1軟文營(yíng)銷(xiāo)2課程方針4什么是軟文？軟文的幾種形式。軟文的載體。軟文傳布的幾大年夜要素。軟文寫(xiě)作的四大年夜特點(diǎn)。什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)中的軟文營(yíng)銷(xiāo)。3引言讓我們一路來(lái)感到傳染軟文的魅力4引言誰(shuí)培養(yǎng)了這些收集紅人？“別針換別墅”收集走紅艾晴晴加拿大年夜凱爾·麥克唐納芙蓉姐姐虛擬人物賈君鵬5瑞星奉行的一個(gè)經(jīng)典軟文有一個(gè)男的出差在外，提早回家，想給妻子一個(gè)欣喜，了局在家門(mén)口聽(tīng)到屋內(nèi)有漢子打呼嚕的聲音，男的默默走開(kāi)，發(fā)了個(gè)短信給妻子：“離婚吧?。。　比缓笕邮涫謾C(jī)卡，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)......3年后他們?cè)谝粋€(gè)城市再次相遇。妻子問(wèn)：“當(dāng)初為什么不辭而別？”漢子說(shuō)了其時(shí)的情景。了局此次妻子回身離去，淡淡地留下一句話(huà)：“那是瑞星的小獅子”61、什么是軟文軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)什么是軟文軟文的本質(zhì)是什么軟文的傳染感動(dòng)

7軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)清明清明時(shí)節(jié)雨紛紜，路上行人欲斷魂。借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。唐代杜牧4000年左右的悠久歷史山西汾酒“杏花村”中國(guó)古代歷史上的“軟文”8軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)中國(guó)古代歷史上的“軟文”清代秀才賣(mài)芽菜長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)。長(zhǎng)〔zhǎng〕長(zhǎng)〔cháng〕長(zhǎng)〔zhǎng〕長(zhǎng)〔cháng〕長(zhǎng)〔zhǎng〕長(zhǎng)〔zhǎng〕長(zhǎng)〔cháng〕，

長(zhǎng)〔cháng〕長(zhǎng)〔zhǎng〕長(zhǎng)〔cháng〕長(zhǎng)〔zhǎng〕長(zhǎng)〔cháng〕長(zhǎng)〔cháng〕長(zhǎng)〔zhǎng〕。

9軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)90年代中后期到21世紀(jì)初

問(wèn)題：真正將軟文推向熱潮的是什么行業(yè)？中國(guó)醫(yī)藥保健品德業(yè)創(chuàng)作發(fā)明了腦白金神話(huà)10腦白金《人類(lèi)可以“永生不老”嗎？》腦白金是什么？腦白金體是人腦中央的一個(gè)器官，中國(guó)古代稱(chēng)之為“天目”，印度2000年前就稱(chēng)之為“第三只眼”。最近幾年美國(guó)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的本源，是人生的生命時(shí)鐘。

11軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)神話(huà)能復(fù)制嗎？1999年2001年2021年50萬(wàn)累計(jì)超10億累計(jì)超100億腦白金一連9年銷(xiāo)量第一121999-2000年——第一個(gè)軟文熱潮。各企業(yè)入手下手正視軟文和積極仿照：好記星、金龍魚(yú)、王老吉、海爾、格格蘭仕等都應(yīng)用軟文營(yíng)銷(xiāo)利器。軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)132002年進(jìn)入別的一個(gè)熱潮。專(zhuān)業(yè)軟文寫(xiě)手和團(tuán)隊(duì)入手下手浮出水面。軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)142003年入手下手——進(jìn)入了安穩(wěn)期軟文的媒體也入手下手上漲幾近與硬告白持平,使軟文被迫入手下手創(chuàng)新。軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)15軟文的歷史和展開(kāi)趨勢(shì)將來(lái)軟文的展開(kāi)偏向——“潛藏式告白”——把軟文的功夫應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)環(huán)節(jié)。1617最與時(shí)俱進(jìn)：劍南春

劍南春在《唐山大年夜地動(dòng)》中的出鏡率有兩次，還超越了時(shí)代——上世紀(jì)80年代，徐帆和個(gè)體同業(yè)楊立新在家喝酒，楊立新專(zhuān)程拿出通俗包裝的劍南春給徐帆斟上；而到了90年代末，徐帆和兒子、兒媳一路吃暖鍋時(shí)喝的仍然是“劍南春”，瓶子固然也換了新包裝。18

最傷感：白象電池

徐帆叫楊立新協(xié)助搜檢，只見(jiàn)楊立新拿起機(jī)，對(duì)著鏡頭，翻過(guò)來(lái)，然后掀開(kāi)電池匣子，從兜里取出兩截藍(lán)色包裝的白象電池裝進(jìn)去。

