★精品文檔★2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創4/11淘寶母親節文案通過在“母親節”期間組織一系列的淘寶營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”。淘寶母親節文案(一)媽媽，我愛您!活動時間20xx年5月1日——20xx年5月13日活動目的通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”;同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。市場定位以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務;在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。活動內容特快專遞業務1.“給媽媽的一封信”特快專遞業務：具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙;價格：憑省郵政速遞局統一制作的專用信紙，8元/件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。2.母親節特快專遞禮品寄遞業務：具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞。價格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。一是營造氣氛淘寶母親節文案。在“母親節”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積確傳遞節日的祝福。二是在“母親節”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，并針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由于越臨近“母親節”，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。淘寶母親節文案(二)賣某品牌化妝品，X店很小很小，至今也很小。活動力度啥的嚴重缺乏，大家只看看操作流程就行。流程1：確定全年活動期這工作在前一年12月就完成了，作為女性化妝品網店，母親節活動必須要了，而且很重要，參考其他網店案例，結合自身資源，決定該活動為全年重點活動，需要提前三個月開始進行。流程2：目標和成本設定該工作2月底開始，從店鋪的經營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽與可投入的市場費用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要多次申請。因而，活動中的促銷內容只能以優惠券(也不能太大，廠家也管)包郵為核心淘寶母親節文案。且優惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)。流程3：需找活動出發點(詳細數據目標設定)完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的。尋找活動的出發點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本。提升客單價：100多元的單品價格，已經超過”母親節禮物”銷量前十位的平均價格了，再提升空間不大，否決。提升轉化率：促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面設計上調整的余地不大;提升流量精準度倒是個辦法。提升流量：提升流量，還要提升精準度，還就不到1W的預算，直通車燒不起(母親節禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小C店，活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了淘寶母親節文案。提升復購率：不上新品的情況下，提升化妝品的復購率，貌似也很困難。這么看，要完成目標，首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高)，數據設定也就是流量增長(成本低)與轉化率稍微增高(精準度高)。流程4：額外資源尋找先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節活動直接贈送不合適，兌換流量，現在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數據庫，顧客數原本就不多;再再掃一遍運營數據：嗯，也就復購率比同行業高一點。額外可用的資源，一批面膜和較高的復購率。流程4：活動設計活動的首要考慮，是解決精準流量來源的問題，可用資源也就那么點。以精準流量獲取為出發點，我們就要先找到那些網絡平臺能夠帶來精準流量(當時美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女性論壇了)。下面我們要做的，當然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的目標與成本，還有可用資源。根據一家飾品店與某社區合作案例，終于完成了活動方案設計(下面的執行流程會有詳細說明)。流程5：活動前期執行執行內容：1設計母親節活動VI，包括祝福卡片，專用包裝貼紙、優惠卡、產品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預算)。2提前1個月，在4家女性社區論壇發起”寫母親節送他*的話，免費得XX面膜”的活動，1W的銀子很多都充當運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了，不過即使是這些論壇，發起贈送活動，也需要提前1個月到20天就進行聯絡才行)。3.配送面膜時，都會夾帶母親節優惠卡與產品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到淘寶母親節文案4.同時，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東。5.4月底和5月初，在微博上找幾個大號發下”收到贈品，看到產品推薦單，很感動”的微博(花光了最后一點預算)。6.4月底，在之前發起活動的社區論壇里，發帖說明，母親節送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。7.監控淘寶其他化妝品店在母親節期間主打的活動與功效(想做好母親節禮品寶貝優化的，這時候也該下手了)。根據這些，調整自己的產品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。淘寶母親節文案(三)為增進客戶對公司產品認知，帶動銷售，借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，引導客戶對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。活動一：頷首致意母愛傾訴感恩心語母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。【活動內容】1、活動期間，進店消費的客戶均可以獲得母親節錄音賀卡一張;2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址淘寶母親節文案。【活動時間】【活動目的】收集客戶資料，發現潛在客戶，擴大品牌影響力【執行網點】公司旗下所有網點【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發自肺腑的感恩之情。活動二：母愛執著溫馨親情真摯永恒康乃馨已經是母親節的常規禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執著信息的母親節禮品淘寶母親節文案。【活動內容】1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支【目標客戶】目標人群：年齡25歲~55歲之間，重點為私營業主、企業高管以及事業單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發其潛在情感需求淘寶母親節文案。【活動時間】【活動目的】擴大品牌影響力，提升銷售量【執行網點】1、公司旗下所有網點2、公司天貓網店同步執行，另收郵寄費10元。(是否限量待定)【感恩共鳴】媽