終端監察主任/經理職位說明書崗位名稱終端監察主任/經理崗位編號所屬機構總部所屬部門終端管理部本崗位編制2薪資等級直接上級終端管理部經理下屬人數0晉升方向終端管理部經理崗位職責概述負責各產品到店層面的市場行為的管理，負責終端活動在下屬機構的落實情況的檢核和監察及終端資源的配置。崗位職責及KPI指標崗位職責具體工作描述內/外部聯絡部門/機構工作時間（單位：小時/周）負責產品的終端管理對所負責的產品的零售數據進行盤點分析，并通過實地走訪市場，找出產品運作中的問題，并推動解決；各品牌業務部、下屬機構4根據銷售壓力，制定終端策略，達成產品階段性的終端目標，確保產品良性運行各品牌業務部、下屬機構4負責新品上市的終端推廣負責新品上市終端指引的制定各品牌業務部、下屬機構4上市終端工作的部署和推動各品牌業務部、下屬機構4負責全國性促銷活動的組織基于多品牌產品操作的需要和節慶銷售高峰,策劃、組織、發起各品牌業務部、下屬機構1推動下屬機構有效實施，并對活動的有效性進行評估下屬機構1對下屬機構活動執行發現的問題推動及時改善下屬機構1終端資源的配置主導終端銷售數據的深入分析，找出不同區域不同客戶類型的問題，合理配置終端資源各品牌業務部、下屬機構3負責因產品操作需要的階段性專項市場費用的審核，并對投入效果負責各品牌業務部、下屬機構3合理分配費用額度，審核下屬機構提報的方案，并跟蹤費用的使用狀況，及時發現問題，對下屬機構提出整改意見，對費用投入的效果進行評估各品牌業務部、下屬機構3終端監察1)單店診斷與單店提升：深入一線，現場診斷和暴露單店問題,提出建設性的建議，并通過建立強制性機制推動問題的解決，切實解決單店的SELL—OUT提升的問題；2)現場培訓與指導：通過培訓和現場指導，提高一線人員和辦事處單店診斷/單店提升的能力；3)典型案例傳播：負責收集整理一線優秀案例，建設單店案例庫，并將典型案例在全國范圍內傳播；編訂市場代表系列培訓教材，有效指導市場代表作業；4）弱勢辦事處實地幫扶:通過實地蹲點整合相關資源，幫助和扶持弱勢辦事處零售店管理能力的提升；5）督導辦事處的基礎管理:實地監察各項市場基礎管理在辦事處的執行，并指導和推動辦事處基礎管理工作的改善;6）督導重要市場策略的執行：實地監察公司階段性的重要市場策略在辦事處和零售店的執行狀況，并指導和推動執行的改善；7）實地檢討和評估總部制定的市場策略、制度和流程:通過實地檢討和評估執行狀況,收集一線人員意見，提出建設性的市場策略、制度和流程的修訂意見;8）市場信息的收集與反饋：收集、整理和反饋各類市場信息，尤其是競爭對手的信息；下屬機構12總計（小時/周)：40主要KPI指標序號KPI指標1辦事處終端監察比例2終端計劃達成率3節日促銷活動效果4市場資源的配置合理性5負責產品的終端表現任職資格基本要求1、招聘年齡范圍：25歲至35歲之間2、教育背景：(1）學歷：專科（2)專業：市場營銷、企業管理類專業3、經驗：（1）工作經驗：3年以上工作經驗（2）管理經驗：2年以上市場營銷工作經驗4、基礎技能:（1）外語技能：熟練的閱讀能力以及基本聽說能力（2）計算機能力:具備熟練操作辦公軟件的能力5、崗位要求：（1)專業知識及技能1）全國性的銷售公司的產品銷售、市場操盤經驗，通訊類、快速消費品、電器類尤佳2)大型促銷活動的策劃、推進能力3）對不同層面的營銷隊伍的培訓能力4）根據產品操作需要，合理配置市場資源的能力（2）特殊能力說明：1）較強的數據分析能力；2)較強的邏輯思維、邏輯推理能力，能發現產品運行過程中出現的問題；（3）個性特征:1）