湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1談判雙方公司背景....................................................1

1.1談判發(fā)生的背景................................................1

1.2我方公司簡(jiǎn)介..................................................1

1.3對(duì)方公司簡(jiǎn)介..................................................2

2談判主題與目標(biāo)......................................................2

2.1談判主題......................................................2

2.2談判目標(biāo)......................................................2

2.2.1雙方共同目標(biāo).............................................2

2.2.2我方目標(biāo).................................................2

3談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析..................................................3

3.1我方公司優(yōu)劣勢(shì)................................................3

3.2對(duì)方公司優(yōu)劣勢(shì)................................................3

4談判成員及談判議程..................................................3

4.1我方談判人員..................................................3

4.2對(duì)方談判人員..................................................4

4.3談判日程安排..................................................4

5談判程序及策略......................................................5

5.1開局階段及策略................................................5

5.2磋商階段及策略................................................5

5.2.1品質(zhì)條款的談判...........................................5

5.2.2價(jià)格條款的談判...........................................6

5.2.3運(yùn)輸條款的談判...........................................6

5.2.4保險(xiǎn)條款的談判...........................................6

5.2.5支付條款的談判...........................................6

5.2.6違約責(zé)任條款的談判.......................................7

5.2.7驗(yàn)貨條款的談判...........................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.3成交階段及策略................................................7

6談判應(yīng)急預(yù)案........................................................8

7總結(jié)................................................................8

參考資料............................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

凱達(dá)玩具公司毛絨玩具出口美國(guó)商務(wù)談判方案設(shè)計(jì)

1談判雙方公司背景

1.1談判發(fā)生的背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷深化，以及改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中國(guó)憑

借其低廉的勞動(dòng)力和低廉的原料價(jià)格，在玩具生產(chǎn)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，最

終超越了歐洲和日本，成為全球第一大玩具生產(chǎn)基地。但是，目前國(guó)內(nèi)毛絨玩

具出口主要以來料和OEM為主，我國(guó)毛絨玩具出口貿(mào)易中普遍存在著利潤(rùn)不高、

市場(chǎng)開發(fā)力度不夠等問題。凱達(dá)玩具公司是深圳絨毛玩具行業(yè)的龍頭企業(yè)，年

銷售額超過一億元人民幣，其中70%以上的產(chǎn)品外銷到歐洲，美國(guó)和日本等國(guó)家。

美國(guó)樂U公司是世界知名的公仔毛絨玩具公司，規(guī)模大，種類繁多，所售

賣的玩具備受大眾的寵愛。但由于市場(chǎng)沖擊，市場(chǎng)上出售的絨毛玩具呈現(xiàn)出供

不應(yīng)求的局面，為了解決這一商品的缺貨問題。美國(guó)樂u公司找到了在當(dāng)?shù)赜?/p>

著良好口碑和業(yè)績(jī)的凱達(dá)玩具公司進(jìn)行毛絨玩具合作事宜，雙方就合作的一系

列問題展開了談判。

1.2我方公司簡(jiǎn)介

凱達(dá)玩具公司成立于2005年，在行業(yè)內(nèi)排名前十，有著很大的影響力。主

要生產(chǎn)開發(fā)、銷售毛絨玩具等系列產(chǎn)品集生產(chǎn)、銷售為一體，以品質(zhì)好、價(jià)格

實(shí)惠、款式多樣、服務(wù)態(tài)度好的特點(diǎn)贏得客戶的信賴和支持。

本公司主要經(jīng)營(yíng)各種高、中、低檔等毛絨玩具。主要出口地有美國(guó)、歐洲

日本等，主要出口系列有大玩偶、小毛絨玩具等。近幾年來，得到了用戶的支

持和幫助，公司的產(chǎn)品由單一品種逐漸走向了系列品種，取得了穩(wěn)定的發(fā)展。

公司和歐洲多家著名企業(yè)有很好的技術(shù)合作，這為公司新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)效

率的快速轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要合作方式有:按照來樣、來料、訂單情況加工，還可以為客戶提供照?qǐng)D

打樣、照物復(fù)樣服務(wù)，打樣可在七個(gè)工作日內(nèi)完工，復(fù)樣可在兩天內(nèi)完工，還

可以根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)，對(duì)尺寸沒有任何的限制，可以生產(chǎn)出大型人穿卡

通毛絨玩具。同時(shí)，我司還與眾多的化驗(yàn)室有著密切的聯(lián)系，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)

格的化驗(yàn)，為我們的化驗(yàn)室進(jìn)行了嚴(yán)格的化驗(yàn)。

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伴隨著玩具業(yè)的迅猛發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)制造業(yè)的繁榮，本企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)

