辦理，獲取《二手車銷售統一發票》；轉移登記過戶業務在二手車交易市場交易大廳（受車管所委托）辦理，主要完成《機動車登記證書》的變更登記、核發《機動車行駛證》及機動車號牌。辦理二手車交易時，如果原車主不來，可以授權委托其他人來辦理交易及過戶手續，但必須簽署授權委托書。此委托書只在辦理交易過戶業務時使用，辦理轉移登記過戶業務時不用。

（四）、二手車交易的工作程序直接交易和中介交易類工作程序

經銷類的工作程序（四）、二手車交易的工作程序

（四）、二手車交易的工作程序寄賣或拍賣類的工作程序

（四）、二手車交易的工作程序退牌、上牌類的工作程序

訂立二手車交易合同的基本準則1.合法原則訂立二手車交易合同，必須遵守相關法律和行政法規。法律法規集中體現了人民的利益和要求。合同的內容及訂立合同的程序、形式只有與法律法規相符合，才具有法律效力，當事人的合法權益才能得到保護。任何單位和個人都不得利用經濟合同進行違法活動，擾亂市場秩序，損害國家和社會利益，牟取非法收入。

2.平等互利、協商一致原則訂立合同的當事人法律地位一律平等，任何一方不得以大欺小、以強凌弱，把自己的意愿強加給對方，雙方都必須在完全平等的地位上簽訂二手車交易合同。二手車交易合同應當在當事人之間充分協商、意愿表示一致的基礎上訂立，采取脅迫、乘人之危、違背當事人真實意志而訂立的合同都是無效的，也不允許任何單位和個人進行非法干預。

交易合同的主體二手車交易合同的主體是指為了實現二手車交易目的，以自己名義簽訂交易合同，享有合同權利、承擔合同義務的組織和個人。根據《中華人民共和國合同法》的規定，我國合同當事人按其法律地位，可分為以下幾種。

1.法人（3）有自己的名稱、場所和組織機構。（4）能夠獨立承擔民事責任的企業法人、機關法人、事業單位法人和社會團體法人。法人必須具備以下條件（1）依法成立。（2）有必要的財產或經費。

2.其他組織其他組織是指合法成立、有一定的組織機構和財產，但又不具備法人資格的組織，如私營獨資企業、合伙組織和個體工商戶。3.自然人自然人是指具有完全民事行為能力、可以獨立進行民事活動的人。

交易合同的內容1.主要條款（3）質量。質量是標的內在因素和外觀形態優劣的標志，是標的滿足人們一定需要的具體特征。（4）履行期限、地點和方式。（1）標的。（2）數量。（5）違約責任。（6）根據法律規定的或按合同性質必須具備的條款及當事人一方要求必須規定的條款。

2.其他條款其他條款包括合同的包裝要求、某種特定的行業規則和當事人之間交易的慣有規則。

交易合同的變更和解除1.交易合同的變更交易合同的變更，通常是指依法成立的交易合同尚未履行或未完全履行之前，當事人就其內容進行修改和補充而達成的協議。交易合同的變更必須以有效成立的合同為對象，凡未成立或無效的合同，不存在變更問題。交易合同的變更是在原合同的基礎上，達成一個或幾個新的合同作為修正，以新協議代替原協議。所以，變更作為一種法律行為，使原合同的權利義務關系消滅，新的權利義務關系產生。

2.交易合同的解除交易合同的解除，是指交易合同訂立后，沒有履行或沒有完全履行以前，當事人依法提前終止合同。3.交易合同變更和解除的條件《合同法》規定，凡發生下列情況之一，允許變更或解除合同。（1）當事人雙方經協商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益。（2）由于不可抗力致使合同的全部義務不能履行。（3）由于另一方在合同約定的期限內沒有履行合同。

違約責任1.違約責任的性質等價補償

凡是已給對方當事人造成財產損失的，就應當承擔補償責任。違約懲罰

合同當事人違反合同的，無論這種違約是否已經給對方當事人造成財產損失，都要依照法律規定或合同約定承擔相應的違約責任。

2.承擔違約責任的條件1）要有違約行為要追究違約責任，必須有合同當事人不履行或不完全履行的違約行為。它可分為作為違約和不作為違約。2）行為人要有過錯過錯是指當事人違約行為主觀上出于故意或過失。故意，是指當事人應當預見自己的行為會產生一定的不良后果，但仍用積極的不作為或者消極的不作為希望或放任這種后果的發生；過失，是指當事人對自己行為的不良后果應當預見或能夠預見到，而由于疏忽大意沒有預見到或雖已預見到但輕信可以避免，以致產生不良后果。

