一、專業名稱及代碼【專業名稱】藥品經營與管理【專業代碼】490208二、教育類型與學歷層次教育類型：高等職業教育學歷層次：大專三、招生對象及學制【招生對象】普通高中畢業生或具有同等學歷畢業生【學制】三年四、職業面向藥品經營與管理專業面向醫藥藥材公司、藥廠、醫院藥房、連鎖藥店，主要從業于藥品營銷、藥品采購、藥店儲運、藥店經營、電子商務、藥品經營質量與管理等職業。根據企業現場調研分析，本專業畢業生的就業范圍主要包括：本專業畢業生可以到各醫藥藥材公司、藥廠、醫院藥房、連鎖藥店等銷售部門從事藥品營銷、各企事業單位產品營銷、藥品營銷策劃與組織。主要職業崗位有：1、醫藥生產企業——從事醫藥產品的購銷業務與管理工作。2、醫藥公司——從事醫藥產品的推廣、宣傳、銷售、批發、零售與管理工作。3、連鎖大藥房、藥店——從事藥品的購銷、策劃、零售業務工作與管理工作。4、醫院藥劑科——從事藥品的調劑與服務工作。5、醫藥衛生行政部門——從事藥品的行政管理與市場監督工作。五、培養目標與培養規格（一）培養目標藥品經營與管理專業培養理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發展，具有一定科學文化水平，良好的人文素養、職業道德和創新意識，精益求精的工匠精神，較強的就業能力和可持續發展的能力；掌握一定的醫學、藥學知識和藥品經營與管理基本知識，面向醫藥生產、經營與管理等企事業單位的藥師、醫藥商品購銷員、電子商務師、倉庫管理員等職業群，能夠從事醫藥商品購銷、儲運、養護、質量控制、藥店經營、醫藥電子商務平臺運營管理等工作的高素質技能型人才。（二）培養規格本專業畢業生應在素質、知識和能力等方面達到以下要求：1、素質（1）堅持擁護共產黨的領導和社會主義制度，在習近平新時代中國特色社會主義思想指導下，踐行社會主義核心價值觀，具有深厚的愛國情感和中華民族自豪感。（2）掌握馬克思主義的基本原理，熟悉黨和國家的基本路線、方針、政策和法規，具有較高的職業道德素養、思想政治素養和質量意識；具有敢于競爭、善于合作的團隊精神。（3）具有兢兢業業、精益求精的敬業精神，誠實守信的優良品質；突破陳規、大膽進取的創新意識。（4）具有自我管理能力、職業生涯規劃的意識，有較強的集體意識和團隊合作精神，勇于奮斗、樂觀向上的工匠精神。（5）具有一定的審美和人文素養，能夠形成對個別藝術項目的愛好或特長。2、知識結構(1)掌握必備的思想政治理論、科學文化基礎知識和中華民族優秀的傳統文化知識。(2)掌握本專業相關的法律法規，國家標準、行業標準；以及環境保護等。(3)掌握與專業相關的藥理學、藥劑學、藥學服務技術等醫藥基礎知識。(4)掌握醫藥商品基礎知識和常見疾病、多發疾病的用藥知識。(5)掌握管理學基礎、醫藥市場營銷、連鎖藥店運營管理學等專業知識。(6)掌握藥事管理與法規及藥品管理法、藥品生產質量管理規范等法律法規。(7)熟悉醫藥市場營銷學、商務談判等知識。3、能力結構(1)方法能力：①持續學習，不斷更新市場科學知識；②自主學習領會新的營銷知識，制定和完善管理制度；③根據“懂醫藥、會管理、通營銷”的人才培養規格定位以及藥品經營與管理職業崗位（群）對知識能力素質的要求合理構建專業課程體系。(2)社會能力：①善于溝通，使營銷決策順利得以貫徹執行；②善于合作，與同事分工協作；③善于交流，有利于創造良好的外部環境。(3)專業能力：①營銷與談判能力②現場溝通能力；③注意禮儀方面的能力；④醫藥基礎知識掌握能力；4、身體素質要求具有一定的宣傳、營銷和醫藥基本知識，掌握科學鍛煉身體的基本技能，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣，達到國家規定的體育和軍事訓練合格標準，具有健全的心理和健康的體魄。六、課程設置及要求本專業課程主要包括公共基礎課程和專業課程。