這個(gè)畫(huà)面讓很多70后、80后十分感動(dòng)，連連感傷小時(shí)刻都是用這個(gè)電池的。有的不雅眾乃至還為此出現(xiàn)淚光。19最無(wú)厘頭：中國(guó)人壽

李晨扮演的方達(dá)2021年在杭州經(jīng)營(yíng)不雅光社，人員問(wèn)他要為不雅光團(tuán)上哪家公司的保險(xiǎn)，方達(dá)答道：“用中國(guó)人壽，扎實(shí)。”

唐山首映禮上，這個(gè)直白的告白詞讓不雅眾席一片爆笑。20

最爆發(fā)戶(hù)：寶馬汽車(chē)

上世紀(jì)90年代末，李晨開(kāi)著寶馬帶著杭州媳婦回唐山投親，再開(kāi)著寶馬帶著媽媽徐帆去買(mǎi)房子。有不雅眾笑言，戲里的兒子在誰(shuí)人年代可不是一般的有錢(qián)，居然直接開(kāi)著寶馬從杭州去唐山了。21

最引人聯(lián)想：工商銀行

陳瑾臨終前給養(yǎng)女張靜初留下了一個(gè)存折，讓她回唐山找失落散的親人。此時(shí)，馮小剛專(zhuān)程給了存折上工商銀行的LOGO一個(gè)大年夜特寫(xiě)。這個(gè)鏡頭讓不雅眾十分好奇：“90年代的存折封面上有印這么大年夜的字么？我要回家查查資料?！?2

最有效：KAPPA

在杭州讀大年夜學(xué)的張靜初跑去永福寺燒噴鼻，穿戴一件藍(lán)色的KAPPA活動(dòng)衣，但鏡頭里只出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品LOGO。

到了片子后半段，李晨帶著媳婦回唐山，巨大年夜的品牌LOGO直接印在了李晨的米色羽絨衣反面。李晨剛一出鏡，就有N多不雅眾喊出了品牌的名稱(chēng)，相信援助商看到可是要樂(lè)歪了23你還能枚舉一些軟文的例子嗎？24什么是軟文軟文的真臉孔是？找一找25什么是軟文看我一眼就愛(ài)上“她”文字告白軟文是一種埋沒(méi)式〔文字、圖片〕告白26什么是軟文定義：狹義指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等聲張載體上刊登的純文字性的告白。初期定義————付費(fèi)文字告白。27什么是軟文定義：廣義指企業(yè)經(jīng)由過(guò)程籌劃在報(bào)紙、雜志、收集、手機(jī)短信等聲張載體上刊登的可以抬舉企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)賣(mài)的一些聲張性、闡釋性文章，包孕特定的新聞報(bào)導(dǎo)、深度文章、付費(fèi)短文告白、案列分解等。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談體例進(jìn)展聲張，這也歸軟文。28什么是軟文軟文概念性定義：概念性定義“軟文”，有學(xué)者認(rèn)為，凡事未觸及重大年夜政治、軍事、社會(huì)軍事的新聞，一概被稱(chēng)為軟新聞，也就是我們所稱(chēng)的軟文。29什么是軟文軟文概念性定義：概念性定義“軟文”，是指經(jīng)由過(guò)程特定的概念訴求、以擺事實(shí)講事理的體例使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思惟圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理進(jìn)擊，敏捷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)賣(mài)的文字圖片模式和口頭傳布。30什么是軟文軟文的本質(zhì)：

