建材活動方案

建材活動方案

為保障事情或工作順當開展，經常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面方案，具有內容條理清晰、步驟清楚的特點。那么應當如何制定方案呢？以下是我為大家收集的建材活動方案，歡迎閱讀與保藏。

建材活動方案1

1.活動目的：

A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。

B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上連續加強品牌宣揚。C.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。D.為企業制造價值，提升企業的利潤點。

2.活動主題：

領袖家居聯盟【紅星站】

超值聯購震撼沈城

3.活動時間：

20xx年6月24日-----7月4日

4.活動地點：

紅星美凱龍

5.參加品牌：

蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

6.活動政策：

聯購一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。

說明：活動期間，參加領袖聯盟活動，交納20xx定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20xx0元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送20xx元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；

注：

1、此購物券不行直抵現金；

2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾

3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”全部。

聯購三重禮：超值聯購低價驚喜

說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參加任何聯盟活動。聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎

說明：凡是在活動期間簽單的.顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精致夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名

紀念獎：領袖聯盟通用卡+精致毛巾（不限量）

抽獎時間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神奇大禮

說明：簽售時間：簽售政策：

7.店面造勢

五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。商場內部造勢預備：

8.人員支配

展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板

廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

廣告物料制作選購責任品牌：TATA木門

禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥柜

活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂

人員統一管理責任品牌：融匯地板

人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜

活動禮儀與臨促支配責任品牌：寶蘭吊頂

活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍

9.聯盟活動廣告物料安排明細

領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材活動方案2

編制：砍價會活動模板

審核：

批準：

目錄

一、活動主題

活動主題

二、活動方案

時間確認

目標設定

活動內容

人員培訓與激勵

時間推動

費用預算

三、整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區推廣

報紙宣揚

電臺宣揚

網絡營銷

戶外宣揚

借力營銷

其他營銷

四、活動執行

前期籌備

現場掌握

后期跟進

五、活動總結

業績達成

費用掌握

執行狀況

總結評估

一、活動主題

活動主題

****首屆建材****工廠團購砍價會

10大領袖品牌聯盟，****建材一站式購起

省心、省力、省錢

花半天時間，省一年工資

-------特邀中國金牌砍價師現場砍價

二、活動內容

時間確認

一般為周末下午4個小時

目標設定

100萬

活動內容：

A、砍價形式：超低價單品套餐全場折扣

B、1元秒殺：

C、1元拍賣：

D、限時搶購：

E、整點抽現金：

F、簽到抽獎：

G、下訂抽獎：

導購人員培訓與激勵

統一形象

統一****品牌銷售流程和話術：

開業活動導購標準術語：

1.此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

2.全部參加廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補償；

3.活動期間，全部的產品價格都是廠家直銷價；

4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續費和服務費；

5.送貨及安裝、修理均由商場負責；

6.活動期間，采納貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；

全部訂單必需由總負責人簽字后方可生效；

臨促人員培訓與激勵

人員分工和時間推動

附件1：時間推動表

費用預算

費用預算為***萬

附件2、活動預算

三、媒體推廣

短信營銷

短信營銷是目前特別基礎的營銷方式

1.客戶數據的篩選:商業短信數據庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發送客戶的精準性.

2.短信內容:字數限制需精簡,避開分成多條發送.同時短信內容要有新奇性,必需特別切題.

3.時效性:對于開業和促銷類活動不相宜提前幾天發送而應當只提前一天或者提前幾非常鐘進行告知.

4.發送時間:發手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較簡單接受你的短信。當然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特殊的預約不要發短信給客戶

首先是查找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區推廣客戶群和建材三個月內銷售客戶群，另外增加部分優質潛在客戶

短信內容：舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話**********

發送方式：掃樓或其他方式→搜集業主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發送目標短信，一次勝利的短信至少是發送兩次

電話營銷

詳細見附件

小區推廣

主要目的是通過強大的'人海戰術獲得有效的客戶資源，然后到電話營銷，過程中的小區墻面廣告和電梯廣告等、詳細實施分一下幾種狀況

1、正常的小區推廣，約15人掃樓10天

2、通過資源購買小區業主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進

報紙宣揚

報紙的發行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業信息!

報紙媒體合作原則

1.選對媒體，精確?????掩蓋目標客戶

每家報紙都有其特定的讀者群、發行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發行量和報價，自然發行量越大，對目標客戶的掩蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

2.廣告內容要簡短、精練

3.連續發布，效果更佳

4.不與競爭對手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告知求是否雷同，

換位思索一下，假如我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？

5.保持和當地報紙媒體關系,多發軟文

報紙媒體由于發行量大和傳播速度快,保持同媒體的關系可提前預防品牌的負面信息

在不知情的狀況被報道.