（一）公共基礎課程根據黨和國家有關文件規定，將思想道德修養與法律基礎、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論、形勢與政策、軍事理論、中華傳統文化、高職體育、大學生心理健康教育、高職英語、高職語文及應用文寫作列為公共基礎必修課；黨史國史教育、安全教育、職業生涯規劃、就業指導、創新創業、大學生美育列入選修課。學校根據實際情況可開設具有本校特色的校本課程思想道德修養與法律基礎（48課時）本課程一門融思想性、政治性、知識性、綜合性和實踐性于一體的思想政治理論課。其主要內容涉及到理想信念、愛國主義、人生價值、道德理論，以及法律精神、法治理念等多方面。目的在于正確引導學生立志、樹德和做人，使學生在心系國家同時也能規劃好自己的人生道路，不斷提高自身的道德和法律素養，努力成為能擔當起民族復興大任的時代新人。毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論（64課時）本課程從理論與實踐，歷史與邏輯的統一上揭示馬克思主義中國化的理論軌跡，準確闡述中國共產黨在把馬克思主義基本原理與中國的實際相結合的歷史進程中，創造性地形成了毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀和習近平新時代中國特色社會主義思想，在中國革命、建設、改革和實現中華民族偉大復興進程中的重要歷史地位和作用。通過學習使學生能夠實事求是的認識問題，并解決問題；使學生牢固地樹立中國特色社會主義的理想信念，增強歷史責任感與使命感。形勢與政策（48課時）本課程是對學生進行形勢與政策教育的主渠道和主陣地,在大學生思想政治教育中擔負著重要使命，基本任務是通過適時地進行形勢政策、世界政治經濟與國際關系基本知識的教育，幫助學生開闊視野，及時了解和正確對待國內外重大時事，使大學生在改革開放的環境下有堅定的立場、有較強的分析能力和適應能力。軍事理論（32課時）本課程是一門以國防教育為主線，圍繞中國國防、軍事思想、世界軍事、軍事高科技、高技術戰爭、綜合訓練等為內容進行教學的一門課程。通過課程的學習幫助學生掌握基本軍事技能和軍事理論，從而增強學生國防觀念和國家安全意識，強化其愛國主義、集體主義觀念，加強學生組織紀律性，鍛煉學生吃苦耐勞、堅韌頑強的意志品質，培養學生團結協作、求真務實的作風，也為中國人民解放軍儲備高素質兵員和培養預備軍官打下基礎。中國傳統文化（16課時）本課程是一門講授中國傳統文化，傳承中華民族精神，弘揚優秀傳統文化，提高學校教育文化品位和學生人文素養的課程。通過本課程的學習幫助學生深入地了解中國博大精神的傳統文化，領略傳統文化的魅力，解讀傳統文化的精髓。使學生從中獲得人生的啟迪，提升學生的民族自尊心，自信心，自豪感，引領學生形成高尚的道德情操、正確的價值取向。高職體育（96課時）本課程是大學生以身體練習為主要手段，通過合理的體育教育和科學的體育鍛煉過程達到增強體質，增進健康和提高體育素養為主要目標的公共必修課程。教學中理論與實踐相結合，但以實踐為主。其功能不僅在于培養學生掌握體育運動技能的基本理論、基本方法和技巧，更在于讓學生通過體育鍛煉有針對性發展本專業今后從業和勝任工作崗位所需的身心素質。以增強學生的職業綜合素質。為培養合格的高職高專專業人才打下良好的身體基礎。大學生心理健康教育（32課時）本課程是集理論知識教學、心理體驗與訓練為一體的大學公共必修教育課程。旨在使大學生明確心理健康的標準及現實意義，掌握并應用心理健康知識，培養良好的心理素質、自信精神、合作意識和開放的視野，培養大學生的自我認知能力、人際溝通能力、自我調節能力，全面提高大學生心理整體素養，為大學生全面發展奠定良好、健康的心理素質基礎。高職英語（128課時）本課程是高職高專院校的一門重要公共基礎課程，是高職學歷教育必修的基礎課程之一。