1TMEBEST-nUMBusIMESsEsn財富500強背后的管理大師：500強中80%的企業在使用財富500強背后的管理大師：500強中80%的企業在使用SAP*使用SAP軟件的頂級企業有：全球500強最大的10家企業中有9家全球500強市值最高的10家企業中有10家利潤最高的10家企業中有8家投資回報最好的10家企業中有10家SAP全球收入：2004年75億歐元SAP在120多個國家有近24,450家客戶■全球有近24,450家客戶，在中國已有近500多家客戶。91,500多個系統安裝點，超過1200多萬個最終用戶?！鰮碛?1,582名SAP員工(截至2004年9月)?！鰮碛?500多家合作伙伴?！鋈虺^180,000名SAP認證的咨詢顧問。全球7家領先的軟件公司SAP的市場地位(按照應用軟件許可收入計算)85985-Alusaf對中國市場的長期承諾SAP在中國員工數■2004年56%軟件許可收入增長在中國已有900多家優秀的企業選擇了在中國已有900多家優秀的企業選擇了SAP一汽-大眾汽車有限公司兗礦集團紅塔集團烽火通信上海三菱電梯有限公司廣州輕工工貿集團杭州鋼鐵集團寶鋼新日制鋼公司一寶鋼集團下屬企業首鋼總公司-首鋼鋼鐵總公司-馬鞍山鋼鐵股份有限公司-杭州鋼鐵集團公司-石家莊鋼鐵有限公司-漣源鋼鐵集團有限公司-昆明鋼鐵集團股份有限公司-南通寶鋼新日制鋼公司(寶鋼集團下屬企業)-江蘇沙鋼集團公司-寶鋼集團上海五鋼有限公司-上海克虜伯不銹鋼有限公司-太原鋼鐵集團有限公司-邯鄲鋼鐵有限責任公司-酒泉鋼鐵有限責任公司主要內容主要內容1)確保企業按設定的流程運作。3)及時發現問題并找出原因。圖回②△△TotalNevenuesinNevcnuc0rowthwo.0cgmentAveragc△△TotalNevenuesin樸樸[800000TotalRevenuesandRevenueGrowth資本市場供應供應市場銷售市場供應商關系管理客戶關系管理供應商關系管理客戶關系管理供應營銷供應營銷知識市場部門部門部門部門部門部門部門部門部門部門部門部門部門書面文檔TMEBEST-BUMBusIMESsEsB總體要求之三：滿足鋼鐵行業特殊物料描述和物流跟蹤的需求總體要求之三：滿足鋼鐵行業特殊物料描述和物流跟蹤的需求發貨時間銷售1.大規模聯合重組。中國鋼鐵業信息化所面臨巨大挑戰2.企業改制，建立現代企業制度。3.產品生產結構調整。特定要求總體要求特定要求總體要求主要內容主要內容SAPSAP對鋼鐵行業信息化建設總體技術路線的建議大規模集成+大量開發采用鋼鐵版商業軟件+少量開發采用商業軟件+大量開發大規模開發80年代初80年代中90年代中90年代末今天未來銷售庫存采購采購生產計劃世界鋼鐵企業信息化道路一：全定制開發世界鋼鐵企業信息化道路一：全定制開發世界鋼鐵企業信息化道路二：大規模集成通用商用軟件十大量開發十十THEBEST-BUMBUsIME世界鋼鐵企業信息化道路二：大規模集成通用商用軟件十大量開世界鋼鐵企業信息化道路二：大規模集成通用商用軟件十大量開◆浦項：Oracle+i2+MRO(設備維護系統)+鋼鐵行業組件SAP鋼鐵行業版軟件十少量開發■汽車■化工■消費品■防御及安全■醫療■保險■生命科學■媒體■鋼鐵■石油天然氣■制藥■郵政服務■專業服務■鐵路服務■零售■電力鋼鐵版商業軟件+少量開發模式的優點蒂森克虜伯某不銹鋼廠的信息化管理系統規劃層次 Processdatamanag.meltshop品OO案例2:案例2:LNM-ISPAT鋼鐵版商業套件+少量開發鋼鐵版商業套件+少量開發主要內容主要內容管控的不同范圍企業間天級管理信息(價值流)企業級小時級管理信息(價值流)分廠級分鐘級機組級秒級技術信息設備級毫秒級技術信息三級三級三級集成集成人工輸入能力計劃銷售訂單及合同管理分銷與發貨管理主生產計劃生產計劃或Level3?