易的過程中，起著舉足輕重的作用。一直以來，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，來滿足更多的顧客的需

要。

1.3對(duì)方公司簡(jiǎn)介

美國(guó)樂U公司是美國(guó)知名的玩具公司，成立于1997年。旗下有7家分公司，

擁有員工300多名，市場(chǎng)份額占比大。主要經(jīng)營(yíng)毛絨玩具、拼接玩具、玩具套

盒和其他玩具等，以款式新穎迅速贏得了家長(zhǎng)和孩子的喜愛。在美國(guó)銷售量穩(wěn)

居前排。

公司擁有一批實(shí)力雄厚的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，一批優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，在多年的

共同努力下，同時(shí)，已通過了CE、RoHs認(rèn)證，ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)

證，也通過國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)審核。并在“米奇”品牌下獲得了多項(xiàng)“實(shí)用

新型”的專利。

2談判主題與目標(biāo)

2.1談判主題

我公司就毛絨玩具出口美國(guó)樂U公司進(jìn)行商務(wù)談判。

2.2談判目標(biāo)

2.2.1雙方共同目標(biāo)

雙方談判順利簽約，且通過此次關(guān)于毛絨玩具商務(wù)談判，為雙方后期合作

和友好貿(mào)易打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.2.2我方目標(biāo)

（1）最高期望目標(biāo)，我方希望以8美元以上/個(gè)的價(jià)格成交6000個(gè)，采用

FCA貿(mào)易術(shù)語，從深圳鹽田港口出發(fā)到美國(guó)加州洛杉磯港。

（2）可接受目標(biāo)，我方希望以7美元以上/個(gè)的價(jià)格成交8000個(gè)，采用FCA

貿(mào)易術(shù)語，從深圳鹽田港口出發(fā)到美國(guó)加州洛杉磯港。

（3）最低限制目標(biāo)，我方希望以6美元以上/個(gè)的價(jià)格成交10000個(gè)，采

用FCA貿(mào)易術(shù)語，從深圳鹽田港口出發(fā)到美國(guó)加州洛杉磯港。

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3談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1我方公司優(yōu)劣勢(shì)

我方優(yōu)勢(shì)：第一，公司各類設(shè)備一應(yīng)俱全，技術(shù)精湛，管理嚴(yán)謹(jǐn)，每月可

生產(chǎn)三十萬至五十萬件，多數(shù)員工具有8年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

第二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，玩具生產(chǎn)材料比國(guó)際市場(chǎng)相應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。有ISO14000質(zhì)

量和環(huán)境管理體系認(rèn)證，選料及加工過程都嚴(yán)格把關(guān)。

第三，該品牌的玩具的玩具種類很多，符合客戶的要求，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)能力。

我方劣勢(shì)：對(duì)消費(fèi)群體有一定的限制，制作工序要求高。在產(chǎn)品的研發(fā)、

創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力方面比較弱，在市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)方面也比較薄弱，在與大

型外資公司的競(jìng)爭(zhēng)中，上述因素均占很大的劣勢(shì)。

3.2對(duì)方公司優(yōu)劣勢(shì)

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：第一，公司規(guī)模大，旗下員工有300多名，在市場(chǎng)占有巨大優(yōu)

勢(shì)。

第二，有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)和很高的認(rèn)可度。根據(jù)毛絨玩具的特點(diǎn)進(jìn)行定制，

既能滿足玩具個(gè)性化、獨(dú)特性的要求，又能滿足玩具大規(guī)模生產(chǎn)的需要。美國(guó)

樂u公司為回饋顧客，顧客在消費(fèi)到一定數(shù)量后，贈(zèng)送帶有該公司商標(biāo)的玩具。

這樣既能給孩子們提供個(gè)性化的玩具，又能給孩子們留下深刻的印象。

第三，創(chuàng)新能力強(qiáng)，受大部分孩子喜愛。該品牌可以設(shè)計(jì)出許多不同的風(fēng)

格的毛絨玩具，滿足不同客戶的要求。

對(duì)方劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，市場(chǎng)密集度高，本土競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4談判成員及談判議程

4.1我方談判人員

首席談判代表:路易,在公司擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，統(tǒng)籌全局，思維敏捷，負(fù)責(zé)

重大問題的決策，善于利用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，善于利用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，談判經(jīng)驗(yàn)豐富，負(fù)

責(zé)此次談判。

商務(wù)代表：張涵，在公司擔(dān)任銷售部部長(zhǎng)職務(wù)，熟悉毛絨玩具行業(yè)，了解

市場(chǎng)，跟客戶溝通銷售策略，執(zhí)行力強(qiáng)。

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法務(wù)代表：李哲，在公司擔(dān)任法律顧問，心思細(xì)膩，沉著冷靜，了解國(guó)內(nèi)

