第2頁共2頁2024年個人暑假計劃書例文第一、目標市場定位：寫字樓、學校我方分析認為，白領和學生群體的就餐時間具有較高的集中性，相較于社區，更利于市場拓展。這兩個群體之間的口碑傳播效應顯著，對外賣服務的需求也更為強烈。目前，多數訂餐平臺主要針對白領市場，而針對學生群體的服務尚待開發。考慮到學生群體的生活習慣，他們長時間待在宿舍內的情況常見，因此對外賣的需求量大。第二、構建在線平臺的優勢1、優化菜單展示：通過網絡平臺展示美食圖片，能有效吸引更多的消費者。目前，許多餐館僅提供電話預訂或簡單的在線服務。為吸引顧客，商家往往需要頻繁派發傳單，但顧客往往沒有保存外賣號碼的習慣，依賴于即時的傳單或他人的推薦。將菜單轉移到網站，可為顧客營造類似在餐廳點菜的體驗，提高顧客的留存率和吸引力。2、推行組合銷售策略：借鑒網上超市的模式，將飲料、水果、零食等與外賣進行捆綁銷售，能顯著提升產品的毛利率。自產飲料等產品的利潤空間較大，同時也能提高每筆訂單的平均金額，以抵消配送成本。由于我們為顧客提供了便利，根據市場營銷理論，我們有理由為此收取一定的溢價，類似于7-11便利店與大型購物中心的差異。3、展示熱門菜品：如同在實體餐廳，顧客常會詢問“招牌菜是什么”。網站上的熱銷榜能有效解答這一問題，由顧客自行選出的熱門菜品對不熟悉菜單的顧客具有很高的參考價值。4、引入用戶評價系統：用戶評論能為其他消費者提供真實、直觀的參考信息，有助于提升購買決策的滿意度。5、定制個人菜單：允許用戶預選未來幾天的餐品、送餐時間和地點，有助于鎖定用戶的長期消費，同時可提供每份外賣的營養成分和熱量信息，對關注健康飲食的消費者（如女白領）具有較大價值。6、考慮引入CPS（CostPerSale）廣告：若平臺流量充足，可考慮通過廣告合作進一步增加收入來源。2024年個人暑假計劃書例文（二）即將告別____月份，我們即將迎來嶄新的____月。為確保在____月份的工作能更上一層樓，現制定以下工作計劃：一、日常運營1.實行每日行政巡查，確保各組教師高效完成教學任務。2.重點監督各班晨間活動和上午游戲活動的進行。3.強化班級常規管理，確保各項活動有序進行。二、師資發展1.組織教師學習____年太倉市教師繼續教育相關文件，認真完成____-____年度的繼續教育登記表，為教育驗證做好準備。2.利用太倉市青年教師評課活動，安排園內教師參與聽課學習，提升教師業務能力。3.分層次開展教師業務學習交流，包括新教師翻版課活動和向骨干教師學習活動，分享學習心得。三、園本研究1.在第十一周進行教學研討，關注張文老師的大班體育教學《蜈蚣行》。____月____日組織張老師參加太倉市青年教師評優課比賽，安排三位班主任同行觀摩。2.行政領導參與指導教研組審議活動。3.第十一周組織教師圍繞如何有效開展專用室活動進行園本研修，解決教師在組織此類活動中的困惑。4.準備迎接中心在我園進行的半日調研。5.期待旭日工作室成員來園進行半日調研。6.完備第十二周、十三周迎接太倉市幼教領導來園調研的準備工作。7.第十四周迎接蘇州市優質園評估小組專家和領導的驗收。四、教育科研1.在第十一周周三下午召開課題組主要成員會議，討論如何通過環境凸顯我園禮儀教育特色，以及篩選時幼師幼禮儀手冊初稿內容。2.檢查各班教師提交的小課題方案，整理打印資料歸檔。3.完成時幼師幼禮儀手冊初稿的制作。五、幼兒教育1.繼續培養幼兒的社交能力，鼓勵他們與伙伴和老師禮貌交往。2.進一步加強各班幼兒的常規教育，注重良好習慣的養成。六、其他事務1.不斷豐富幼兒區域和角色游戲的材料。2.檢