湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1活動背景............................................................1

1.1企業介紹......................................................1

2市場分析............................................................2

2.1湖南地區的市場現狀............................................2

2.2目標消費者分析................................................2

2.3競爭對手分析..................................................3

3活動主題............................................................3

4活動目標............................................................3

5活動對象............................................................3

6活動時間和地點......................................................4

6.1活動時間......................................................4

6.2活動地點......................................................4

7促銷活動............................................................4

7.1線上活動......................................................4

7.1.1端午集贊送好禮...........................................4

7.1.2棕香四溢回饋顧客........................................4

7.1.3端午關注公眾號贏好禮.....................................4

7.2線下活動......................................................4

7.2.1端午節品茶送好禮.........................................4

7.2.2端午包粽子，傳承古典文化.................................5

7.2.3粽葉飄香，識別茶香粽子...................................5

8廣告配合............................................................5

8.1led屏幕播放廣告..............................................5

8.2店鋪橫幅和海報................................................5

8.3傳單廣告......................................................5

8.4短視頻平臺直播宣傳............................................5

I

湖南商務職業技術學院畢業設計

9實施安排............................................................5

9.1事前安排......................................................5

9.1.1人員安排.................................................5

9.1.2活動前期準備.............................................6

9.1.3活動場地安排.............................................7

9.2事中安排......................................................7

9.3事后安排......................................................8

10費用預算...........................................................8

11突發事件處理.......................................................8

11.1現場秩序維護.................................................8

11.2突發事件應急.................................................9

