2004年6月25日,具有里程碑意義的HYPERLINK”http：///nz/chcyb/index.shtml”\t"_blank”中小企業(yè)板在深圳證券交易所正式開(kāi)盤(pán)，中小企業(yè)成為媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。中小企業(yè)如何做強(qiáng)并保持長(zhǎng)期旺盛的生命力成為人們不得不思考的現(xiàn)實(shí)課題。專業(yè)優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力中小企業(yè)板上市,對(duì)數(shù)百萬(wàn)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)利好消息,中小企業(yè)融資又多了一條路。而從首批上市的企業(yè)來(lái)看，大多是定位精準(zhǔn)、專業(yè)化程度很高的“冷門(mén)”企業(yè),產(chǎn)品雖小市場(chǎng)卻大。例如：黃山永新定位于軟HYPERLINK”/nz/baozhuangi/index。shtml”\t”_blank”包裝行業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng),是中國(guó)唯一一家被美國(guó)鍍膜、涂布復(fù)合工業(yè)協(xié)會(huì)吸收為正式會(huì)員的單位，2003年12月被國(guó)家人事部批準(zhǔn)建立博士后科研工作站；新和成的主要產(chǎn)品為維生素E、維生素A等,以維生素E、維生素A價(jià)值計(jì)算，占全球產(chǎn)銷(xiāo)量的10％以上，規(guī)模已居全球前三位；HYPERLINK”/132/2004-08—31/22。html"\t”_blank”浙江凱恩以高新技術(shù)為導(dǎo)向,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)特種紙為一體，是世界第二大規(guī)模電解紙品牌。這些成功的中小企業(yè)告訴我們,中小企業(yè)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，傾力打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以專業(yè)的形象去贏得市場(chǎng)。中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力等各方面都遠(yuǎn)遜于大型企業(yè)，但是中小企業(yè)也有很多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)：機(jī)動(dòng)靈活、反應(yīng)靈敏、危機(jī)感強(qiáng)烈、富于進(jìn)取等等。中小企業(yè)在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，正是因?yàn)槌浞职l(fā)揮了與大企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模化,但當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化不斷加快，要求企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)，這使得中小企業(yè)的這種速度和靈活性的價(jià)值與日俱增。目前，我國(guó)中小企業(yè)已占到全部企業(yè)數(shù)的99%，就充分說(shuō)明了其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展中小企業(yè)的強(qiáng)大活力已經(jīng)彰顯，然而，在繁榮的背后卻有隱憂。中小企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)，其原因一方面是由于中小企業(yè)的現(xiàn)狀所決定.擁有一個(gè)知名品牌，對(duì)于眾多在夾縫中求生存的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件夢(mèng)寐以求的事,只是缺資金、缺管理、缺人才,幾乎什么都缺,使得他們?yōu)榱搜矍暗纳妫坏貌蛔龀鲆恍┘惫氖隆Ａ硪环矫?在中國(guó)市場(chǎng)上,市場(chǎng)格局三五年一變，一些所謂的品牌起來(lái)快，倒下去也快，基于此,一些專家學(xué)者提出了反品牌言論，甚至有人提出“品牌消亡論”,使得中小企業(yè)面對(duì)品牌之路充滿困惑。但是,品牌是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路,如果中小企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列危機(jī):1.什么賺錢(qián)做什么，企業(yè)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的贏利模式，這個(gè)項(xiàng)目做完，不知道下一個(gè)項(xiàng)目在哪里？2.利潤(rùn)微薄，陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，不打價(jià)格戰(zhàn)是死，打價(jià)格戰(zhàn)也是死。3。消費(fèi)者忠誠(chéng)度降低。同類產(chǎn)品隨處可見(jiàn),無(wú)品牌的產(chǎn)品將使消費(fèi)者缺乏信任感。4。造成企業(yè)資源浪費(fèi)。由于沒(méi)有品牌整合的觀念,企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，每一個(gè)產(chǎn)品都要投入大量推廣費(fèi)用，卻沒(méi)有產(chǎn)生累積效應(yīng).也許有人會(huì)問(wèn)：是不是所有的中小企業(yè)都適合走品牌發(fā)展之路?