一、LED照明突出的節能優勢預示出其未來不可撼動的行業龍頭地位當前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從2003年開始，就已經頻頻遭遇電力短缺照明產品的節能優勢則預示了其不可撼動的未來行業龍頭地位：據業內人士以1支11瓦優質具有相同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節約支出160多元。照明市場潛力巨大以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發展。到2013年，閱讀燈、明節能燈具，例如，2008年年底中國科技部、財政部啟動半導體照明應用工程(簡稱“十城2011年，國家發改委首次將LED照明納入國家節能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低2由于之前LED上游絕大部分核心技術都掌握在外國企業手中，國內企業沒有掌握核括芯片壽命和發光效率)也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業、家居、場所、公共領域LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好，而且1ed燈的壽命很長，大約是10萬小時吧!!!不過就是有點貴，我是學電氣的!!!對著方面有一定的研究。最近幾年LED燈要有耐心!!中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時。如果把在用的白熾燈全部替換為節能燈，每年可節電480億千瓦時，相當于減排二氧化碳4800萬噸。我國從1996產量36.5億只，占世界產量的80%以上。如果未來幾年逐步用節能燈替代白熾燈，那么節能目前，國內A股上市的節能燈生產企業有四家，分別是浙江陽光(600261)、飛樂音響浙江陽光25日發布公告稱，獲得國家發改委和財政部2010年高效照明產品推廣任務總量為925萬只，占2010年國家高效照明產品推廣任務總量15510萬只(不含高壓鈉燈)的5.95%,進透露，目前國家已經根據IEC尚未發布的自鎮流LED標準，制定了我國自己的1第一部分執行概要是一家生產并銷售各類LED節能燈的科技有限公司。本公司面向對象廣泛2本公司在創業第一階段，樹立公司形象。主要針對大眾客戶進行直接銷售和營銷，目個系統，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經濟基礎，在原有知名度的情況下，七、財務本公司所需啟動資金120萬。全部為自籌資金，預計從經營期半年后開始盈利，第二年可獲利100萬。四年內收入和純利潤逐年增長，有一定的企業風險投資，但本公司有足夠的3第二部分產品一、LED產業簡介LED制程：中畫籃燈網LED路燈三復LRE節能燈菌圓1何5nlsd.c謝LED草坪燈6中國LED中國LED節能打網WWW.100jnled.co安全誰道安全誰道7.一千小時僅耗幾度電(普通60W白熾燈十七小時耗1度電，普通10W節能燈一百小時耗1度電)可達五萬小時(普通白熾燈使用壽命僅有一千小時，普通節能燈使用壽命也只有八千小時)線和紅外線)5、保護視力：直流驅動，無頻閃(普通燈都是交流驅動，就必然產生頻閃)6、光效率高：發熱小，90%的電能轉化為可見光(普通白熾燈80%的電能轉化為熱能，僅有20%電能轉化為光能)8第三部分環境分析者的威脅、潛在競爭同的威脅替代產品(1)供應者(2)潛在競爭者該行業進需要一定的技術支持，所以競爭這應該不是很多。(3)消費者9(4)產業內的競爭者01)在本地屬于新興產業，競爭對手少(2)有強大的技術支持(3)物美價廉(4)綠色環保(1)本公司產品節能省錢(2)本產品無毒無害，適合廣大大消費者使用(1)倉小業資金有限(2)管理經驗缺乏(3)初期公共關系薄弱(4)宣傳成本所占比率高(1)來自普通照明設備的競爭(2)消費者的傳統消費習慣，是否接受新產品。(三)企業未來環境狀況預測在公司成立的時候，由于客戶數目少，市場知名度不高。隨著公司的發展，我們公司要進一步加大市場的宣傳力度，擴大我公司的知名度，打開市場。由于發展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學習和完善的地方。(一)技術資源與研發能力(二)人力資源及其管理能力1研發團隊素質高2公司內部分工明確，各盡其責(三)財務資源與能力(四)核心競爭力分析發展期：公司經營能力第四部分市場策劃一、市場調研信號指殺17%不高，對防震和牢固性要求較高，這些要求正好是LED相較于白熾燈和節能燈最突出的特點，是LED較早應用的領域。