第第頁線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬制度薪金管理方法為了規(guī)范薪金確實定、發(fā)放、調(diào)整、計算等行為，保護(hù)員工的合法收入，充分調(diào)動員工的工作樂觀性，本著公平、公正、合理的原則，訂立本管理方法。本制度自20**年1月1日開始實施一、薪酬確定原則為激發(fā)員工潛能，特訂立具有競爭力的“基于績效考核”的薪酬體系。薪酬確定緊要以職位（Position）、本領(lǐng)（Person）、業(yè)績（Performance）和市場（Place），的“4P”理論為原則而設(shè)立。二、薪資體系崗位職等設(shè)置依據(jù)公司崗位設(shè)置情況，薪資體系崗位劃分為三個職等，九個職級。（詳見崗位職級及工資明細(xì)表（三）三、薪酬類別、適用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制和月薪制兩類。（二）適用范圍：年薪制適用于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）以上級別的高級管理崗位與特殊崗位，其他崗位員工適用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月薪制：按月發(fā)放2、年薪制：（1）年薪總額=固定工資（工資總額的70%）+效益獎金（工資總額的30%）（2）發(fā)放方法月工資=固定工資總額/12個月效益獎金=效益獎金總額*效益獎金發(fā)放系數(shù)詳見表（一）依據(jù)年薪制效益獎金考核目標(biāo)及依據(jù)按季度發(fā)放詳見表（二）年薪制效益獎金考核等級及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)優(yōu)二100分以上1.5優(yōu)一96100分1.0良二9195分0.8良一8190分0.6合格7580分0不合格6174分0.4差60分以下0.6年薪制效益獎金考核目標(biāo)及依據(jù)（二）項目類別目標(biāo)考核依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)100%完成當(dāng)年預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)《崗位目標(biāo)責(zé)任書》管理職能季度、年度考核100分《績效考核管理制度》一，薪酬構(gòu)成（一）等級薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)成=底薪（70%基本薪資+30%績效薪資）+工齡工資+孝心工資+提成薪資（營銷類）+課時費(fèi)（老師）+試聽簽約獎（老師）+補(bǔ)助（市場部）（二）底薪薪資：為保證員工基本生活，依據(jù)員工所在崗位，結(jié)合員工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個人綜合本領(lǐng)等因素確定。（三）績效工資：公司通過績效考核，評價員工工作業(yè)績與表現(xiàn)，發(fā)放績效獎金予以鼓舞。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司《月績效工資核算方法》執(zhí)行。（四）孝心工資：中心依照確定標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是替換員工盡孝道。底薪薪資5%作為孝心工資基數(shù)，個人每月工資中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)貼5%，孝心工資發(fā)放于父母姓名的銀行卡中。孝心工資計算方式=個人底薪薪資5%（個人當(dāng)月薪資中提取）+中心補(bǔ)貼5%例：員工底薪工資3000元，孝心工資基數(shù)為3000*5%=150元，個人月工資中提取150元，中心補(bǔ)貼150元，合計300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡中。崗位職級及工資明細(xì)表（三）20**年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)序號崗位職位級別底薪薪資績效考核標(biāo)準(zhǔn)一檔二檔三檔百分比（%）店長經(jīng)理級初級60006500700030%中級750080008500高級9000950010000副店長副經(jīng)理級初級30003500400030%中級450050005500高級600065007000市場部長主管級初級60006500700030%中級750080008500高級9000950010000銷售客服員工級初級20002300250030%中級2800320**500高級380041004400老師員工級初級20002500300030%中級350040004500高級500055006000保潔員工級初級30003500400030%中級450047005000高級530055005800備注職位級別3級9等制，職位級別劃分目的在于明確薪資訂立標(biāo)準(zhǔn)以及明晰員工職業(yè)發(fā)展通道，為加薪以及晉升供應(yīng)依據(jù)。3級職位級別對應(yīng)9個薪資等級，調(diào)薪時依據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整半級至1級。銷售部長、銷售顧問、市場部長、市場顧問，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的實際工資收入。