嶗山灣壹號文旅康養項目下階段執行推廣策劃案思辨

/探索正確的產品定位與推廣思路從住宅，到文旅+度假+養老+生活方式嶗山灣壹號去化仍步履維艱？新階段聚焦“養老”，重新思考再大步流星…找對問題，是得出答案的第一步三思，而后行，才能行之有效?

拒絕自我感動，直面市場聲音?

深入客戶內心，描定業主畫像【拒絕自我感動，直面市場聲音】客戶抗性?

周邊環境及展示立面體驗感較差?

地段價值認知薄弱及發展前景信心不足?

小區配套物業認知及信心不足?

周邊人氣稀薄，居住氛圍不足?

緊靠馬路，噪音較大，影響居住舒適度【從已成交業主中提煉關鍵詞】退休人員、中產階級、改善置業中產階級、海景資源、本地居民、山景資源、預算合適、景觀規劃中產階級、本土情懷、兩人養老面積適中、山景資源、交通便捷、配套完善、人性裝修中產階級、海景資源、市區改善、養老置業、交通便捷、配套完善中產階級、退休養老、子女傳承、改善置業、預算合適、交通便捷、配套完善中產階級、置換改善、海景資源、預算合適、本地居民、子女就近置業小結/嶗山灣壹號的價值亮點及受眾客群?

本案關鍵價值點為山海文旅、便捷配套、康養灣居?

本案成交主力業主畫像為具有一定資產的、子女已立業的、事業有成的≥50歲的中產階級家庭洞察/什么才是嶗山灣壹號的最大賣點？而青島不缺山海，最向往山海豪宅的那批人不一定會選擇嶗山灣壹號且青島不缺城芯，最追求繁華的那批人也不一定會選擇嶗山灣壹號所以，山海文旅、便捷配套都不會成為置業決定性因素那么康養呢？深刻的焦慮感已經攫住整個世界的心靈——阿蘭德伯頓《身份的焦慮》他們曾經看過國內、國外、山頂、海邊的風光見過叱咤風云的大人物去過多數人艷羨的事業高度他們曾經公司、會所、高檔餐廳、飛機上......終日周旋往返于此會議、應酬、談判沒有一刻停歇。無休止的日程安排，橫跨東西南北的行程有時候總有太多的責任，又有太多的虧欠，錯過愛人的分享，錯過孩子的成長，錯過生活的風景……度假不再是旅游而是內心向往的一種生活方式經歷了過去財富高速增長的三十年，他們用人生上半場完成財富累積，如愿以償地將自己和家庭的生活，安置在了城市的繁華之中。而另一方面，城市這座鋼鐵森林，無情地加快著工作、生活的節奏，裂變出了他們人生的新困境——身與心的割裂。從度假的命題來說它已經成為國內中產階層的生活方式之一隨著沿海豪宅市場的逐步飽和度假灣居隨奢，但仍有所望當度假變成常態有一種海濱度假，在青島·嶗山灣有一種度假生活，在嶗山灣壹號“中國高凈值家庭中，老年成員達到35

萬人，高端養老市場缺口巨大。其中有七成對高端養老社區感興趣，定制化的醫養結合的服務模式讓高凈值人群追求更高的養老生活品質和精神層次。”前半生勞碌奔波后半生停靠人生曾為社會做出貢獻的人物曾叱咤風云的人物他們，值得更好的。中國文旅產業熱門城市一半與海有關中國宜居城市排行與生態環境指數密不可分青島作為文旅產業發展城市TOP4及全國十大養老宜居城市棧橋、小麥島、金沙灘等都是外地人及本地人熱門旅游度假打卡地隨著青島前海一線旅游及海景豪宅的逐步開發飽和東拓之路直指嶗山灣這里背山面海，三山環抱這里百米到海，感受海濱度假慢生活這里有類比意大利五漁村的唯美風景這里有青島第二大集市·沙子口大集這里有區級非物質文化遺產·鲅魚節這里有南姜碼頭，漁舟唱晚嘗鮮海味……嶗山灣，將成為一個灣區級的奢侈度假新主場坐標嶗山灣壹號。海濱度假體驗百米看海

