湖南商務職業技術學院畢業設計目錄1公司簡介 永輝超市過去三年的凈利潤率一直較低。從2017年到2019年，凈利潤大幅度下降，這是公司盈利能力低下的表現。2.4發展能力分析科目/年度201720182019凈利潤18.17億14.80億15.64億凈利潤同比增長率46.28%-18.52%5.63%營業總收入585.91億705.17億848.77億營業總收入同比增長率19.01%20.35%20.36%表SEQ表\*ARABIC5永輝公司2017~2019年發展能力分析表根據表5的數據，可以分析出永輝公司經營增長率從2017年19.01％上升到2019年20.36％，在緩慢增長。因此，永輝超市具有良好的發展能力。3永輝超市財務狀況的優化方案3.1提高償債能力公司可以通過提高流動資金比例，充分利用其現有資產以及制定新的融資計劃來提高其償債能力。3.1.1提升企業獲取現金的能力圖SEQ圖\*ARABIC7永輝公司銷售商品、提供勞務收到的現金趨勢圖如圖7所示，從2016年至2019年，永輝超市收到的用于銷售產品和提供人力服務的現金逐年增加。因此，如果要提高企業獲取現金的能力，則永輝公司必須增加其產品銷售量，增加銷售額。由于永輝超市50%以上的產品都為蔬菜水果生鮮類，容易腐爛變質。所以著重提高生鮮產品的銷量便會大大提高企業的銷量，從而提高獲現能力。提高生鮮產品的銷量應專注于增加新鮮農產品的銷售，從而提高獲取現金的能力。增加新鮮農產品銷售的具體措施如下：通過打折銷售及時處理滯銷的產品。例如蔬菜，當天超過18：00就進行降價銷售或者捆綁銷售。與供應商保持良好并且穩定的合作關系，以確保蔬菜和肉類的新鮮度和完整性。第三，聯系下游商家，定期運送。例如把快要不新鮮、不美觀的蔬菜定期運送給養豬專業戶。第四，采取顧客購物積分制度。購物積分制度按照顧客消費心理來說，在其他超市可以購買到的同類產品更愿意到可以積分的超市購買。購物分累積到一定額度可以兌換禮品或者減免金額。3.1.2充分利用企業的流動資產圖SEQ圖\*ARABIC8永輝公司資產負債表構成圖從圖8可以看出，永輝超市的流動資產占資產和負債構成的50％以上，因此對于公司而言，提高流動資產的使用率非常重要。流動資產主要用于三個方面：應收賬款、貨幣資金和存貨。具體的措施優化如下：第一，對于流動資產，我們需要盡量降低存入貨幣市場的貨幣數量。第二，提升應收賬款的回收速度。第三，盡可能的減少存貨堆積。根據實際需要，保持合適的庫存量，同時也要適銷對路。3.1.3調整企業的資本結構表6永輝公司融資表序號日期產品名稱融資輪次金額投資方12018-11-26永輝超市戰略投資9.5億人民幣個人體質22017-12-16永輝超市股權融資42.15億人民幣騰訊投資32016-03-01永輝超市定向增發金額未知融易投資42015-08-07永輝超市戰略投資43.1億人民幣京東科技52010-12-15永輝超市601933.SH26.38億人民幣投資方未知62008-11-17永輝超市B輪2.4億人民幣匯睿資本72007-06-15永輝超市A輪2.9億人民幣匯睿資本82007-01-01永輝超市戰略投資7500萬美元匯豐銀行 從表6可以看出，永輝超市的融資方式主要包括吸收直接投資和銀行貸款。銀行貸款融資方式雖然具有資金成本低和融資速度快的優點，但也存在融資額度有限和融資限制多的缺點。永輝超市主要可以通過發行普通股來籌集資金，這種籌資方式可以促進公司的獨立管理和運營，不需要固定股息，而且資本成本低。3.2改善營運能力在營運能力不足這一缺點上，永輝超市主要表現在應收賬款周轉率下降以及存貨周轉速度慢，所以提高公司的運營能力主要針對應收賬款的周轉和庫存的周轉這兩個方面。3.2.1提高存貨周轉率提高存貨周轉率的方法主要有三個：第一，減少庫存。通過與供應商保持穩定的關系，將庫存轉移給供應商并在需要時進行實時采購。第二，增加銷售和生產力，企業應該把握住各大節假日并開展促銷活動以增加銷量。第三，清理無法銷售的產品。對于已長時間存儲在倉庫中的慢速產品，可以通過折扣銷售和小組銷售及時進行處理，對于損壞或惡化的庫存，應及時清理。