軟文的本質(zhì)是告白31什么是軟文軟文的傳染感動(dòng)：能縮減廣樂(lè)成本輔助CEO提高品牌知名度提高網(wǎng)站流量32總結(jié)軟文的概念。軟文的本質(zhì)是告白。軟文的傳染感動(dòng)。33作業(yè)什么是軟文？34軟文案例-餐飲都會(huì)港灣——匯豐園盛行于上海的中西合璧的裝修氣勢(shì)派頭，幽靜的店堂氣氛，平淡不油膩的粵菜為主，天天上午10點(diǎn)至第二天早晨3點(diǎn)的營(yíng)業(yè)時(shí)候，吸引了很多鬧市區(qū)的人士。2000年開(kāi)業(yè)至今，匯豐園不溫不火地經(jīng)營(yíng)著，成為一處?kù)o謐的憩息場(chǎng)合。冷盤(pán)中的沙姜雞，煲仔系列中的沙姜原汁雞煲和有名的煲仔飯，匯豐園都將其演繹得別具風(fēng)味。宵夜那么以粥品和河粉為主。時(shí)逢深冬，還將推出由各類(lèi)中藥材熬制的冬令滋補(bǔ)湯。地址：王府大年夜街49號(hào)訂座熱線：8446829135軟文的重要形式情緒式故事式促銷(xiāo)式恐嚇式新聞式誘惑式懸念式基礎(chǔ)式升級(jí)式頂級(jí)式36軟文的形式新聞式：這個(gè)首如果企業(yè)的公關(guān)新聞，連系企業(yè)的展開(kāi)。所謂事務(wù)新聞體，就是為聲張尋覓一個(gè)由頭，以新聞事務(wù)的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛產(chǎn)生的事務(wù)。如許的體裁有對(duì)企業(yè)本身手藝力量的體現(xiàn)，可是，告誡文案要連系企業(yè)的本身前提，多與籌劃溝通，不要天馬行曠地寫(xiě)，否那么，多半會(huì)造成負(fù)面影響。3738軟文的形式促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文奏效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在噴鼻港賣(mài)瘋了......如許的軟文或是直接共同促銷(xiāo)使用，或就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，經(jīng)由過(guò)程“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種成分來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。39軟文的形式故事式：經(jīng)由過(guò)程講一個(gè)完全的故事帶臨盆品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)和”神秘性“給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使發(fā)賣(mài)成為必定。例如:“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“奇異的植物胰島素”等。講故事不是目標(biāo)，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)頭。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的常識(shí)承受體例，所以故事的常識(shí)性、趣味性、公道性是軟文成功的關(guān)頭。40軟文的形式誘惑式：誘惑式軟文的關(guān)頭就是信息要有誘惑，抓住消費(fèi)者喜好物美價(jià)廉的心理特點(diǎn)，將一些免費(fèi)信息、試用信息、打折信息傳遞給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能感遭到物超所值，或能親身解決問(wèn)題等。414243軟文的形式懸念式也可以或許叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后環(huán)抱這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以永生不老？”、“什么使她重獲新生？”、等，經(jīng)由過(guò)程設(shè)問(wèn)引發(fā)話(huà)題和關(guān)注是這類(lèi)體例的優(yōu)勢(shì)。可是必需把握火候，起首提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要合適常識(shí)，不克不及作繭自縛破綻百出。44軟文的形式情緒式：情緒一向是告白的一個(gè)主要前言，軟文的情緒表達(dá)因?yàn)樾畔鬟_(dá)量大年夜、針對(duì)性強(qiáng)，固然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”等，情緒最大年夜的特點(diǎn)就是等閑感動(dòng)聽(tīng)，等閑走進(jìn)消費(fèi)者的心里，所以“情緒營(yíng)銷(xiāo)”一向是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。45軟文的形式威嚇式：威嚇式軟文屬于反情緒式訴求，情緒訴說(shuō)夸姣，威嚇直擊軟肋?！案哐?，癱瘓的前兆！”“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”實(shí)際上威嚇構(gòu)成的了局要比嘉贊和愛(ài)更具有記憶力，可是也常常會(huì)遭人詬病，所以必定要掌控度，不要偏激。46教室作業(yè)請(qǐng)憑據(jù)以下軟文的標(biāo)題問(wèn)題或內(nèi)容來(lái)判定該軟文的類(lèi)型。升級(jí)式之誘惑式47教室作業(yè)請(qǐng)憑據(jù)以下軟文的標(biāo)題問(wèn)題或內(nèi)容來(lái)判定該軟文的類(lèi)型。頂級(jí)式之懸念式2、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”48教室作業(yè)請(qǐng)憑據(jù)以下軟文的標(biāo)題問(wèn)題或內(nèi)容來(lái)判定該軟文的類(lèi)型。升級(jí)式之促銷(xiāo)式3、“一天斷貨三次，西單某廠家垂死”4、“品今時(shí)代奉行免費(fèi)建造網(wǎng)站了”49教室作業(yè)請(qǐng)憑據(jù)以下軟文的標(biāo)題問(wèn)題或內(nèi)容來(lái)判定該軟文的類(lèi)型。升級(jí)式之故事式5、“印第安人的奧密”50教室作業(yè)請(qǐng)憑據(jù)以下軟文的標(biāo)題問(wèn)題或內(nèi)容來(lái)判定該軟文的類(lèi)型。頂級(jí)式之情緒式6、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘’的芳華”51教室作業(yè)請(qǐng)憑據(jù)以下軟文的標(biāo)題問(wèn)題或內(nèi)容來(lái)判定該軟文的類(lèi)型。頂級(jí)式之威嚇式7、“洗血洗出一桶油”52軟文的幾種分類(lèi)體例1、憑據(jù)體裁來(lái)分文章體裁記敘文群情文申明文53軟文的幾種分類(lèi)體例1、憑據(jù)體裁來(lái)分文學(xué)體裁小說(shuō)詩(shī)歌戲劇散文54加：軟文的載體1.平面媒體軟文：國(guó)家新聞出書(shū)社總署核準(zhǔn)的具有發(fā)型刊號(hào)的報(bào)紙、期刊。2．非正式出書(shū)的基于印刷、打印形式載體的軟文