（五）提成工資：按銷售金額提成比例支出。1、適用對象：銷售客服；當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月銷售業(yè)績目標(biāo)情況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1）新會員提成計算方式：新會員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪資計算方式=月度個人銷售金額*提成比例*個人提成比例（按階梯累加）；（2）續(xù)課提成計算方式：續(xù)課提成=續(xù)課金額*提成比例*個人提成比例（3）銷售月度個人銷售提成比例：店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%3.0%30%50%3.5%50%80%4.0%80%4.5%新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%老師比例30%老師比例70%例：當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月目標(biāo)時，按下面的提成比例，如該員工成交為4萬時。某顧問新會員月銷售額4萬提成計算方式=4萬*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險金，一年后分六個月開始發(fā)放，不累計下一年的提成。例：某員工一個月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險金，每月積累，入職起開始計算，12個月以后開始發(fā)放。2、適用對象：店長1，權(quán)重劃分權(quán)重項目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績60分月消課業(yè)績40分計算方式：當(dāng)月銷售業(yè)績當(dāng)月銷售目標(biāo)60當(dāng)月消課業(yè)績當(dāng)月消課目標(biāo)40序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比例優(yōu)二100分以上2.5%優(yōu)一96100分2.0%良二9195分1.5%良一8190分1.0%合格80分0.8%提成薪資計算方式=店面月度消課總金額*店鋪系數(shù)*提成比例,2，店鋪系數(shù)1，業(yè)績系數(shù)50業(yè)績系數(shù)分值%低于平衡點0超出030%10超出30%80%35超出80%502，營業(yè)面積系數(shù)20管理面積系數(shù)分值%200平方以內(nèi)20**1500平方125011000平方1001平方以上3，工位系數(shù)15工位數(shù)系數(shù)分值%3個以內(nèi)1546個10710個10個以上4，人員系數(shù)15員工人數(shù)系數(shù)分值%3人以內(nèi)1546人10710人10人以上例：店面200米以下，實現(xiàn)了每個月銷售目標(biāo)的額度，員工崗位3人以內(nèi)，員工人數(shù)3人店鋪系數(shù)為：60%店長依據(jù)消課數(shù)*課時價值為提成總數(shù)：月消課800課時*每課時120元=96000元提成薪資計算方式=96000元*60%3%=1728元（六）課時費(fèi)：老師每上一節(jié)課得到的課時工資。適用對象：課程老師老師每月基礎(chǔ)教學(xué)課程為100個學(xué)生課時，超出100學(xué)生課時部分，每個學(xué)生課時提成30元例：某老師本月消課時300學(xué)生課時，超出部分為200節(jié)課，課時計算方式：200*30=6000元（七）簽約獎：學(xué)生在試聽課后老師幫忙銷售人員簽約的嘉獎或續(xù)課簽約嘉獎。1、適用對象：老師兼職銷售2、月度試聽簽約金額對應(yīng)嘉獎金額明細(xì)表店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%2.0%30%50%2.5%50%80%3.0%80%3.5%提成調(diào)配表新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%老師比例30%老師比例70%例：（1）某老師體驗課月銷售目標(biāo)額3萬，該老師銷售了4萬提成計算方式=4萬*1.5%=600元新會員簽約600*70%=420元為銷售提成600*30%=180元為老師提成續(xù)課簽約600*70%=420元為老師提成600*30%=180元為銷售提成如學(xué)生的試聽和銷售都是一位老師完成，該老師即可全部拿600元提成。提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險金，離職員工分六個月發(fā)放，在職員工滿12個月一次發(fā)放。例：某員工一個月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險金，每月積累，滿12個月結(jié)算。（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的電話交通補(bǔ)助。1、適用對象：市場部2、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：部長每月補(bǔ)助350元；銷售每月補(bǔ)助200元（十）工齡工資：中心依據(jù)服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)14年遞增標(biāo)準(zhǔn)為50元/月；服務(wù)510年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂（詳見表四）。