3.2.2提高應收賬款周轉率表7永輝公司2018年應收賬款情況表單位名稱應收賬款年末余額占應收賬款年末余額合計的比例%壞準備年末余額永輝云創科技有限公司448491542.9520.86安徽天美食品有限公司81540994.543.79821099.45北京中潤長江食品有限公司43546526.742.03437502.67貴陽宏益房地產開發有限公司42962241.672.00429622.42合計658778783.7830.645911972.33大量應收款將影響公司的現金流入，如果未按時收取，則會影響公司資金周轉，這將導致公司的財務支付危機。永輝公司可以通過以下方式提高應收賬款的周轉率：第一，使用現金折扣。企業應根據應收客戶企業賬款的比例和聲譽給予現金折扣。例如，從2018年截取的部分應收賬款客戶名單中，永輝云創科技有限公司，應收賬款年末余額為448491542.95元，占應收賬款的年末余額合計的比值為20.86%，通過對該公司的背景調查知道該公司信譽良好，可以考慮為該客戶提供這樣的現金折扣：“l／20，N／40”，其中信用期限為40天，折扣期限為10天，現金折扣為0.5％。第二，通過專門的債務催收公司頻繁的登門拜訪，打電話等方式進行催收賬務，通常通過收債公司收取應收賬款的方式更為有效。第三，建立客戶信用信息管理體系。店員采集每個客戶必要的資信資料交信息管理部門建立檔案，然后信用管理人員首先核實檔案信息資料，最后在此基礎上評估客戶信用等級。客戶檔案信息主要包括：(1)基本信息：公司名稱、公司辦公地址、公司地址郵政編碼、注冊地址、公司法人代表、法人營業執照號、電話、稅號、開戶銀行與賬號、行業類別、主營業務、公司網址、電子信箱等基本信息。(2)財務資料：最近三年的資產負債表、利潤表、現金流量表。(3)其他情況：客戶的產品、行業競爭力、銷售渠道、客戶公眾評價、信用狀況、資金往來情況、合同檔案、財務狀況等。3.3提高盈利能力對于永輝超市盈利能力低這一問題，主要的優化措施放在合理降低成本，科學制定產品銷售價格方面。3.3.1優化成本永輝超市要加強成本管理，要集合年度盈利目標，采取年計劃、月控制等措施，加大成本控制力度。永輝超市的財務部需要監測各種費用的支出情況，要注重經營效益，努力降低管理費用。永輝超市的所有生鮮商品都是自己直營，在全國建立了20多個采購基地，以現款直接去農戶家采購。公司可將成本優化與采購人員工資掛鉤，公司對主要產品給出采購標準，采購人員如果能對他所負責的領域采購到價格優惠，質量上乘的產品就給出獎勵，否則，就要給出相應的懲罰。這種方法可以激發各地區采購人員認真去挖掘物美價廉的產品，不僅能控制成本，也能給顧客帶來更好的購物體驗。3.3.2優化銷售價格永輝公司可以將本超市的產品與同行業企業的產品進行價格對比。降低生活必需品（米，蔬菜，水果等）的價格，合理提高非必需品（桌椅，電飯煲等）的價格。公司在購買水果時，應該包下果園和蔬菜園，并讓果農親自按品種、樣貌等進行食品等級分揀，樣貌品相一般的放進低等級品類，以促銷的形式銷售，能夠薄利多銷。樣貌品相優秀并且稀少的放進中高等級品類，通過進行精美的包裝和中心位的展示吸引年輕消費者，以較高的價格售出。當生活必需品價格比同行業低，而生活非必需品比同行業高時，消費者往往只能看到經常購買的商品價格低廉，而忽略為了方便而購買的非必需品價格略高這一事實。4總結通過對永輝公司財務報表基本數據的分析，發現永輝公司當前的債務償還能力不高、庫存周轉天數的減少影響了公司的整體運營能力，運營能力的下降直接導致現金減少。針對這些問題，企業首先要增加銷售以增加資本周轉率，開發新市場以獲取市場份額，其次，在確保產品質量的同時，通過研發新產品，改進技術，降低成本并增加成本利潤率來最終實現永輝超市財務狀況的優化。參考資料伍思凡.基于杜邦分析法的電商大潮下的步步高集團財務分析[J].現代商業,2017,(15):154-155.梁曉琳,周洋.基于哈佛分析框架的財務分析——以A裝備制造公司為例[J].會計師,2018,(03):44-45.林里輝.福建永輝超市營銷策略研究[J].廈門大學,2014,(07):75-77.周悅.農超對接的生鮮農產品供應鏈優化研究[J].山東財經大學,2016,(11):99-102.鄧遠琴.基于供應鏈視角的永輝超市營運資金管理研究[J].江西財經大學,2020,(09):52-54.夏冬蕊.基于EVA的永輝超市業績評價研究[J].河北師范大學,2020,(03):110-111.王莉雅.淺析資本結構對企業績效的影響——以美羅藥業為例[J].財訊,2018,(21)