3.承擔違約責任的方式1）違約金違約金指合同當事人因過錯不履行或不適當履行合同，依據法律規定或合同約定支付給對方一定數額的貨幣。根據《合同法》及有關條例或實施細則的規定，違約金分為法定違約金和約定違約金。2）賠償金賠償金指合同當事人一方過錯違約給另一方當事人造成損失超過違約金數額時，由違約方當事人支付給對方當事人的一定數額的補償貨幣。

3）繼續履行繼續履行指合同違約方支付違約金、賠償金后，應對方的要求，在對方指定或雙方約定的期限內，繼續完成沒有履行的那部分合同義務。違約方在支付了違約金、賠償金后，合同關系尚未終止，違約方有義務繼續按約履行，最終實現合同目的。

合同糾紛處理方式1.協商解決協商解決是指合同當事人之間直接磋商，自行解決彼此間發生的合同糾紛。這是合同當事人在自愿、互諒互讓基礎上，按照法律、法規的規定和合同的約定，解決合同糾紛的一種方式。2.調解解決調解解決是指由合同當事人以外的第三人（交易市場管理部門或二手車交易管理協會）出面調解，使爭議雙方在互諒互讓基礎上自愿達成解決糾紛的協議。

3.仲裁仲裁是指合同當事人將合同糾紛提交國家規定的仲裁機關，由仲裁機關對合同糾紛做出裁決的一種活動。4.訴訟訴訟是指合同當事人之間發生爭議而合同中未規定仲裁條款或發生爭議后也未達成仲裁協議的情況下，由當事人一方將爭議提交有管轄權的法院按訴訟程序審理做出判決的活動。

二手車交易合同的種類二手車交易合同按當事人在合同中處于出讓、受讓或居間中介的不同情況，可分為二手車買賣合同和二手車居間合同兩種。

1.二手車買賣合同

出讓人（售車方）：有意向出讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。

受讓人（購車方）：有意向受讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。

2.二手車居間合同中介人（居間方）：合法擁有二手車中介交易資質的二手車經紀公司。出讓人（售車方）：有意向出讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。受讓人（購車方）：有意向受讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。

1.驗車驗車是買賣雙方到二手車市場辦理過戶業務的第一道程序，由市場主辦方委派負責過戶的業務人員辦理。驗車的主要目的是檢查車輛和行駛證上的內容是否一致，對車輛的合法性進行驗證。檢查的內容包括：車主姓名、車輛名稱、車輛的號牌號碼、車輛類型、車輛識別代碼、發動機號、排氣量、初次登記日期等。經檢查無誤后，填寫《車輛檢驗單》，進入檢驗手續階段。《車輛檢驗單》的式樣如圖6-1所示。（五）、二手車交易過戶具體工作任務二手車交易實踐：二手車檢驗單圖6-1車輛檢驗單式樣

2.驗手續1）車輛手續檢查

查驗證件。查驗證件的目的是查驗交易車輛的合法性。每輛合法注冊登記的機動車都有車輛管理所核發的機動車登記證書和機動車行駛證、機動車號牌，號牌必須懸掛在車體指定位置。二手車交易時主要查驗機動車來歷證明、機動車登記證書和機動車行駛證等證件。

查驗稅費證明。根據《二手車流通管理辦法》的規定，二手車交易必須提供車輛購置稅、車船使用稅和車輛保險單等稅費繳付憑證。

2）機動車所有人的身份證明雙擊添加標題文字

如果車主為外籍公民，則身份證明為其護照及工作（居留）證。

如果車主為自然人，則身份證件為個人身份證。個人身份又有本地和外地個人之分，對于本市個人，只需身份證原件即可；對于外地個人，則需身份證原件和暫住證原件。

如果車主為企業，則身份證明為企業的法定代碼證書。車主的身份證明有以下幾種情況

二手車交易市場經營者和二手車經營主體應按下列項目確認賣方的身份及車輛的合法性交易車輛不屬于《二手車流通管理辦法》第二十三條規定禁止交易的車輛。賣方身份證明或者機構代碼證書原件合法有效。

車輛號牌、機動車登記證書、機動車行駛證、機動車安全技術檢驗合格標志真實、合法、有效。

車輛所有權或處置權證明應符合下列條件二手車經銷企業銷售的車輛，應具有車輛收購合同等能證明經銷企業擁有該車所有權或處置權的相關材料，以及原車主身份證明復印件。機動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱一致；國家機關、國有企事業單位出售的車輛，應附有資產處理證明。