網絡營銷

1、付費的推廣

需要花錢才能進行的推廣。各種網絡付費的硬廣、搜尋引擎競價、網站合作等。

2、免費的推廣

軟文發布、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣、電子郵件推廣、IM方式(,MSN,雅虎通)、B2B網站上發布信息或登記注冊、論壇推廣等。

網絡做為消費者獵取信息的平臺特別的便利和廣范性！

網絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們急躁的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到推舉購買，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

加強同各地****類、團購類、社區類、消遣類等網站的對接。

建材活動方案3

一、活動時間：

20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）

二、活動地點：

xxx購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必需在原有優勢的基礎上進行再突破。中高檔衛浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展現品牌形象，打造優良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權益日這一特別節日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益動身，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

2、銷售的關鍵在于團隊的'信念，“開門紅”特別重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；3、為五一、十一啟動更大的促銷戰役進行練兵演習；

五、活動主題

您家的衛浴好用嗎？

——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

務節感恩回饋

五、活動內容

優待促銷內容

——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”個承諾

凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：【承諾一】

承諾“3.15”期間所購產品，終身免費維護；【承諾二】

承諾“3.15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；【承諾三】

承諾“3.15”期間所購產品，消失因非人為質量問題而無法正常使用者，除無條件修理外，另獎現金15%；“1”份真情

凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間，新老消費者進店均可獲好好衛浴精致禮品一份。（備注：禮品選擇有用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際狀況，可在包裝上加印品牌LOGO。）3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優待越多。

優待原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備注：不包含特價產品。購買時需消費者供應收據或發票。

■方案解釋：優待形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最終補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優待套餐。

詳細可考慮商場展現實際狀況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產品組合，中凹凸檔拉開層次。

另：套餐名稱可依據產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。如3399元取名“長長期久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉利套餐”等等。【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿20xx元，返現金200元；消費滿4000元，返現金300元；

消費滿6000元，返現金500元；

消費滿8000元，返現金800元；消費滿10000元以上，返現金1000元。

【盛惠五】“讓你高興讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的。8折，以此類推。

建材活動方案4

一、活動主題：高端品質，星級服務，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、建材高端團購消費第一品牌。

展會時間為：9月9日、10日、11日

二、活動時間、地點：

展會地點為：黃石市工人文化宮

三、舉辦機構：黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網

四、活動形式：大型展會+現場電視、網絡直播+樣板房直播訪談+文藝演出

五、活動前期宣揚：時間跨度為：8月10日——9月11日

主要宣揚形式為：

1、媒體宣揚（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機調臺

廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網站）。

2、戶外宣揚（小區宣揚：條幅、橫幅；噴繪）

3、印刷品宣揚（宣揚單頁、優待券）

4、夜場宣揚（活動當天晚上，將分別為廣闊市民播放優秀電影，每晚兩部）

5、踩街宣揚（組織威嚴鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干

道進行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動進行宣揚造勢。）

媒體詳細宣揚形式如下：

六、活動現場支配：

1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：

A、每天從上午九點半開頭現場直播展會實況（上午9:30——

11:00；下午14:30——16:30），其中邀請各參展企業就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關學問的普及進行現場訪談。

B、每家參加單位訪談時間為20分鐘，訪談先后挨次以抽簽

為準。訪談內容共同協商）

C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風格、施工工藝等進行現場直播。

2）建材團購：（直播為9月11日上午）：

參展建材商每家給5分鐘宣揚時間，介紹自己的產品、特色、價格等，并有黃石電視臺支配的.砍價師進行砍價。

3）展會抽獎：（9月11日下午）：

為保證活動效果，分散活動人氣，展會當天下午將進行簽單抽獎儀式：

一等獎5000元獎品同時獲得所簽裝飾公司供應的免單20xx元。（2位）

二等獎3000元獎品同時獲得所簽裝飾公司供應的免單1500元。（10位）

三等獎20xx元獎品同時獲得所簽裝飾公司供應的免單1000元。（15位）

紀念獎1000元獎品同時獲得所簽裝飾公司供應的免單800元。（20位）

七、相應廣告內容：

1、電視臺宣揚片廣告詞：

A、黃石市首屆高端家裝建材團購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大進行。高端品牌，貴族服務，平民價格。團購活動現場，將有十余家家裝公司百余位設計師免費為廣闊愛家的您供應詢問服務。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。

