房地產開盤活動方案樓盤·開盤活動方案目錄一、活動目的二、活動時間、地點三、活動主題四、活動內容五、活動議程安排六、促銷策略七、展示物料及現場包裝九、現場活動十、其他工作1活動目的·整合前期品牌宣傳的資源，創造“樓盤·愛の味”正式開盤的轟動效應；·充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業績的突破；·全方位的新聞炒作，擴大社會認知度本項目計劃于xx年2月1日首期公開發售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎?；顒訒r間、地點·xx年2月1日9：30——12：30·開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺·選鋪：售樓部內活動主題·財富“錢眼”在轉角，旺鋪開放日——樓盤·愛の味盛大開盤！活動內容·開盤儀式2（1）歌舞表演（2）領導講話（3）剪彩（4）舞獅、鳴炮·客戶選房·全部成交客戶的抽獎活動·網絡、電視、新聞炒作活動議程安排·開盤儀式（9：30—10：00）（1）9：00—9：30工作人員、物料準備到位，音樂響起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領導（4）9：35—9：45由開發商領導致辭（5）9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起·選鋪及抽獎活動（10：00—12：30）（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規定順序號進行換簽、選鋪（3）10：00—12：30客戶禮品贈送3（2）12：30成交客戶的抽獎活動·促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集）（1）購鋪優惠凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，（2）購鋪抽獎凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動特等獎：數量1名一等獎：數量2名二等獎：5名三等數量8名居家禮品：按購房數量確定（購房客戶均可獲得）（3）特價商鋪在開盤當天推出提供客戶選擇，具體實施內容另附。（4）歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數量50名展示物料·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；4·抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽取）；·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外?，F場包裝·舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂·售樓部外：門口設置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區、等候區、休息區、·售樓部內：客戶選鋪區、簽約區、收款處、銷控板現場活動·選鋪流程：客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動·媒體計劃：邀請南寧電視臺、南國早報、生活報、居周刊、時空網等合作媒體前來報道，要求當天在新聞時段播放開盤消息·參加單位和__：當天參加工作人員包括北京甲京邑房地產經紀有限公司全體員工及開發商提供人員·物料、費用：一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品；二、現場：當天現場舞臺表演，開盤當天物料費用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；5聚鑫榮名優特產品商業街開盤活動策劃提案一、前言聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續到位，項目即將以嶄新的姿態全新亮相?；诒卷椖客茝V中借助于名優特產品商業街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰告捷。此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。二、開盤活動安排1、開盤抽獎通過發放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點：聚鑫榮售樓處4）獎項設置：一等獎：獎券有“福”字樣，廈新A6手機一部1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財神發紅包）通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動時間：上午9：00—12：00；2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內；3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現場技藝表演；跳財神：一組2人，裝扮財神進行現場發紅包，以示恭喜發財。3、聚鑫榮名優特產品“八發拍賣會”以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象，炒熱現場氣氛，為銷售現場聚集人氣；1）時間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地點：現場工地（或售樓處側，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現場主持人主持拍賣；4）拍賣內容：相關名優特產品及一些較具吸引力的產品。5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復；6）每天的拍賣商品例表如下：產品類別具體種類訂購數量經費投入拍賣形式油類食用油、色拉油、花生油和調和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位小家電電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當第二天拍賣品；2、以上所列拍賣商品，購買時可根據實際需要而定。4、開盤優惠促銷黃金周為促進聚鑫榮商業街店面的銷售，在經過雙方協商的前提下，開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：編號面積m2底價（元/m2）雙方執行促銷價（元/m2）促銷總價（元）A238.6180007800300000A939.7883008000318000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000注：1）以上促銷價每平方米優惠200-300元，在總價上優惠8880-12432元；2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優惠外，送雨傘一把；5、售樓處現場包裝和注意事項：售樓現場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵，因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。1）工地現場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；2）售樓處現場花籃擺放（8個）；3）凡來現場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；4）開盤前由銷售人員負責通知客戶于12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等；5）開盤當天，售樓現場的銷控把握至關重要，因此開盤前，應加強銷售人員的培訓，進行一次現場模擬演習；三、廣告媒體宣傳安排開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創多方共贏的局面。