公司定價策略研究的國內外文獻綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u5625公司定價策略研究的國內外文獻綜述 116221.1理論綜述 1103581.1.1新產品定價策略 1158411.1.2心理定價策略 1189231.1.3折扣定價策略 2168591.2文獻綜述 217169參考文獻 31.1理論綜述定價戰略對企業非常重要，關系到企業的利益和生死。在營銷中也占有重要地位。定價策略常見的六種方法有差別定價法、心理定價法、折扣定價法、組合定價法、區域定價法、新產品定價法。美國分為競爭價格法、成本附加價格法、撇脂價格法、限制價格法、損失領導價格法、市場指導價格法、滲透價格法、價格歧視價格法。1.1.1新產品定價策略對新產品的定價是在營銷策略過程中一個十分重要的環節。截止至目前，國內外關于新產品的定價策略主要有三種，分別是取脂定價法、滲透定價法和滿意定價法。 取脂定價策略，又叫做撇油定價策略，是指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的追求新奇事務的心理，抓住產品在剛進入市場的有利時機，有意地往高定價，盡可能在短期內盈利，快速回籠資本的定價策略。[2]通過這樣的方式在短期內可以盈利，這是能使企業快速獲取盈利的一種定價策略。通過消費者的對于新鮮的事物會有一種好奇的心理，吸引了許多的消費者。在適合的時機，提高價格，來獲取短時間的收益。 滲透定價策略，又叫做薄利多銷策略,是指企業在產品剛上市初期，將價格定得很低，利用消費者追求低價產品的消費心理，通過物美價廉的產品形象，來吸引顧客，從而占領市場，可以使企業取得長期的穩定利潤。[3] 滿意價格策略，是介于撇脂定價法和滲透定價法之間的一種定價策略。[4]撇脂定價法定價太高，很容易會引起同行競爭，也會容易失去大量消費者，風險比較大；滲透定價法定價又過低，雖然能吸引消費者，但是不利于產品初期對企業的收益，資金的回收期過長，如果企業實力不雄厚，企業也有可能由此消失。而滿意價格策略的價格比較適中，既能讓消費者更容易接受，對企業來說也會有一定的收益。1.1.2心理定價策略尾數定價又稱零頭定價，是企業根據消費者追求低價產品心理所指定的戰略。[5]在產品定價的過程中，定一個與整數有一定差額的價格，例如將10元的產品定價9.9元。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。 整數定價法是針對消費求方便的心理，與尾數定價策略剛好相反，它將產品的價格定位在整數。[6]由于市場上相同的類型的產品眾多，消費者無法準確判斷它們的質量，消費者一般通過價格的高低來判別產品的質量、品質等。而整數定價法可以給人一種簡潔明了的感覺。 習慣定價法：在生活中，許多商品尤其是在家庭生活經常購買的日常開支，這些產品往往在市場上已經形成了一個固定的價格，消費者在心里也對這些商品有了一個定價區間，也是一個被消費者所習慣的價格。對于商品的定價，那些已經被消費者所習慣的價格不要輕易改變，以免消費者的不滿。1.1.3折扣定價策略累計數量折扣是指根據顧客買產品的數量多少，對商品給予不同程度的折扣，顧客購買的產品數額越多，給的折扣隨之也就越多。[7]這樣也可以吸引顧客長期、大量購產品。 現金折扣策略，也稱為支付期限折扣策略，是消費者在信用購買產品的特定條件下的優惠策略，根據顧客支付的時間早晚，相應地為顧客給予不同的價格折扣優惠。[8]支付越早，對應的折扣越大，支付日期到了就沒有折扣。比如支付期限為15天，立即支付可獲得現金折扣6.6％，3天內支付可獲得現金折扣3.3％，10天內支付可獲得現金折扣1％，最后5天內支付沒有折扣。一些零售企業往往利用這種折扣策略，節省開支，擴大經營，賣家也可以通過這種方式及時回籠資金，擴大商品經營規模。 季節性折扣策略是指生產季節性產品的公司企業，對淡季來購買的企業產品消費者給予的一定的優惠。季節性折扣的目的是鼓勵買家提前進貨或在淡季進貨,可以減輕企業的存儲壓力。[9]合理安排生產，充分發揮生產能力，讓企業做到淡季不淡，在淡季也能為企業帶來收益。季節性折扣定價策略實質上是季節差額的具體應用。1.2文獻綜述學者們在產品定價策略方面也進行了研究分析。 張綺武（1990）在《價格理論與實踐》中支出當農產品價格發生浮動的時候，政府為了保證農產品生產的積極性和他們的利益，會對浮動率進行調控，這樣能夠保證農產品生產者的實際利益不受影響。[10]世界各國政府都對農產品價格進行了強有力的干預，將穩定農產品價格作為經濟政策的主要內容，并制定了相應的經濟調控措施。 