我們認(rèn)為，在條件不具備的情況下，并不是所有的企業(yè)從一開(kāi)始就要為做品牌投入大量費(fèi)用,其實(shí)品牌并不是空中樓閣，品牌也是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，沒(méi)有具體的產(chǎn)品，又怎么會(huì)有品牌的存在？做品牌必須先做產(chǎn)品,兩者并不矛盾。不過(guò)有了做品牌的理念，在一開(kāi)始做產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)將目光看得更遠(yuǎn)，會(huì)有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，把產(chǎn)品作為品牌的一個(gè)有機(jī)組成部分去運(yùn)作,這樣會(huì)少走許多彎路.同樣的投入，單純做產(chǎn)品,做一個(gè)投入大量費(fèi)用，再做一個(gè)又得從零開(kāi)始，沒(méi)有積累,而做品牌會(huì)產(chǎn)生積累效應(yīng).海爾做到今天，如果沒(méi)有品牌理念，做一個(gè)產(chǎn)品換一個(gè)牌子,會(huì)有今天數(shù)百億的品牌價(jià)值嗎？以做OEM起家的格蘭仕，如果單純只是替別人OEM，不做自己的品牌，會(huì)有人知道格蘭仕這個(gè)名字嗎？品牌是一種理想，并不需要整天掛在嘴上，但是會(huì)埋藏在心中，為了這個(gè)理想的實(shí)現(xiàn)，我們需要踏踏實(shí)實(shí)地積蓄自己的力量。資金瓶頸中小企業(yè)融資難是一個(gè)眾所周知的事實(shí),因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，所以做不大，因?yàn)樽霾淮螅愿鼪](méi)有錢(qián),這是很多中小企業(yè)面臨的一個(gè)難解的困局。中小企業(yè)因?yàn)榇蠖嗵幱谄鸩诫A段,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,加上制度不健全、財(cái)務(wù)不透明等原因,銀行不愿放貸，而國(guó)家又沒(méi)有相關(guān)政策予以支持，中小企業(yè)只能依靠自身資金滾動(dòng)發(fā)展，于是很慢很艱難。管理瓶頸應(yīng)該承認(rèn),家族式管理在中小企業(yè)發(fā)展前期是有它特殊作用的。中國(guó)人傳統(tǒng)上講究“打虎親兄弟，上陣父子兵",做什么事都覺(jué)得自己人更可靠，實(shí)質(zhì)上是有一個(gè)“情”字在里面維系著。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，“利”的作用就會(huì)超越“情"的影響,再簡(jiǎn)單套用家族式管理模式無(wú)異于作繭自縛.此時(shí)，如果不按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念管理企業(yè)，不逐步淡化家族式管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者同管理者分離,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將面臨削弱的危險(xiǎn).人才瓶頸中小企業(yè)招人難，留人更難，留住優(yōu)秀的人才難上加難。許多中小企業(yè)對(duì)人才的管理要么不重視,要么是辦法不夠，形不成一個(gè)良好的人文氛圍，這樣往往會(huì)留不住人才，畢竟好的人才都在向往跨國(guó)公司或大的集團(tuán)公司，在那些地方有好的工作氛圍、競(jìng)爭(zhēng)氣氛、合理的提升制度、誘人的薪水,同時(shí)會(huì)給人一種成就感.要知道,中小企業(yè)對(duì)于大部分人才是不具備什么強(qiáng)的吸引力的，這樣招到好的人員的概率就會(huì)降低,在千辛萬(wàn)苦招來(lái)人才以后，還必須花大力氣讓他適應(yīng)企業(yè)，對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，如果讓他白白流失掉，給企業(yè)造成的損失是無(wú)形的，卻是巨大的.市場(chǎng)運(yùn)作的兩大策略定位準(zhǔn)確作為中小企業(yè)，不宜將產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)。一則中小企業(yè)資源有限,若過(guò)于分散，難以保障每個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；二則中小企業(yè)管理能力相對(duì)較弱,產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，中小企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)，爭(zhēng)取成為“小池塘”里的大魚(yú)。新加坡虎豹兄弟有限公司,專營(yíng)萬(wàn)金油,年銷(xiāo)售量達(dá)200億瓶，為全世界三分之一的人口所認(rèn)識(shí)和使用。把握時(shí)機(jī)一是企業(yè)要善于把握市場(chǎng)和緊跟市場(chǎng)，善于在市場(chǎng)上捕捉機(jī)會(huì)，果斷決策。市場(chǎng)是巨大的，機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn),關(guān)鍵是要求企業(yè)的決策者能獨(dú)具慧眼,把握好時(shí)機(jī),當(dāng)斷則斷，否則機(jī)會(huì)稍縱即逝。花嫁喜鋪是一家提供喜慶禮儀服務(wù)、銷(xiāo)售喜慶商品的專業(yè)機(jī)構(gòu)。在創(chuàng)始人雷建青夫婦的領(lǐng)導(dǎo)下，短短二年多時(shí)間,公司迅速發(fā)展壯大，目前已擁有數(shù)十家“花嫁喜鋪”加盟店,成為“中國(guó)第一喜鋪”。分析花嫁喜成功的原因，其對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握非常關(guān)鍵。目前，我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期。