外相關(guān)法律知識(shí)，有利于解決合同簽署中出現(xiàn)的問題。

沈晶晶（技術(shù)顧問）：了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制作產(chǎn)品PPT，包括產(chǎn)品規(guī)格，

技術(shù)水平等，可以為總經(jīng)理提供一些行業(yè)建議。

李雷（財(cái)務(wù)人員）：負(fù)責(zé)登記談判重要事項(xiàng)，了解各方面的價(jià)格條款。

4.2對(duì)方談判人員

首席談判代表：Herbert，在公司擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，主談人，對(duì)價(jià)格等其他

條款提出決策，善于洞察人心。

商務(wù)代表：Darren，在公司擔(dān)任采購(gòu)部部長(zhǎng)，性格友好，對(duì)市場(chǎng)了解清晰，

對(duì)談判交易數(shù)量的決策可以提出建議。

法務(wù)代表：Julian，在公司擔(dān)任法律顧問，心思細(xì)膩，了解國(guó)與國(guó)之間相

關(guān)的法律，起草商務(wù)合同，并對(duì)相關(guān)的法律規(guī)定和注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，以降低

合同中的錯(cuò)誤。

Kevin（技術(shù)顧問）：對(duì)技術(shù)方面可以為總經(jīng)理提供建議，殺伐果決。

Linda（翻譯人員）:在交易談判過程中進(jìn)行翻譯。翻譯內(nèi)容準(zhǔn)確，忠實(shí)。

4.3談判日程安排

談判日程表

甲方：凱達(dá)玩具公司乙方:美國(guó)樂u公司

甲方參與人員：乙方參與人員：

路易（總經(jīng)理）Herbert（總經(jīng)理）

張涵(銷售部部長(zhǎng)）Darren(采購(gòu)部部長(zhǎng)）

李哲（法律顧問）Julian（法律顧問）

沈晶晶（技術(shù)顧問）Kevin（技術(shù)顧問）

李雷（財(cái)務(wù)人員）Linda（翻譯人員）

時(shí)間地點(diǎn)談判內(nèi)容

5月9日上午9：00-11:00凱達(dá)玩具公司工廠參觀公司與工廠情況

5月9日下午14：凱達(dá)玩具公司會(huì)議室雙方介紹公司基本情況

00-16:00

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5月10日上午凱達(dá)玩具公司會(huì)議室甲方就合作的內(nèi)容作出相關(guān)

10:00-11:30的陳述，并作出相應(yīng)的報(bào)價(jià)，

乙方提出問題，甲方回答

5月10日下午凱達(dá)玩具公司會(huì)議室甲乙雙方進(jìn)行詳細(xì)說明，就

15:00-17:00品質(zhì)包裝條款進(jìn)行談判

5月11日上午9：凱達(dá)玩具公司會(huì)議室雙方就價(jià)格條款進(jìn)行談判

00-10:00

5月11日上午10：凱達(dá)玩具公司會(huì)議室雙方就運(yùn)輸、保險(xiǎn)條款進(jìn)行

00-11:30談判

5月11日下午14：凱達(dá)玩具公司會(huì)議室雙方就支付、違約責(zé)任條款

00-15:30達(dá)成談判

5月12日上午9：凱達(dá)玩具公司會(huì)議室雙方就驗(yàn)貨條款進(jìn)行談判

00-11:00

5月12日下午15：凱達(dá)玩具公司會(huì)議室雙方就上述條款確認(rèn)無誤，

00-17:00簽訂合同，合同成立

5談判程序及策略

5.1開局階段及策略

美國(guó)人在商務(wù)談判中非常直接快速，他們并不喜歡玩情緒游戲，珍惜效率，

直接進(jìn)入主題。考慮到甲乙雙方是第一次進(jìn)行合作，自然都想營(yíng)造一個(gè)良好的

氛圍，我方采用協(xié)商式開局策略，讓雙方在一種平等的、合作的氣氛中開始，

態(tài)度要不卑不亢，冷靜卻又不失去激情，自信卻又不狂妄，恰到好處的表達(dá)己

方的觀點(diǎn)，用協(xié)商的方式，用積極的口吻，讓對(duì)方對(duì)己方有個(gè)好的印象，讓對(duì)