員工離開公司后再次被公司聘用，工齡工資不累計，按新員工對待。工齡（年）8910標(biāo)準(zhǔn)（元）5010015020**00400500600700800工齡工資遞增標(biāo)準(zhǔn)（四）二、兼任崗位工資依據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對兼任中心某一崗位的員工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門負(fù)責(zé)人審定，通過后予以兼任職務(wù)工資。每兼任一職，予以300800元職務(wù)工資。三、特殊崗位薪酬公司對特殊崗位實行限額工資制，由中心主任（副主任）依據(jù)實際情況報薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會審定，通過后執(zhí)行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心員工試用期為2個月，工資按（底薪薪資+績效工資+補(bǔ)助）80%發(fā)放。（二）員工在入職后實際工作日在15天以內(nèi)離職的，按底薪薪資的80%實際工作天數(shù)發(fā)放。超出15天者依照其試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實際工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金確實定、計算及支出（一）、員工入職時按以下原則確定薪金：1、員工所在部門、崗位的不同；2、員工的職稱（資格）、工作經(jīng)過以及個人其他資質(zhì)等情況；3、員工職位、職級的高處與低處；（二）員工的薪金以月度為計算單位，月工資=月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實際出勤天數(shù)。（三）薪金的支出：1、發(fā)放時間：每月按各個店面發(fā)放時間為發(fā)放上月薪金時間（節(jié)假日順延）；2、發(fā)放方式：員工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)放。六、薪金的調(diào)整、扣除、加添（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調(diào)整：1、中心統(tǒng)一調(diào)整；2、員工職務(wù)級別的晉升；3、員工因本人或公司原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動；4、員工因工作原因或績效考核結(jié)果而降級降職；5、試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正；6、其他適當(dāng)理由。（二）、有下列情況之一者員工的薪金將被扣除：1、公司可以依法代扣代繳員工應(yīng)繳納的個人所得稅；2、公司可以依法代扣代繳員工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險和工傷保險等其他社會保險個人應(yīng)繳納的部分；3、員工缺勤時，扣除部分最低以每4小時為一個計算單位：（1）、事假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請事假者，依據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月依照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算。事假工資扣除=請假天數(shù)*（底薪薪資/22）；（2）、病假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司批準(zhǔn)請病假者，應(yīng)開具市級以上醫(yī)院的診斷證明，依據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月依照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算。病假工資扣除=請假天數(shù)*（底薪薪資/22）；（3）曠工期間的工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：員工未請假、假期屆滿未續(xù)假或請假未獲準(zhǔn)者，均以曠工論處。曠工工資扣除=（實際曠工天數(shù)*2）*（底薪薪資/22）。4、員工因違反企業(yè)規(guī)章制度被處分而需扣除的罰款。5、員工離職者，依據(jù)《員工工裝管理規(guī)定》扣除相應(yīng)的款項。（三）、薪金額外加添的因素嘉獎：年度被評比為最佳管理干部、最佳員工、優(yōu)秀員工、教學(xué)能手和其他情況下的各種嘉獎均實行一次性物質(zhì)、獎金及精神嘉獎，均與年度薪金調(diào)整無關(guān)。七、薪金的結(jié)算員工離職，在清理完全部手續(xù)后，其薪金于發(fā)放當(dāng)月工資時一次性結(jié)清。八、薪金的審批1、全部超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)的薪金調(diào)整必需以書面形式上報行政人事審核，總經(jīng)理審批。