每年的結(jié)婚人數(shù)1800萬(wàn)到2000萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值高達(dá)700億人民幣。婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。而隨著生活水平的提高和生活方式的改變，對(duì)于結(jié)婚，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，很多年輕人越來(lái)越傾向于選擇專業(yè)婚慶服務(wù)公司的服務(wù)。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下,花嫁喜鋪迅速借勢(shì)切入婚慶市場(chǎng)，在短短的時(shí)間內(nèi)取得了極大的成功，通過(guò)加盟合作的形式迅速成長(zhǎng)為中國(guó)喜鋪第一品牌.二是企業(yè)要善于拾遺補(bǔ)缺。中小企業(yè)要審時(shí)度勢(shì),既不向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不白費(fèi)精力追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場(chǎng)空白點(diǎn)。這些空白點(diǎn)，可以是大企業(yè)不愿干的或干不了的那部分產(chǎn)品市場(chǎng),也可以是其它企業(yè)尚未顧及的那部分市場(chǎng)。采取補(bǔ)缺策略，中小企業(yè)既可以開(kāi)發(fā)一個(gè)或若干個(gè)有利可圖的“角落"市場(chǎng),同時(shí)又能最大限度地避免與較大企業(yè)直接較量的風(fēng)險(xiǎn)，使自己獲得一個(gè)快速長(zhǎng)大的環(huán)境.北京有個(gè)小型開(kāi)關(guān)設(shè)備廠,生產(chǎn)國(guó)營(yíng)大廠不生產(chǎn)的數(shù)量少、規(guī)格雜的非標(biāo)準(zhǔn)電器設(shè)備，并將大企業(yè)實(shí)行的年度定貨改為隨時(shí)定貨,制定了“大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做”的經(jīng)營(yíng)方針，只要是客戶需要，不限規(guī)格和數(shù)量。因此，該企業(yè)獲得了很大的成功，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。日本素有“企業(yè)王國(guó)”之稱，而它的中小企業(yè)則堪稱其“王國(guó)中的王國(guó)"，在日本經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位.日本的中小企業(yè)與大企業(yè)相比,同樣有規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備落后、資金不足的問(wèn)題,在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。但是，日本的中小企業(yè)不僅沒(méi)有被擠垮，反而日益壯大，這一是得益于日本政府的支持和扶持,國(guó)家有專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)指導(dǎo)中小企業(yè)的發(fā)展，有完善的法律環(huán)境保護(hù)和扶持中小企業(yè)的發(fā)展；二是戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間；三是科技革命促進(jìn)了專業(yè)化協(xié)作的發(fā)展，也促進(jìn)了中小企業(yè)的大發(fā)展；四是在于中小企業(yè)有鮮明的經(jīng)營(yíng)特色.快餐業(yè)巨人麥當(dāng)勞,就遭到過(guò)菲律賓JOLLIBEE快餐店的頑強(qiáng)抵抗。JOLLIBEE的辦法就是利用“本土”優(yōu)勢(shì),大力開(kāi)發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)厝丝谖兜男庐a(chǎn)品，以高效率、高質(zhì)量的服務(wù),贏得了70％的市場(chǎng)份額,打了一場(chǎng)快餐業(yè)漂亮的保衛(wèi)戰(zhàn).腳跟立穩(wěn)后，他們又乘勢(shì)打了一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)，先后進(jìn)入了美國(guó)加州、HYPERLINK”http：///132/2004-09—27/33。html”香港、中東等國(guó)家和地區(qū)。歐洲有許多被稱為“隱藏著的優(yōu)勝者”的中小企業(yè)。它們?cè)鲩L(zhǎng)迅速,經(jīng)營(yíng)靈活,善于創(chuàng)新，成為推動(dòng)歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支生力軍。總部設(shè)在倫敦的雷克薩姆公司是世界上最大的飲料罐制造商，它在南美有66％的市場(chǎng)份額，在美國(guó)有25％的市場(chǎng)份額.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家中小企業(yè)之所以得以快速、穩(wěn)定的發(fā)展，除了經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制靈活等中小企業(yè)自身具備的積極因素之外,還有一個(gè)重要的原因是國(guó)家、政府的保護(hù)和扶持。1。設(shè)立專門(mén)政府機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)中小企業(yè)政策研究，包括融資、財(cái)稅、培訓(xùn)等政策.2。立法保護(hù)，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展.3.建立完善的服務(wù)體系，為中小企業(yè)的