12效果預估...........................................................9

參考資料............................................................10

II

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白沙溪天茯茶端午節促銷活動方案

1活動背景

1.1企業介紹

位于雪峰山脈的湖南省白沙溪茶廠有限責任公司，是清代著名的陶澍將軍

的家鄉。這片土地擁有優越的自然環境，如雪峰、湖泊、溪流，以及清新的空

氣，讓這片土地成為一個神奇的旅游勝地。

企業的原名為湖南白沙溪茶廠,沿革承接為一九三九年,湖南省建設廳委派

茶葉管理處副處長,留學日本九洲大學的農學士彭先澤字孟奇先生組建的湖南

省磚茶廠。爾后，幾十年風雨兼程，艱苦創業，創造了我國緊壓茶史上的數個

第一，即第一片黑磚茶，第一片茯磚茶，第一片花磚茶。開發、研制了青磚茶

和普洱茶；挖掘、繼承和發展了民間傳統茶葉產品天、貢、生尖茶和花卷茶（俗

稱千兩茶）。她是全國緊壓茶之發祥地，邊銷茶之搖籃，為湖南緊壓茶事業的蓬

勃發展提供了寶貴的資源，輸送了大批的英才，早在一九五六被評為全國五個

優秀茶廠之一，在我國緊壓茶生產發展史上占有極其重要的地位，為維護民族

團結做出了重大貢獻。

1.2產品介紹

白沙溪茶廠有限責任公司生產47種不同類型的茶葉，包括“白沙溪”牌、

花磚茶、茯磚茶、青磚茶、湘尖茶、優質黑磚茶、優質手工茯磚茶、花卷茶（俗

稱千兩茶）、5301和5311茶。他們的產品選材優質，外觀包裝精美。

本次活動促銷的天茯茶采用了精心挑選的天尖茶原料，經過精湛的茯磚茶

發花工藝精心熬制，是一款全新的茯磚茶，更加符合消費者的口味和品質。本

產品傳統工藝與現代化工藝相結合，突破原有的茯磚茶選料三、四級的傳統，

嚴選谷雨前后一芽二三葉一級嫩料壓筑，茶磚磚面平整,色澤黑褐，松緊適度，

金花茂盛；滋味醇厚。

這款由天然精華萃取而成的茶葉，不僅擁有濃郁的茶葉氣息，而且擁有多

種優秀的營養成分與功效，如解暑、護肝、補腎、益智、排毒、養顏、清熱解

毒、補充維生素、改善免疫系統、調節內分泌、改善心臟病、調節免疫系統、

1

湖南商務職業技術學院畢業設計

預防糖尿病、改善視覺疲勞、改善心臟病變、預防糖尿病等等。很適合在端午

節與親朋好友一起吃著粽子，品味茶香。

天茯茶參數如下：

茶葉凈重：1000g

形狀：磚形緊壓茶

儲存方法：通風、清潔、干燥無異味處

保質期：可長期存放，越陳越香

包裝方式：紙盒裝，附送禮袋

包裝規格：24cm*14.5cm*4.5cm

2市場分析

2.1湖南地區的市場現狀

湖南擁有豐富的自然資源和優越的氣候，使其成為中國重要的茶葉生產中

心，它擁有悠久的茶業發展和豐富的文化底蘊，“沉陵碣灘茶”、“石門銀峰”、

“古丈毛尖”和“安化黑茶”等知名品牌在全球范圍內都備受消費者的青睞。

雖然白沙溪天茯茶在當前的市場中占據了相當的份額，但由于全球經濟的持續

增長和新技術的涌入，白沙溪天茯茶的市場份額正在迅速減少，其所處的行業

環境正在變得更為激烈。

2.2目標消費者分析

湖南本是產茶和銷茶的大省，湖南人品飲茶葉的歷史悠久，且黑磚茶一直

是湖南人的“心頭愛”。近年來，湖南黑茶的保健功效受到越來越多的關注，湖

南黑茶的文化也在不斷發展壯大，這些都促進了湖南黑茶的銷售。尤其是湖南

黑茶的減肥消食的功效，讓它在年輕一代中受到極大的歡迎。此外，根據當前

的市場調查，湖南的中年人口，他們擁有良好的生活水平，并且擁有較強的購

買欲望，使得湖南黑茶的銷售量也在不斷增長。湖南黑茶的忠誠度目前尚未達

到預期，盡管受當前保健品流行趨勢的影響，仍然會吸引更多的人前來購買，

但他們的購買力仍然具備潛力。要想讓湖南黑茶的忠誠度達到預期，需要從多

個方面進行綜合考量，包括對它的功效、口感、文化等方面的認知，并將它們

融入自己的飲品，形成自己的品牌，從而獲得更多的忠誠度。

2

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2.3競爭對手分析

表1競爭對手分析表

競爭對手優勢劣勢

天福茗茶有自己的生產基地產品和服務定價偏高

天福的產品呈現多元化產品包裝有待提升與

天福的產品呈現多元化多元化

八馬茶業線上線下同步，品種多，品牌品牌運營成本高

運營較強產品比較分散

業界的口碑較好

中茶高端品牌，主打爆款同質量的茶農茶，茶

產品體系豐富，生產加工基地商茶比較多，基本上比

覆蓋覆蓋中國十大產區中茶賣的便宜很多。

創新性低，沒有主打

特色

湘益品牌化，主打黑磚茶等品牌運營成本較高，

技術創新性突出品種不多

隨著安化黑茶產業興

起，核心產品專注度降

低，湘益茶廠的名氣慢

慢降低

3活動主題

時光獻禮，茶語傳情

4活動目標

通過舉辦端午節慶祝活動，激發新老顧客的購買欲望，可以拓寬市場，促

使白沙溪公司的經濟發展，為公司帶來可觀的收益，不僅可以增加公司的口碑，

還可以為公司贏得更廣闊的市場，為公司的發展奠定堅實的基礎，最終使白沙

溪公司的聲譽得到極大的提升。

5活動對象

長沙全體廣大消費者及網絡各大平臺消費者

3

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6活動時間和地點

6.1活動時間

2023年6月20日至6月24日

6.2活動地點

長沙白沙溪各門店及網絡消費平臺