2、全部薪金的調(diào)整，均從做出決議文件下發(fā)的當(dāng)日起按新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。九、其他規(guī)定（一）本細(xì)則未盡事宜，按中心相關(guān)制度和國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（二）本細(xì)則由行政部負(fù)責(zé)解釋，修改時亦同。（三）本細(xì)則經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會議通過，自頒布之日起開始執(zhí)行，原相關(guān)制度同時廢止。篇2:薪酬及晉升管理制度薪酬及晉升管理制度（征求看法稿）第一條總則為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，使員工定薪調(diào)薪有章可循，體現(xiàn)薪酬與崗位、業(yè)績相匹配，與市場相接軌，與公司發(fā)展戰(zhàn)略相銜接，建立對內(nèi)具有合理性、對外具有競爭力的工資體系，提高員工的工作樂觀性，特訂立本公司薪酬管理制度。適用范圍：公司全部在冊員工。第二條薪酬設(shè)計依據(jù)和原則薪酬設(shè)計依據(jù)：地方經(jīng)濟(jì)、同行業(yè)薪酬水平、崗位價值、原工資水平和員工個人工作本領(lǐng)等。薪酬設(shè)計原則：價值導(dǎo)向原則、激勵原則、職位結(jié)構(gòu)原則、鼓舞學(xué)習(xí)創(chuàng)新原則第三條工資結(jié)構(gòu)本工資體系包含基本工資、崗位工資、績效工資、年終考核、福利和其他津貼五個部分。第四條職位等級本工資體系職位分總經(jīng)理；副總經(jīng)理級別；總經(jīng)理助理；總工助理；部門經(jīng)理、部門副經(jīng)理和技術(shù)人員六個等級。第五條基本工資“基本工資”的基礎(chǔ)是基本知識水平和工作經(jīng)驗。基本知識水平以學(xué)歷為衡量標(biāo)準(zhǔn)劃分為五級：中專及以下、大專、學(xué)士、碩士、博士及以上。工作經(jīng)驗（包含行業(yè)經(jīng)驗）依年限可劃分為五級。基本工資標(biāo)準(zhǔn)表（單位元/月）以五年期滿后的最高基本工資額為基數(shù)，每年上調(diào)基本工資的7％。注非崗位對應(yīng)相關(guān)類專業(yè)按學(xué)歷降一級確定。第六條崗位工資“崗位工資”的基礎(chǔ)是“職位等級”，即各職位對公司目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)和職能目標(biāo)）實現(xiàn)的“相對價值”。職位越高，相對價值越大；相同職位，等級越高，相對價值也越大。與“績效工資”比較，它是個靜態(tài)的概念。崗位工資依據(jù)職位知識結(jié)構(gòu)、工作技能、專業(yè)工作經(jīng)驗要求高處與低處、職位責(zé)任輕重、價值觀要求五項條件確定。崗位定崗級別的調(diào)整：技術(shù)人員的崗位級別每半年評定一次，管理人員的崗位級別每年評定一次。崗位職責(zé)與崗位工資對應(yīng)表（一）級別崗位職責(zé)描述崗位工資（元/月）助理測繪員1直接接受上級引導(dǎo)和監(jiān)督，依照要求的方法、步驟進(jìn)行作業(yè)2工作相對固定，能完成崗位基本要求，有責(zé)任感1能獨(dú)立依照既定的規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和慣例嫻熟開展日常例行業(yè)務(wù)，能編制技術(shù)文件和組織日常檢查。2針對某工種，有相關(guān)工作經(jīng)驗，能解決常規(guī)技術(shù)問題，具備良好的的協(xié)調(diào)本領(lǐng)要求：助工以上技術(shù)人員每培養(yǎng)一初級測繪師，年終嘉獎加添2000元；嫻熟掌握某工種作業(yè)方法/流程/技巧，有確定技術(shù)設(shè)計、解決技術(shù)問題、組織檢查的本領(lǐng)；能對同事進(jìn)行專業(yè)技術(shù)引導(dǎo)，對某工種技術(shù)水平的提高帶動作用明顯；培養(yǎng)嘉獎：初級測繪師，年終嘉獎2000元/人；中級測繪師，年終嘉獎加添3000元/人；嫻熟掌握兩個以上工種的作業(yè)方法/流程/技巧，有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)設(shè)計、解決問題、組織檢查的本領(lǐng)；技術(shù)水平精，學(xué)習(xí)本領(lǐng)強(qiáng)，擅長研討思考和解決問題；能對同事進(jìn)行專業(yè)技術(shù)引導(dǎo)，擅長研討和自行解決問題，對公司兩個以上工種技術(shù)水平的提高帶動作用明顯；培養(yǎng)嘉獎：初級測繪師，年終嘉獎2000元/人；中級測繪師，年終嘉獎加添3000元/人；高級測繪師，年終嘉獎加添4500元/人；崗位職責(zé)與崗位工資對應(yīng)表（二）能獨(dú)立帶同一個工序的3～5個小組，組織中等測繪項目的生產(chǎn)檢查和相關(guān)協(xié)調(diào)（詳見項目經(jīng)理崗位描述）中小型項目負(fù)責(zé)人大型項目工序負(fù)責(zé)人高級項目經(jīng)理能獨(dú)立帶3～5個工序，具備組織大型測繪項目的生產(chǎn)檢查和相關(guān)協(xié)調(diào)本領(lǐng)（詳見項目經(jīng)理崗位描述）1負(fù)責(zé)對公司立項項目進(jìn)行全過程管理，包含生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