它以英語語言基礎知識與英語策略和跨文化交際為主要內容，以外語教學理論為主要指導并集多種教學手段為一體。旨在培養學生掌握一定的英語基礎知識和技能，具有一定的聽、說、讀、寫、譯能力，掌握必要、實用的英語語言知識和語言技能，具有閱讀和翻譯與本人有關的英文資料的初步能力。同時，增強其自主學習能力，提高綜合文化素質，并為今后進一步提高英語的交際能力打下基礎，以適應社會發展和經濟建設的要求。高職語文及應用文寫作（32課時）本課程是高等職業教育課程體系中一門必修的職業通用能力課程，是一門集工具性、人文性、思想教育性與一體的綜合性公共基礎課程。以培養學生口頭表達能力、寫作能力、鑒賞能力為根本任務。其中寫作能力的培養以應用文寫作為主，教師通過講授應用文寫作的基本理論知識使學生初步了解應用文各文體的區別和撰擬特點，通過例文分析，讓學生模仿練習，初步掌握各文體的寫作要領，提高學生的應用寫作能力。本課程是一般專業學科的基礎，起到為學生終身教育奠基的作用。同時可培養和提升學生的自我適應能力和人文素質；夯實學生的從業實力，為其將來職業化轉換提供必要的條件。黨史國史教育（16課時）本課程主要學習黨史和國史。黨史是研究中國共產黨的歷史，從中國共產黨的發展過程中揭示當代中國社會運動規律的科學；國史是研究我國各個時期經濟、文化、社會、外交、國防等各項事業發展規律的科學。學習本課程可以幫助大學生認清國情，堅定社會主義信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為共圓中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗。安全教育（32課時）本課程主要是了解安全基本知識，掌握與安全相關的法律法規和校紀校規安全問題所包含的基本內容，了解安全信息相關的安全問題，分類知識以及安全保障等基本知識。課程的任務是堅持“教育為先，預防在前”的原則，加大安全教育力度，培養公共安全意識，提高廣大學生安全第一的意識和應對突發事件的避險自救能力，最大限度地預防和減少各種安全事故的發生，確保師生平安，推進安全文明校園創建工作。職業生涯規劃（8課時）本課程主要是對學生進行職業生涯教育和職業理想教育。引導學生能夠根據國家政策的變化、社會的需要以及自身的特點進行職業生涯規劃，并以此規范和調整自己的行為，為順利就業創業創造條件。幫助學生樹立正確的職業理想和職業觀，增強職業生涯規劃意識，提高職業生涯規劃能力。就業指導（8課時）本課程是以大學生專業知識，技能以及人文素養為基礎。課程內容涉及到專業與個人成才，用人單位的選才標準，自我認識與職業生涯發展規劃等，通過本課程的學習，幫助大學生了解國家就業形勢和政策，引導大學生充分認識自我，挖掘自己的潛能，合理調整職業預期，樹立正確的擇業觀，增強就業競爭意識，掌握求職擇業的基本常識和技巧，把握大學生就業市場的特點和功能，以此提高大學生擇業就業的能力，為將來的謀職做好準備，最終指導和幫助大學生實現成功就業。創新創業（16課時）本課程主要介紹開展創業活動所需的基本知識，包括創業的基本概念，基本原理，基本方法，相關理論，比如創業機會，創業計劃，創業資源等。目的在于幫助學生樹立正確的、科學的創業觀，主動適應國家經濟社會發展和人的全面發展需求，培養學生的創新創業精神和意識，初步掌握創新創業基本理論，積極投身創業實踐，鍛煉和提升創業基本素質和能力。大學生美育課程（16課時）本課程是以馬克思主義的審美理論和美學基本理論，對大學生進行審美教育的課程，是大學生人文素質教育的主干課，供各個專業學生選修。課程目的是使學生能夠系統的了解馬克思主義美學的基本原理以及美育的意義、任務和途徑，通過教學指導提高學生審美素養，幫助學生確立正確的審美觀，培養高尚健康的審美理想和審美情趣，發展對美的事物的感受力，鑒賞力，創造力，使大學生的情感得到陶冶，思想得到進化，品格得到完善，實現大學生德智體美勞全面發展與綜合素質不斷提高的目標。