媒體安排投放情況一覽表：媒體投放渠道主題和內容規格形式發布時間費用預算泉州晚報軟性報道主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景財經新聞1/3版xx.11.2730000元東南早報發布項目公開、開盤活動和抽獎信息東南早報1/2版（單色）xx.11.287920元泉州晚報預告兼公開版“政府巨資打造西部商業動脈，泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖”1/3版套紅xx.12.631652元泉州晚報夾報傳達項目綜合素質形象隨泉州晚報夾送xx.11.2943000元另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。1、現場信息傳遞：售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達；2、布條廣告：周邊區域各主要路口布幅、布條張掛；3、前期銷售人員的派報和問卷發放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）四、活動經費預算1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發商落實）3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元4、現場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）5、茶具：30元；茶葉：20元6、戶外布幅廣告：1500元7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元總費用合計為：13xx元萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案一、開盤準備的目的1、在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。2、在正式發售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。3、通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。5、進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。6、對新聘業務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。二、正式引導期之前必須完成工作n售樓處、樣板房完畢并開始引導期接待；n戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布，開始發布時間到開盤日不低于1個月；n項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成；n地盤及售樓處現場形象包裝完成；n前期品牌與形象推廣已經達到一定效果，有足夠的客戶積累2．1廣告2．2產品推介會（3月初-4月底）不少于3次2.2.1萬科會會員產品推介會4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容，并要求參加者給予回復（電話/信函）。根據實際參加人數可分成幾天進行，每天不多于150人。重要流程如下：?來訪客戶進行登記?南京萬科公司總經理發表歡迎講話。?由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。?客戶自由咨詢（一小時）。?舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。?飯后現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。2.2.2團購產品推介會從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位?？上扔蓸I務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產品推薦會，預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。2.2.3公眾推介會3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結合。如獲獎征文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。2.2.4“萬科戰略合作伙伴”新聞發布會在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰略合作伙伴”新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業管理等諸多合作伙伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會后贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。2．3引導期內SP活動建議2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎征文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產的后續開發起到有益作用。2．3．2萬科金色之旅從3月5日起，通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷，內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。2．3．3以銷售導向培養賣點可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的，即可制造相當地轟動效應。2．4樓盤信息的確認A、物業管理（服務項目、收費標準）B、智能化標準C、建材標準D、配套設備標準E、公共區域裝修標準F、會所（金絲利）服務收費標準G、銷售價格及付款方式H、各項購房及入伙費用2．5銷售道具準備A.模型B.展板C.售樓書（包括精裝本和簡易本）D.VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E.銷講資料的完善F.銷售人員的再培訓G.銷售現場服務人員（安保、保潔）H.價目表2．6工程進度保證售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。在達到以上引導期標準后，方可保證開盤達到預期效果。三、項目開盤流程開盤活動策劃及流程一、活動時間本次房地產開盤活動初定時間為xx年x月xx日，星期x。二、活動地點售樓中心三、房地產開盤策劃方案主題思路定位強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。四、房地產開盤活動現場規劃布置方案1）現場布置A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。2）外圍道路布置在進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區布置及其他布置A、售樓部內部分為3個區域a、定房區：主要用做交過定金客戶在該區域通過銷售人員的講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署合同及相關協議。b、財務區：主要用做選房的客戶在該區域繳納房款定金，并發放號碼。c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。B、其他區域a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。六、房地產活動流程安排開盤典禮開始時間：xx年5月XX日上午10：30時8：30所有現場外包裝工作完成9：00所有物品歸位完畢9：30所有現場工作人員到位9：5010：0010：1010：2010：2510：3010：3510：4010：4510：5010：53售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。主持人邀請市級領導（擬定）。主持人邀請相關行業__講話。（房地產開發公司）董事長或總經理致辭。主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。禮