9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業，恭候愛家的您。

B、團結就是力氣，團購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發愁嗎？您還在為自己選擇建材商品而苦惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！

黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業，為廣闊裝修的市民奉獻一場家裝、建材團購省錢的饕餮盛宴。

現場更有各參展企業為您奉上意想不到的驚喜。

大品牌，大實惠！

高端家裝、建材團購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！

建材活動方案5

一、活動時間：

20xx年3月12日上午9點—3月13日下午6點

活動地點：xx七廠天王體育館

二、活動亮點：

★接受部分商家建議，團購會定為2天展期！

☆統一標準展位，提升團購會整體形象！

★擬邀聞名主持人親臨現場，進一步提升團購會公信力和人氣！

☆空前數十萬的廣告投入，50余小區的準業主到會，火爆已成定局！

★數百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽度！

☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期盼！（估算）

三、團購預訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）

陶瓷、衛浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

◆地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；

◆整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

◆燈飾五金開關區：燈具、門鎖、開關等；

◆門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等；

◆油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

◆家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等；

◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

◆其他展區：太陽能、裝修輔材、五金、開關等；

四、參展條件：

1、必需是正規的廠家、辦事處、總代理商或總經銷商。

2、能供應完整的企業執照、稅務登記證、產品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關文件和資料。

3、能保證供應完善的產品質量、服務和信譽等服務。

4、在xx運營時間2年以上，營業面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。

五、活動內容：

1、活動期間由xx裝飾建材網組織3000戶以上裝修需求業主現場參加預訂活動。

2、全部參加的品牌簽署"最低價格協議""消費者資源整合協議""售后服務協議"等，每個商家供應名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對準客戶一一派送邀請函！

3、參加的'商家必需保證供應一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必需是當前最流行的。

5、每家必需推出2款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網絡同步宣揚。

6、數十項大獎設置，消費者都可參加大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

7、制作精致團購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶發放，宣揚效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌供應良好的展現機會。

9、進行"消費者最信任的建材品牌""金牌服務商"等評比，通過網上投票和和現場進行宣揚。真正體現"誠信聯盟"品牌的影響力和美譽度。

六、活動宣揚方案：

1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；

2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣揚，掩蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；3、活動前在天王體育館、天王生活區門口處做活動宣揚噴繪；

4、公交車吊旗廣告。

5、發送手機短信10萬條；業主手機短信每周邀請一次；

6、關于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負責發放300份；

7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣揚！

8、50部小區電梯廣告、小區大噴繪廣告同步宣揚，幾乎掩蓋xx市全部高檔、人流密集型區域；

9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區作為本次活動的重點宣揚區域；

10、活動前6天，組織5輛宣揚車隊上街巡游宣揚。

七、現場布展要求：

☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現品牌的特色，展現品牌良好形象

☆1、標準展位：

為提高團購會的整體布展水平和對形狀象，本屆團購會由xx裝飾建材網統一供應標準展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統一搭建。本篇文章來自。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展現品牌良好形象。

建材活動方案6

活動動員為什么很重要？對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有熟悉到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣揚，但如何突圍贏得消費者寵愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點把握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1）重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區分于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經理、店長等）肯定要制定一個完善且可行的'方案，才能夠讓銷售人員堅決活動信念。

2）重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，全部的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業沉醉多年的銷售人員）好像已經沒有太多新奇感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱忱，所以在制定整個方案中，活動亮點必需首先能夠吸引銷售人員留意力；其次，區分于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是勝利做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。

3）重點3：方案講解注意技巧和方法，互動參加，準時有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告知我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流淌性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會；但假如預備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中消失話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和預備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先消失的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以預備充分，輕松上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是特別重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整具體的任務分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務；通過一張任務分解表層層推動詳解，最終在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

2）重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控力量和談判技巧，在每一個階段完成之后都會漸漸增加銷售人員的信念，這是很重要的。

3）重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發覺，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員好像沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們肯定壓力；管控人員肯定要敏捷不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應當轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關鍵點三：團隊鼓舞，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中；政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓舞大家，激勵大家，刺激大家，拿出士氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

許多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關懷，那我們也不會仔細執行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，由于我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是勝利的。”這句話對于活動的勝利特別關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準掌握，勝利引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商非常重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上消失的更高難度挑戰。

