電影市場營銷淺析—市場營銷與品牌建設大課預習||十九十九|課前秀和君同行|人生風景|十九十九|長長久久課前秀影片上映時間票房（億）勇敢者游戲：決戰叢林21.78星球大戰：最后的絕地武士92.47二代妖精之今生有幸162.88前任3：再見前任1617.15妖鈴鈴163.61解憂雜貨店162.22妖貓傳235.26心理罪之城市之光232.23機器之血233.04芳華3013.98芳華3013.98奇門遁甲312.99帕丁頓熊2372.05尋夢環游記5112.04網傳成本3000萬如何做到？

1、內容好；2、定位準確；3、營銷做得好。和君同行|人生風景|十九十九|長長久久市場定位定位以產品為出發點，比如一種商品，一項服務，一家公司，甚至一個人……但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想，即要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或者用戶怎樣認識這種產品。作為一部電影的定位，在開拍之前就已經確定了，而相應的宣傳營銷計劃通常也是在影片開拍之前就已經排定了。越來越多的電影在影片開拍之前，通過市場調研情況來安排影片的內容，甚至是導演、演員。比如，變形金剛海選演員。杰克.特勞特艾爾.列斯和君同行|人生風景|十九十九|長長久久市場定位案例分析——《一條狗的使命》黑馬逆襲阿里影業發行精準的定位：分類觀眾群體（一是愛寵人士，二是年輕女性，三是親子人群）抓取客群：所有看過《忠犬八公》的人；所有在淘寶上買過狗糧的人；所有在淘寶上買過…...精準營銷口碑相傳+線下活動：狗狗領養活動和“愛寵陪伴觀影會”和君同行|人生風景|十九十九|長長久久品牌營銷品牌導演明星IP和君同行|人生風景|十九十九|長長久久常見營銷手段陣地媒體宣傳傳統媒體宣傳新型媒體宣傳其他新媒體宣傳模式(1)海報(1)報紙(1)網站1.社會資源媒體(1)銀行金融公司：中行、工行、招行等需要客戶服務等金融機構；(2)電信行業公司：移動、聯通、電信等；(3)全國大型連鎖機構：家電、超市；(4)其他可以預知合作等具有媒體傳播作用等社會資源；(2)燈箱(2)電視(2)門戶新聞網站(3)易拉寶(3)廣播(3)娛樂網站(4)展架、立牌(4)其他傳統媒體(4)BBS論壇(5)掛旗等(5)社交媒體(6)電視墻(6)微信公眾號(7)LED視頻(7)手機App(8)貼片廣告(9)DM單派發(10)電影刊物贈送2.硬廣媒體：(1)戶外大牌；(2)公交站牌；(3)樓宇視頻(11)電影衍生品(12)大堂主題活動(13)陣地擺設布局(14)趣味游戲互動和君同行|人生風景|十九十九|長長久久有創意的貼片廣告《大鬧天竺》的貼片《嫌疑人X的獻身》創意非常好——《嫌疑人X的獻身》預告片被放在了《大鬧天竺》放映前的貼片廣告里，王寶強跑出來跟蘇有朋互動，還說了句“關燈，上龍標”，引出《大鬧天竺》的放映，這個預告片結尾則變成了兩位導演拜年！和君同行|人生風景|十九十九|長長久久事件營銷首映權拍賣1996年《紅櫻桃》提前看片后，宣布拍賣電影9天的首映權，起價8萬，最終舉到52萬；成為轟動一時的新聞，結果9天的首映權收入88.8萬，最終，全國拿下4000萬的票房。點映2002年《英雄》個別城市、個別影院預先放映一方面提前造勢，口口相傳，另一方面這是沖擊奧斯卡獎項的前提；運用不當，令影片得不償失。比如《無極》的成都點映“三不”原則，導致該片在成都的點映像沒發生一樣。首映式類似還有開/關機儀式、巡回見面會、新聞發布會、零點場等大片最重要的宣傳活動，明星、媒體和社會各界名流云集；同時，這些活動還能為影片提供更多的贊助商，為影片宣傳節省費用。和君同行|人生風景|十九十九|長長久久事件營銷案例和君同行|人生風景|十九十九|長長久久事件營銷案例杜蕾斯總能抓住事件營銷的熱點和君同行|人生風景|十九十九|長長久久相互植入營銷（1）伊利在變形金剛3、變形金剛4的植入和君同行|人生風景|十九十九|長長久久相互植入營銷（2）《杜拉拉升職記》（2010）——最成功的植入廣告之一投資不到2000萬，票房1.2億；上映前僅植入廣告就回收近2/3的投資成本；該影片一共植入廣告58個品牌；劇本籌劃初期就將植入廣告列為其中一項，創作劇本時便圍繞商品進行劇本的撰寫——更自然，降低了觀眾對廣告的反感度，提升廣告影響力（好萊塢植入廣告運作模式）。和君同行|人生風景|十九十九|長長久久相互植入營銷（3）植入