（二）專業課程專業課程一般包括專業基礎課程、專業核心課程、專業拓展課程，并涵蓋實踐教學性教學環節，包括以下教學內容：專業基礎課程包括：藥用化學基礎、正常人體學、生物化學、病原微生物及免疫學、管理學基礎、藥物經濟學、經濟學基礎、藥物化學、臨床醫學概要。專業技能課程包括：藥事管理與法規、藥理學、醫藥市場營銷與創業、醫藥電子商務、商務談判、藥品經營質量管理實務、連鎖藥店經營與管理、綜合技術訓練、藥學服務技術、醫院藥學。（3）專業素質拓展課包括：醫藥倫理學、醫藥廣告實務、疾病營養學與保健食品、藥品品類與價格策略、財務管理、藥店買贈促銷活動策劃與實施。藥事管理與法規(48課時)藥事管理體制及組織機構、藥品監督管理；藥品管理法和實施條例及其他相關法律法規的主要內容；藥品研制、生產、經營、使用、價格和廣告等各個環節的監督管理；特殊管理藥品；藥品信息管理；藥品知識產權保護；藥學技術人員管理等。醫藥市場營銷與創業（48課時）包括市場營銷基礎知識；醫藥消費者市場和的購買行為分析、醫藥營銷環境，特點及影響因素；營銷戰略與策略；零售藥店、醫院、醫藥批發企業三類組織市場的市場調查過程與環境分析、目標市場的選擇策略、4P營銷組合策略的制定、市場開發與維護等。醫藥電子商務（24課時）是指以醫療機構、醫療公司、銀行、醫藥生產商、醫藥信息服務提供商、第三方機構等以營利為目的的市場經濟主體，憑借計算機和網絡技術等現代信息技術，進行醫藥產品交換及提供相關服務的行為等。連鎖藥店運營與管理（56課時）連鎖藥店經營與管理課程以連鎖藥店為主體，以企業經營與管理活動為脈絡和主線，一方面主要是介紹連鎖藥店運營管理基礎，包括概論、連鎖藥店經營決策與計劃、連鎖藥店門店組織結構設計、連鎖藥店企業文化、連鎖藥店財務管理、連鎖藥店信息管理；另一方面是介紹連鎖藥店運營管理實務，包括連鎖藥店開辦與選址、連鎖藥店營業場所設計、連鎖藥店藥品陳列管理、連鎖藥店盤點管理、連鎖藥店收銀管理、連鎖藥店安全管理、顧客心理分析等。該課程由基礎到實務，注重培養學生的思考和應用能力，具有較強的實用性。藥品經營質量管理實務（32課時）藥品經營企業的組織機構設置及崗位職責；經營場所及庫房設施設備要求；質量管理體系文件；藥品采購管理；藥品收貨與驗收管理；藥品儲存與養護管理；藥品銷售及售后管理；藥品運輸配送管理等。藥理學（80課時）主要包括藥效動力學與藥代動力學兩個方面，主要目的是要理解藥物的作用及作用機制，如何發揮其臨床療效，理論聯系實際了解藥物在發揮療效過程中的因果關系。商務談判（32課時）本課程是藥品經營與管理專業必修的一門職業技能課程。知禮儀、善談判，是現代商務人必備的素養和能力。本課程項目的設計以談判業務流程為主線，穿插基本的禮儀操作項目。具體包括商務人員形象設計、商務談判準備、商務談判開局、商務談判實質磋商、商務談判完成、談判中的技巧應用、商務談判禮儀、跨文化商務談判、商務談判模擬實訓九個項目。藥學服務技術（32課時）包含患者用藥相關的全部需求。除傳統的處方調劑工作外，還包括參與并實施藥物治療、治療藥物檢測、進行藥物利用研究與評價、開展藥學信息服務、不良反應檢測報告、慢病管理及健康教育等。醫院藥學（40課時）醫院中西藥品調劑，包括處方審核、藥品調配、藥學計算、藥品陳列；醫院藥品的倉儲管理；常見疾病的合理用藥指導；常見劑型的合理使用；特殊人群的合理用藥；常用醫學檢查指標和藥品說明書的的解讀；醫院制劑配制與檢驗；靜脈用藥集中調配；臨床用藥評價。臨床醫學概要（80課時）臨床醫學基礎，包括：疾病概述、局部血液循環障礙、組織損傷與修復、炎癥、腫瘤；問診與體格檢查；實驗室檢查與特殊檢查；臨床常見病的診治（4）實踐性教學環節實踐性教學環節主要包括實驗、實訓、實習、畢業設計、社會實踐等。