、行政、設(shè)備、安全、培訓(xùn)、檔案、考核等工作；2貫徹質(zhì)量方針，按質(zhì)量規(guī)范要求及公司的有關(guān)規(guī)定，設(shè)計各種技術(shù)方案和技術(shù)總結(jié)、編制專項質(zhì)量掌控管理措施、并組織實施，保證項目定時保質(zhì)提交給業(yè)主；3深入生產(chǎn)一線，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，檢驗產(chǎn)品質(zhì)量，主持訂立矯正、防備措施并監(jiān)督執(zhí)行和評估，跟進(jìn)質(zhì)量問題的處理；4訂立項目考核方案，考核本項目員工的工作業(yè)績；5和業(yè)主定期溝通，加深了解，隨時保持信息渠道的暢通；6接受并搭配公司對項目的檢查和考核。崗位職責(zé)描述詳見附件一：崗位說明書。崗位職責(zé)描述詳見附件一：崗位說明書。崗位職責(zé)描述詳見附件一：崗位說明書。第七條績效工資績效工資的實質(zhì)是“價值貢獻(xiàn)押金”，強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)達(dá)成為緊要的評價依據(jù)，重視結(jié)果，以工作成績與對公司的價值貢獻(xiàn)度為評價標(biāo)準(zhǔn)。與“職位等級工資”比較，是個動態(tài)的概念。7.1基層人員的考核工資應(yīng)能體現(xiàn)其技術(shù)水平和工作量；管理人員的考核工資應(yīng)能體現(xiàn)其承當(dāng)?shù)呢?zé)任、掌控范圍和影響力、領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)和工作挑戰(zhàn)性；7.2基層技術(shù)人員考核工資由部門經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)部門考核方法核實獎罰；7.3項目經(jīng)理績效考核工資，可按等級分別按500、700、1000先行發(fā)放；項目技術(shù)人員可參照崗位等級按月發(fā)放。對一年以上的項目考核可半年考核一次，結(jié)算至考核工資的60%。7.4部門經(jīng)理副職和正職依據(jù)崗位職責(zé)及當(dāng)月工作計劃完成情況按300～900、400～1000元/月進(jìn)行獎罰；7.5部門經(jīng)理以上管理崗位績效工資參考崗位目標(biāo)完成情況發(fā)放或協(xié)商固定發(fā)放。第八條年度績效考評結(jié)合工作年限、當(dāng)年年度目標(biāo)完成情況和公司年度效益情況發(fā)放年終獎金。項目經(jīng)理及項目參加人員的年終績效考評計入項目費(fèi)用，發(fā)放額度可依據(jù)當(dāng)年項目質(zhì)量及進(jìn)展實在情況確定。第九條福利收入員工簽訂合同后繳納“五險”；在本公司工作滿一年的研究生、在本公司工作滿三年且項目經(jīng)理以上級別的技術(shù)骨干為其繳納公積金；第十條其他津貼10.1職稱津貼測繪類工程師補(bǔ)貼500元/月；土地管理類工程師補(bǔ)貼300元/月；高級工程師補(bǔ)貼800元/月。10.2證書補(bǔ)貼登記代理人150元/月注冊測繪師500元/月。注：注冊測繪師和職稱證不重復(fù)補(bǔ)貼。10.3外業(yè)補(bǔ)助：日常測繪項目的外業(yè)人員考慮不低于15元/天的外業(yè)補(bǔ)助；包干費(fèi)用中已含外業(yè)補(bǔ)助部分；非包干項目考慮不低于30元/天的外業(yè)補(bǔ)助。10.4值班補(bǔ)貼：考慮30元/天對工假日值班進(jìn)行補(bǔ)貼。10.5通訊補(bǔ)貼：公司依據(jù)崗位按高層、中層和基層三檔進(jìn)行通訊補(bǔ)貼。10.6特殊崗位補(bǔ)貼：注意考慮崗位人才的稀缺性，依據(jù)實際情況按100500元/月浮動考慮。如，軟件開發(fā)人員及項目經(jīng)理、無人機(jī)項目人員等。第十一條薪酬形式及結(jié)構(gòu)11.1年薪制適用范圍：公司高級管理人員、專業(yè)技術(shù)類經(jīng)理及高級測繪員。考核時間：年度考核。依據(jù)：崗位目標(biāo)完成情況，分別按有待提高、基本勝任、勝任、略高于和超出崗位要求五個層次按0.7、0.9、1、1.1、1.3五檔系數(shù)*對應(yīng)崗位目標(biāo)的協(xié)議年薪。1星：有待提升。指個人本領(lǐng)需經(jīng)過學(xué)習(xí)及提升才略滿足崗位要求，有降職或被替換的可能；2星：基本勝任。指個人本領(lǐng)基本能夠?qū)崿F(xiàn)崗位要求，但需提高；3星：勝任崗位。指個人本領(lǐng)滿足崗位要求，能夠勝任工作；4星：略高于崗位要求。指個人本領(lǐng)已滿足并超出崗位要求；5星：超出崗位要求。指個人本領(lǐng)已超出崗位要求，進(jìn)入晉升下一職級時期；說明：崗位目標(biāo)的訂立應(yīng)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合崗位職責(zé)和個人工作本領(lǐng)合理訂立。11.2考核制適用范圍：項目經(jīng)理及項目參加人員。考核時間：項目驗收且料子移交后三個月內(nèi)考核結(jié)算。考核依據(jù)：項目考核方案。發(fā)放方式：月基本工資+月崗位工資+月績效工資+年終收入+月福利+月其他補(bǔ)貼+項目考核余額11.3月薪制適用范圍：其他生產(chǎn)和綜合服務(wù)人員。