建材活動方案7

一、活動框架

1、315活動以商戶打超低價格、零利潤為口號；以市場優質服務為主題，開展燕福達建材家居廣場為期六天（3。13——3。18）促銷宣揚的活動。

2、參與活動的商戶實行自愿方式（商戶代表必需參與），必需能夠切實讓利給廣闊的消費者對消費者能夠供應更優質完善的服務。

3、保證本次活動的力度空前，并供應三個月的價格愛護，假如消失價格低于本次活動，無條件退還差價。

4、315特賣活動期間，鼓舞商戶推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

二、活動裝修

1、優雅的購物環境，商戶布置自己的賣場，營造喧鬧的賣場氣氛和環境。

2、消費者愛護權益愛護法詢問：3月15日上午，由燕郊消費者協會在燕福達建材家居廣場大廳內設立詢問臺，向消費者宣揚消費者權益愛護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

3、消費者現場購物詢問講解：3月15日上午，由燕福達建材家居廣場在大廳內設立詢問臺，為消費者現場講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法，材質識別等消費者需要詢問的得問題。（講解員由市場方在商戶中選擇）

4、在燕福達建材家居廣場的大廳內設立參與此次活動的商戶名單，目的是為參與活動的商戶做出廣告宣揚、讓不參與活動的商戶樂觀參與。

5、由市場方做出購物滿315元，3150元，12315元送禮品活動的`方案；消費者來提建議就送的禮品的方案。（目的是為市場聚集人氣）

6、打造“先行賠付”“售后服務”的廣告，讓消費者都知道燕福達建材家居廣場售后投訴的辦公地點就在消費者的“家”中。

三、前期活動的宣揚

1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設計張貼完畢。

2、宣揚此次活動的DM單需在2月20日前設計印刷完畢。

3、燕郊網城的廣告建設宣揚在2月20日前設計完成，能投入使用。

四、315期間組織團購

1、團購名為燕福達建材家居廣場第一屆團購會

2、重點小區：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合

3、網站報名，電話報名

4、團購時間：3月17——3月18日

5、詳細設計方法參照下圖

建材活動方案8

開年大戲，戲游家居樂滿家

參加品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等活動地址：***紅星美凱龍建材商城活動時間：20××年03月01日20××年03月18日

主辦單位：福建三明好家居聯盟

活動支持：廣州世紀櫻花企業管理詢問有限公司

20××年03月01日——18日，凡在本好家居聯盟勝利消費購買，即可參加勁爆好禮大抽獎，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎機率；用最廉價的價格，買最實惠的'家居，歡高興喜住新居！買家具，到好家居聯盟，一站買回家。

活動內容

本次活動由福建三明好家居聯盟主辦，精選10大消費者最寵愛的品牌，瓷磚、衛浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開年前戲——————線上獨享

03.01日—03.18日，好家居聯盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動，物美價廉，超值優待，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺———聯單送好禮

活動期間，聯購本聯盟2個品類，可獲砸金蛋機會3次

聯購本聯盟3個品類，可獲砸金蛋機會5次聯購本聯盟5個品類，可獲砸金蛋機會8次聯購本聯盟7個品類，可獲砸金蛋機會12次聯購本聯盟9個品類，可獲砸金蛋機會17次聯購本聯盟11個品類，可獲砸金蛋機會25次

3、拿手好戲———簽到有豪禮

活動期間，任意消費聯盟產品，活動落地當天，可憑銷售小票到活動簽處處領取精致禮品一份。

4、開年大吉———大獎金蛋砸不停

凡在活動期間（03月01日—03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機會一個，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶！

建材活動方案9

一、活動時間

9月20日

二、活動地點

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區暮云經濟開發區南北干道·長沙生態動物園前800米）

三、活動內容

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家根據價格、質量、服務評比，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！嚴肅承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家供應的出廠價，今年內如有發覺低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并嘉獎10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協會全程監督。肯定驚喜：

“愛家卡”全城限量發售，“愛家卡”是享受本次活動優待的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現場的業主，可領取空調被一床。

（4）“愛家卡”=精致禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精致禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯購送大禮：持“愛家卡”現場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現場下訂，可參加終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設置

四、廣告落地

1、媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團購網開啟全程團購。

（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區廣告，500塊小區電子屏；

（2）114優生活每個品牌獨家宣揚；

（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發；

（5）lPTV，電視宣揚區；

（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，

（7）百度搜尋，關鍵詞，建材，自動前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區的小區噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