實驗實訓可以在學校實訓室、校外實訓基地等開展完成；主要有營銷沙盤實訓（或虛擬銷售）、藥品經營質量管理實訓、藥品生產質量管理實訓、模擬藥品經營企業實訓等。社會實踐、頂崗實習、跟崗實習可由學校組織在藥品經營相關企業開展完成。應嚴格執行《職業學校學生實習管理規定》。本專業修課總時數2728學時，折算170學分(約16學時折1分)。包括必修課1628學時，選修課140學時，入學國防勞動教育和專業見習、實訓共240學時，頂崗實習720學時。公共基礎課占比為31.67%；職業基礎課占比29.86%；職業技能課占比24.43%；職業素質拓展課占比6.11%；選修課占比7.92%。實踐教學在總課時的占比55.07%。七、教學進程總體安排藥品經營與管理專業教學計劃進程表一、時間安排表（按周）學年理實一體教學見習強化與畢業實習考試入學國防勞動教育畢業考試鑒定機動假期總計一3222202848二3242002848三0400020042總計6446422416138二、教學進程表順序課程名稱學

分按學期分配學時數按學年及學期分配考試課考查課總計理論實驗及討論第一學年第二學年第三學年第一學期第二學期第三學期第四學期第五、六學期16周2周16周2周16周2周16周2周（一公共基礎課(560=358+202)31.67%入學國防勞動教育職業基礎課見習職業技能課見習專業綜合實訓跟崗實習

頂崗實習

畢業考試

畢業鑒定1思想道德修養與法律基礎31484082*8/4*82毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論426448164*163形勢與政策484802*62*62*62*64軍事理論課21323202*165中國傳統文化13161602*86計算機應用基礎416416484*167高職英語81.212896324*164*168高職語文及應用文寫作23323202*169大學生心理健康教育22322482*1610高職體育61.2.3966902*162*162*16（二）職業基礎課(528=354+174)29.86%1管理學基礎3.51564884*142正常人體學4.517250228*93生物化學223220124*84病原微生物及免疫學32484084*125藥物化學324824246*86藥用化學基礎7111256568*147臨床醫學概要548060208*108經濟學基礎324832163*169藥物經濟學22322482*16（三）職業技能課(432=270+162)24.43%1藥理學538070106*152藥事管理與法規334828204*93醫藥市場營銷與創業334838104*124醫藥電子商務1.542414102*125商務談判243220124*86連鎖藥店經營與管理3.545630268*77藥學服務技術233220124*88醫院藥學2.534030104*109藥品經營質量管理實務243220122*1610綜合技術訓練24400404*10（四）職業素質拓展課(108=86+22)6.11%1醫藥倫理學11201462*102藥品品類管理與價格策略0.538802*43藥店買贈促銷活動策劃與實施施0.548442*44醫藥廣告實務243220124*85疾病營養學與保健食品24404004*10（五）限定選修課（140=78+62）7.92%1市場調查與預測2.5444222210616164480106882黨史國史教育1416106163安全教育3216162*42*42*444職業生涯規劃0.518442*485就業指導0.54880106創新創業教育13161062*887大學生美育1216882*8畢業考試科目110總學時及周學時1768114662231/3328/2926/2726/271、藥理學、藥物化學