Pitt,LeylandF（2001）在《PricingStrategyandtheNet》中提到價格本身就直接影響著公司的收入，而定價是管理者面臨的關鍵問題，管理者會為了企業利益最大化而進行定價，但是消費者也是理性的，當產品的價格降低的時候，他們會購買更多的服務產品來尋求剩余最大化。[11] GlanzK,YarochAL（2004）于《Strategiesforincreasingfruitandvegetableintakeingrocerystoresandcommunities:policy,pricing,andenvironmentalchange》中表示現在農產品生產大多數由家庭或者個人為基本單位，生產的農產品同質化很嚴重，無法形成大規模的生產。[12] 同年何忠偉在《網絡社會的農產品定價策略》中說到農產品的定價策略——價格歧視，價格歧視也分成了完全價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。[13]這是壟斷企業對于中間商和零售商的價格策略，針對不同的企業，會有不同的定價。楊瑞霖（2009）在《關于小企業產品定價策略的探討管理》中指出小企業存在定價的隨意性大，價格混亂，缺乏可行性的目標等問題，這樣會導致小企業只能靠運氣獲利，無法在市場站穩腳跟。[14]黎瓊潔(2016)在《新產品定價策略研究》中表示一個好的產品定價，不但有利于提高企業銷售收入，而且還有利于企業與客戶建立良好的關系。然而，要制定一個產品定價是非常不易的，企業稍有不慎，就有可能出現定價失當的現象。衡量一種新產品的推出是否成功，最主要的因素就是其定價方法的制定與選擇。[15]因此，新產品定價更要謹慎與適宜。 丁麗娜（2017）在《農產品定價策略研究》中指出農產品生產者對于農產品的價格的影響。我國人均耕地面積不斷減少，為了促進農業開發，必然會消耗大量的人力、物力投入開發荒地和劣質土地，農生產成本不斷提高高。[16]此外，由于我國農業生產條件不足，農業生產技術落后，管理混亂，生產效率又比較低，也增加了農生產成本。此外，農業勞動力成本高，農產品價格上漲。我國人均耕地面積很少，為了更好地促進農業發展，必然會消耗大量的人力、物力投入到開發荒地和劣質土地，農業生產成本不斷提高。此外，農業勞動力成本高,農產品價格上漲。同年勞國純在《農產品定價策略優化研究綜述》中認為我國農產品存在品類單一的,質量良莠不齊等問題，使得農業生產者在農產品定價中處于弱勢,小農戶缺乏議價能力而被迫成為農產品價格的接受者,很大程度上也歸因于其弱小的信息獲取能力，不利于農業生產積極性的提高也阻礙了農業發展。[17] Anirvinna,C.,Deshmukh,ArunKumar（2019）在《PricingstrategyofcabaggregatorsinIndia.“JournalofRevenueandPricingManagement》中也表示農產品定價也具有挑戰性，價格歧視是壟斷和寡頭壟斷中最常用的技術，它在很大程度上取決于顧客的價值，即顧客的支付意愿（WTP）,而消費者的支付意愿也常常被市場營銷者忽略。[18]在這種情況下，動態定價作為一種收益管理機制變得很難管理。參考文獻蘇大鵬.農產品電子商務平臺定價策略研究——基于雙邊市場理論[J].科技和產業,2016(8):124-128.張寧.淺議農產品品牌的定價策略[J].時代報告（學術版）,2012:14.姚曼.新產品定價策略的選擇[J].才智,2011:23.黎瓊潔.新產品定價策略研究[J].新經濟,2016:41.畢睿罡.尾數定價法探究[J].《創新科技》,2014:95-95.陶青.淺析尾數定價策略與消費者購買行為[J].工會博覽·理論研究,2009:65-65葉勇,吳雨婷.基于數量折扣的促銷品訂貨策略研究[J].黑龍江八一農墾大學學報,2018:104-107.孫悅,周永務.延期付款和現金折扣策略下的最優庫存模型[J].合肥工業大學學報(自然科學版),2010:129-135.吳艷,楊志林.量折扣下季節性商品銷售的newsboy模型[J].合肥工業大學學報(自然科學版),2013:126-130.張綺武.加強對農產品價格理論和政策的研究[J].價格理論與實踐,1990:24-27.Pitt,LeylandF.,etal."PricingStrategyandtheNet."

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