收入結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+績效工資+年終收入+福利+其他補(bǔ)貼11.4提成獎金制適用范圍：銷售人員。業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成的提成條件、比例和提成時間等，實在依據(jù)公司營銷考核管理方法執(zhí)行。銷售人員不適用上述工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。第十二條附則本規(guī)定由總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后予以生效實施。二〇一一年十月二十日附件一崗位說明書總經(jīng)理召集和主持企業(yè)管理層會議，組織討論和訂立企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計劃以及日常經(jīng)營工作中的重點事項；訂立企業(yè)基本管理制度和實在規(guī)章制度，推動其建設(shè)和完善；擬定企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案，提請聘任或者解聘企業(yè)各部門經(jīng)理，并確保組織內(nèi)的職責(zé)權(quán)限得到規(guī)定和溝通；負(fù)責(zé)對各部門經(jīng)理工作的布置、引導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評價和考核管理；審查高層管理人員提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果；定期批閱企業(yè)的財務(wù)報表和其他緊要報表，全盤監(jiān)控企業(yè)的財務(wù)情形；負(fù)責(zé)處理公司重點突發(fā)事件。副總經(jīng)理、總工、運(yùn)營總監(jiān)2.1副總經(jīng)理（分管經(jīng)營）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持市場營銷部門的全面工作，組織并督促部門人員全面完本錢部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作；貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，緊密與生產(chǎn)、人事、財務(wù)、總師室等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作搭配工作；負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂服務(wù)合同，確保銷售計劃完成，及時回籠資金；負(fù)責(zé)抓好市場調(diào)查、分析和猜測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，樂觀適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，不絕擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率；負(fù)責(zé)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、售后服務(wù)工作。加強(qiáng)對銷售人員的教育，走訪用戶，及時處理用戶投訴，提高企業(yè)信譽(yù)；負(fù)責(zé)抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關(guān)懷營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐性細(xì)致的思想教育工作。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。2.2副總經(jīng)理（分管生產(chǎn)）負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的組織、計劃、掌控與管理；對生產(chǎn)、服務(wù)及輔佑襄助系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、改進(jìn)與評價；負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的人員配置、組織管理、設(shè)備配備及工作進(jìn)度布置；督促各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)檢等工作，激勵其提高工作績效；負(fù)責(zé)分管部門技術(shù)和項目管理的培訓(xùn)；完成總經(jīng)理授權(quán)的其他工作。2.3總工全面負(fù)責(zé)項目技術(shù)質(zhì)量工作；組織作業(yè)人員學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)規(guī)定，組織評審并引導(dǎo)作業(yè)人員貫徹執(zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)項目生產(chǎn)作業(yè)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，對公司測繪產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，負(fù)責(zé)對不合格測繪產(chǎn)品的標(biāo)識、記錄、對不合格產(chǎn)品進(jìn)行因果分析，采取矯正和防備措施并組織實施。