房地產銷售工作總結房地產銷售工作總結篇1

__年是繼__年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，仔細分析當前形勢，克服各種不利因素，同心協力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標安排，主要工作如下;一、__年主要做了以下幾個方面的工作：

(一)確立項目

集團公司在今年年初在位于__政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發，依據項目的確立在當地工商部門注冊登記了陜西欣利源房地產開發有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。

(二)組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行仔細的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并剛好組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。

房地產公司依據須要，組建了公司人員機構，聘請各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，聘請高校生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。

(三)項目推動方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于__年4月25日起先——__年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。

(2)__年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門供應具體的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道干脆影響我們的工程施工。經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于__年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順當的完成了污水管道的遷移工作。

(4)用電手續及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了具體的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門剛好聯系溝通，順當的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿足我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方看法和建意確定此項目由陜西設計院設計。

(6)前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、運用功能、合理運用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新奇、布局合理、戶型多樣化、便利用戶。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批。

(7)完成了項目手續并取得了土地運用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批復等。

(8)監理;監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作特別重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監理有限公司簽訂了合同。

(9)招標;此項工作干脆關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由詢問事務所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按安排在施工中。

四、工作中存在的問題;

根據集團公司年初工作安排，項目總體推動比較緩慢。究其緣由，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。

(2)宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推動時間。

(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

(4)由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，干脆影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推動有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產品和功能定位精確。依據商洛房地產市場形勢，房價在上升狀態，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規模。項目通過控規調整，建設規模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策，還節約了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、主動開展營銷工作

新的一年里我們我們必需集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

(2)是要主動組織強有力的營銷班子。

(3)加強項目施工過程中各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按安排推動。

(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商安排的順當實現。

(5)房地產公司應當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣揚力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之—。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發展，必需有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現旺盛興盛，就必需保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、瞻前顧后，要有發展眼光，與時俱進。詳細說公司要在激烈市場競爭中站穩腳步。

必需有縱橫發展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足發展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇解除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年里取得的成果是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發展的動力，認清形勢嚴峻性，駕馭好市場的發展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下同心協力，干勁十足，職工精神面貌面貌一新，對公司今后的發展都充溢希望和信念。全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，發展多種經營、加大改革力度、提高建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經濟建設美化城市，服務社會做出主動的貢獻。

房地產銷售工作總結篇2

時間在我指尖劃過，沒想到已經在公司兩個月了，我在這兩個月實習中對房地產，有所了解，也知道了房地產的狀況，對我這段時間的實習工作做了一下總結。

在實習工作我堅持仔細工作，對待工作的看法也從滿了熱忱，對待客戶同樣特別熱忱，一心一意的去推廣房屋，最終在經過了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。

一、適應新的工作環境

來到公司面臨的是新的環境，一切都是那么的生疏，剛起先的時候感到很不好受，因為房地產銷售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒從事過相關的工作，

每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過電話短信的方式去與客戶閑聊，要跟許多客戶打交道，跟許多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經過了一番思想斗爭后，我確定去適應他，既來之則安之，沒有取得任何成果就離開我自己會感到特別的不甘心，因此我也起先漸漸的去接納，不去抵觸他，也不去躲避他，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄，在興奮的時候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思，現在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的簡單，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭，反而對以后的工作充溢的斗志，從滿了信念。

二、努力學習房地產學問

房地產博大精深，里面的學問浩如煙海，想要在房地產行業干出名堂，就須要學習這些學問，駕馭他們，我們房地產公司每年都會舉辦培訓，對新老員工培訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務主動參與了這些培訓，通過這些培訓我對房地產的了解又上了一個臺階，并對這些學問剛好的做好消化，的消化方式就是用到實戰中去，我常常會把新學到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務中也把那些深邃的學問完全理解吃透，變成了自己的一部分。我學習房地產學問的方法不止這一種，還向其他成果優秀的老員工學習各種學問技巧，他們經過了多年的職場磨礪，早已經把各種問題和解決方法總結出來了，讓問題變得簡潔易懂。因此向他們學習讓我少走了許多的彎路。

三、誠信對待客戶

我們做房地產銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作中假如使得客戶失去信任，后果是特別嚴峻的，會讓客戶對整個公司都產生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發生，我始終保持著誠信的看法，用誠信去感召客戶，也正是因為我帶客戶誠懇才能夠與客戶達成共識，才能夠把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽。

在房地產工作須要不斷的接收挑戰，要耐得住孤獨，在今后的工作中我將接著發揚我的優點，接著創建佳績。

房地產銷售工作總結篇3

20__年8月，我踏入了上海__代理公司的大門，作為一名物業顧問起先了我在__的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作閱歷。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必需在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

我總結的銷售心得有以下幾點：

1、顧客恒久只從最堅韌的銷售員手中購買貨物。

“堅持究竟就是成功”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是細致想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲乏，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶說明的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、勸服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機

做銷售這個行業會對“機不行失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀推斷過于劇烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐性，溝通的不夠好，對客戶的改變沒有剛好的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有打算的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更須要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充溢藝術性的工作。

每個人都希望得到敬重，對待客戶，賜予他們充分的敬重是先決條件;好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，乃至駕馭客戶的性格，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要時常機，一語道破的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完備的融合這些條件，將會是一次令雙方都開心的勝利的銷售。

4、對工作保持許久的熱忱和主動性，更須要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入__公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作看法和主動向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟識產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多個項目參加過銷售，期間所積累的老客戶對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，肯定要有必贏的&39;心態——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海__第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到__尋求幫助，__成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售逆境，勝利開單，__年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率勝利突破40%。

6、我覺得成果恒久屬于過去，能從中得到的也就是一種經驗，可人生的財寶不就是經驗嗎?

隨著__的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順當，作為__公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高__服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告知我們，人是被細微環節所打動的，沒有細微環節的完備，就沒有全局的完備。細致想來，許多案子的成敗與否，一些小的細微環節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，全部的努力都付之東流。所以我更注意在細部完善，從小事入手，通過每個細微環節、標準的服務做到讓客戶滿足。在無形中積累__品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的確定，而使她向無錫銀仁開發商劇烈舉薦了我們__。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很興奮，我以自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的敬重。

7、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那確定是做不好的。

在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和看法確定的，而今日我們的選擇和看法將確定我們3年后的生活。

8、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。

參與銷售工作已經快六年了，期間總有摯友、同學、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是接著讀書?

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一天。

所以這六年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

房地產銷售工作總結篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽__地產發展的熱氣，還有__人之拼搏的精神。

我是__地產市場部門的一名部長，剛到房產時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，全部的銷售人員都深深印記公司的企業文化，在市場不好的狀況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發是本事。

____年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負責人，讓我以后走創業的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機會，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來做這件事情，我們

剛起先的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，起先我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創業史，和創業中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網頁不會辜負領導的期望。

年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽__地產，也會成為沈陽的開發公司。

房地產銷售工作總結篇5

20__年悄然已逝，在過去的一年里。我____房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，仔細分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，同心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標安排并取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關切和各職能部門的支持下，我公司的開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，最終在20__年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的改變和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上臺階、經濟出效益的年初安排。全年完成一期工