7促銷活動

7.1線上活動

7.1.1端午集贊送好禮

活動說明：活動期間在小紅書、抖音、微博、快手等平臺發布活動相關海

報，視頻集贊滿30個即可獲得價值58元茶葉一袋。

7.1.2棕香四溢回饋顧客

活動說明：活動期間凡在網絡消費平臺購買累計滿188元，即贈送價值38

元粽子一包，滿376元則送兩包以此類推。

7.1.3端午關注公眾號贏好禮

活動說明：活動期間關注微信公眾號即可免費獲得價值28元品茗杯一個。

（一個微信號只可參加一次）

7.2線下活動

7.2.1端午節品茶送好禮

活動說明：

當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶，促銷方案建議。

①凡單筆正價消費滿388元，即贈送價值88元銀飾一條（或茶葉一盒）

②凡單筆正價消費滿588元，即贈送價值188元茶葉一盒（或茶具一套）

③凡單筆正價消費滿888元，即贈送價值288元茶葉一盒（或茶具一套）

④凡單筆正價消費滿1288元，即贈送價值488元茶葉一盒（或茶具一套）

4

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7.2.2端午包粽子，傳承古典文化

活動說明：

端午節當天舉辦包粽子比賽，每組參賽人員6人，包的又快又好的第一名

即可獲得價值58元茶葉一袋，其余參與人員獲得安慰獎紙巾一提。（開展5次）

7.2.3粽葉飄香，識別茶香粽子

活動說明：

端午節當天分別用清水、天尖茶、天茯茶煮制粽子，參賽人員誰最先識別

出哪個粽子是用天茯茶水煮制的，即可把價值38元粽子打包帶回家。

8廣告配合

8.1led屏幕播放廣告

活動說明：門店內外led屏幕播放端午節喝天茯茶吃粽子，并且介紹白沙

溪天茯茶特點的產品廣告。

8.2店鋪橫幅和海報

各個店鋪拉上橫幅張貼海報，增加活動氣氛；

8.3傳單廣告

工作人員再分發傳單的同時簡單易懂的說出關于活動的內容，人與人面對

交流很容易拉進關系。

8.4短視頻平臺直播宣傳

在網絡各平臺發布短視頻與直播活動宣傳。

9實施安排

9.1事前安排

9.1.1人員安排

活動過程人員的工作分工安排見下表：

5

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表2人員安排表

具體項目具體安排負責人

文稿撰寫撰寫活動方案嚴墨

活動流程布置

現場協助安排負責活動的所有安排指揮工作趙妍

保證流程順利進行

活動現場安排負責主持比賽活動劉凱

茶席茶點準備準備好所需的茶席茶道具等談溪

茶點、水果、禮品、糯米、粽葉等購置王菲

宣傳準備通過微信公眾號，朋友圈微博等消息宣傳白茹靜、白

制作好傳單、海報，并發放茹雪

設備配置租借音響及設備話筒攝像設備白安

完成布置白茹月

布置活動背景墻

播放和控制背景音樂

現場維護負責指導接待和各個區域劉嗇

負責活動現場秩序維護，排除意外事故李青

飲食安排準備好相關人員的餐飲安排王東升

9.1.2活動前期準備

表3活動前期時間安排表

完成日期具體任務

2023年6月17日完成天茯茶促銷活動策劃

2023年6月19日確定活動場地，開始布置

2023年6月19日現場燈光設備、茶點（月餅）、水果等

2023年6月19日檢查各項工作落實到位

2023年6月19日活動準備工作結束

6

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9.1.3活動場地安排

圖1場地布置圖

9.2事中安排

（1）活動時間為2023年6月20日至6月24日，除包粽子與識別茶香粽

子活動于6月22日端午節當天開始，其他活動均可參與。

（2）活動開始，各方分工合作。

（3）若有任何一個地方產品不足需提前申報，可從現場調節，如果量不夠

多再從附近代理點調入。

（4）若出現突發事件，醫護人員及時處理，不行再打120醫院救護。

（5）直播平臺在線上與線下同時響應配合

表4端午當天時間安排表

6上午10:30—10:40小王主持開場

月10:40—11:30包粽子活動開始

2211:30—14:30午休、商品售賣

日下午14:30—15:50小劉主持開場

15:50—16:10行茶品鑒

16:10—17:00識別茶香粽子活動

17:00—17:10合影留念

17:10—17:30發放禮品

7

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9.3事后安排

（1）活動結束當天清點貨物，清理現場垃圾。

（2）進行本次活動的復盤，然后進行總結，總結此次活動的不足與收獲。

10費用預算

表5費用預算表

項目數量明細單價/元合計/元

宣傳單1000張1000*0.09元90

橫幅及海報4張4*30元120

茶點餅干1000包1000*0.5元500

水果提子20袋6元/斤*20袋120

粽子1000包1000*8元8000

紙巾100份100*3元300

品茗杯500份500*5元2500

58禮品500份500*28元14000

88禮品400件400*48元11200

188禮品300件300*88元26400

288禮品200件200*150元30000

488禮品100件100*220元22000

合計108030元

11突發事件處理

為了確保本次活動的順利進行，我們采取了以下措施：

11.1現場秩序維護

（1）安排人員做好現場秩序維護，若發生糾紛應及時處理，確保活動