物料管理根據項目排產/排序生產執行質量管理運輸管理必然在三級完成的功能過程控制設備控制新的交貨期(可能)相關的新的交貨期(可能)相關的觸發批質量屬性質量屬性人力,簡單不利因素排產/排序/選化◆浦項：Oracle+i2+MRO(設備維護系統)+定制開發鋼鐵行業組件浦項信息系統總體架構浦項信息系統總體架構銷售管理采購管理銷售管理采購管理人事管理財務/成本/會計三級系統三級系統二級系統一級系統二級系統一級系統質量判定質量判定寶信取樣實績/結果設備運轉狀況生產成本控制發貨管理鋼鐵行業組件供應商中國客戶解決方案實質中冠寶鋼，武鋼，建龍，本鋼寶信寶鋼一鋼，寶鋼五鋼，寶鋼宜昌，攀鋼濟鋼，韶鋼，南鋼美鋼聯臺灣中鋼，鞍鋼奧鋼聯沙鋼需求計劃能塊計劃生產計劃ATP/CTP生產執行生產計劃生產計劃優點供應網絡計劃ATP檢查供應網絡計劃ATP檢查生產計劃MES專注于生產時區內的執行與對意生產計劃生產制生產制造銷售成本資產MES-ManufacturingExecutionSPSImetals解決方案主要內容主要內容十十SAPNetWeaver網絡編織器集成集成人工輸入人工輸入十十SAPNetWeaver網絡編織器集成集成人工輸入人工輸入劃劃計信息下達的及時和準確信息上傳的真實和及時信息上傳的真實和及時達達下發料記錄送鋼卡片質量判定發料記錄送鋼卡片質量判定發貨通知工藝流轉單生產記錄質保書銷售發票執行mySAPmySAP商務套件功能之二：財務管理系統企業戰略管理報表合井預算預算mySAP商務套件功能之三：功能完整的HR管理方案勞動力計劃組織管理■人力成本計劃和模擬關系管理員工職業生命周期管理專家搜尋工具經理自助服務員工自助服務員工職業生命周期管理HR事務作業管理計薪勞動力分析■戰略企業管理評價目錄■91項勞動力分析■戰略企業管理評價目錄■91項KPI■為BW提供HR數據收集渠道■可處理30種數據格式預算預算設備維護維修工單匯報mySAPmySAP商務套件功能之四：全球領先的EAM解決方案類變更管理變式配置物料管理基于時間和/或表現的預防性維護基于狀態的維護(與SCADA集成)維護計劃任務清單物料清單管理文件曾理保修管理生產資源工具管理計數器和測量儀讀數與標準工業接口的集成連接技術和商業資產車輛管理IT資產管理基于通知的問題處理通知和訂單處理車間作業文檔打印工作清場管理對象上鎖/掛牌●與維護訂單集成能力及需求計劃MRO件的目錄集成及電子采購內部及外部資源管理基于項目的維護及修正·員工認同責任人和團隊反饋改進反饋改進研發營銷與知識管理十十SAPNetWeaver網絡編織器集成集成人工輸入人工輸入門戶J2EE實現人員、信息和業務流程的統一和集成為SAP和業務伙伴提供業務基礎設施業務流程管理QQ作為企業級的中央婁據十十SAPNetWeaver網絡編織器集成集成人工輸入人工輸入屬性管理：鋼鐵企業產品描述的最大特點屬性管理：鋼鐵企業產品描述的最大特點屬性規格質量標準機械性能保護材料屬性值屬性值基于物料代碼和特征屬性的產品編碼技術退火，酸洗，無無傳統的物料編碼技術鋼種鋼種完全用物料代碼來描述產品可能會產生的問題1.需要窮舉所有的可能性從而造成海量的產品代碼2.很難事先窮舉所有的可能性SAPSAP基于特征屬性的物料編碼技術所要解決的主要問題XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX產品產品表面保護鋼種寬度無其它特征屬性特征屬性產品規范庫產銷合同轉換的三大技術手段武鋼產品信息冷軋成品代碼：工藝路線鍍鋅精整脫脂軋機酸洗電爐轉爐原料需求質量標準作業標準客戶代碼CUSTNO客戶代碼CUSTNO與與對照表或a靜態冶金庫范庫加工途徑碼BACKLOGCODE一以某冷軋廠為例產品別熱軋鋅1:HS1鋼酸洗1:BTAA:CTL1:ETLT112110002010銷售合同工藝路線銷售合同冷加工熱加工開坯冷加工熱加工開坯重熔ONN銷售合同：客戶代碼、交貨日期、訂貨數量等等產品代碼、特征屬性(輸入屬性1,輸入屬性2,……)一檢測內容-判定標準-工藝路線-物料清單一工時機時-作業標準最終用途最終用途產品大類產品鋼種產品數量性能要求十十SAPNetWeaver網絡編織器集成集成人工輸入人工輸入鋼鐵行業的特殊需求：復雜的物料描述和物流跟蹤鋼鐵行業的特殊需求：復雜的物料描述和物流跟蹤基于物料代碼、特征屬性和批次的物流跟蹤基于物料代碼、特征屬性和批次的物流跟蹤體系基本要求：GB699-88,規格6mm,鋼種45爐4符合要求十十SAPNetWeaver網絡編織器集成集成人工輸入人工輸入公司領導/產銷協調會銷售生產生產計劃生產計劃■需求■供應SAP