專題五：網絡目標市場分析模擬練習填空題1.Z世代用戶指在（）出生的人。2.（）可分為經常購買、一般購買、不常購買（潛在購買者）。3.目前網絡銷售渠道主要有網上銷售、電子商務中間商和（）。4.企業需要針對網絡消費者進行細分，可分為地理細分市場、（）、心理細分市場、（）。5.（）是指有相同興趣和目的的人聚集在某個網絡社區，這些社區有非常明顯的興趣愛好導向且有極強的群體凝聚了。二、選擇題l.對于從事網上經營的企業來說對于開展網絡經營的所處地理位置非常重要，對于不同地理位置的消費者來說，同一種產品往往有不同的需求，以下不屬于地理細分市場的是（）。A.地理位置B.城鎮大小C.地形和氣候D.海陸熱力差異2.以下屬于人口統計細分市場的是（）A.城鎮大小B.購買動機C.購買數量D.女性市場3.世界上沒有兩片完全相同的葉子，也不會有完全相同的人，自然也不會有完全相同的消費心理，以下不屬于心理細分市場的是()A.興趣B.購買動機C.生活方式D.消費觀念4.有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現自身的經濟實力等，這句話體現了哪一個心理細分市場()A.興趣B.購買動機C.生活方式D.消費觀念5.禮盒的消費主要集中在春節之前餅的消費主要中秋節游旅游旺季生最興隆……這些行為體現了哪一個行為細分市場?A購買時間B.購買動機C.購買數量D.購買頻率6.以下不屬于電子商務中間商的是（）。A.天貓商城B.京東商城C.國美線下商店D.拼多多7.隨著互聯網和物聯網技術的發展，現代社會共享概念越來越多，共享單車、共享空調等越來越多，這體現了市場定位中的（）A.服務差異化B.品牌形象差異化C.產品創新D.同質化三、簡答題1.網絡目標用戶與傳統目標用戶有哪些區別？（如何分析網絡目標用戶？）2.競爭對手可分為幾級？3.如何定位網絡目標市場？四、判斷題1.隨著經濟的增長、收入水平提高、消費升級，Z世代用戶市場隨之興起。（）2.將市場細分為傳統型、時尚型、節儉型等是按照消費者的生活方式進行市場細分的。（）3.將消費者的購買行為細分為經常購買、一般購買、不長購買是按照消費者的購買數量進行市場細分的。（）4.新時代不僅帶來了沖動消費，也帶來了反省意識以及對于平衡物質消費和精神消費的追求，越來越多的消費者希望通過共享是商品使用價值最大化。這體現了網絡目標用戶的共享理念提升。（）5.在研究競爭對手時，不用訪問競爭對手的網站。（）五、案例分析：過去幾年江小白通過顛覆傳統的營銷方式，實現了低成本快速切入市場。1.開發“年輕化”白酒白酒產品大多定位于高端市場。江小白酒業的創始人陶石泉表示,每次朋友聚會大家都要喝上一點白酒，但是太高端的酒對于年輕人來說消費不起,而廉價的白酒又感覺似乎上不了臺面。于是開發一款“年輕化”白酒的想法在陶石泉的心中開始萌發。2.品牌的名稱簡單易記對于品牌的名稱,陶石泉曾有過許多的方案，當看到青春偶像劇《男人幫》劇中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》的主人公“虞小白”后,“江小白”這個既通俗簡單,又一聽就能記住的名字,在他的腦海里出現了。于是,一個長著大眾臉,鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡,系著英倫風格黑白格子圍巾,身穿休閑西裝的帥氣小男生成為"江小白”的卡通形象。3.品牌形象有內涵陶石泉的團隊在之后的營銷中不斷嘗試著賦予這個小男生鮮明的個性:時尚、簡單、我行我素、善于賣萌、自嘲,卻有著一顆文藝的心。這個形象還有一句常掛嘴邊的口號親“我是江小白，生活很簡單”。而正是這樣一句簡單卻充滿正能量的話語迅速在網上爆紅。4.精準的市場定位江小白的市場定位并不是一般的白酒,而是定位于“情緒飲料”,它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產品形象宣言。這是一種“避強定位法”,這種定位策略可以讓企業避免與強有力的競爭對手正面沖突,將自己的產品定位于競爭者未開拓的市場區域內,產品的某些特征或屬性可以與競爭者的產品形成差異化。江小白采用特色定位,用自己的特點在消費者心中樹立獨特的形象,以區別于其他品牌的白酒。江小白針對自己的目標市場,進行這樣的精準定位也是對大數