（4）29臺公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個。

（6）小區電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

五、微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發送一次。

（2）全體品牌老板、導購員、業務員統一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將，手機通訊錄內全部開通微信的'人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必需轉發到伴侶圈，沒有轉發的懲罰200元/次。

（3）對全部到展位及業務拓展的業主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。

六、網絡落地

（1）居美家現有數百個小區業主群，進行宣揚引導。

（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發帖進行宣揚。

（3）在優酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣揚片。

七、電話營銷落地

（1）居美家現有上百個樓盤業主精確?????信息。

（2）將全部樓盤按A、B、C類予以區分。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統一話術，進行精準電話營銷。

八、活動落地細則

1、品牌分工：會長（）財務（）選購（）廣告（）

2、執行支配：

（1）報價師：（活動當天現場報價）

（2）監督員：（活動各項執行支配、監督、早會主持）

（3）執行助理：（活動各項數據收集、統計、核查）

（4）執行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名嫻熟業務員，10家品牌共計60人。

4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳嫻熟業務員名單，在9月初在確定地點參與由專業培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

5、拓展分組：培訓導師依據培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

6、晨會制度：各品牌業務員必需嚴格根據項目規定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參與晨會，統一行動，每組按指定區域進行拓展。

7、數據上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數據上交執行助理。未按時執行者，懲罰500元/次。

8、業務員任務：業務員售卡張數任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組嘉獎300元，單日超過5張的個人嘉獎300元，其次日晨會嘉獎。活動下來總售卡最多的個人，獲得1000元嘉獎。全部嘉獎拍照留影，公示表彰，每日更新嘉獎牌。

9、品牌任務：每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板懲罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營銷組對全部樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“愛家卡”數據予以核實，如有問題（數據不真實）懲罰對應品牌老板500元/張。

11、監督員依據每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以嘉獎，并拍照留影，公示表彰。

12、監督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人賜予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批判。

附件（一）愛家卡品牌任務表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

九、活動前期后勤人員支配

（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

（2）行政小組（負責人）：各種物資選購、氛圍布置人員支配、衛生打掃。

（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣揚推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

建材活動方案10

一、活動目的

XXX裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此預備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮全縣。

目標消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新居的裝修，消費者注意環境、品質的提升，往往情愿花大價錢，顯得風光、華麗，體現居住者的身份、品嘗。

對于老房的改建，消費者注意便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃爍二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：XXX建材6.8折大優待

四、活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優待，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受6.8折優待后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值20xx元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優待的基礎上，還可以享受如下優待：

1、享受聯盟連環折上折

同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優待的基礎上可再享受9.7折的優待；

2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優待的基礎上可再享受9.5折的優待；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請高校城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“英勇我表演”四個活動，獎品當場發放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展現，主持人告知在場觀眾活動規章，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾依據介

紹給出首次出價，主持人會依次告知觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的`特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增加顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規章，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開頭臺上觀眾開頭吹氣球，領先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告知觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。

（4）英勇我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。

五、活動時間和地點

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08

促銷活動時間：20xx年7月-8月

活動地點：xxx建材店

六、廣告協作方式

（一）電視臺廣告

在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優待！還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優待您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。

（二）車體廣告

建材活動方案11

目錄

第一部分活動籌備

一、活動背景二、活動整體概要

其次部分活動實施

一、實施步驟

二、終端執行細則

1、前期預備2、終端宣揚布置3、宣揚推廣

第三部分活動文案

一、物料文案二、報紙軟文

第一部分活動籌備

一、活動背景

1、20xx年是品牌競爭特別激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的預備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中占取優勢，就必需先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。

2、20xx年，中消協把“消費與責任”確定為14年消費年主題。418順應社會潮流，啟動“418·責任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到愛護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要

1、活動目的

（1）打造418具有劇烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

（2）和消費者一起互動，提高消費者參加的`樂觀性和售后服務的影響力。（3）發起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題

責任3·15貼心418

-------啟動418真情綠卡服務工程

3、活動口號

1、418真情綠卡拒絕虛假2、418真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務全無憂4、活動時間

20xx年2月18日-3月9日5、活動范圍

418建材市場各門店

7、活動內容

責任3·15貼心418

-------啟動418真情綠卡服務工程

綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優待。

綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參加汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領取神奇禮物一份。

綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參加微信門店定金6天大贈送活動。注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關活動。(此看法僅供參考)

促銷時間：20xx年3月8日

促銷地點：418家居建材廣場

詢問電話：【促銷政策】

1、要求各商家根據本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現場汽車等大獎。8、活動細則：

1、活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運無敵：1）抽獎資格：

1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的全部顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