于CCFL具有成本優勢，目前LED在手機屏幕背光和鍵盤背光二、市場的定位(一)目標市場：(二)公司選址：本公司是集生產和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產，一處用于銷售。生產選址稍微遠離市區而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生5.5%,2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規模就達45億美元。業界一般認為，白光LED照明市場可望在2010年左右趨于成熟。預計未來7年內，高亮度LED對全球照明工業將造成巨有預測認為，白光LED的增長率高達151.5%,未來幾年內其平均年增長率將高達250%以上。ReedElectronicRe-search的統計數據顯示，1998年全球白光LED的市場為7000萬美元，估計去年增至2.7億美元。第五部分營銷組合第六部分企業發展(一)企業名稱：(二)企業標志(二)企業展望LED已被用于特殊應用照明。2002年，三菱電機用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應用。本公司估計，若白光LED以11m/個單位為基礎，每單位降到1元將進入一般家庭的戶外照明；當降到0.5元可望進入室內照明、走廊照明等市場；當降元時將開始置換熒光燈。從發光效率看，一旦跨進601m/w,相當于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來5年到6年中，若發光效率突破801m/W,再加上單價繼續下降，則到2008-2010年，白光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔當21世紀的照(三)企業使命我們的企業擁有一支研發能力極強的團隊，更有嚴格的管理體系。企業使命：學習先進的生產工藝，不斷創新，豐富本公司的產品種類和數量，盡量降低生產成本，讓更多的消費者能夠盡早適用本公司的產品。(一)企業總體戰略從我公司正式運行之日起，在三到五年內力求打造成為鞍山市甚至遼寧省具知名的LED生產和銷售企業，發揮高度團結，努力創新，不斷研發新產品的優勢，來獲得高額利潤。達到消費者滿意的預期效果。通過嚴格的內部優化管理體系，尋求企業縱向發展的道路，創立自己的“品牌”,增強企業競爭力，通過三大發展階段及嚴密的風險預測，逐步走向更強，更遠的未來!(二)初期戰略(第1年)(1).以生產銷售為核心(2).店面及室內設計店面及室內裝修盡量要用自己公司的產品進行裝修設計，一方面可以減少裝修費用，另一方面可以吸引消費者的注意，為公司做無形的宣傳。(4).宣傳工作以進行電視宣傳(5).企業內部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責。(三)中期戰略(第2、3年)(1).以銷售和研發為核心經過第一年企業的初期發展，會在鞍山地區有一定的聲譽，定會吸引鞍山地區的部分消費者，通過部分消費者對我公司的產品的了解，會擴大我公司的知名度，樹立一定區域的品牌效應。(2)。生產規模樣化，以適應日益變化的市場形勢。(1).第二年：進一步提升企業形象，牢固市場，增強自身競爭力，增長無形資產。(四)長期戰略(第4、5年)以“品牌”“特色”為主打，研發多種新產品，引進國外先進生產研發技術。各地區連鎖店與總部相結合的完美運營體制。公司實行全省連鎖化，占領遼寧市場，提升公司競爭能力，在同行業中有自己的品牌產品，立于同行業的前面。進而打開整個北方市場。第七部分市場競爭(一)機會1.能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，2.2008年1月21日，財政部、國家發展和改革委員會聯合發布了《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》將對城鄉居民購買節能燈給予50%的價格財政補貼。它促進LED高效照明產品大力發展，是節能減排目標實現的重要舉措。中國LED功能照明產業將在2010年前后迎來新的發展高峰。在全球能源短缺、環保要求不斷提高的情況下，2008年北京奧運會和2010年上海世博會都綠色節能照明的使用，為中國LED照明產業的發展帶來了巨大的3.整個中國LED照明產業的潛在市場將超過千億元，發展前景相當可觀.近年來，我國LED產業已具備一定技術和產業基礎，初步形成比較完整的產業鏈，整個行業步入快速增長(二)挑戰為此，我國要加快發展LED產業，應從政府應引導和調控產業發展，加強基礎研究開發和擴大LED產品應用三方面來推進。