委托出售的車輛，賣方應提供車主授權委托書和身份證明。

3.查違法查違法就是查詢交易的二手車是否有違法行為記錄。具體方法是登錄車輛管理部門的信息數據庫或查詢網站（12123）進行查詢。在交易大廳有相關的機器供用戶查詢車輛違法情況

4.簽訂交易合同根據《二手車流通管理辦法》的規定，二手車交易雙方應該簽訂交易合同，要在合同當中對二手車的狀況、來源的合法性、費用負擔以及出現問題的解決方法等各方面進行約定，以便分清各自的責任和義務。二手車經過查驗和評估后，其車輛的真實性和基本價格已基本確定。如果車主不同意評估價格，可以和二手車銷售企業協商達成最終交易價格，同時，需要原車主對其車輛的一些其他事宜（如使用年限、行駛里程數、安全隱患、有無違章記錄等）做出一個書面承諾。這些都是以簽訂交易合同的形式來確定的。交易合同是確立買賣雙方交易關系和履行責任的法律合約，是辦理交易手續的必要憑證之一。

5.交納手續費手續費俗稱過戶費，是指在二手車交易市場中辦理交易過戶業務相關手續的服務費用。在頒布實施《二手車流通管理辦法》之前，二手車過戶費是按照車輛評估價值的一定比例征收的，也是二手車交易市場的主要利潤來源。這種方法會導致不同價值的二手車過戶手續辦理的步驟完全一樣，所花費的時間及人工成本也一樣，但過戶費卻相差很大，顯然有失公允。

交易服務收費標準公示（成都）收費依據交易價收費項目收費標準非政府定價范圍1商業部公告（2006）年第22號2成府發（2008）第32號3川二商（2013）006號5萬元以內小型汽車/摩托車/低速汽車轄區內轉移280/臺小型汽車/摩托車/低速汽車轄區外轉移380/臺大型汽車480/臺5萬元以上（含5萬）按交易價1%收取

6.開具二手車銷售統一發票二手車銷售發票是二手車的來歷證明，是辦理轉移登記手續變更的重要文件，因此，又被稱為過戶發票。過戶發票的有效期為一個月。二手車銷售統一發票由從事二手車交易的市場、有開票資格的二手車經銷企業或拍賣企業開具；二手車經紀公司和消費者個人之間的二手車交易發票由二手車交易市場統一開具。二手車銷售統一發票是采用壓感紙印制的計算機票，一式5聯。其中，存根聯、記賬聯、入庫聯由開票方留存；發票聯交購車方；轉移登記聯交公安車輛管理部門辦理過戶手續。二手車銷售發票的價款中不包括過戶手續費和評估費。

7.手續交付二手車交易完成后，賣方應當及時向買方交付車輛、號牌及車輛法定證明和憑證。車輛法定證明和憑證主要包括：（1）《機動車登記證書》。（2）《機動車行駛證》。（3）有效的機動車安全技術檢驗合格標志。（4）車輛購置稅完稅證明。（5）車船使用稅繳付憑證。（6）車輛保險單。

（六）、辦理車輛轉移過戶登記手續1.二手車辦理轉移登記所需的手續及證件

根據買賣雙方身份不同，二手車交易分4種交易類型（前已敘述），辦理轉移登記時所需的手續和證件也相應不同。

1）二手車所有權由個人轉移給個人（3）車輛原始購置發票或上次交易過戶發票原件及復印件。（5）過戶車輛的《機動車行駛證》原件及復印件。（6）二手車買賣合同。（1）賣方個人身份證原件及復印件。（2）買方個人身份證原件及復印件。（4）過戶車輛的《機動車登記證書》原件及復印件。（7）外地戶口需持暫住證。（8）過戶車輛到場。

2）二手車所有權由個人轉移給單位（3）車輛原始購置發票或上次交易過戶發票原件及復印件。（5）過戶車輛的《機動車行駛證》原件及復印件。（6）二手車買賣合同。（1）賣方個人身份證原件及復印件。（2）買方單位法人代碼證原件及復印件。（4）過戶車輛的《機動車登記證書》原件及復印件。（7）過戶車輛到場。

3）二手車所有權由單位轉移給個人（3）車輛原始購置發票或上次交易過戶發票原件及復印件。（5）過戶車輛的《機動車登記證書》原件及復印件。（6）過戶車輛的《機動車行駛證》原件及復印件。（1）賣方單位法人代碼證原件及復印件。（2）買方個人身份證原件及復印件。（4）賣方單位須按實際成交價格給買方個人開具成交發票，且提供復印件。（7）二手車買賣合同。（8）過戶車輛到場。