負(fù)責(zé)處理項目中的技術(shù)質(zhì)量問題，解決技術(shù)難題；組織質(zhì)量體系內(nèi)部審核，并負(fù)責(zé)編制管理評審計劃，實施管理評審活動；負(fù)責(zé)質(zhì)量信息的傳遞反饋、匯總測評、統(tǒng)計分析，提出處理看法和建議；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2.4運(yùn)營總監(jiān)訂立公司培訓(xùn)計劃和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；檢查、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)公司內(nèi)部培訓(xùn)事務(wù)；檢查、督促和協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)的貫徹落實情況；組織企業(yè)通用管理制度的擬定、修改和編寫工作。完成總經(jīng)理授權(quán)交辦的日常或?qū)ｍ椚蝿?wù)。總經(jīng)理助理輔佑襄助總經(jīng)理工作；在總經(jīng)理授權(quán)下完成交辦的日常或?qū)ｍ椚蝿?wù)；財務(wù)總監(jiān)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表和預(yù)算工作；建立健全公司內(nèi)部核算的組織和管理體系，以及財務(wù)管理規(guī)章制度的建立。負(fù)責(zé)公司員工的考核；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。部門經(jīng)理5.1市場經(jīng)營部經(jīng)理努力開拓測繪市場，負(fù)責(zé)組織和實施在承接項目前對產(chǎn)品有關(guān)要求進(jìn)行確定和評審；負(fù)責(zé)與顧客的溝通并建立顧客檔案；負(fù)責(zé)生產(chǎn)合同的簽定、任務(wù)的下達(dá)以及余款回收；負(fù)責(zé)組織對外包和服務(wù)供方的評審，選擇合格的外包和服務(wù)供方，并對其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量組織檢驗；幫忙總師室對過程的監(jiān)視和測量。5.2辦公室主任負(fù)責(zé)圍繞公司中心工作搞好協(xié)調(diào)和服務(wù)；負(fù)責(zé)公司安全保衛(wèi)和后勤保障服務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司會務(wù)管理、來客接待工作；負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)管理，辦公用品的購置、登記、入庫等工作；負(fù)責(zé)公司機(jī)動車輛的維護(hù)、使用管理；管理公司印章，介紹信管理工作；分管公司檔案管理工作；8負(fù)責(zé)計算機(jī)硬件和軟件管理；9完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。5.3測繪部及新業(yè)務(wù)部經(jīng)理貫徹本組織的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，訂立并實現(xiàn)本部門的質(zhì)量目標(biāo)；負(fù)責(zé)本部門的日常管理和工作計劃的訂立、實施、總結(jié)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。5.4售后服務(wù)部負(fù)責(zé)組織并實施顧客滿意度的監(jiān)視、調(diào)查和統(tǒng)計；負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)電話營銷模式的策劃和實施。部門副經(jīng)理幫忙部門經(jīng)理執(zhí)行各項任務(wù)（包含技術(shù)、考勤、考核、培訓(xùn)、制度、會議、檔案等），對部門經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)分管業(yè)務(wù)的技術(shù)、質(zhì)量和人員考核等項目經(jīng)理負(fù)責(zé)公司項目生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、行政管理、設(shè)備保養(yǎng)、安全生產(chǎn)、技術(shù)培訓(xùn)等工作；貫徹質(zhì)量方針，按質(zhì)量規(guī)范要求及公司的有關(guān)規(guī)定，設(shè)計各種技術(shù)方案和技術(shù)總結(jié)、編制專項質(zhì)量掌控管理措施、并組織實施，保證項目定時保質(zhì)提交給業(yè)主；深入生產(chǎn)一線，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，檢驗產(chǎn)品質(zhì)量，及時解決生產(chǎn)中顯現(xiàn)的問題，訂立項目考核方案，考核本項目員工的工作業(yè)績；和業(yè)主定期溝通，加深了解，隨時保持信息渠道的暢通；定期召開會議，分析測繪項目進(jìn)度、質(zhì)量等情況，主持訂立矯正、防備措施并監(jiān)督執(zhí)行和評估，跟進(jìn)質(zhì)量問題的處理；接受并搭配公司對項目的檢查和考核。附件二：各部門績效考核方案附件三：人員定崗情況表附件四:績效考核表中層管理人員績效考核表有努力探求完美不絕改善近況的工作態(tài)度，具有激揚(yáng)的意愿與熱誠。