百米趕海

百米露營

百米嘗鮮網紅打卡地屬于嶗山人的意大利五漁村度假級康養地海風溫潤

享受最好的下半生背山面海毗鄰5A嶗山景區，午山、棉花山、煙臺山環繞登山踏青永遠擁有

奔赴青山綠水的熱情離塵不離城15分鐘車程抵達嶗山CBD他們值得最好的城市前半生于城市登峰

后半生在城市享受百米稀品灣居約120-170㎡瞰海精裝洋房停靠后半生蒔花品茗

會友言歡

親情聚餐

美好時光成為日常這只是我們的本底康養度假產品的本質是體驗與享受而康養主題產品，大眾消費欲低必須影響到“心里的剛需”給他一個放大心理需求的理由嶗山首個康養山海灣居之地填補康養山海灣居產品的空白預定青島最后的百米灣居度假生活是我們出奇制勝的第一法寶五十歲后的故事

說給海聽廣告執行推廣思路題

推廣五十歲后的故事

說給海聽主建面約120-170㎡百米近海精裝洋房向

推廣PART.1將康養升級為度假級PART.2適配養老改善項方題

階段尋一處灣海

讓身歸心坐標嶗山灣壹號

人生至此靠岸人生下一站

嶗山灣壹號主廣告【第一彈】【第二彈】【第三彈】推激活度假養老情懷訴說灣海度假生活落地頤養立體要素廣①山海十八樂事演繹①灣海歸心生活刷屏②百米灣海體驗刷屏③灣海生活實感刷屏①生態康養&便捷生活刷屏②園區配套&養老改善刷屏③#嶗山灣壹號citywalk#化

執行插畫視頻

|插畫刷屏②海濱養老價值刷屏③灣海歸心情懷刷屏階段④

推文《坐標嶗山灣壹號，人生至此靠岸》④

推文《人生下一站

嶗山灣壹號》細灣海歸心part.1STEP1嶗山灣壹號的山海情懷策略：山海的情懷·城市的豐盛創新形式，全插畫表現，演繹山海的生活日常最終輸出生活情懷吸引，為項目銷售造?聲勢一部定制插畫視頻切入，生活于此重現一系列情懷刷屏跟進，拉近向往<趕海>挖蛤蜊、釣蟶子、抓螃蟹一桌趕海的收獲，“快叨、快叨...”#趕海拾趣，是父親每天的必修課#<登山>坐在巨峰頂的棋盤石上，哈口嶗山茶見天地，見眾生，見自己#一直趕時間，這次去趕山#<清心>乘山游心，無界自然清心致遠，歸心自在#追風拾野，歸來依是少年#STEP2刷屏呈現·海濱養老價值尋一片山海

在時間中忘卻時間歲月你別催，走遠的我不追從黑發走到白發找片山海讓身心落腳在享受歲月中忘卻歲月歲月你別催，該來的我不推五十歲后的人生更懂得養身養心的可貴誰說不能活得灑脫壯闊#五十歲后的故事

說給海聽#坐標嶗山灣壹號#五十歲后的故事

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說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸人生，至此靠岸人生，至此靠岸STEP3刷屏呈現·灣海歸心情懷這一次不為奮斗疾走

只為歸心慢行看慣了世間萬象再美的藝術館聽膩了會議匯報才懂得海岸的留白時光也不如海邊的落日爭輝會向往鳥鳴濤語的悅耳#五十歲后的故事

說給海聽#坐標嶗山灣壹號#五十歲后的故事

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說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸人生，至此靠岸人生，至此靠岸STEP4刷屏呈現·灣海歸心生活有關山海的故事

隨心寫才更精彩有時候把半生得失甩向半空匆匆路過光著腳丫的大人耍起水來無數次的山與海這次不為趕路只為環灣漫步只與多年老友垂釣言歡比孩子更像孩子#五十歲后的故事

說給海聽#坐標嶗山灣壹號#五十歲后的故事

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說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸人生，至此靠岸人生，至此靠岸STEP5刷屏呈現·百米灣海體驗山海不是浮生半日閑

而是悠然見南山STEP5刷屏呈現·百米灣海體驗#百米到海##百米海釣##百米嘗鮮#去習慣走走停停閑出一整片山海也可以是一時興起今天只隨著心情隨手拍今天做個虛度時光的人今天當個漫無目的的食客#五十歲后的故事