三、競爭行動(一)初期競爭行動1、針對競爭我們首先要保護自己的合法權益，注冊本公司的商標，設計獨特的商品標識。2、以質量為基本，以特色的商品為賣點。以個性化服務來吸引消費者。絕對不為了降3、設計出特色，時尚，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時刻走在時尚的前端。(二)持續競爭行動1、競爭策略(3)、提供特色的個人服務，1對1,最大限度使顧客滿意。2、競爭防范牌，雖然中國照明行業年均保持了20%的增長勢頭，但仍然高度分散，由于奉行常規套路，照明行業進入壁壘低，技術含量也不高，市場出現了近萬家企業在產品底端市場扎堆混戰.第八部分企業經營與管理(一)公司未來組織方案產品開發部運營中心財務總監客服中心財務部行政部渠道部市場部策劃部(二)企業流程(一)企業組織結構(二)目前企業部門使命及職能介紹公司設置了首席執行官(CEO),財務部，營銷策劃部，經營(4)對企業所有重大事務和人事任免進行決策，決策后，權力就下放給具(6)營造一種促使員工愿意為企業服務的企業文(7)把企業的整體形象推銷出去。他代表著企(2)執行國家的財務會計政策、稅收政策和法規；制(4)企業的會計核算、會計監督工作。(5)編寫企業經營管理狀況的財務分析報告。(6)負責企業股權管理工作。(8)綜合統計并分析企業債務和現金流量及各項業務情況。(10)完成企業領導交辦的工作。(3)全面負責企業營銷口各項目標和計劃的落實執行。(4)負責擬定銷售預測及行銷計劃。(5)負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。(6)負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。(7)全面負責協調營銷口與企業其它部門之間的工作關系。(8)負責企業營銷費用的審核。(9)負責制訂企業的營銷管理制度及工作規范。(10)負責對企業營銷人員進行業務指導和專業培訓。(11)定期主持召開企業營銷工作會議，全面準確地握企業的營銷運行狀(12)及時、準確地領會企業的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。(13)代表企業協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(14)負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。(15)領導、規范、考核直接下級的工作。(16)完成直接上級委派的其他作務。(17)負責對分子企業行銷計劃的審核及管控。(18)全面負責企業客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客(2)開拓市場，及時了解新技術、新項目、新思路；對外聯絡，尋找合作項目，(3)進行企業經營策劃、投資策劃等方面的工作。(4)對外聯系、聯絡、接待以及公關工作。(5)業務洽談，負責辦理有關合同、協議、契約等文書手續，負責集團法律文書(6)協助做好內部管理、監控等工作。(7)協助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務。管理：(1)擬定項目管理的各項制度。(2)開發和維護項目管理標準.方法和程序。(3)制訂具體的年度項目計劃。(4)依照項目管理相關制度，管理項目。(5)對項目的進展進行適時的跟蹤。(6)協調項目開展所需的資源及項目的外部工作。(7)組織項目階段性評審。(8)保存項目過程中的相關文件和數據。(一)初始階段(二)成長階段(三)發展階段(四)團隊領導層營銷策劃部經理:于丁一財務部經理:劉曉明第九部分生產運作管理一、生產場地本公司現將廠址初定在高新區，交通便利，便于充分利用各種資源。生產廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。來料檢驗封膠切割烘烤輸送焊線分光隨著公司的成長、業務的擴大，與2年設置4個配送中心的同時逐步建立起自己的運輸系統。我們將對公司生產經營的各個環節進行嚴格的質量控制，建立有效的質量控制體系?？刂泣c控制對象控制內容措施原材料芯片更改供應商點膠熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩定性調整工藝參數成品白光LED出光效率調整工藝參數主要原料為大功率LED芯片，主要采用從國外及國內芯片質量優秀的供應商聯合購買原材料的方式。公司引進的大功率LED自動化生產線，產品成品率平均95%以上第十部分財務2)廠房租金：每月30000元，預交