廣告場景

植入道具

植入劇情

植入臺詞

植入音效

植入和君同行|人生風景|十九十九|長長久久口碑營銷《大話西游》——周星馳1995年上映時票房不理想，只收回了成本，慘淡收場；1996年該片的拷貝轉至北京電影學院，放映后立即引起極大反響，學生開始研究它的巡回式結構、經典結構等深層次的電影文化內容，并總結了經典臺詞等；之后，《大話西游》在清華北大的校園BBS上廣為流傳，收到大學生的熱烈追捧。

正是這樣的口碑宣傳，讓《大話西游》重新活了下來，并在隨后的兩年碟片大賣，央視電影頻道在1997年春節期間播出《月光寶盒》和《大圣娶親》也獲得了超高的收視率。《戰狼2》——最高票房紀錄56.82億7月27日上映同期電影《建軍大業》（八一建軍節、紅色題材、知名演員、當紅小鮮肉、排片）8月3日上午11點，《戰狼2》票房已逼近19億大關和君同行|人生風景|十九十九|長長久久口碑營銷《乘風破浪》的逆襲春節檔制作成本：四部中成本最低初始關注度：四部中最低電影名稱主演涉及上市公司春節檔票房（萬）總票房（億）西游伏妖篇吳亦凡、林更新、姚晨、林允阿里影業萬達院線光線傳媒新文化11499516.52功夫瑜伽成龍、李治廷、孫藝興文投控股華誼兄弟8674417.48大鬧天竺王寶強、柳巖、岳云鵬光線傳媒570037.56乘風破浪鄧超、彭于晏、趙麗穎、董子健博納影業4110410.46熊出沒.奇幻空間尚雯婕、鮑春來華強方特樂視網295865.21健忘村舒淇、王千源、張孝全、曾志偉萬達院線13500.16和君同行|人生風景|十九十九|長長久久整合營銷調查顯示：美國電影產業的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷。整合

營銷影院

營銷聯合

促銷電影素材拍攝廣告產品贊助捆綁推廣宣傳首映等版權拍打擊盜版和君同行|人生風景|十九十九|長長久久整合營銷——《玩命速遞4》萬達&奧迪跨界營銷

2015年11月20日，正值《玩命速遞4》公映第一天，“奧迪速遞，尊貴開啟--由顏值爆表的外籍型男開著奧迪豪車送你看電影”活動也隨著電影上映正式火熱開啟了。活動從全國范圍內選出10名購買11月22日《玩命速遞4》影票的幸運影迷體驗電影情節一樣的“奧迪速遞”服務--由型男及價值200萬的奧迪S8/A8L前往影迷家中，將影迷送去看當地的萬達影城觀看影片《玩命速遞4》。效果：

活動一經推出，萬達影城11月22日《玩命速遞4》場次的影票就被瘋狂搶購。和君同行|人生風景|十九十九|長長久久整合營銷——《獵場》獵聘&奧迪跨界營銷隨著一部《獵場》播出，“獵頭”這個職業瞬間無數光環加身，仿佛無所不能，也引起了無數網友和職場人的好奇心，獵頭到底是什么？能不能幫我們解決職場中遇到的難題？借著《獵場》的熱潮，首汽約車和獵聘網一起，在北京上演了一場現實版的《獵場》，于12月1日推出“獵頭專車”。在筆者看來，首汽約車的這次活動在滿足民眾的好奇心、揭開獵頭的神秘面紗的同時，也將首汽約車品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件營銷的又一經典案例。和君同行|人生風景|十九十九|長長久久危機公關（1）電影在營銷宣傳時，可能出現各種不可控因素，對于電影的品牌造成損傷，從而引發壞口碑的連鎖反應。因此，在制定電影宣傳營銷策略時，就必須盡量考慮各種負面情況的應對策略，即危機公關；以便消除營銷、恢復形象等。在影片營銷過程中，片方為了炒作影片，有意發布一些有爭議性的緋聞、假新聞等，但是，由于種種原因使局面失控也極有可能。因此，事前設計周全、不打無準備之仗，是應對危機公關的制高點。當發生危機時，怎么辦？

1、實時監控，了解輿論導向；

2、不能把媒體當成敵人。和君同行|人生風景|十九十九|長長久久危機公關（2）《無極》

《一個饅頭引發的血案》投資3.5億，宣發過億；票房1.75億。胡戈個人制作；從構思到制作不到10天的20分鐘網絡短片。VS2005年和君同行|人生風景|十九十九|長長久久危機公關（