20在對外的業(yè)務(wù)交往中，永久把公司的利益放在第一位。25警惕泄露公司秘密，從不攜帶技術(shù)秘密（非工作需要）離開公司。15樂于接受任務(wù)，樂觀提合理化建議，自動改進(jìn)工作，向困難挑戰(zhàn)。10能夠客觀、公正地評價下級，獎罰分明。20計劃本領(lǐng)能結(jié)合公司的工作計劃和發(fā)展目標(biāo)，訂立明確的工作目標(biāo)，訂立切實可行的工作計劃、預(yù)算、行動方案、日程布置表等。50合理布置自身和下屬工作，人員沒有閑置，工作能有序地開展。50組織本領(lǐng)擅長給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。30能合理布置工作，合理使用人才，使全體員工都樂意協(xié)同工作。40擅長引導(dǎo)下級樂觀自動地工作，并引導(dǎo)其完成工作任務(wù)。30培養(yǎng)下屬本領(lǐng)能夠認(rèn)真、耐性地傾聽下屬的看法，并能及時發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的下屬。20能悉心引導(dǎo)員工工作，幫忙提高工作本領(lǐng)，而且下屬進(jìn)步較快。30能夠調(diào)動員工不絕提高工作本領(lǐng)的樂觀性。30能給員工各種學(xué)習(xí)磨練的機(jī)會，供應(yīng)各種培訓(xùn)和技能開發(fā)的機(jī)會。20溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)具有出色的談話技巧和書面表達(dá)本領(lǐng)，容易勸服別人接受其看法。20能特別好的傾聽別人的傾述，并能關(guān)懷體諒他人、感知別人的想法。20能正確領(lǐng)悟上級指示，及時了解下情，并能相互溝通解決矛盾。30能夠與各部門特別好地溝通，建立相互信任與良好的協(xié)作關(guān)系。30改善創(chuàng)新本領(lǐng)擅長發(fā)現(xiàn)工作中的孱弱環(huán)節(jié)，把握問題所在，并不絕改進(jìn)。20擅長解決困難，并能提出切實可行的解決方案，開創(chuàng)工作新局面。30能把握工作方向，樂觀訂立改進(jìn)措施和提出合理化建議。30工作中能不絕提出新想法、新措施和好建議，擅長學(xué)習(xí)，銳意求新。20發(fā)現(xiàn)問題解決問題本領(lǐng)擅長發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行中不易被發(fā)現(xiàn)、容易被疏忽或深層次隱性問題，辨明問題的內(nèi)在關(guān)系，并能防微杜漸，及時有效地解決問題。40對于突發(fā)業(yè)務(wù)事件能快速拿出解決方案，并從容布置。30能快速理解并把握多而雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問題、找到解決方法。30專業(yè)知識和技能具有勝任本職工作的專業(yè)知識和工作技能。20具有勝任本職工作經(jīng)驗。30熟識本崗位工作流程。30熟識崗位所需要的有關(guān)國家政策法規(guī)和公司的工作要求。20團(tuán)隊協(xié)作擅長與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團(tuán)隊工作氛圍。40樂觀促進(jìn)下屬團(tuán)結(jié)協(xié)作，并能引導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)組織目標(biāo)。30下屬很團(tuán)結(jié)，下屬在團(tuán)隊作用和影響力下，樂觀性和自動性特別高。30基層技術(shù)人員績效考核表上級不必對其本職工作一一指示、監(jiān)督，也能快速地完成工作。30在工作時，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。30工作失誤時，不躲避責(zé)任，不敷衍上司。20對布置的工作不講條件，勇挑重任。20樂觀進(jìn)取樂于接受任務(wù)，向困難挑戰(zhàn)。40有努力探求完美不絕改善近況的工作態(tài)度，具有激揚(yáng)的意愿與熱誠。30樂觀自動地學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，樂觀自動地向同事、上司學(xué)習(xí)。30忠誠敬業(yè)在對外的業(yè)務(wù)交往中，永久把公司的利益放在第一位。30在公司里，能夠盡心盡職的做好自身的本職工作。30警惕泄露公司秘密，從不攜帶技術(shù)秘密（非工作需要）離開公司。40組織紀(jì)律能嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和工作流程、標(biāo)準(zhǔn)，定時匯報工作。40在工作時，不做私事，遲到、早退、曠工和電話閑聊等現(xiàn)象。30不以虛假的理由請假，唆使他人破壞公司規(guī)章制度。30聽從與執(zhí)行能堅決聽從對上級指示，不打折扣，敬重上級，自動做好工作。50能及時、準(zhǔn)確地執(zhí)行上級下達(dá)的計劃和布置的工作，并及時復(fù)命。50服務(wù)態(tài)度言行舉止得體，熱誠、詳細(xì)地為相關(guān)部門或客戶供應(yīng)服務(wù)。50自動幫忙上級、同事做好工作。50團(tuán)隊協(xié)作擅長與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團(tuán)隊工作氛