方在談判的過程中有足夠的“一致性”，這樣，雙方就可以在一個(gè)友好的，愉

快的氣氛中工作。與此同時(shí)，在開篇陳述時(shí)，要使用“留有回旋余地”的策略，

以便談判。例如，談判中的一方先用磋商的語氣詢問對(duì)方的想法，再對(duì)對(duì)方的

想法表示贊同或認(rèn)可，最終達(dá)成一致。

5.2磋商階段及策略

5.2.1品質(zhì)條款的談判

5

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合同雙方約定憑樣品買賣，我方完全按照美方的要求進(jìn)行生產(chǎn)加工，采用

進(jìn)口絨布制作，并且是綠色的環(huán)保材料，不會(huì)對(duì)身體造成傷害。包裝:為了便于

遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，必須使用新的，堅(jiān)固的木箱，而且能耐潮濕，耐震動(dòng)，耐生銹，

耐粗暴搬運(yùn)。由于包裝問題，或因保護(hù)不當(dāng)而引起的銹損，我方承擔(dān)因此而產(chǎn)

生的所有費(fèi)用和損失。每個(gè)包裝箱都要用不掉的油漆涂上箱號(hào)，毛重，凈重，

大小，并注明“勿倒置”，“小心輕放”，“防潮”等。

5.2.2價(jià)格條款的談判

我方將采用歐式報(bào)價(jià)的方式。

第一輪，我方希望玩偶以每個(gè)8美元FCA成交，我公司質(zhì)量和技術(shù)方面是

國(guó)際一流的。美方表示國(guó)際平均價(jià)格也才4美元/個(gè)，對(duì)于貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量，

我方表示充分的信任，但是貴方對(duì)我方報(bào)出的價(jià)格，我方是不能接受的。

第二輪，我方重新報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)價(jià)格為：7美元/個(gè)成交，這已經(jīng)是我方能接

受的最低價(jià)了，在這個(gè)基礎(chǔ)上我方無法再降低。希望貴公司能考慮到我方的產(chǎn)

品的品質(zhì)和工藝，接受這個(gè)報(bào)價(jià)。美方報(bào)價(jià)5美元/個(gè)，表示這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不算

低，我方也此次訂單量為6000個(gè)，如果貴公司有誠(chéng)意，我方也愿意與貴公司建

立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

第三輪，我方報(bào)價(jià)玩偶以6美元/個(gè)成交，但訂單量得達(dá)到10000個(gè)，這是

我公司迄今為止的最低價(jià)，也是我方能給的最大讓步。美方表示，鑒于貴方的

誠(chéng)意以及長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我方同意這一報(bào)價(jià)。

5.2.3運(yùn)輸條款的談判

運(yùn)輸方式選擇：選擇海洋運(yùn)輸?shù)淖獯\(yùn)輸方式，從深圳鹽田港口出發(fā)到美

國(guó)加州洛杉磯港，不需要轉(zhuǎn)運(yùn)，產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)裝箱之后，通過港口整柜發(fā)往加州

洛杉磯港，到港預(yù)計(jì)25天。

裝運(yùn)期限：由于疫情影響，也考慮到我方存貨不足，交貨期限為30天，在

6月30日之前裝運(yùn)。

5.2.4保險(xiǎn)條款的談判

按照FCA貿(mào)易術(shù)語，買方負(fù)責(zé)購(gòu)買保險(xiǎn)，我方在深圳貨交承運(yùn)人后，及時(shí)

將裝運(yùn)信息發(fā)送給買方，讓買方及時(shí)投保。

5.2.5支付條款的談判

6

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我方在雙方利益的基礎(chǔ)上作出讓步，貴方先支付55%的預(yù)付款，余下的貨物

在檢驗(yàn)完畢后5日內(nèi)以信用證方式交貨。考慮到原材料價(jià)格購(gòu)買問題、管理費(fèi)

用、工資等困難，我方無法在退步了。美方表示：貴方的要求，我方無法接受，

我方能接受最低限度為先支付45%的預(yù)付款，剩余部分驗(yàn)貨5天后交付。考慮雙

方是第一次合作的份上，我方作出妥協(xié)，接受先付百分之五十的定金，余下的

貨物在檢驗(yàn)完畢后5日內(nèi)以信用證方式交貨。美方表示：基于貴方的合作誠(chéng)意，

我方接受這一條件。

5.2.6違約責(zé)任條款的談判

除非本合同規(guī)定或合作雙方另有約定，如果一方無故取消合同或沒有按時(shí)

履約，則構(gòu)成違約，違約那一方應(yīng)當(dāng)支付違約金。

雙方約定造成違約的，應(yīng)支付貨款的25%.也就是應(yīng)支付15000美元。

5.2.7驗(yàn)貨條款的談判

雙方約定貨到后15天內(nèi)驗(yàn)收完畢，規(guī)定貨物到達(dá)美國(guó)加州洛杉磯港倉(cāng)庫(kù)時(shí)