特殊告知：全部獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（詳細見抽獎細則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調一輛；*四等獎：50名，名牌電風扇一把；3）抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。4）獎券領用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由發卡方供應）在總服務臺登記，根據訂單上收款金額領取獎券；現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式，及推廣業各員的名字及聯系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證；

5）抽獎規章：

?現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權；重新抽取一位幸運顧客；?領獎時須供應與副劵信息全都的正劵。

?100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。

特殊告知：全部獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一供應零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

1）商場全部建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，全部售出的商品，

為婁底最低價；假如客人發覺在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款；

2）商場內全部建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：

1）發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參加到本次的活動中來；為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優待：

2）邀請函發放時由掃樓團隊發放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發放，不得弄虛作

假；每張邀請函領取時都要供應客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

3）綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶（有消費影響力喜愛活動的客戶）為主，各商家依據自

己的往年經營的狀況，自行在商會購買（10元/張），數量自定，可以退。發卡前仔細登記（有樣表）客戶具體信息。

5﹑活動執行細則1）人員分工：

總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）

電話組：小區花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發（汪衛國，鉅豪燈飾）選購財務：彭保余（史丹利衣柜）

售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛安排：各組隊長

廣告宣揚：彭保權﹑汪衛國（布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等）業務培訓：劉小明李總（奧普）會務組組長（汪衛國）：

外圍組各組隊長及各負責人。3）

注：活動推動方案，待方案確定后進一步完善三、廣告投放

1、30—40個重點小區廣告。2、市場和商場廣告。3、電視和報紙廣告。4、網絡廣告。四、業務人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別嘉獎300元、200元、100元；

建材活動方案12

正面：

誠信315，品質消費，美妙生活

大牌建材聯盟

金舵瓷磚

格仕祺陶瓷當樂廚衛

大牌設計師免費設計專屬于你風格的家現代簡約地中海風格新中式

搶購時間3月1日到3月15日活動地址：忻城縣城南家居建材市場背面：

金舵:全通體大理石瓷磚活動產品低至4.2折免費包鋪貼

格仕祺：帝皇玉、135石材系列活動產品低至4.8折免費鋪貼

當樂：全場單品低至7折，更有油煙機+燃氣灶+電熱水器三件套僅需2888元搶購等優待套餐

活動一進店有禮

凡是進聯盟活動任何一家店的完成登記即可領取精致水壺一個

活動二：集贊送禮

微信伴侶圈發布活動相關信息擠滿68個贊的3月15日來活動現場送保溫杯一個

活動三：瘋狂派送

凡事購買本次活動產品的`：

滿3000送多用豪華毛巾禮盒

滿5000送多用被一床

滿10000送全自動養生壺一臺

滿15000送家用微波爐一臺

滿20000送品牌電熱水器一臺

活動四：價格鉅惠

金舵瓷磚全場4.2折格仕祺陶瓷全場4.8折當樂廚衛全場7折

活動五：五星服務

凡事購買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動產品的客戶可享受免費鋪貼服務，全程設計師跟蹤指導，廚衛產品八年質保服務，八年之內有任何質量問題修不好的直接換新的！

建材活動方案13

聯盟發起：

xx網家居頻道

合作媒體：

xx網、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯盟目的：

xx網作為xx本土影響力的地產家居網絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的進展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業主供應更深化的服務，如何能夠為業主供應更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的.進展方向。

針對這一現狀，xx網家居頻道發起xx建材聯盟，通過xx網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場進展和消費者需求，打造xx、最有效的網絡平臺。

加入聯盟標準：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓呈現有業務，具有肯定的網絡推廣、營銷意識，可協作建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動協作方案。

2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參加。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參加。

聯盟進展規劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、xx網家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、xx網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可協作甲方活動發布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息。

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容。

8、開通xx網網絡店鋪，幫助建設網絡店鋪。

9、依據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網首頁展現。

10、xx網家裝地圖廣告位，xx網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享xx網、xx網全部用戶資源，共享xx網業主資源，付費使用xx網短信平臺。

2、優先參加xx網公益活動。

三、20xx全年活動營銷規劃

1、聯盟整體參加xx網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由xx網策劃組織建材促銷活動。

3、xx網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

2、xx網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同。

注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視狀況單獨報價。xx網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材活動方案14

一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必需在原有優勢的基礎上進行再突破。中高檔衛浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展現品牌形象，打造優良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權益日這一特別節日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益動身，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