說給海聽#坐標嶗山灣壹號#五十歲后的故事

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說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸人生，至此靠岸人生，至此靠岸STEP6刷屏呈現·灣海生活實感總要見過面朝大海春暖花開的生活

才算圓滿如果如果如果生活可以這樣生活可以這樣生活可以這樣“遠離嘈雜的城市“年紀大了身體更需要保持活力去廣場上看著大海打打太極沿著家門口的海岸線“年輕時候的愛好到海邊吹吹海風，喂喂海鷗以前這樣的生活只能叫假日現在，假日就是我的生活”等到退休才有了全心投入的時間海上日出日落，漁船出海靠岸隨手一拍就是我喜歡的畫面”順著海風就走過了半日”#五十歲后的故事

說給海聽#坐標嶗山灣壹號#五十歲后的故事

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說給海聽#坐標嶗山灣壹號人生，至此靠岸人生，至此靠岸人生，至此靠岸STEP7軟文炒作從客戶視角，契合心境，結合季節，解讀灣海邊的生活項目公眾號發布·朋友圈轉發《坐標嶗山灣壹號，人生至此靠岸》①點明圈層，前半生大有作為，后半生悠然山海②可以百米到海，感受潮起潮落，沉浸于攝影愛好中去③可以百米垂釣，流水不爭先爭的是滔滔不絕，享受垂釣的淡然與慢時光④可以百米嘗鮮，不為任何人出席，感受最純真的滋味與輕松心境頤養配套part.2STEP1刷屏呈現·生態康養價值每個老人都是一本書

當然要悉心呵護住進海濱林畔吹過皮膚的每寸風都溫潤輕柔躲進山林懷抱每一次呼吸都變得澄澈闖進山林心川心靈沉浸云山深處盡情撒野嶗山、午山、煙臺山、棉花山游離三川五岳，不如門前四山環繞踏青登山，一草一木皆如詩似畫百米灣畔&嶗山景區旁溫帶海洋性氣候，年均溫度12.6℃促進新陳代謝調節心緒5A級嶗山景區旁約446平方公里，天然澎湃負氧離子凈化每一次呼吸STEP2刷屏呈現·便捷生活配套那些推動過世界的人

亦值得最好的世界向西，是最都會的青島向東，是最山海的青島10minsM4貫穿東西，城市交通金腰帶便捷7軌換乘，到哪都是繁華芯10mins不止灣居，更是生命養護場不止灣居，更是康養歸屬地10mins足以裝下「全部」的青島天一仁和·嶗山灣壹號金家嶺金融區&嶗山環海公路10分鐘即達足以暢達「全部」的青島天一仁和·嶗山灣壹號132米即達M4地鐵足以親感「頤養」的青島天一仁和·嶗山灣壹號3公里內擁生態享醫療讓鮮氧滋養生命力縱橫路網從容出行魚與熊掌可以兼得速度與安全并不沖突讓尖端技術為健康護航STEP3刷屏呈現·園區配套價值下樓去

整個社區都是你的酒店級后花園有些禮遇不動聲色卻能，沉浸其中呈現微度假的風雅園來，情景相依為路途加冕儀式感歸家，也是歸心大師團隊深圳麥墾操刀設計以“伴山、伴海”理念約3.6米星級挑高臻裝大堂輔墻材質仿石瓷磚和局部木飾面與燈光交互融合入園前鋪陳歸家禮序圓形星空頂悅啟歸家路雙入戶門庭景觀軸打造“園冶九境”現代府邸藝術空間延伸家的美好，安放全家的逸趣步步遞進，奢享身份相符的儀式感多重豪宅儀仗

尊崇出入儀式感STEP4刷屏呈現·養老洋房改善比奔赴山海更浪漫的是

住進山海灣居里更多免費方案資料加微信：an?

an1468度量生活自在指數↑↑↑拉近高定山海陽光距離精致生活奢度以1.8低容積率兌現11層電梯洋房的山海低密向往靜謐50歲后的每一戶約15m四南向格局足不出戶，步步見海，陽光隨行呵護50歲后的每一步一線臻裝品牌×五大智慧場景讓精妝貼合生活，讓家居服從習慣從容50歲后的每一天icon：人生下一站

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嶗山灣壹號STEP5軟文/視頻炒作《嶗山灣壹號citywalk》——東游記

&西行記向東是最宜居的青島，向西是最繁華的青島項目公眾號號發布·項目視