3．硬廣中的軟文

4．博客中的軟文

5．微博中的軟文

55加：軟文的載體6．微信中的軟文

7．論壇中的軟文

8．收集媒體軟文

9．電子郵件中的軟文

10．站長(zhǎng)軟文

11．淘寶店軟文

56總結(jié)軟文的幾種形式。57作業(yè)軟文有的幾種形式？58作業(yè)廠家垂死！〔促銷(xiāo)〕限量瘋搶?zhuān)粨屓?！〔促銷(xiāo)〕曝國(guó)產(chǎn)全別致駿預(yù)售20萬(wàn)起2021款?yuàn)W迪A5上市52.5萬(wàn)起〔新聞〕比亞迪G5氣勢(shì)派頭似秦配1.5TiD曝:夾雜動(dòng)力性能高爾夫GTE〔新聞〕“戰(zhàn)‘痘’的日子”〔情緒〕“什么使她這么年輕”〔懸念〕2、判定以下幾種軟文屬于什么形式的軟文？593、軟文傳布的四大年夜要素準(zhǔn)四要素軟新快603、軟文傳布的幾大年夜要素軟文六要素眼軟告白心軟腦軟耳軟嘴軟613、軟文傳布的幾大年夜要素軟文的主旨：

制造相信使受眾心軟心軟：留在心里，留住人心，攻心為上心軟就是讓客戶(hù)心動(dòng)心動(dòng)了才會(huì)有動(dòng)作623、軟文傳布的幾大年夜要素軟文六要素的腦軟〔記〕關(guān)頭要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得分明透徹----使受眾“腦軟”633、軟文傳布的幾大年夜要素軟文六要素的眼軟〔看〕偽裝形式是——新聞資訊、評(píng)論、故事或包孕文字元素的游戲

----使受眾“眼軟”目光駐留了，往下看了，記在腦海中，大年夜腦中有印象，就會(huì)留在心里。643、軟文傳布的幾大年夜要素軟文六要素的耳軟〔聽(tīng)〕主要特征是——口碑傳布性

--——使受眾“耳軟”〔聽(tīng)〕要學(xué)會(huì)凝聽(tīng)及時(shí)有效挑選有效信息伴侶介紹的，更愿意凝聽(tīng)653、軟文傳布的幾大年夜要素軟文六要素的嘴軟〔說(shuō)〕出力點(diǎn)是樂(lè)趣親睦處-----使受眾“嘴軟用嘴傳遞信息66什么是軟文梳理一下軟文六要素：告白：本質(zhì)是告白眼軟——會(huì)看心軟——會(huì)留腦軟——會(huì)記嘴軟——會(huì)說(shuō)耳軟——會(huì)聽(tīng)六要素環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)密連系675.什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)：——是小我和群體經(jīng)由過(guò)程撰寫(xiě)、發(fā)布軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，告竣互換或買(mǎi)賣(mài)的目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體例。684、軟文的特點(diǎn)：1、相對(duì)硬告白而言，在于一個(gè)“軟”，藏而不露，尋求的是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳布了局。2、相對(duì)硬告白而言，成本低，傳布廣。6970軟文案例71軟文案例-谷歌A“那個(gè)小腰大胸的女主角是誰(shuí)呀?”

“不知道?！盉“叫什么名啊?”A“不知道?！盉“以前演過(guò)什么啊?”A“不知道?！盉“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你別再煩我了……她叫MeganFox，身高168cm，有愛(ài)爾蘭、法國(guó)和切羅基族(北美易洛魁人一支)血統(tǒng)，生于1986年5月16日?！盉

“那她是什么星座的?”A

“滾!”72軟文案例-阿里媽媽進(jìn)軍告白B2C談及商業(yè)模式73軟文發(fā)稿正視事前評(píng)估了局，查看點(diǎn)擊率大年夜網(wǎng)站、原創(chuàng)網(wǎng)站首發(fā)發(fā)稿網(wǎng)站是百度新聞源選擇好發(fā)稿板塊是不是共同評(píng)論及圖片正視：不要在你的網(wǎng)站沒(méi)有建好或產(chǎn)品不成熟時(shí)發(fā)布，否那么，拔苗助長(zhǎng)。74祝你早日成為軟文高手ThankYou!加強(qiáng)質(zhì)量教育、提高質(zhì)量意識(shí)。11月-2411月-24Friday,November22,2024一人安全系全家幸福，一日無(wú)事保全廠平安。11:56:3411:56:3411:5611/22/202411:56