紅星國際廣場現階段，我項目全線產品進入續銷期市場新鮮度降低，無法持續吸引客戶的眼球12月節日扎堆如何有效利用節日，加深客戶的認同感與黏性？最后一個月，如何把握？核心策略節日+活動營銷→業主感恩回饋這是本月紅星國際廣場市場推廣的重要力度和方向創造屬于“紅星”印記的市場熱度與話題銷售策略銷售策略——（住宅）作為片區頂級的高端住宅小區，蘭州唯一雙MALL配套的小區，戶型設計和尺度以人為主，超高品質的居住享受。坐擁城關核心黃金地段，在城關品質住宅均價9000/㎡以上的時候，本案卻擁有7字頭的低價以及折扣優惠，性價比超越想象。主推126㎡、153㎡戶型中大戶型，主要針對少量剛需和改善型客戶，這部分客群的挖掘主要通過老客戶的朋友圈層來篩選，通過老帶新擴大信息獲知人群，并以產品的品質特色，凸顯居住感受的體驗作為主要突破點促進來電來訪，全面提升銷售額。12月10日住宅二批交房，注重老客戶現場體驗，交房現場宣布老帶新獎勵，激發客戶口碑傳播的動力。銷售策略——（寫字樓、商鋪）（針對圈層：行業協會、單位工會、成交老業主等）執行動作：1、意見領袖陌拜，通過禮品贈送，增加其與項目粘合度；2、組織飯局，由意見領袖牽頭，邀請該圈層潛在客戶，量子產生裂變；3、宴會營銷，邀請各圈層意見領袖及已成交具備一定影響力客戶。紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠推廣原則：加強老客戶活動，以最有效的老帶新促進銷售；以“清盤季”為節點，住宅、商鋪、寫字樓產品以釋放產品價格優勢和優惠力度，集中線下推廣，注重網絡、微信的多維軟文推廣轟炸，改善推廣效果疲軟的現狀；以活動促人氣，利用圣誕、元旦節點，舉辦系列活動，配合密集派單、快速掃街，將清盤季活動及價格優惠信息擴散全城；現場包裝圍繞活動主題，進行氛圍營造。推廣策略：線下推廣線下推廣本月計劃集中力量，實現猛攻式的強力推廣，通過DM派單、網絡、短信、微信、活動等跨媒體溝通，特別是以網絡和微信軟文等形式的多元深度合作，實現項目和產品知名度提升、為實現熱銷做準備。推廣執行此次推廣的節點安排：12月10日住宅二批交房本月，我們的推廣時間是從12月1日正式開始，啟動紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠活動，到12月31日為一個周期。12月25日圣誕節推廣媒體及計劃微信：12.1—12.31每周兩篇活動及優惠信息短信：12.1—12.13（100萬條）、12.14—12.31（200萬條）DM派單：12.1—12.27（每周小蜜蜂在市區繁華地段、重點小區派發活動：12.10住宅交房、12.25圣誕節活動、清盤季感恩回饋活動推廣內容【單頁】（住宅）紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠凡老業主重復購買或介紹新客戶購買紅星·紫郡126㎡或153㎡（建筑面積）戶型，并在7天內按時簽約，新成交客戶即可享免費送車位、送家電、抽 大獎等三重驚喜大禮！【單頁】（商鋪+寫字樓）組合logo臨街金鋪最后5間，清盤鉅惠促銷！紅星財富中心5A級寫字樓，準現房9字頭起老業主專屬權限：老業主重復購買或介紹新客戶購買商鋪及寫字樓，即可在現有優惠上，商鋪額外再享97折，寫字樓可享驚喜鉅惠！雙MALL年內開業，繁華商業一觸即發！北京華聯超市、紅星太平洋影城、屈臣氏已簽約入駐！【現場包裝畫面】（桁架、吊旗、畫架、立柱）紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠老業主專屬尊貴權限三重大禮免費送全年僅此一次，來晚就真的沒了！桁架桁架桁架立柱小提琴獨奏外加身穿熒光效果服飾的舞蹈演員圣誕家宴聯誼邀約購買120㎡以上大戶型的業主，邀請親朋好友參加晚宴，通過圈層聚會，挖掘老客戶潛在的連帶新客戶全民電影節創意點：熱播大片，紅星請你看紅星國際廣場通過前來營銷中，即贈送熱播大片電影票，擴大項目知名度與美譽度，促進項目的推廣宣傳，此外，在活動期間內，推薦親朋好友認購，即可獲得大片全家套餐，從而促進項目的推廣和銷售。紅星國際廣場派單通道：多渠道立案體圈客，保證基數全市覆蓋，客戶地圖全覆蓋；大范圍的地鋪海報啟動，在市中心廣場、各大商圈、各政府機關單位及各高端樓盤，甚至輻射至城關、七里河、安寧等將海報全面鋪開，大范圍啟動推廣策略。定向拓客+派單，形式多樣，高效圈定在延續前期商超、地鋪海報的基礎上，針對政府機關單位、各大銀行、4S店，進行定向拓展，增加DM直投，贈送定制會議用紙巾盒、礦泉水等。異業聯盟——打擊各行業意見領袖將于更廣泛行業的各種平臺組成異業聯盟，通過活動平臺的組織來覆蓋諸如：律師、醫生、金融、公務員等行業的意見領袖，并由此推進，聯動傳播特種媒體上架——直接精準制作專屬本項目的刊物在機場、