要按照以下方法進(jìn)行驗(yàn)收：

倉(cāng)管人員要檢查所有單據(jù)的正確性，并要檢查單據(jù)上的代碼，批號(hào)，品名，

規(guī)格等項(xiàng)目與貨物的一致。保管員仔細(xì)檢查外包裝，看外包裝是否有破損。檢

查數(shù)量是否正確，如數(shù)量不符應(yīng)上報(bào)倉(cāng)儲(chǔ)主管。

5.3成交階段及策略

成交階段是談判雙方通過以上幾個(gè)條件的互相磋商和妥協(xié)，對(duì)雙方所能達(dá)

成一致的內(nèi)容進(jìn)行最終確定和簽訂協(xié)議的階段。是整個(gè)談判階段的關(guān)鍵步驟，

也是談判結(jié)束后締結(jié)協(xié)議的階段，談判之后，談判協(xié)議能否可以順利履行主要

取決于成交階段的協(xié)議簽署的有效性和可行性，為了提高成交階段的效率和可

靠性，成交階段分為以下幾個(gè)階段：

第一，最后一次正式書面報(bào)價(jià)。經(jīng)過雙方的幾輪談判，凱達(dá)玩具公司與美

國(guó)樂u公司都在價(jià)格上達(dá)成了一致，不管是口頭上，還是書面上。但是，要讓

最終的談判結(jié)果能夠順利地進(jìn)行下去，那么談判雙方就必須進(jìn)行最終的報(bào)價(jià)，

并對(duì)所有的談判條款進(jìn)行確認(rèn)，而且報(bào)價(jià)必須是以書面的方式提交，這樣才能

確保內(nèi)容的有效性。

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第二，美國(guó)樂u公司對(duì)最終報(bào)價(jià)進(jìn)行確認(rèn)。當(dāng)美國(guó)樂u公司接收到凱達(dá)玩

具公司的報(bào)價(jià)后，要仔細(xì)査看報(bào)價(jià)內(nèi)容是否是談判過程中雙方形成共識(shí)的內(nèi)容，

并且檢查報(bào)價(jià)的可實(shí)施性。

第三，簽署書面協(xié)議。由美國(guó)樂u公司與凱達(dá)玩具公司共同簽署雙方的所

達(dá)成的協(xié)議，并規(guī)定實(shí)施的期限，從而使得該合同可以迅速地得到執(zhí)行。合同

是當(dāng)事人雙方就所確定的事情達(dá)成的一份協(xié)議，它是履行合同的基礎(chǔ)。書面合

同有效地規(guī)定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，它對(duì)合同的履行產(chǎn)生了積極的影響，

可以有效地約束違約行為，最大程度地保障了它的合法權(quán)利。以免日后發(fā)生糾

紛。

6談判應(yīng)急預(yù)案

由于談判雙方是第一次進(jìn)行合作，對(duì)彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，

防止不必要的沖突，制定以下談判方案：

第一，如果談判時(shí)對(duì)方因?yàn)槲曳絻r(jià)格太高導(dǎo)致談判陷入了極端的僵持狀態(tài)，

那么我方可以通過回顧雙方以前的友好合作來緩解這種僵持狀態(tài)，并暗示對(duì)方

這種合作的重要性。

第二，如果對(duì)方以此為借口，就我方所提的一個(gè)問題糾纏不休，我方就可

以避開不必要的解釋，把話題岔開，在需要的時(shí)候，指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并

且申明對(duì)方的談判對(duì)談判進(jìn)程有影響。

第三，對(duì)方可以采用權(quán)力限制策略，聲稱金額的限制，以否決我方的主張。

應(yīng)對(duì):先掌握對(duì)手的權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，

“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，或利用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗?/p>

破韁局;異或用聲東擊西策略。

第四，對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)15000美元表示異議。應(yīng)對(duì)

方案:與對(duì)方協(xié)商索賠數(shù)額，采取折中的策略，以獲得在交貨時(shí)間，技術(shù)支援，

優(yōu)惠待遇等方面的好處。。

第五，若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決不接受賠償”這一點(diǎn)上，沒有做出任

何讓步，并且在交貨時(shí)間上也沒有做出主動(dòng)回應(yīng)，則我方首先要強(qiáng)調(diào)雙方長(zhǎng)期

合作的重要性以及“不接受賠償”所帶來的惡劣影響，并要求對(duì)方在“不接受

賠償”問題上做出明確回應(yīng)。接著，我方再向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒，要求其在兩

周內(nèi)答復(fù)。

7總結(jié)

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