2、醫藥市場營銷學、商務談判每學期開課門次12121214考試門次6543考查門次67811八、實施保障（一）師資隊伍1.隊伍結構學生數與本專業專任教師數比例不高于25:1，雙師素質教師占專業教師比例的60%以上，專任教師隊伍要考慮職稱、年齡，形成合理的梯隊結構。2.專任教師專任教師應具有高效教師資格證；有理想信念、有道德修養、有扎實學識、有仁愛之心；具有醫藥、企業管理等相關專業本科及以上學歷；具有扎實的本專業相關理論功底個實踐能力；具有較強的信息化教學能力，能夠開展課程教學改革和科學研究；有每5年累計不少于6個月的企業實踐經歷。3.專業帶頭人專業帶頭人具有副高級及以上職稱，能較好的把握國內外行業、專業發展，能廣泛聯系行業企業，了解行業企業對專業人才的需求，教學設計、專業研究能力強，組織開展教研工作能力強，在本區域或本領域具有一定的專業影響力。4.兼職教師兼職教師主要從本行業相關的企業聘任，具有扎實的專業知識、良好的思想品德、職業道德和工匠精神，能承擔專業課程教學、實習實訓指導和學生職業發展規劃等教學任務。（二）教學設施教學設施主要包括能夠滿足正常的課程教學、實習實訓所需的教室、校內實訓、校外實訓基地。1.理論教室一般配備黑白板、多媒體計算機、音響設備、投影設備、互聯網、應急照明裝置、緊急疏散標志，保持逃生暢通。2.校內實訓室（1）模擬大藥房實訓室模擬大藥房實訓室應配備服務器、投影設備、白板、計算機、零售軟件、收銀設施、貨架、藥品包裝盒、盤點機、互聯網；用于藥品陳列、藥品零售、零售藥店管理等課程的實訓教學。（2）藥品經營仿真實訓室藥品經、營實訓室應配備服務器、白板黑板、投影設備、倉庫管理軟件、藥品包裝盒、條碼掃描復核設備、互聯網；用于藥品收貨驗收、藥品入庫儲存、出庫核對等課程的實訓教學。（3）電子商務實訓室電子商務實訓室應配備服務器、投影設備、白板黑白、計算機、電子商務軟件等，互聯網，用于電子商務客戶服務、電子商務模擬運營等課程實訓。3.校外實訓室校外實訓室具有穩定的校外實訓基地；能夠滿足學生參觀、見習，藥品批發企業、藥品零售企業作為校外實訓基地；實訓設施齊全，實訓崗位、實訓教師確定，實訓管理及實施規章制度齊全。4.學生實習基地學生實習基地能提供藥品營銷、藥品采購、藥品儲運、藥品經營、電子商務、藥品經營與管理等崗位，能涵蓋當前相關產業發展的主流技術，可接納一定規模的學生實習；能夠配備相應的指導教師對學生的實習進行指導和管理；保證實習生日常工作、學生、生活的規章制度，有安全、保險保障。（三）教學資源教學資源主要能夠滿足學生專業學習、教師專業教學和教學實施所需的教材、圖書文獻以及數字化資源等。教材選用基本要求按照國家規定選用教材，學校應建立由專業教師、行業專家、教研人員等參與教材選用，完善教材選用制度。圖書文獻配備基本要求圖書文獻配備能滿足人才培養、專業建設、教學科研等方面的需求，方便學生查閱。專業類圖書文獻包括：有關藥品經營與管理技術、方法、規范、實務等圖書，有完整的學生借閱檔案。數字教學資源配置要求建設、配備與本專業有關的教學課件、數字化教學案例庫、虛擬仿真軟件、教學教材等專業教學資源庫，形式多樣、種類豐富、使用便捷、能滿足教學要求。（四）教學方法具有可利用的數字化教學資源庫、圖書文獻資料、《藥物集成》系統等常見問題解答的信息化條件；鼓勵教師開發運用信息化教學資源、創建教學方法，引導學生利用信息化工具自主學習，提升教學效果。（五）學習評價傳統的藥品營銷專業教學評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓教學的全貌,不利于反映學生的綜合實訓能力。合理構建實踐教學環節的綜合評價體系,加強對教師實訓教學教學效果的日常考核評價和構建學生參加社會實踐的活動的綜合素質考評。1.課程考核評價方法根據不同學習領域及課程特點，采用學生自