4）二手車所有權由單位轉移給單位（3）車輛原始購置發票或上次交易過戶發票原件及復印件。（5）過戶車輛的《機動車登記證書》原件及復印件。（6）過戶車輛的《機動車行駛證》原件及復印件。（1）賣方單位法人代碼證原件及復印件。（2）買方單位法人代碼證原件及復印件。（4）賣方單位須按實際成交價格給買方單位開具成交發票，且提供復印件。（7）二手車買賣合同。（8）過戶車輛到場。

（3）受理審核資料。（4）辦理新舊車主信息資料的轉移登記手續。（1）提出申請。（2）交驗車輛。

（5）收回原機動車號牌、《機動車行駛證》，確定新的機動車登記編號，重新核發機動車號牌、《機動車行駛證》和檢驗合格標志。2.二手車交易過戶流程

2）過戶登記需要的材料（3）《機動車登記證書》（原件）。（5）解除海關監管的機動車，應當提交監管海關出具的《中華人民共和國海關監管車輛解除監管證明書》。（6）機動車來歷憑證。（1）機動車轉移登記申請表。（2）現車主的身份證明。（4）《機動車行駛證》（原件）。（7）車輛購置稅完稅證明。（8）所購買的二手車。

3）過戶登記的事項（2）機動車獲得方式。（4）轉移登記的日期。（5）海關解除監管的機動車，登記海關出具的《中華人民共和國海關監管車輛解除監管證明書》的名稱、編號。（1）現車主的姓名或者單位名稱、身份證明名稱、身份證明號碼、住所地址、郵政編碼和聯系電話。（3）機動車來歷憑證的名稱、編號。（6）改變機動車登記編號的，登記機動車登記編號。

4）不能辦理過戶登記的情形（2）機動車來歷憑證涂改的，或者機動車來歷憑證記載的車主與身份證明不符的。（4）機動車未經國家機動車產品主管部門許可生產、銷售或者未經國家進口機動車主管部門許可進口的。（5）機動車的有關技術數據與國家機動車產品主管部門公告的數據不符的。（1）車主提交的證明、憑證無效的。（3）車主提交的證明、憑證與機動車不符的。

（7）機動車屬于被盜搶的。（9）機動車未被海關解除監管的。（10）機動車在抵押期間的。（6）機動車達到國家規定的強制報廢標準的。（8）機動車與該車的檔案記載的內容不一致的。（11）機動車或者機動車檔案被人民法院、人民檢察院行政執法部門依法查封、扣押的。（12）機動車涉及未處理完畢的道路交通安全違法行為或者交通事故的。

3.異地車輛所有權轉移登記

二手車交易后，如果新車主和原車主的住所不在同一城市，按2021年《關于推進二手車交易登記跨省通辦

便利二手車異地交易的通知》辦理

2）轉入登記（1）機動車轉入登記的條件

①現車主的住所屬于本地車管所登記規定范圍的。

②轉入機動車符合國家機動車登記規定的。

（2）轉入登記規定2021年，為方便二手車交易，簡化手續，車輛的檔案可從網上直接轉入所在地車輛管理所

（3）轉入登記程序③車輛管理所受理申請。④審核資料。⑤辦理轉入登記手續。①提出申請。②交驗車輛。⑥核發新的機動車號牌和《機動車行駛證》。

（4）轉入登記需要的資料③《機動車登記證書》。④機動車密封檔案（原封條無斷裂、破損）。⑤申請辦理轉入登記的機動車的標準照片。①機動車注冊登記/轉入申請表。②車主的身份證明。⑥海關監管的機動車，還應當提交監管海關出具的《中華人民共和國海關監管車輛進（出）境領（銷）牌照通知書》。

（5）轉入登記事項車輛管理所辦理轉入登記時，要在《機動車登記證書》上記載下列登記事項③轉入登記的日期。

①車主的姓名或者單位名稱、身份證明號碼或者單位代碼、住所的地址、郵政編碼和聯系電話。②機動車的使用性質。

③機動車辦理保險的種類、保險的日期和保險公司的名稱。④機動車銷售單位或者交易市場的名稱和機動車銷售價格。

屬于機動車所有權發生轉移的，還應當登記下列事項

①機動車獲得方式。②機動車來歷憑證的名稱、編號和進口機動車的進口憑證的名稱、編號。

①機動車所有人擅自改動、更換機動車或者機動車檔案的。②下同“不能辦理